[ОТВЕТИТЬ]
06.01.2011 23:56
Закупщик56098
 
простите за столь глупый вопрос :oops:
при проведении АВС анализа я задаю группы А - 70%, В - 90%, С - 100%.
Однако программа почему то живет своей жизнью и ставит С вперед, а группу А в конце.
Метод проведения анализа эмпирический.
07.01.2011 02:06
andrey_f
 
Цитата:
Наиль при проведении АВС анализа я задаю группы А - 70%, В - 90%, С - 100%.
Однако программа почему то живет своей жизнью и ставит С вперед, а группу А в конце.
Метод проведения анализа эмпирический.
Наиль, приветствую.
Я не совсем понял суть вопроса. Ошибка неверного выделения групп в надстройке Инвентор исключена в принципе - все проверено :).
Если исходный массив не отсортирован (а сортировать его, при использовании Инвентора, не обязательно), то значения групп могут располагаться не по порядку, а хаотично. Но самые большие значения попадут в группу А, поменьше - в В, остальные - в С. Если после проведения анализа вы отсортируете исходные значения по убыванию, то сверху будет группа А, потом В и С.
Если я неверно понял ваш вопрос - попробуйте его уточнить, а лучше выложить пример.
07.01.2011 18:02
Закупщик56098
 
задача состоит в том чтобы определить сколько материалов занимают 70 % общей стоимости материалов, сколько еще 20 и сколько лишь 10 %. Всего материалов 181 шт. можно конечно и на калькуляторе посчитать, но мне нужен именно АВС метод.

задаю следующие параметры АВС анализа



в общем где то явно я делаю что то не то, вот только что и где :oops:
08.01.2011 13:08
andrey_f
 
Наиль, теперь понял где Вы ошиблись.
Вы выделяете для анализа все столбцы с А по Е. Но недостаток программы в том, что она не может читать мыслей пользователя. В данном случае программа не может знать по какому конкретно столбцу Вы хотите провести анализ и проводит его по сумме всех столбцов (что очень даже логично). В данном случае Вам нужно выделить столбец С (без ИТОГО). А сортировать массив, считать накопительный итог и долю в % абсолютно не обязательно - программа все сделает самостоятельно. Читайте внимательно справку ;)
08.01.2011 13:23
Закупщик56098
 
Цитата:
administrator Наиль, теперь понял где Вы ошиблись.
Вы выделяете для анализа все столбцы с А по Е. Но недостаток программы в том, что она не может читать мыслей пользователя. В данном случае программа не может знать по какому конкретно столбцу Вы хотите провести анализ и проводит его по сумме всех столбцов (что очень даже логично). В данном случае Вам нужно выделить столбец С (без ИТОГО). А сортировать массив, считать накопительный итог и долю в % абсолютно не обязательно - программа все сделает самостоятельно. Читайте внимательно справку ;)
огромное спасибо что помогли ;)
у Вас отличная программа.
17.01.2011 08:56
Malony
 
Уважаемые, помогите советом.
Предприятие занимается продажей продуктов питания. Огромный ассортимент. Для облегчения работы склада решили переводить отргузки со склада целыми коробами.
В результате такого перевода столкнулись с проблемами, что кое какой ассортимент стал проблемным для продажи коробами.
Это контракт, линейку должны держать всю. У торговых план продавать в точку определенный ассортимент, в т.ч. и слабопродаваемые позиции - так называемый MML. И не все из этого MML точка готова приобретать целыми коробами.
На складе столкнулись с проблемой в сложности миксования различных вкусов, и в результате перед новым годом решили весь ассортимент перевести на короба.
Сейчас Ажиотаж по продажам прошел. Но проблемы с миксованием остались. Решили сделать распоряжение, что часть продукции миксуется, часть будет по-прежнему продаваться только коробами.
Решила для начала провести ABC, чтобы выбрать топы и уже опираясь на это определять, ЧТО именно переводить на короба.
Но вопрос, проводить его по продажам в денежном выражении или в шт? Если в шт, то, это и 0,2литра, и 1 л, и 2л.
Может у кого еще есть какие-то мнения по этому поводу, как это лучше сделать?
17.01.2011 09:25
andrey_f
 
