[ОТВЕТИТЬ]
Опции темы
23.11.2011 20:55  
AndreyZh
Устал, запутался – перезагрузи свои мысли. Переключись! Для этого подойдут способы:


!!! Вздремнуть, расслабиться на 5-10 минут;

!!! Попить чая или просто воды;

!!! Навести порядок (на рабочем месте);

!!! Совершить небольшую прогулку;

!!! Внести разнообразие – заняться другим делом.




P.S. Завершу данную подборку мотивационных агиток после следующей сотне просмотров темой "Что бы ЖИТЬ, «расти», развиваться необходимо ИЗМЕНЯТЬСЯ (меняться). Что для этого нужно?".
 
04.12.2011 10:55  
AndreyZh
Что бы ЖИТЬ, «расти», развиваться нужно ИЗМЕНЯТЬСЯ (меняться). Для этого необходимо:



ЗАМЕДЛИТЬСЯ – что бы найти время обдумать своё будущее.

ВОЗЖЕЛАТЬ ИЗМЕНИТЬСЯ – найти вескую причину, означить цель, описать задачи.

Принять ответственность ТОЛЬКО на себя – прекратить искать других виноватых или винить «внешние» обстоятельства (экономику, политику и прочее).

НАЙТИ ЦЕННОСТИ в жизни и постоянно помнить о них и своём соответствии им.

Сменить ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ (сковывающие) убеждения – Выявить свои мысли, содержащие фразы «я не могу», «не в состоянии», «нет выхода», ... - ЗАФИКСИРОВАТЬ их. Подумать! Заменить их на позитивные мысли.

Выявить свои плохие привычки и придумать им положительную желаемую замену.

Найти учителя , изучать его опыт и действия. Следовать им «по жизни».

Правильно понимать ожидаемое и результат – что реально может получиться при «изменении», а к этому ли стремился?

Постоянно поддерживать свои устремления , наблюдая за собой и своими мыслями…



P.S. И в завершении мысли, которые кажутся разумными:

Определение цели. Написать три списка: что мне нравиться делать; что хорошо получается; на чём можно заработать. Пересечение списков определяет реальный набор целей.

Сложности в жизни? – САМ ВИНОВАТ!

1. Почему не делаю нечто, когда есть для этого возможность? Нужно готовиться к возможным трудностям заранее.

2. Молчать о трудностях «окружающим»! Всем противно иметь дела с неудачником. Всегда извлекать уроки из проблем.

3. Не ориентироваться на успехи «других» - у каждого свой путь к своей цели.

Что бы с удовольствием и без понуждения делать нечто, нужно, что бы это занятие вошло в привычку – для этого нужно всего 21 день. Для изменения плохой привычки нужно бесполезное занятие сменить на полезное или вместо привычных ритуалов придумать и привыкнуть к новым.

Цель – это чётко сформулированная и записанная мечта.

ВНИМАНИЕ – факт, что за проведение некой работы можно получать деньги зачастую затмевает разум, постепенно затмевая сам бизнес и тот интерес, который породил этот бизнес. Бойся денег, как единственный стимул к развитию!!!
 
18.12.2011 22:43  
Александр САН
Здравствуйте ! Эти законы напоминают мне законы диалектики о которых говорит в своих книжках и в многочисленных роликах семинаров Лазарев С.Н. Совсем недавно на них наткнулся случайно. Тоже впечатляет .
 
14.03.2014 13:22  
omorozov
Цитата:
Сообщение от AndreyZh
ЗАКОН ПРИЧИНЫ-СЛЕДСТВИЯ – Всё, что происходит – следствие наших мыслей и поступков.
Утрирую - если в галактике взорвалась сверхновая.. простите меня дурака грешного *98
 
15.03.2014 10:41  
AndreyZh
Наверное правильно было бы переформулировать - моя "вина" пытался максимально сократить правила:

ЗАКОН ПРИЧИНЫ-СЛЕДСТВИЯ – Всё, что происходит с нами – следствие наших мыслей и поступков.
 
