[ОТВЕТИТЬ]
Опции темы
02.03.2011 02:43  
dantist
Цитата:
Сообщение от pva
Вот такая простенькая мотивация (если это можно так назвать). Что думаете сойдет ? Понимаю, что точно ответить нельзя - но как вы думаете?
Вполне разумная схема, ее следует описать, протестировать, дать на ознакомление (чтобы не получилось многократного изменения правил в процессе работы) и все должно получиться.
 
02.03.2011 04:16  
pva
Цитата:
Сообщение от dantist
Цитата:
Сообщение от pva
Вот такая простенькая мотивация (если это можно так назвать). Что думаете сойдет ? Понимаю, что точно ответить нельзя - но как вы думаете?
Вполне разумная схема, ее следует описать, протестировать, дать на ознакомление (чтобы не получилось многократного изменения правил в процессе работы) и все должно получиться.
Спасиб - да обязательно надо протестировать.
 
31.05.2011 11:50  
Marysya1983
Цитата:
Сообщение от administrator
Приветствую!
Мотивационная схема состоит из ключевых показателей эффективности (KPI), в зависимости от круга обязанностей закупщика. Чем больше обязанностей, тем сложнее схема.
Какие это могут быть показатели:
- объем продаж,
- прибыль,
- уровень обслуживания (отсутствие сток аут по ключевым позициям и каналам продажи),
- нормативы по оборачиваемости (противовес предыдущему пункту),
- инвестиционный ресурс (доля денег поставщика в системе),
- рентабельность инвестиций в товар,
- индекс доходности,
- количество неликвидов,
- отчетная дисциплина, отсутствие замечаний со стороны руководства.
- и др.
Для категорийного менеджера разумно установить базовую часть бонуса как % от прибыли, полученной от его товара. Затем эта сумма корректируется поправочными коэффициентами в зависимости от достижения описанных выше плановых показателей. Каждому показателю может быть присвоен свой вес, отражающий его важность относительно других показателей (это можно сделать либо на глаз либо методом попарных сравнений ).
В качестве дополнительной мотивации могут быть использованы смарт-задачи.

Важно:
- чтобы цели закупщика и цели компании было сонаправленными, к сожалению, на практике это не всегда так.
- чтобы закупщик понимал свою систему мотивации, т.е. знал, что ему нужно сделать, чтобы получить больше. Я считаю, что чем проще система мотивации, тем она понятнее и следовательно эффективнее. Городить формулы с элементами высшей математики не стоит.
- чтобы показатели системы мотивации закупщика соответствовали его обязанностям и правам.
- чтобы система мотивации была устойчивой и не менялась руководством слишком часто.

К последним пунктам у меня есть забавная история из реальной жизни, я был ее свидетелем:
новый директор одной из компаний считал себя очень умным и представил закупщикам новую систему мотивации (интересно то, что этот директор никогда не работал в закупках и очень смутно представлял себе их работу. И такое бывает). Все было выражено одной громадной формулой. Представить я ее сейчас не могу, т.к. запоминать ее не было никакого смысла. Большое значение в этой формуле уделялось оборачиваемости товарного запаса. Один умный закупщик уменьшил объем закупок, сильно сократил запас и получил "великолепный" коэффициент оборачиваемости. Каково же было удивление директора, когда по итогам месяца закупщику причиталась премия, которая превышала раз в 5 ту премию, которую можно было получить при нормальной работе. И даже тут директор повел себя неправильно, просто не выплатив эту премию, вместо того чтобы признать свою ошибку.
Вот такая история :)
Добрый день! а подскажите пожалуйста, а есть формула как посчитать долю денег поставщика в системе? Вы описываете этот показатель как один из мотивирующих закупщика... сижу ломаю голову.. что и отчего должно зависеть.. %)
 
02.06.2011 01:59  
andrey_f
Цитата:
Сообщение от Marysya1983
Добрый день! а подскажите пожалуйста, а есть формула как посчитать долю денег поставщика в системе? Вы описываете этот показатель как один из мотивирующих закупщика... сижу ломаю голову.. что и отчего должно зависеть.. %)
Приветствую.
Для того, чтобы найти долю, нужно часть (деньги поставщика) разделить на целое (все деньги в данном товаре), т.е.:
средняя кредиторская задолженность перед поставщиком / (средний товарный запас + средний товар в пути + при необходимости средняя дебиторская задолженность ваших покупателей).
Можно обойтись без средних, если показатели не сильно варьируются в анализируемом периоде.
 
03.06.2011 03:25  
Marysya1983
Цитата:
Для того, чтобы найти долю, нужно часть (деньги поставщика) разделить на целое (все деньги в данном товаре), т.е.:
средняя кредиторская задолженность перед поставщиком / (средний товарный запас + средний товар в пути + при необходимости средняя дебиторская задолженность ваших покупателей).
Можно обойтись без средних, если показатели не сильно варьируются в анализируемом периоде.
Добрый день! Спасибо! попробую рассчитать.
 
07.06.2011 10:12  
crufel
Цитата:
Сообщение от pva
В данном случае как считаете необходима ли переменная часть зп для работников склада (кладовщиков, грузчиков)?
вот одна хорошая статья по мотивации, вторая и еще одна
надеюсь поможет :)
 
13.09.2011 08:32  
amaas
Кто-нибудь может дать пример расчёта з/п закупщика и кладовщика в цифрах на реальном примере из жизни его предприятия?
 
21.11.2011 12:27  
korhall
Мы в конце-концов внедрили такую систему (см. в приложенных файлах). Пока как эксперимент. Работает с начала ноября. Так что по практическому ее воплощению ничего сказать не могу.
Вложения
Тип файла: xls расчет к мотивации копия.xls (23.0 Кб, 324 просмотров)
Тип файла: doc мотивация отдела КиК версия 3.doc (46.5 Кб, 345 просмотров)
 
 


Опции темы



Часовой пояс GMT +3, время: 16:56.

Все в прочитанное - Календарь - RSS - - Карта - Вверх 👫 Яндекс.Метрика
Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2016, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.