Цитата:
Malony Решили сделать распоряжение, что часть продукции миксуется, часть будет по-прежнему продаваться только коробами.
Решила для начала провести ABC, чтобы выбрать топы и уже опираясь на это определять, ЧТО именно переводить на короба.
Но вопрос, проводить его по продажам в денежном выражении или в шт? Если в шт, то, это и 0,2литра, и 1 л, и 2л.
Может у кого еще есть какие-то мнения по этому поводу, как это лучше сделать?
Malony, приветствую!
Абсолютно логичное решение ввести ограничение на партию отгрузки, это существенно облегчит работу склада.
Т.к. в коробки пакуются штуки, а не рубли, то анализировать движение товара в данном случае нужно конечно же в штуках. Есть тонкость - гипермаркет и магазин у дома имеют разную возможность закупки коробами. У меня на этот счет следующие мысли:
Провести ABC-анализ двух объектов: ассортимент товара (по количеству проданных штук) и клиенты (по количеству купленных штук товара).
Получим матрицу 3 на 3.
Для ассортимента группы A по количеству проданных штук ввести обязаловку отпускать только в коробах для всех групп клиентов (A, B, C).
Для ассортимента группы B ввести обязаловку продавать коробами для клиентов A и B, для C - можно в штуках.
И для позиций С продавать коробами только клиентам группы A, для клиентов B и С - можно в штуках.
Это примерная логика, в Вашем случае может быть немного иначе.
Штучные продажи мелким клиентам хоть как то оправданы более высокой ценой. А вот крупняки, которые наверняка требуют максимальных скидок, должны потреблять на свое обслуживание как можно меньше Ваших ресурсов.
Все это можно подстегнуть экономически, например, если заявка по позиции кратна коробам (особенно по группам товара С и B), то клиент получает определенную скидку или другие блага.
Так же, возможно, стоит оптимизировать алгоритм комплектации заказов на складе. Заранее перемещать в зону комплектации партию товара группы B и С исходя из суммы собранных штучных заявок. А уже в зоне комплектации миксовать все по клиентам. Пробег на сборку сократится.
18.01.2011 05:51
Malony
 
Спасибо, Андрей!
Идея рассмотреть еще и по покупателям достаточно интересна.
Проблема в контроле над отгрузкой опред. ассортимента определенным покупателям. Если вводить сейчас это, то не продумана система контроля над исполнением этого распоряжения и все это останется на "совести" торговых представителей и их сепрвайзера. Надо продумать, как это внедрить, чтобы исключить это.
На первом этапе сделаем отргузку полными коробами по ассортименту для всех, а дальше буду думать.
18.01.2011 08:01
andrey_f
 
Цитата:
Malony Проблема в контроле над отгрузкой опред. ассортимента определенным покупателям. Если вводить сейчас это, то не продумана система контроля над исполнением этого распоряжения и все это останется на "совести" торговых представителей и их супервайзера. Надо продумать, как это внедрить, чтобы исключить это.
А почему бы не ограничить это на уровне программы...
У Вас торговые представители заявки свои как оформляют? Они в конце концов в базу же попадают? А в базе можно сделать следующее: в карточке товара создать реквизит "кратность партии отгрузки", где будут указываться ограничения для каждой категории покупателей (А, В, С), в карточке покупателя так же создать категорию для партии отгрузки. При оформлении заявки база будет автоматически проверять к какой категории относится покупатель и к какой категории относится текущая номенклатура, таким образом, база будет ограничивать ввод в заявку значений, не соответствующих норме отгрузки. Для анализа и заполнения категорий и норм можно создать специальную обработку, где в удобном виде будет выводиться информация, необходимая для этого.
В прайс-листе для каждого контрагента можно указывать необходимую норму отгрузки (в базе уже это будет, так что включить это в прайс не сложно), чтобы еще при формировании заказа было как можно меньше несоответствий.
19.01.2011 00:54
RazVal
 
Цитата:
Malony Предприятие занимается продажей продуктов питания. Огромный ассортимент. Для облегчения работы склада решили переводить отргузки со склада целыми коробами.
В результате такого перевода столкнулись с проблемами, что кое какой ассортимент стал проблемным для продажи коробами.
Это контракт, линейку должны держать всю. У торговых план продавать в точку определенный ассортимент, в т.ч. и слабопродаваемые позиции - так называемый MML. И не все из этого MML точка готова приобретать целыми коробами.
Решили сделать распоряжение, что часть продукции миксуется, часть будет по-прежнему продаваться только коробами.
Решила для начала провести ABC, чтобы выбрать топы и уже опираясь на это определять, ЧТО именно переводить на короба.
Но вопрос, проводить его по продажам в денежном выражении или в шт?
Если вам так хочется провести АВС-анализ, то я бы его советовал проводить по проценту отгрузок больше 0,95 короба от общего количества отгрузок по позиции. Проводить такой анализ надо на данных до ввода распоряжения об отгрузках целыми коробами. Ведь позиция может отгружаться мало куда (группа С), но регулярно и коробами.