30.01.2015 12:41  
AndreyZh
Не хочется потерять статью! Пока она мне "не понравилась", но думаю нужно ещё по ней подумать - на самом деле в ней много смысловых пластов и практических рекомендаций.

"Двойне несчастен тот, кто в дни печали
про сладостные вспоминает времена." (с) Вильям Шекспир

Безработным руководителям посвящается


(с) Виктория Чердакова, директор агентства по подбору персонала «Ваш Статус»

Эти мысли навеяны одиннадцатью годами собеседований с очень квалифицированными руководителями, которые владеют прекрасным набором навыков, а продать себя по нескольку месяцев не могут. Мучаются сами и мучают нас, вызывая смесь сочувствия и раздражения. А слушать наши рекомендации в процессе трудоустройства не хотят.

Статья обидная. Поэтому слабонервным просьба удалиться. Итак. Представьте (а кому-то и представлять не надо), что вы — крупный руководитель....

Уважаемый топ, у вас были хорошие времена? Забудьте о них. Сейчас вы в роли безработного. Разрешите несколько вопросов:

Вы достигли большой должности?
К вашему мнению прислушивались много лет?
Вы принимали решения о развитии, найме и увольнениях?

Это здорово. А что теперь? Вдруг остались не у дел? И уже который месяц непонятно почему все собственники города не дерутся между собой за право причислить вас к штату именно своей компании... Великий психотерапевт Франкл в свое время сказал: «Во время кризиса работу теряют невротики. Они именно этим теперь могут объяснить свои неудачи...».

Вот, казалось бы, обнаружили в интернете вакансию, где в требованиях просто портрет профессиональный с вас списали! Выслали туда свое резюме, и ... как в бездонную яму. Вы, конечно, думали, что они должны бы вас поуговаривать, а вы, конечно, посопротивляетесь, все взвесите, соответствуют ли они званию работодателя, достойного вас. Но этого нет. А причину отказа узнать хочется. И вы звоните. На том конце провода вежливо отвечают, что резюме ваше пришло, вашу кандидатуру рассматривают, и обязательно перезвонят. И … опять не звонят. Странно.

Или наоборот. Вам не вежливо сказали, а просто рявкнули, что мол, много вас, таких директоров ходит тут. И каждому должность подавай! … Неприятно. Вы давно уже отвыкли от такого вот обращения… Проходит месяц, другой... пятый. Нет, голодная смерть вам не грозит. Денег внукам, может быть, не хватит, а вот детям наверняка. Но жена уже как-то косо на вас смотрит. И дети с гордостью перед одноклассниками не хвастаются своим отцом. И вы даже готовы заплатить собственные деньги этим напыщенным рекрутерам, лишь бы узнать причину своей невостребованности.

Если вам повезло, и вы принадлежите к так называемому «слабому» полу, силы которого испугался муж и сбежал, и вы вынуждены и двоих детей поднимать, и родителям старым помогать, то чаще бывает, что времени помнить о своей былой важности вы не имеете. А потому вы не столь нежны и обидчивы на собеседованиях, готовы спуститься с заоблачных директорских высот на что-то попроще и в очередной раз начать сначала. Среди рекрутеров известна статистика, что явка на собеседования кандидатов-женщин гораздо выше, чем кандидатов мужчин. Уже сам факт того, что кандидат принадлежит к «избранному» мужскому полу, для многих из них есть повод, чтобы его уговаривали на вакансию. Простите меня за резкость. Может быть, это потому, что я сама — женщина? А может быть, и не поэтому.

