Ликвидация неликвидов : Закупщик

Продавцы на проценте (2%), сколько бы они не продали он не меняется. Но ведь зарплата в денежных единицах увеличивается пропорционально проданному. Это считать? Остальное не изменится.
Да, и курс всегда растет.

Разумеется отнимать их! Это чистые переменные затраты! Продаст продавец в два раза больше товаров - и ваши затраты на продавца будут в два раза больше (в белорусских рублях). Я бы посмотрел и другие затраты на этот предмет - возможно, есть какой-то ретро-бонус клиентам за то, что они выбрали оговоренный объём и вовремя заплатили вам деньги... Подумайте, какие затраты в рублях ещё вырастут при серьёзном росте оборота? Можно посмотреть на историю продаж и расходов - наверняка, где-то будет прослеживаться зависимость одновременного роста. ;)

Валерий! Большое тебе спасибо за все ответы! :)

Добрый день!
Можно попробовать при наличии статистики и программы Excel (например) вычислить коэффициент корреляции между продажами и статьями издержек. Тогда эта работа будет более эффективно проведена по-моему.

Еще вопрос. Допустим, за два года произошла инфляция (это реально) в 300%. Мы закупили продукт за, допустим, 4 рубля. Сейчас выставлена конкурентноспособная цена - 20 рублей. В течение 2-х лет эта позиция не продалась ни разу. Напомню, ставка по кредиту 42% годовых, т.е. 3.5% (Н) в месяц. Предположим, что Z все-таки равно 0. R / (H + Z) – это количество месяцев, которое вы можете себе позволить держать деньги в запасах этой позиции. Равно ли R - 5? Если это так, то мы можем держать деньги в запасах 142 месяца???

R - считается от текущей закупочной цены, а не от цены, по которой ты когда-то закупала. Ты ведь не должна закончить свой бизнес сделкой продажи? Тебе ещё надо восстановить имеющийся запас, а ты это будешь делать уже по текущим ценам, а не по тем, которые были когда-то.

При большой инфляции - это очень важный момент для принятия решения о допустимой цене продажи - отталкиваться от текущей цены закупки. Иначе можно профукать всю ликвидность фирмы и закрыться, так как вырученных от продажи денег не хватит даже на новую закупку, не говоря о других расходах компании... Подробнее можно прочитать в статье про то, [ какую акцию провести из остатков ].

Понятно. Если текущая закупочная цена - 12, то R = 18. Раз с момента закупки прошло 24 месяца, то даже если мы продадим эту позицию по заявленной цене, то мы сработаем в убыток? Если мы поднимем цену, то сможем сработать хотя бы в ноль. Но даже по хорошим ценам эту позицию не купили за 2 года, следовательно вряд ли купят по завышенной цене. Следовательно - это неликвид. Далее, если позволяет место на складе (а оно позволяет) мы будем держать эту позицию в надежде выручить хоть что-нибудь. Есть ли более выгодные варианты?

Если есть возможность продать быстро за половину от рыночной цены, то при ваших ставках, вам будет выгодно сделать именно так, чем хранить ещё два года в надежде продать по рыночной цене, даже при условно бесплатном хранении на складе - выигрыш чисто за счёт разморозки денежных средств.

Спасибо, Валера!!! Чувствую, что спасибо уже мало ;)
Вычислила. Нет зависимости от увеличения продаж - издержки в некоторых случаях уменьшаются, а в некоторых - увеличиваются, причем значения колеблются значительно! С чем это может быть связано?

С выплатами аренды, налогов за несколько месяцев или даже весь год в один период.