Цитата:
Malony как это лучше сделать?
А, вообще, лучше просто ввести в вашу информационную систему округление до кратного коробу количества при вводе заявки, если она больше, например, 0,95 короба. Всё же, что больше одного короба - предлагать округлить в большую сторону до целых коробов, если заказчик не хочет, то округлять в меньшую.
19.01.2011 02:36
VVY
 
Добрый день.

А возможно ли проводить АВС одновременно по нескольким показателям?
В приложении модель в Excel, интересует не правильность выделения групп (границы), а логика вычисления синтетического показателя общего.

P.S. Цифры были смоделированы для этого примера.
Вложения
Тип файла: rar Пример.rar (10.3 Кб, 148 просмотров)
19.01.2011 02:53
andrey_f
 
Цитата:
VVY А возможно ли проводить АВС одновременно по нескольким показателям?
В приложении модель в Excel, интересует не правильность выделения групп (границы), а логика вычисления синтетического показателя общего.
Привет, Вадим. Вариант имеет место быть, когда хочется учесть в одной классификации сразу несколько параметров. Лично я редко применяю такой вариант, мне больше нравится отдельная классификация по каждому признаку, для меня это более информативно, но в некоторых случаях метод очень удобен.
Для тех, кто хочет более подробно ознакомиться с данным вариантом АБС-анализа, предлагаю прочитать статью на эту тему из журнала ЛогИнфо от 12.2003 УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ ШИРОКОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ: С ЧЕГО НАЧАТЬ?.
19.01.2011 03:32
andrey_f
 
Цитата:
Лично я редко применяю такой вариант, мне больше нравится отдельная классификация по каждому признаку, для меня это более информативно, но в некоторых случаях метод очень удобен.
Кстати, Вадим, АВС-анализ по синтетическому критерию можно сделать и с помощью надстройки Inventor. Мы просто делаем АБС-анализ по столбцу "Синтетический показатель". Сортировать исходный массив не нужно, просто находим долю объекта в результате по каждому параметру и умножаем на вес (все это можно сделать одной формулой в одном столбце). Дальше все делает Inventor. Сделал это на примере твоего файла (см. вложение). ;)
Вложения
Тип файла: rar Inventor_ABC-анализ по синтетич критерию.rar (10.7 Кб, 148 просмотров)
19.01.2011 07:13
VVY
 
Цитата:
administrator
Цитата:
Лично я редко применяю такой вариант, мне больше нравится отдельная классификация по каждому признаку, для меня это более информативно, но в некоторых случаях метод очень удобен.
Кстати, Вадим, АВС-анализ по синтетическому критерию можно сделать и с помощью надстройки Inventor. Мы просто делаем АБС-анализ по столбцу "Синтетический показатель". Сортировать исходный массив не нужно, просто находим долю объекта в результате по каждому параметру и умножаем на вес (все это можно сделать одной формулой в одном столбце). Дальше все делает Inventor. Сделал это на примере твоего файла (см. вложение). ;)
Андрей, спасибо.
Это я знал, меня интересовал сам механизм выделения этого показателя...
19.01.2011 19:55
RazVal
 
Цитата:
VVY А возможно ли проводить АВС одновременно по нескольким показателям?..
Вадим, мне на эту тему больше всего нравится статья Стаса Архипова: - кстати, чтобы не особо увлекаться АВС-анализом, там же советую посмотреть и другую его статью: .
20.01.2011 05:03
andrey_f
 
Валера, привет! :)
Хочу прокомментировать некоторые моменты для людей, которые будут читать эту тему, дабы они не утратили веру в прекрасное будущее )
Стас, конечно, молодец. Спору нет, все разложил здраво.
Вот только Стас мыслит на своем уровне (математико-программистском). Но сколько в закупках работает людей с таким уровнем? Ну если процентов 5 наберется, то это будет чудо, а что же делать остальным 95%... Ведь закупщик не обязан быть математиком-программистом. А аналитический отдел есть далеко не в каждой компании, и грамотного аналитика еще поискать нужно. В большинстве случаев закупщик сам управляет запасами, зам закупает, сам привозит - это нормально для небольших компаний, коих большинство. Изменение структуры отдела, выделение аналитической функции в отдельную - лежит вне сферы компетенции закупщика. Такова реальность. И именно поэтому книга по управлению запасами Шрайбфедера - чумовой хит, а книга Бродецкого - ну не знаю даже как охарактеризовать ее одним словом.