А вот данные весьма банальной статистики:

Все рекрутеры знают, что более 80% руководителей, вне зависимости от пола, возраста, национальности, более трех месяцев ищущие работу — существа нежные, обидчивые и ранимые. А поэтому — более чем неадекватные на многих собеседованиях. Они любят, чтобы вокруг них на кривой козе скакали, пели дифирамбы и вспоминали об их былой важности;

Все рекрутеры знают, что более 80% руководителей, вне зависимости от пола, возраста, национальности, на вопрос: «Ваши профессиональные планы через 20 лет?» зависают на несколько минут с непонятным выражением на лице;

И поэтому все рекрутеры знают, что более 80% руководителей, вне зависимости от пола, возраста, национальности, «вдруг» оставшиеся без работы, в среднем ее находят через 6-12 месяцев. Причем часто хватаются абы за что, измученные отсутствием предложений и отказами. Или начинают собственное дело неподготовленными, как бизнесмен, и измотанными психологически. И в результате — благополучно валят его.

Вопрос к вам? А к какой статистике вы принадлежите? К этой самой? К банальной? Тогда не стоит читать дальше. Дальше еще обиднее.

Если вы принадлежите к этой статистике – ваши возражения нам наперед известны. Что точно так же, как и большинство, вы в свое время старались не брать к себе на предприятие кандидатов, старше 45 лет. Точно так же вы и о себе думаете, что все самое лучшее у вас в жизни уже было. Что теперь думать о чем-то большом уже поздно. И надо только «доживать» после пятидесяти. Ну, или осталось только максимум лет 10 в запасе. Какие же у вас могут быть планы на 20 лет? Слушать все это скучно и бесперспективно. Скакать перед вами нам есть нужда, только если мы можем сию секунду куда-то вас продать. Это бывает нечасто. Вы уж извините за циничность. Только в эти моменты мы с удовольствием и поскачем, и подстроимся под вашу банальщину.
Если вы принадлежите к этой статистике – ваш удел к 70 годам, сидя с себе подобными во дворе, забивать доминошного козла, (или похуже — осушать рюмку), критиковать правительство и роптать на то, что в былые времена и молодежь была лучше, и вода — мокрее. Или, лузгая семечки на лавке, в составе однозубых старушек, обсуждать все последние новости из личной жизни соседей (своей-то ведь нет), рассматривать нецеломудренные наряды молодых девчонок из подъезда и возмущаться, куда катится наш мир. Хотите этого? Не хотите?
Тогда, если вы не принадлежите к этой статистике — может быть, и не надо в нее скатываться? Может быть, вы вспомните, что вы можете не только пользоваться случаем, когда фортуна к вам благоволит? А можете еще и держать удар в моменты собственного штиля? Так же как когда-то умели выводить свои предприятия из сложных ситуаций? И все-таки начнете строить долгосрочные планы, даже сейчас, когда уже «петух жареный» клюнул?

Хочу привести два примера жизненной стратегии.

Пример первый. Банальный. Директор очень крупного производственного предприятия, являющегося нашим клиентом, попросил помочь в трудоустройстве его хорошего друга. Я сказала, что пусть его друг меня наберет по телефону в определенное время. Смог набрать меня он в иное время, когда я была в роуминге и проводила семинар в другом городе. Поэтому на мое пожелание перезвонить в понедельник после обеда — он обиделся. Но потом все-таки перезвонил. И начал с претензиями в голосе возмущаться, почему я не ответила ему в тот момент, когда ему удобно было говорить? Ведь о нем, как о руководителе с массой регалий, специально попросили? И кто попросил! Вот какой у нас состоялся диалог:

— Сергей Иванович! Я могу у вас спросить? Вы хотите рассказать мне, какой вы хороший, или узнать, почему вас на работу не берут?

— Вы кто такая? Вы знаете, какую должность я занимал? Я понял, что вы можете помочь с поиском работы! Вы можете мне помочь?

— Не знаю. Может, и не могу. Я вашу должность не занимала. Я — другую занимаю. И, кстати, в работе сейчас не нуждаюсь, а вы хотите, чтобы я вас рассмотрела на вакансию. И результат вашего трудоустройства будет уже не от меня зависеть, а от вас. А как вы думаете, куда вы звоните?

