Доброго времени суток.
Прошу поделиться опытом.
У меня в компании существует система мотивации для закупщиков, но руководству этого не достаточно. Им необходим один коэффициент который бы показывал эффективно или не эффективно работает закупщик. Который бы складывался из N количества показателей.
Немного о нашей компании, чтобы было понятно с чем связаны мои затруднения.
Мы перекупы, наши клиенты муниципалы основное направление спортинвентарь, но попутно продаем все что можно и нельзя (позиция руководства). Работаем от потребности клиентов поэтому сделать прогноз по закупу нет возможности. Складскую программу не держим. Весь товар уходит клиенту напрямую или транзитом через склад.
Работа закупщика.
Появляется потребность на тот или иной товар закупщик своевременно на нее реагирует. Ищет поставщика, выбивает скидку, отсрочку это работает на его действующую мотивацию. Или заказывает у действующего поставщика, выбивая новую скидку, отсрочку. Заключает договора.
Все группы товара разделены между закупщиками, наценку на товар определяют продажники как пропрет такая и наценка.
Что приходит на ум .
1. Обработка заявок на закуп в рамках установленного норматива.
2. Средняя скидка по группе товара каждого закупщика
3. Средняя отсрочка платежа.