Цитата:
Стас ...сама идея перехода к нескольким группам родилась в эпоху отсутствия технологий, позволяющих обрабатывать большие массивы информации.
Да! Это так. А что сегодня? В большинстве компаний есть кривая 1С (или ее аналог), приходящий программист, который только затыкает дыры и собственники, которые не особо горят желанием вкладывать деньги в развитие аналитических функций КИСы. Я знаю компанию (крупная по местным меркам розничная сеть), в которой остатки и продажи находятся в разных базах! Трудно представить? А это реальность, и как же быть закупщику в данной ситуации, сказать что он хочет большую кнопку "выполнить работу" и все? Он может и рад бы заняться автоматизацией, делать все нажатием нескольких кнопок... но, работать то ему нужно в существующих условия! А это Excel (очень редко Access, т.к. в институтах этому не учат, а освоить самому с ноля, без практики в реальных условиях не просто), в котором обрабатываются массивы, извлеченные из КИСы. И даже в таких условиях нужно показывать результат, и люди его показывают, используя простые инструменты, логику и здравый смысл. Тут без расстановки приоритетов никак. А расстановку приоритетов помогает сделать АВС-анализ.

Цитата:
Стас ...цель подразумевает действие, которое будет осуществлено на основании анализа, а значит, вот это "чтобы выделить" не может быть целью, а лишь вспомогательным шагом для какой-то другой цели.
Понятно, что он не должен быть самоцелью, это в любом деле так. Новички первые несколько раз делают АВС-анализ для того, чтобы его сделать (научиться), но в последствии мозги начинают работать правильно. Я не думаю, что найдется много людей, которые в тысячный раз делают АВС, чтобы расставить буковки... Так что всему свое время, все мы растем и развиваемся. И если ты сегодня оказался один на один с тысячной номенклатурой и Excel, то тебе как-то нужно решать поставленные задачи (без волшебной палочки).
Так что все нормально, АВС-анализ никто не отменял, работаем далее! :)
20.01.2011 16:35
RazVal
 
Андрей, в своё время написал почти то же самое что и ты Стасу в ответ на его анти-АВС:
Цитата:
RazVal Стоит ли ругать инструмент, если им неправильно пользуются? - Виновата ли совковая лопата, если ей неудобно копать червей?
Стоит ли ругать инструмент, если есть более совершенный и автоматизированный? - Плоха ли лопата, если экскаватором можно выкопать гораздо больше и быстрей?
Тебя убивают вопросы типа: "АВС сделали, что теперь делать с этими группами?" - но это естественная реакция человека, который только учится работать в логистике или любой другой отрасли, не подразумевающей линейной последовательности действий. Вот он пришёл в компанию, где 15-20 тысяч позиций, сначала он пытается работать с каждой, но через неделю понимает, что это не подъёмный труд, и лезет в интернет за вопросом, а что можно, вообще, сделать с таким количеством позиций, чтобы хоть как-то сдвинуться с мёртвой точки? Он ещё не знает, что хочет сделать с этими позициями, поэтому он пролетает мимо твоих постов про алгоритмы прогнозирования и автоматизированного расчёта страхового запаса. Да и не поймут их многие никогда - просто по причине сильной удалённости от программирования и всего такого (а уровень технической подготовки логистов виден из вопросов про то, как запустить готовый макрос по расчёту этого самого АВС-анализа, при том, что перед ними подробная инструкция и куча ответов на похожие вопросы).
И, вдруг, этот начинающий логист встречает описание АВС-анализа - простого инструмента ("лопаты"), который позволяет работать с большой номенклатурной базой без серьёзной автоматизации процесса (хватит подручных средств типа Excel). И этот сотрудник делает этот анализ, одухотворённый ощущением, что все его проблемы сейчас разрешаться великим и могучим алгоритмом, придуманным умными логистами-профессионалами... Он смотрит результаты, и они - потрясающи: важные позиции - все в группе А, а в последней группе Г - оно самое!.. Он просто на небесах от счастья: у него всё получилось, и инструмент сработал чётко!.. А потом он возвращается на землю и начинает думать, а что делать дальше? А в описании метода на разбиении номенклатуры на группы, собственно, всё и закончилось... И он вопрошает: "Умные старшие логисты, а что дальше-то?" А там его посылают и говорят: "Дурак ты, и никакой АВС-анализ тебе не поможет!"
Вспомни себя! Любой твой навык начинается с того, что ты тратишь все свои силы на его отработку, доводишь до автоматизма, и только потом он становится твоим навыком - инструментом, которым ты можешь пользоваться для других целей, а не в качестве самоцели. Любой человек проходит через это: сначала мы учимся ходить, и сам факт хождения вызывает у нас огромные затруднения, и только когда мы научимся ходить - мы можем быстро дойти, куда надо (до этого момента доползти быстрее и удобнее, но мы учимся ходить, падая и ушибаясь - пока мы учимся сам факт хождения является самоцелью). Потом мы учимся читать - мы учим буквы, и складываем их в слова, и долгое время сначала читаем все слова предложения, а потом пытаемся понять, что же было сказано в этом предложении (процесс чтения использует все наши ресурсы)... И только научившись читать, мы начинаем читать для собственного удовольствия или преследуя другие цели, но тогда чтение уже выступает в качестве инструмента (навыка). И тоже самое с письмом, счётом, сложением, умножением, вычитанием, делением, высшей математикой и иностранным языком - постижение любой отрасли знаний и умений происходит сначала через освоение инструментов, а уже затем мы можем ими пользоваться. Собственно, поэтому опытный логист стоит значительно дороже логиста неопытного - они по-разному обращаются с инструментами: неопытный их осваивает, а опытный ими пользуется лучшим образом для достижения поставленной цели (тоже самое верно для любой профессии).
Объяснять, как делать АВС-анализ, может и, действительно, не стоит - по этому поводу уже достаточно написано: кто ищет, тот найдёт (хотя на конкретный, чёткий и не банальный вопрос - ответить тоже не грех), но вот по его применению, объяснить точно можно - разумеется, никто не мешает в конце поста сообщить, о том, что, вообще, хорошо бы сначала решить, что вы хотите сделать или понять, а потом уже определять, какой инструмент в этом поможет наилучшим образом, и, возможно, АВС-анализ будет не самым лучшим. Но, чтобы начинающий логист смог пользоваться АВС-анализом как инструментом, да ещё и знать, когда он поможет, а когда лучше использовать другой инструмент, применение этого самого АВС-анализа должно стать его навыком (то есть он либо должен сам его поприменять в куче разных ситуаций, либо спросить у старших, а где его можно применять, и где лучше этого не делать).