— Я звоню туда, куда мне Юрий Петрович рекомендовал, что вы мне найдете работу!

— Возможно, Юрий Петрович вам неверно порекомендовал. Попробую пояснить. Мы — рекрутеры. Деньги берем с работодателей и гарантии несем перед работодателями в том, что кандидат справится с работой. С вас мы денег не берем, и гарантий не несем. И, собственно, мы вас не искали. И без вас пока жили хорошо. Если я верно поняла, то в данный момент это мы вам нужны? Я верно поняла?

— Верно. Ну так что?

— Если вы считаете, что вы один такой замечательный в Ростове среди руководителей, то я хочу вас разочаровать. Не один. И даже не в сотню входите. У нас на вашу вакансию конкурс примерно 30 резюме, аналогичных вашему, кто сейчас ищет работу.

— И что вы этим хотите сказать? Что мне работу найти невозможно?

— Невозможно. При таком подходе, какой вы мне сейчас демонстрируете — точно невозможно. И честно говоря, даже разговаривать с вами особо не хочется. Не то что на работу брать. Хотя набор навыков у вас такой, что позавидуют многие. Если бы вы изменили свой подход, что вам все должны, и обучились бы у нас технике ведения переговоров о работе... Но вам же этого не надо, верно?

— А что за техника? …

С помощью этого диалога, мне удалось затянуть его на семинар, так как, по моим представлениям, нельзя в двух словах рассказать, как ему исправить свои действия. К сожалению, и за два дня удалось не намного больше. В чем причина отказов ему на вакансии уже полгода? Общаться с рядовыми кадровиками он считает «нецарским» делом. И упорно, в обход их, пытался пробиться к первым лицам. Хотите или нет, уважаемые топы, но даже если кадровики и рекрутеры в компаниях и десятой частью ваших навыков не обладают — не стоит им это демонстрировать. А лучше вести себя с ними как с вашим начальником во временном проекте под названием «Трудоустройство в компанию Х». Все-таки они — ваш пропускной пункт к руководству.

Пример второй. Небанальный. В который, в силу своего банального мышления, банальное большинство топов не верит. Тогда как по нашему мнению, это и есть норма для каждого. Особенно для тех, чьи способности таковы, что они смогли бы добиться больших высот на руководящих должностях. То есть — именно ваши, уважаемый топ, неординарные и небанальные способности.

Я летела из Ростова в Красноярск проводить семинар. Соседом в салоне самолета оказался дед. Я открыла ноутбук и готовилась к семинару. Заметила, что он подглядывает, что же я делаю. Мы разговорились. Кто же он был? Деду оказалось 82 года. Дед — главный инженер на одном из Красноярских заводов. Дед на данный момент — один из лучших в мире специалистов на стыке физики и химии. Дедовская зарплата — одна из самых больших не только на заводе, но и в Красноярске. И с учетом того, что в советские времена стаж начислялся с момента учебы в вузе и производственной практики, стаж деда — 65 лет на одном месте. Летел он с одного из ростовских заводов, из производственной командировки вместе с тремя подмастерьями. Одному из подмастерий было 30, второму 35, а третьему 50 лет. Думаю, что третий подмастерье считал, что ему «уже поздно» строить какие-то планы. Еще пару штрихов к портрету данного высококвалифицированного и умного мужчины, которым оказался этот «дед». Свободный английский. По всему миру летает на конференции. И по результатам работы службы персонала его завода, а именно аттестации на умение устанавливать контакты с коллегами, которая проводится методом опроса сослуживцев, он сказал так: «Вы знаете, мне уже неудобно, но я третий год – лучший». Впечатляет? Почему же у этого человека это так? Думаю, потому, что и в 82 года он продолжает строить долгосрочные планы! И действовать в их направлении, а не складывать лапки от безысходности.

