[ОТВЕТИТЬ]
30.11.2009 08:51
logistyk
 
Всем привет.
Давно мучает вопрос: по каким критериям товар относится к категории неликвид?
У кого какие соображения на этот счет?

Спасибо.
30.11.2009 09:38
andrey_f
 
Привет.
Вообще, неликвид - это товар, утративший коммерческую привлекательность. Ликвидность - это способность быть проданным за деньги в короткие сроки, неликвидность - наоборот.
Конкретных критериев может быть множество и в каждой компании, в зависимости от специфики ее товара и формата ее деятельности, должны быть свои четкие критерии отнесения товара к неликвидам.
Наиболее логичным и легко применяемым критерием мне представляется норма оборачиваемости текущего остатка. Например, если товара больше, чем на столько то месяцев торговли, то он подозревается в неликвидности. Главное делать поправку на новые товары, которые при таком критерии автоматически попадут в неликвид. При возможности, добавляем к отчету срок наличия данного товара на складе, у нового товара этот показатель очень мал.
Можно выделить следующие ситуации:
- хорошего товара больше, чем изначально планировалось, но при корректировке заказов мы выведем запас на требуемый уровень. По сути это не неликвид, а избыточный запас.
- товара много, а продается он очень плохо. Если товар не относится к категории критичных (актуально для производственных компаний) или высокодоходных (продали раз в полгода, но с наценкой 1 000 %), то необходимо задуматься о его дальнейшей судьбе.

Кстати, иногда в неликвид может попасть товар, который забыли выставить на витрину или зарезервировали под клиента и не сняли резерв после отказа от покупки клиентом.

Важно: если мы не будем покупать потенциальные неликвиды, то и на складе будем их иметь намного меньше. При заказе новых позиций необходимо подумать: для каких целей мы вводим позицию в ассортимент и в каком количестве ее купить "для пробы", что бы не попасть на неликвид.
30.11.2009 09:57
logistyk
 
Я тоже считаю показатель предельной оборачиваемости остатка самым простым индикатором неликвида.
Цитата:
administrator Важно: если мы не будем покупать потенциальные неликвиды, то и на складе будем их иметь намного меньше. При заказе новых позиций необходимо подумать: для каких целей мы вводим позицию в ассортимент и в каком количестве ее купить "для пробы", что бы не попасть на неликвид.
Вот тут согласен полностью :)
Что скажет общественность, какие критерии еще можно использовать? :roll:
01.12.2009 06:29
Закупщик55844
 
Добрый день, Logistyk!
Я в своей работе для определения неликвидов использую несколько инструментов. Прежде всего ABC анализ. С его помощью выявляю позиции, которые не принясят пользы компании, потом по этим позициям смотрю оборачиваемость. У меня неоднородная товарная группа, поэтому для каждой позиции установлен свой норматив оборачиваемости, как правило все товары из группы С имеют оборачиваемость ниже 6. Ну и последний - метод экспертных оценок :) , конечно спорный, но единственный, который позволяет отсортировать новинки, которые только что поступили на склад и очень специфичные товары, которые должны быть в ассортименте и не имеют массового спроса.
Вот впринципе и все, но интересно было бы узнать как коллеги из других компаний борются с неликвидами? Выявить неликвиды - это половина дела.
03.12.2009 07:04
senator
 
Цитата:
Дмитрий Вот впринципе и все, но интересно было бы узнать как коллеги из других компаний борются с неликвидами?
Планомерно продают, иногда самим себе, или тому "специалисту", который их привез.. :D
03.12.2009 07:14
senator
 
Цитата:
logistyk Я тоже считаю показатель предельной оборачиваемости остатка самым простым индикатором неликвида.
Цитата:
administrator Важно: если мы не будем покупать потенциальные неликвиды, то и на складе будем их иметь намного меньше. При заказе новых позиций необходимо подумать: для каких целей мы вводим позицию в ассортимент и в каком количестве ее купить "для пробы", что бы не попасть на неликвид.
Вот тут согласен полностью :)
Что скажет общественность, какие критерии еще можно использовать? :roll:
Неликвиды тоже важны, просто нужно учитывать что они расширяют ассортимент компании, и дают возможность присутствовать в определенной товарной нише. Вопрос в количестве данного товара и возможности заказывать его только в необходимых (минимальных, все таки категория "С") количествах. Вам проще, можно взять товар на пробу, можно сориентироваться на предложениях конкурентов, а что делать производителю, у которого есть критерий минимальной производственной партии (рентабельный выход продукции на производстве) и критерий реальных возможностей продажи данного товара -неликвида? :(
03.12.2009 08:11
andrey_f
 