Возможное применение АВС-анализа и описание ситуаций, когда он не поможет, или, когда он будет не таким эффективным, как другие методы (с приведением данных методов) - вот такой пост заслуживал бы только положительные реплики: и со стороны начинающих логистов, которые благодаря ему смогли бы разобраться наконец с этим зверем и сделать его своим навыком, и со стороны профессионалов, которые могли бы просто отправлять начинающих логистов с их похожими вопросами по этой ссылке, а отвечать уже на более интересные вопросы. А "анти-АВС" - профессионалы это знают и так, а начинающие не поймут цимеса... ;)
Но после этого поста уже не раз отправлял людей к его статье, чтобы самому не втолковывать - АВС-анализ полезный инструмент, но это всего-лишь один из инструментов, и относиться к нему надо соответствующим образом. ;)
04.02.2011 17:21
pva
 
Дорогие форумчане. У меня к вам тоже вопрос :) ABC анализ для оптимизации ассортимента в оптовой торговле продуктами, более подходящий метод, чем для розничной, ведь так? Отсюда вопрос:

Если товар входит в группу А по продажам и в группу С по прибыли, его можно не скрипя сердцем убрать из ассортимента? (также если конечно решено, что корректирующие действия не столь оптимистичны по повышению цены или доп.стимуляции торгпредов по этому товару)

Как думаете какие могут проявиться негативные последствия?

У меня вот прямо руки чешутся сократить ассортимент до 15-20% (сейчас порядком около 900 позиций товаров) по след. категориям (порядок:продажи/прибыль, D: категория для ABC анализа прибыли, которая приносит убыток): AC, BD, CD

Спасибо за внимание :)
05.02.2011 00:28
KaPrAL
 
Цитата:
pva ABC анализ для оптимизации ассортимента в оптовой торговле продуктами, более подходящий метод, чем для розничной, ведь так?
Почему это?
Цитата:
pva Если товар входит в группу А по продажам и в группу С по прибыли, его можно не скрипя сердцем убрать из ассортимента? (также если конечно решено, что корректирующие действия не столь оптимистичны по повышению цены или доп.стимуляции торгпредов по этому товару)
Не думаю, что поток посетителей магазина увеличится, если убрать из продажи хлебобулочные изделия.
Цитата:
pva У меня вот прямо руки чешутся сократить ассортимент до 15-20% (сейчас порядком около 900 позиций товаров) по след. категориям (порядок:продажи/прибыль, D: категория для ABC анализа прибыли, которая приносит убыток): AC, BD, CD
Часть ассортимента может оказаться убыточной:
1) если учитываете возвраты, и они со знаком "минус", то и прибыль будет отрицательной;
2) вполне может оказаться, что вы торгуете частью ассортимента себе в убыток, ради того, чтобы удержать ключевых клиентов. Выяснить это довольно просто, сравнив себестоимость единицы продукции с отпускной ценой;
3) убыточность позиции определяется не только ценами, но и объёмами запасов: при одних объёмах товар может оказаться убыточным, а при других тот же товар может приносить максимально-возможную прибыль.
05.02.2011 01:09
VVY
 