Уважаемый топ, разрешите вопрос напоследок? Теперь, после того как я от лица рекрутеров налила вам столько яду, как вы считаете, как мы к вам относимся? Грубо и пренебрежительно, обрывая вас, как вам кажется, на уникальном рассказе, тогда как таких рассказов мы ежедневно десятки слышим? Или уважительно? Как к сильному человеку, добившемуся уже больших результатов и обладающим еще большими (ударение на первый слог) запасами нереализованного потенциала? Как к человеку, с которым не нужны общевежливые фразы, а нужна конкретная помощь?

Если бы мы, рекрутеры, думали, что вам и на самом деле «поздно», уверяю, мы — не садисты, вели бы себя культурно и старались не задевать за живое. Но я уверена, что я вас не обидела. Даже если вы и попали в эти обстоятельства, то скоро можете их изменить. Почему? Потому что вы – здоровые люди. Ведь тот же Виктор Франкл писал: «Здоровый человек тоже может потерять работу, но он не снижает своей активности (учеба, переквалификация) и поступает как спортсмен, которого исключили из команды – продолжает тренироваться, ибо понимает, что из формы выходить нельзя». И как доказательство, что вы здоровые люди – вы ищете пути выхода, и даже дочитали эти гадости до конца!

Хотите вернуть хорошие времена? Забудьте про свою гордость! Попробуйте начать действовать так, будто вам еще осталось минимум лет 100 продуктивной жизни! И какая разница сколько лет на самом деле? До 70 лет, как мы привыкли думать, или до 150 лет, как считают большинство ученых, рассчитывая прочность человеческого организма? Главное, как мы их проведем. И если не будете торопиться, но и не станете останавливаться, то результат придет быстро. Возможно, в этом смогут вам помочь наши занятия и семинары.

Давайте, не будем заниматься воспоминаниями, какими вы были! Давайте устраиваться теперь, таким, какой вы есть! Кстати, в древней Греции Демокрит жил до 110 лет, Пифагор до 109, а с ними и Эпикур, и Сократ, и многие другие. И не «доживали»! А творили и были продуктивны! И если хотите жить долго и до конца дней иметь светлый и острый ум — поступайте как древнегреческие философы – стройте планы, работайте и занимайтесь философией
 
30.01.2015 15:54  
akonev
отчего же не понравилась статья?

она, конечно, построена так, чтобы была словно ушат холодной воды на голову.
чтобы выбивать из благодушного ожидания блюдечка с голубой каемочкой.
это только форма.

содержание же вполне коррелирует с положениями предыдущих постов.
кстати, пропустил их в свое время. сейчас прочитал с удовольствием.
 
30.01.2015 17:50  
AndreyZh
Цитата:
Сообщение от akonev
отчего же не понравилась статья?
Неприятно, когда, в резкой форме напоминают о "моих" недостатках и "неправильном" отношении к жизни
 
17.02.2015 17:27  
AndreyZh
А не закрыть ли вам компанию? (c) Андрей Коновалов

Простая, но важная мысль, которой не стоит бояться любому предпринимателю: закрытие бизнеса — такое же бизнес-решение, как и любое другое. Вы можете продолжить — развивать новое направление или идти в регионы, а можете — закрыть компанию... Что же мешает правильному выбору? Об этом и поговорим.

Это вовсе не конец света


Наша бизнес-культура впитала в себя западную ориентацию на успех, но «они» и «мы» видим его не совсем схоже. Врезалась в память фраза из одного голливудского фильма: «Русские делают бизнес так, как будто до сих пор защищают Сталинград». Ну да, а как иначе-то?

Пока у тебя есть бизнес — ты бизнесмен. И не важно, что на плечи давят пять миллионов долга, а зарплату ты получал год назад. Ты — «свободный человек, самостоятельно принимающий решения». Пусть сейчас у тебя не получается, но ты пытаешься, ты не опускаешь руки, ты ищешь варианты. А если твоя компания закрылась — ты просто неудачник, который ничего не смог.