Цитата:
senator Неликвиды тоже важны, просто нужно учитывать что они расширяют ассортимент компании, и дают возможность присутствовать в определенной товарной нише. Вопрос в количестве данного товара и возможности заказывать его только в необходимых (минимальных, все таки категория "С") количествах. Вам проще, можно взять товар на пробу, можно сориентироваться на предложениях конкурентов, а что делать производителю, у которого есть критерий минимальной производственной партии (рентабельный выход продукции на производстве) и критерий реальных возможностей продажи данного товара -неликвида? :(
Спорный вопрос. Неликвид и группа С - разные вещи. Группа С есть всегда и будет, исходя из физического смысла АВС анализа. Если даже убрать все товары группы С, то остальная номенклатура распределится таким же образом как и ранее. Неликвиды нужно выделять из рабочей номенклатуры в отдельную категорию, тогда они не будут при АВС анализе появляться в группе С. Если же не выделять их, то они окажутся в ней и складывается впечатление что это часть группы С. Смысл неликвида как раз в том, что его больше НЕ надо заказывать. А группа С - это рабочая номенклатура, вклад которой в общий результат незначителен, и ее надо периодически закупать для ассортимента.
В том, что производителю сложнее в вопросе борьбы с неликвидами - согласен. У каждого игрока рынка свои слабые и сильные места.
07.12.2009 11:18
siniikit
 
Привет, а где можно взять нормативы для оборачиваемости? Существуют ли они вообще для разного вида товара? :roll:
07.12.2009 12:09
andrey_f
 
Цитата:
siniikit Привет, а где можно взять нормативы для оборачиваемости? Существуют ли они вообще для разного вида товара? :roll:
Привет, конкретных нормативов не существует, уж слишком много деталей необходимо было бы для этого учесть. Ведь, у вас может быть оптовая компания, продающая "с колес", а может быть розничная (опять же 10 магазинов или 250). Есть смысл отслеживать динамику оборачиваемости, т.к. сам этот показатель не так полезен, как анализ его изменения во времени в совокупности с объемом продаж и уровнем обслуживания.
07.12.2009 12:16
StrahZapas
 
Цитата:
siniikit Привет, а где можно взять нормативы для оборачиваемости? Существуют ли они вообще для разного вида товара? :roll:
Я думаю, что нормативы оборачиваемости компания сама выбирает для себя, для каждой группы товаров отдельно, конечно. Компания сама решает, какому количество средств она может позволить "лежать" без дела.
09.12.2009 15:14
Eva
 
Склад некондиционного товара правомерно назвать "складом неликвидов" ? или лучше склад бракованного товара ?
10.12.2009 01:50
logistyk
 
Цитата:
Eva Склад некондиционного товара правомерно назвать "складом неликвидов" ? или лучше склад бракованного товара ?
Думаю, лучше разделять эти группы, т.к. методы борьбы с ними разные и мешать их в один котел будет ошибкой. :geek:
10.12.2009 05:46
Eva
 
Мнение мое аналогично....
Вопрос, хочу уточнить:
получается что мы выявляем неликвидную часть ТЗ:
1) смотрим оборачиваемость (если низкая, то возможно неликвид)
2) Смотрим на какой период ТЗ на складе (превышение норматива)

Если принятая оборачиваемость товара 2,5 мес, а товара на 5 мес. ТО ТЗ в размере на 2,5 мес - это неликвидный ТЗ ?
10.12.2009 08:23
logistyk
 
Цитата:
Eva Мнение мое аналогично....
Вопрос, хочу уточнить:
получается что мы выявляем неликвидную часть ТЗ:
1) смотрим оборачиваемость (если низкая, то возможно неликвид)
2) Смотрим на какой период ТЗ на складе (превышение норматива)