Цитата:
pva Дорогие форумчане. У меня к вам тоже вопрос :) ABC анализ для оптимизации ассортимента в оптовой торговле продуктами, более подходящий метод, чем для розничной, ведь так? Отсюда вопрос:

Если товар входит в группу А по продажам и в группу С по прибыли, его можно не скрипя сердцем убрать из ассортимента? (также если конечно решено, что корректирующие действия не столь оптимистичны по повышению цены или доп.стимуляции торгпредов по этому товару)

Как думаете какие могут проявиться негативные последствия?

У меня вот прямо руки чешутся сократить ассортимент до 15-20% (сейчас порядком около 900 позиций товаров) по след. категориям (порядок:продажи/прибыль, D: категория для ABC анализа прибыли, которая приносит убыток): AC, BD, CD

Спасибо за внимание :)
Добрый день!
1. не понимаю логики рассуждений. АВС анализ подходит для всех каналов продаж.
2. нужно понять вначале почему это происходит, так как Ваша компания могла выделять убыточных лидеров, поэтому и есть позиции с отрицательной прибыльностью. Только после анализа причин можно смело исключать товар из ассортимента.
06.02.2011 18:22
pva
 
Цитата:
KaPrAL Не думаю, что поток посетителей магазина увеличится, если убрать из продажи хлебобулочные изделия.
Даже если это оптовая торговля? Ну будет магазин заказывать у нас теперь 15 позиций а не 20 ...
Цитата:
KaPrAL Часть ассортимента может оказаться убыточной:
1) если учитываете возвраты, и они со знаком "минус", то и прибыль будет отрицательной;
Извините я не совсем понял это ответ на что или пояснение?
Цитата:
KaPrAL 2) вполне может оказаться, что вы торгуете частью ассортимента себе в убыток, ради того, чтобы удержать ключевых клиентов. Выяснить это довольно просто, сравнив себестоимость единицы продукции с отпускной ценой;
Э.эээ, ну я как бы уже сказал, что некоторые товары убыточны у них полная рентабельность от -1,5 до 1%. Либо я вас не понимаю либо вы меня не так поняли - я просто опять не понял - какой посыл у этого предложения.
Цитата:
KaPrAL 3) убыточность позиции определяется не только ценами, но и объёмами запасов: при одних объёмах товар может оказаться убыточным, а при других тот же товар может приносить максимально-возможную прибыль.
Вот тут я понимаю вас. Товар может быть высоко рентабелен но оборачиваемость низкая - поэтому деньги замораживаются. Да буквально в ближайшее время - я хочу пополнить свою модель с учетом оборачиваемости.
06.02.2011 18:38
pva
 
Цитата:
VVY Добрый день!
1. не понимаю логики рассуждений. АВС анализ подходит для всех каналов продаж.
Я так сказал, потому что предположил, что в оптовой торговли отсутствие разнообразия не так влияет на исключение некоторых позиций из ассортимента. В розничной торговле об исключение товара на основе ABC говорят с опаской, т.к. некоторые товары не приносят прибыль но приводят клиентов или являются сопутствующими.

Цитата:
VVY 2. нужно понять вначале почему это происходит, так как Ваша компания могла выделять убыточных лидеров, поэтому и есть позиции с отрицательной прибыльностью. Только после анализа причин можно смело исключать товар из ассортимента.
Извините я не совсем разобрался в этом ваше посыле :(
Могла выделять убыточных лидеров, поэтому есть не прибыльные товары .... Убыточных лидеров в чем (в товарах, клиентах или еще что)?
Что вообще такое лидер здесь? Ну выделили мы лидера и что? - мы их лучше обслуживаем или даем скидки или еще что-то?

Вот фраза только после анализа причин можно исключать товар - вот это я понимаю :) это конечно да. Разве что причины обычно одни и те же и мало что еще есть: малый оборот товара, цена высокая (хотя товар должен быть рентабелен - просто сама прибыль маленькая), цена низкая, закупаем дорого. Если все это исключено - то наверно лучше с товаром не возиться,а продавать то, что лучше получается, благо таких товаров не 1 и 2, а пару десятков ...