Хотя этот образ мыслей и понятен, и близок, но он попросту сводит вас в могилу. Тысячи предпринимателей расстались со своими деньгами, квартирами, здоровьем и даже жизнями, гонимые этим ошибочнымпониманием успешности. Почему ошибочным? Ответьте на простой вопрос: кто именно неудачник? Тот, кто пытается «найти варианты», берет новые кредиты, чтобы расплатиться по старым, зарывает себя в долговую яму? Или тот, кто здраво взвесил все за и против, счел ситуацию бесперспективной и свернул деятельность?

Мне приходилось закрывать свой бизнес дважды. Причем в одном случае — вполне успешный проект, так уж получилось. Все это тяжело и больно, ведь живое же, своими руками деланное. Разум в этой ситуации отказывает напрочь.

Симптомы


Ты думаешь, что нужно только чуть-чуть продержаться — и все изменится. Перетерпеть, еще раз перехватить денег, договориться об отсрочках. Вон, на горизонте забрезжил большой заказ, который разом все проблемы решит. И ты делаешь то, над чем смеялся бы в голос, узнай об этом от кого-то еще. Говорил бы: «Ну надо же быть таким идиотом...»

Но главное — ты начинаешь думать не бизнес-категориями, а какими-то другими: успешность, вызов, сохранить лицо, что скажут конкуренты. И все это вообще не про предпринимательство.

Точки над i


Если вы «соскакиваете», лишь только показалось, что не все в порядке — вы никогда не добьетесь успеха. Но если дело движется в тупик, то самое разумное — спокойно и взвешенно рассмотреть все варианты, один из которых — «всем спасибо, все свободны». И помните, успеха добиваются предприниматели, способные выйти за рамки ограничений. А установка «сохранить компанию во что бы то ни стало» — ограничение, как ни крути.

Ну а взвесив все и обдумав, уже решайте: действительно ли это ваш Сталинград или так только казалось.
 
"Спасибо" AndreyZh от:
17.04.2015 14:35  
AndreyZh
10 фраз для манипулирования людьми в бизнесе


1. «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?»

Как работает: В этой знаменитой фразе, благодаря которой Стиву Джобсу удалось переманить Джона Скалли из PepsiCo, использовано сразу несколько техник убеждения. Во-первых, упрощение. У проблемы всегда много причин, и решить её довольно сложно. Реальность постоянно заставляет людей чувствовать себя неуютно. Профессиональные манипуляторы помогают им на минуту расслабиться, игнорируя трудности и предлагая простые решения. Дезодорант, машина или определённая марка пива могут сделать человека красивым, популярным и успешным. Здесь также играет роль фактор Большой Лжи. Как говорил великий манипулятор Адольф Гитлер: «Люди относятся с бОльшим подозрением к небольшой лжи, нежели к великой». Третья техника тоже довольно известна: сокращение выбора до двух опций, одна из которых очевидно хуже. Вместо того чтобы позволить человеку думать о множестве альтернатив, манипуляторы дают только два варианта на выбор.


2. «Вы ведь хотите иметь здоровые зубы?»

Как работает: Произнося эту фразу, продавец зубной пасты использует две техники убеждения. Первая — использование риторических вопросов. Они поставлены так, что вынуждают согласиться с говорящим, ведь ответ очевиден. Это делается для того, чтобы вызвать доверие и ощущение, что у продавца с покупателем одинаковый взгляд на жизнь. Вторая, близкая по смыслу техника, — использование «да-вопросов». Это не обязательно должны быть вопросы, связанные с продуктом. Продавец может спросить: «Хорошая погода, не правда ли?» Как только человек с чем-то соглашается, даже с небольшим и незначительным, ему будет намного легче согласиться с более важными вещами, например, сказать: «Да, я её покупаю».