Если принятая оборачиваемость товара 2,5 мес, а товара на 5 мес. ТО ТЗ в размере на 2,5 мес - это неликвидный ТЗ ?
Не совсем так. Я бы добавил сюда важность товара. Если он относится к группе АХ и продается очень хорошо в количественном выражении, то речь о сверхнормативном запасе. Это не неликвид. Если, конечно, не существует риск кардинального изменения объема потребления данного товара, но это редкий случай.
Если же мы говорим о товаре хаотического (спорадического) потребления группы Z, спрос на который тяжело предсказуем, то данный товар легко может оказаться неликвидом в последствии.
Товарный запас либо неликвид на 100%, либо не неликвид. Нельзя быть наполовину неликвидом )
16.12.2009 08:36
Escape
 
у дистров 2 вида неликвида - брак от поставщика, на который выставляется претензия и как правило все компенсируют, и основная часть неликвида - "просрота", образующаяся в результате некорректных заявок, что далеко не всегда говорит о вине закупщика, есть множество объективных факторов (в сфере FMCG просрочна крайне актуальна, сроки годности продукции очень короткие). Боремся своевременным отслеживаем (отчет по критическим срокам), акциями, спец. задачами отделу продаж и т.д.
23.12.2009 14:27
VVY
 
Как я определяю неликвиды:
1. Провожу АВС анализ по выручке.
2. Провожу XYZ анализ.
3. Группирую структуру продаж (дней продаж/дней в наличии) в группу по %.
4. Группирую наценку товара по %.
5. Группирую стабильность наличия (дней в наличии/дней периода анализа) по %.
6. Просчитываю насколько дней запаса с текущим потреблением у меня на складах.

Группирую в сводных таблицах (Excel) все данные, делаю выводы.
В неликвид попадает товар:
1. Малый вклад в выручку или вообще без движения.
2. Нестабильное потребление.
3. Малая наценка.
4. Мало дней продавался по сравнению с днями в наличии.
5. Большую часть времени был в наличии.
6. Отдельно вывожу товар, который является излишком (больше запаса чем на N количество дней).
23.12.2009 14:30
VVY
 
Цитата:
siniikit Привет, а где можно взять нормативы для оборачиваемости? Существуют ли они вообще для разного вида товара? :roll:
Согласен с administrator, что конкретных нормативов нет, но есть правила:
1. Оборачиваемость должна расти.
2. Оборачиваемость должна быть выше чем у конкурентов.
17.08.2010 20:08
RazVal
 
Цитата:
logistyk по каким критериям товар относится к категории неликвид?
Своё видение изложил в статье по ликвидации неликвидов - с этого она и начинается. ;)
18.08.2010 16:45
VVY
 
Цитата:
RazVal
Цитата:
logistyk по каким критериям товар относится к категории неликвид?
Своё видение изложил в статье по ликвидации неликвидов - с этого она и начинается. ;)

Валерий, спасибо. Некоторые моменты взял на вооружение!
15.03.2011 15:33
Goncharov
 
Вот здесь описывал своё видение того, когда товар становится неликвидом :) надеюсь, будет полезно...
20.04.2011 17:17
Закупщик56197
 
Неликвид в нашем понимании - это та позиция, по которой объёмы продаж не позволяют компенсировать затраты на её хранение и обслуживание. У нас установлен, пока только экспертной оценкой, минимально допустимый среднемесячный оборот по позиции не являющейся новинкой ( то есть с момента первого завоза прошло не менее 6 месяцев. Каждый месяц собирается комиссия которая рассматривает "проштрафившийся" ассортимент и принимает по нему решение: казнить нельзя помиловать. То есть если есть смягчающиеся обстоятельства низких результатов продаж - то позицию "прощают", если нет, то либо дают испытательный период как правило месяц либо переводят в распродажу. причём уценка достаточно серьёзная позволяющая в короткий срок без особых усилий реализовать оставшиеся запасы. К тому же по таким позициям уже изначально небольшие запасы, так как введённый нормативный запас напрямую зависит от результатов продаж позиции.
Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 22:17.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.