Если я в чем-то ошибаюсь или не вижу подводных камней - поправьте меня, пожалуйста :) - только поподробнее - я тугодум по началу ....

Спасибо за внимание :)
07.02.2011 14:47
VVY
 
pva, добрый день!
Цитата:
pva Я так сказал, потому что предположил, что в оптовой торговли отсутствие разнообразия не так влияет на исключение некоторых позиций из ассортимента. В розничной торговле об исключение товара на основе ABC говорят с опаской, т.к. некоторые товары не приносят прибыль но приводят клиентов или являются сопутствующими.
Не знаю с чего Вы так решили, значимость товара: трафикообразующий или сопутствующий, можно выделить и в оптовой торговле. Это только 2 фактоа почему товары "слепо" смотря на цифры АВС не нужно исключать.
Цитата:
pva Извините я не совсем разобрался в этом ваше посыле :(
Могла выделять убыточных лидеров, поэтому есть не прибыльные товары .... Убыточных лидеров в чем (в товарах, клиентах или еще что)?
Что вообще такое лидер здесь? Ну выделили мы лидера и что? - мы их лучше обслуживаем или даем скидки или еще что-то?
Убыточные лидеры - это трафикообразующие товары или группы, которые привлекают клиентов своими низкими ценами. Товары этой группы могут продаваться с отрицательной маржинальностью. Данный "прием" используется для привлечения покупателей.
Цитата:
pva Вот фраза только после анализа причин можно исключать товар - вот это я понимаю :) это конечно да. Разве что причины обычно одни и те же и мало что еще есть: малый оборот товара, цена высокая (хотя товар должен быть рентабелен - просто сама прибыль маленькая), цена низкая, закупаем дорого. Если все это исключено - то наверно лучше с товаром не возиться,а продавать то, что лучше получается, благо таких товаров не 1 и 2, а пару десятков ...
В любом случае разбор причин должен быть произведен, иначе можно сделать критичные ошибки.
07.02.2011 16:01
KaPrAL
 
Цитата:
pva Ну будет магазин заказывать у нас теперь 15 позиций а не 20 ...
Останется у вас 15 позиций, а у вашего конкурента будет все 20 необходимых магазину позиций. Закупщику магазина проще сделать один заказ вашему конкуренту.

Цитата:
pva
Цитата:
KaPrAL Часть ассортимента может оказаться убыточной:
1) если учитываете возвраты, и они со знаком "минус", то и прибыль будет отрицательной;
Извините я не совсем понял это ответ на что или пояснение?
Выгружать данные из учетной системы можно с возвратами (и тогда они будут со знаком минус), либо без возвратов. Если используете возвраты, то они могут "погасить" часть продаж, или вообще вывалиться в минус.
07.02.2011 16:42
KaPrAL
 
pva, если не терпится принять решение о сокращении ассортимента в опте, можно воспользоваться моим алгоритмом:
1) для начала, отфильтруйте новинки, чтобы они случайно не попали в категорию "на вылет".
2) Сделайте АВС по уходимости в штуках, но не по каждой СКЮ, а по товарным группам. Расположите наиболее оборачиваемые группы сверху-вниз, и под каждой расположите входящие в нее СКЮ.
3) Проранжировав эти группы, проранжируйте СКЮ, из которых состоят эти группы, тем самым найдете наиболее ходовые позиции в каждой группе, а наименее ходовые являются кандидатами на удаление из матрицы, чтобы они не конкурировали с более ходовыми.
4) Сделайте АВС по оборачиваемости в штуках, но по всем СКЮ одной простыней, и если ваши кандидаты на удаление из матрицы находятся в группах А-В, то удалять их не нужно, а с остальными позициями стоит распрощаться.
08.02.2011 04:19
pva
 
Цитата:
KaPrAL pva, если не терпится принять решение о сокращении ассортимента в опте, можно воспользоваться моим алгоритмом:
1) для начала, отфильтруйте новинки, чтобы они случайно не попали в категорию "на вылет".
2) Сделайте АВС по уходимости в штуках, но не по каждой СКЮ, а по товарным группам. Расположите наиболее оборачиваемые группы сверху-вниз, и под каждой расположите входящие в нее СКЮ.
3) Проранжировав эти группы, проранжируйте СКЮ, из которых состоят эти группы, тем самым найдете наиболее ходовые позиции в каждой группе, а наименее ходовые являются кандидатами на удаление из матрицы, чтобы они не конкурировали с более ходовыми.
4) Сделайте АВС по оборачиваемости в штуках, но по всем СКЮ одной простыней, и если ваши кандидаты на удаление из матрицы находятся в группах А-В, то удалять их не нужно, а с остальными позициями стоит распрощаться.
Спасибо за интересный алгоритм :) Убрать самых отстающих из товарных групп я тоже хотел :) - вы подсказали как это лучше всего сделать.
08.02.2011 04:30
andrey_f
 