3. «Эта машина вас достойна»

Как работает: Люди любят лесть. Им нравится, когда их считают особенными, значительными и умными. В повседневной жизни можно использовать это, обратившись к человеку с такой фразой: «Не думаю, что человек такого уровня, как вы, согласится найти время помочь мне…» В рекламе эта техника обычно предполагает прямое обращение: «Вы цените качество», «Вы не любите терять время даром». Порой, чтобы вызвать в зрителях чувство превосходства, реклама, наоборот, показывает людей, совершающих глупые поступки. Нам нравятся те, кто делает комплименты, и мы склонны доверять тем, кто нам нравится.


4. «Но вы абсолютно свободны»

Как работает: Хитрый ход, часто используемый манипуляторами, — заверить человека в том, что у него есть свобода выбора. Люди ненавидят, когда их ограничивают. Попросив другого об одолжении, манипулятор добавляет, что он не настаивает, а даёт право выбирать. Сами слова не так важны, как основной смысл высказывания: «вы абсолютно свободны, я на вас не давлю». Техника особенно действенна при личном контакте, а в письме и по телефону её эффективность сильно снижается.


5. «Только сегодня скидка 50%»

Как работает: Техника воздействует на инстинкт выживания, вызывая страх упустить что-то ценное. В состоянии стресса человек теряет способность мыслить рационально.


6. «Эта машина, чёрт возьми, того стоит!»

Как работает: Доказано, что лёгкие бранные слова в начале или в конце высказывания увеличивают степень воздействия речи на слушателей.


7. «А почему нет?»

Как работает: Умение правильно работать с возражением — вероятно, самый важный метод манипуляции. Вы просите кого-то об одолжении, вам отказывают. Что делать дальше? Спросить: «А почему нет?» Так можно перевести твёрдый отказ в формат препятствия, которое можно преодолеть. Человек, которому задают этот вопрос, встаёт в позицию оправдывающегося, потому что он должен привести логичные доводы.


8. «Можно я воспользуюсь вашим ксероксом, потому что мне нужно отксерокопировать свои бумаги?»

Как работает: Эта техника называется «плацебо-информация». Манипулятор сообщает какую-то причину, которая на самом деле не такая уж и значительная. Исследование Лангера доказывает, что если вы называете хотя бы видимую причину, это увеличивает ваши шансы на успех на 30%.


9. «Это стоит миллион долларов!»

Как работает: Принцип действия в том, что сначала манипулятор запрашивает бессмысленно высокую цену, которую покупатель, естественно, не может заплатить. Затем он предлагает гораздо меньшую по сравнению с первой суммой цену. Из-за сильного контраста покупателю это кажется выгодным предложением, и он соглашается на покупку. Часто используют и противоположную технику под названием foot-in-the-door. Здесь, наоборот, покупателю сначала предлагают купить что-нибудь недорогое. Согласившись один раз, ему впоследствии легче решиться на более серьёзные траты. Похожий принцип используется в технике «точка кипения». В данном случае продавец раскручивает покупателя на покупку недорогой вещи, а когда тот уже готов купить, «внезапно» узнаёт, что сейчас этого товара нет на складе, но есть аналогичный, более дорогой. Покупатель уже мысленно подготовил себя к покупке и легко решается потратить больше, чтобы просто завершить начатое.


10. «Второй утюг бесплатно!»

Как работает: Эта техника используется магазинами в различных вариантах. Например, покупателям предлагают бесплатные подарки, скидки и другие «выгодные» предложения. Они действуют, потому что, во-первых, людям нравится считать себя рациональными (действующими себе во благо). А во-вторых, кто не любит подарки? Это даёт ощущение такого же счастья, как деньги, найденные на улице. К тому же людям нравится процесс покупки, а бесплатные подарки как бы «оправдывают» это удовольствие тем, что покупка кажется более выгодной.
 
"Спасибо" AndreyZh от:
 


Опции темы



Часовой пояс GMT +3, время: 21:44.

Все в прочитанное - Календарь - RSS - - Карта - Вверх 👫 Яндекс.Метрика
Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2016, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.