Цитата:
KaPrAL 2) Сделайте АВС по уходимости в штуках, но не по каждой СКЮ, а по товарным группам. Расположите наиболее оборачиваемые группы сверху-вниз, и под каждой расположите входящие в нее СКЮ.
Если в информационной системе есть возможность вывести помимо продаж в штуках еще и количество продаж (документов продажи), то стоит так же анализировать и этот показатель. В рознице это не критично (количество продаж приблизительно равно количеству запросов), а вот в опте один и тот же товар, проданный в количестве например 1000 шт. в квартал, мог быть продан 2 раза по 500 или 100 раз по 10.
Можно так же выделить группы по регулярности потребления, разделив количество дней продаж на количество дней наличия товара в периоде. Кандидаты на вылет должны иметь максимальное количество дней наличия при небольшом количестве дней продаж, т.е. коэффициент регулярности потребления близок к нулю.
08.02.2011 07:49
pva
 
Цитата:
administrator
Цитата:
KaPrAL 2) Сделайте АВС по уходимости в штуках, но не по каждой СКЮ, а по товарным группам. Расположите наиболее оборачиваемые группы сверху-вниз, и под каждой расположите входящие в нее СКЮ.
Если в информационной системе есть возможность вывести помимо продаж в штуках еще и количество продаж (документов продажи), то стоит так же анализировать и этот показатель. В рознице это не критично (количество продаж приблизительно равно количеству запросов), а вот в опте один и тот же товар, проданный в количестве например 1000 шт. в квартал, мог быть продан 2 раза по 500 или 100 раз по 10.
Можно так же выделить группы по регулярности потребления, разделив количество дней продаж на количество дней наличия товара в периоде. Кандидаты на вылет должны иметь максимальное количество дней наличия при небольшом количестве дней продаж, т.е. коэффициент регулярности потребления близок к нулю.
Очень хорошее примечание. Спасибо :) Только вот в системе такого нет. Я попробую это как-то изменить, может главбуха получится убедить :)
12.02.2011 20:19
Закупщик56141
 
Добрый день, хотелось бы спросить, как часто вы проводите ABC анализ? (каждый месяц, неделю) и какова эффективность анализа?просто в нашей компании использование этого анализа сошла на ноль...еще вопрос, проводите ли вы XYZ анализ и совмещенный ABC-XYZ. Я пыталась разобраться в XYZ анализе, но у меня не получилось, хотелось бы попросить у вас помощи..
13.02.2011 00:34
andrey_f
 
Цитата:
Камилла как часто вы проводите ABC анализ? (каждый месяц, неделю) и какова эффективность анализа?просто в нашей компании использование этого анализа сошла на ноль...
Камилла, добрый день. Частота проведения АБС-анализа складывается из цели его использования (для каких целей его используете вы?) и специфики предприятия (чем динамичнее в компании изменяются характеристики объектов анализа, тем чаще проводится АВС-анализ). Например, анализ ассортимента в некоторых случаях можно проводить и понедельно, если он большой и в нем часто появляются новинки и изменение в структуре продаж происходят быстро. А вот анализ торговых точек вряд ли стоит проводить реже, чем раз в месяц, т.к. принятые после анализа решения еще не успеют отразиться на результате их работы за столь малый срок.
Об эффективности: эффективность применения топора зависит от дровосека и ситуации, в которой он решил этим топором орудовать. Если дровосек нетрезв или топором он решил побриться, то результат вряд ли будет достойным.
Если в вашей компании применение анализа сошло на ноль, то этому есть предпосылки, наиболее вероятная из которых: бесцельное использование инструмента.

Цитата:
Камилла проводите ли вы XYZ анализ и совмещенный ABC-XYZ. Я пыталась разобраться в XYZ анализе, но у меня не получилось, хотелось бы попросить у вас помощи.
XYZ-анализ показывает нам, насколько мы умеем прогнозировать поведение объектов анализа. Например, вы же все равно разделяете товарные позиции, которые легко спрогнозировать и те, что ведут себя непредсказуемо, так почему бы это не выразить в цифрах и не закрепить их характеристики в виде категорий XYZ.
Если вы подробнее опишите, что у вас не получилось - я постараюсь вам помочь.


Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 04:01.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.