[ОТВЕТИТЬ]
21.12.2009 03:54
forsag
 
Привет, коллеги!
Подскажите, пожалуйста, кто какие аргументы приводит поставщику для того, чтобы сбить цену?
Речь не о годовых контрактах в сфере дистрибуции - тут переговоры ведут топы.
Вопрос о каждодневной текущей работе. Например: у конкурента А дешевле, качественнее при той же цене, гарантии лучше, бренд сильнее и т.д.
Поделитесь опытом, в какой ситуации как вы смогли снизить цену.
21.12.2009 09:43
ZAK
 
- Например, вспомнить какой-нибудь косяк поставщика с прошлой поставки (если таковая была, и если был косяк). :)

- Сослаться на другие предложения от его конкурентов.

- предложить в обмен 100% предоплату и/или гарантировать регулярные заказы (или заказы в большем чем ранее объеме).

- показать его выгоду: "смотри, если подвинешься чуть-чуть по цене, мы сможем быстрее продать твой товар, а значит снова сделаем у вас заказ. Тебе хорошо, и нам хорошо. Ты нам хорошую цену, мы тебе регулярные заказы. Работаем?" :)

Я знаю, что способов много. Интересно, кто еще что скажет.
21.12.2009 10:01
DrobaDuR
 
Прежде всего надо для себя решить чего ты хочеш добиться от поставщика.
Низкая закупочная цена не всегда опрадывается в итоге.
Желательно по одному и тому же товару иметь несколько поставщиков.
Делаеш сводную таблицу сравниваеш их всех между собой.
У кого то будут свои плюсы - свои минусы.
Вот потом то и начинаеш им выкручивать руки этими минусами
Когда руки будут вывернуты,
начинаеш их выварачивать дальше уже аргументируя плюсами :)
Да да... Именно плюсами.
Товар у вас подозрительно дешевый! - однозначно плохой - давай еще дешевле!
Ну и дальше в том же духе....
Главное знать что у продажников всегда есть куда двигаться.
И даже когда ты думаеш, что у тебя лучшее предложение, вполне может выясниться, что твой конкурент покупает у того же поставщика гораздо дешевле.
21.12.2009 12:49
StrahZapas
 
А мы, к сож, еще так сильно руки не выкручиваем. Не можем поставщика подписать договор заставить со сроками поставки. Потому что подводит, а наказать никак не накажешь, пока договора нет. Только другого искать. Но этот поставщик у нас один из основных, а косячит, гад.
21.12.2009 14:42
DrobaDuR
 
Да я не сказал бы, что сильно уж выкручиваю.
Все зависит от конечных целей.
Усли у твоего поставщика есть клиент кроме тебя, которому он может сбывать товар по большей цене и на более выгодных условиях, то тут уж закупщик рискует остаться ни с чем.

А что касается договора со сроками поставки так это в нашем регионе вообще высший пилотаж :)
У меня в одном договоре так и прописано что "доставка до склада силами и за счет поставщика, в такие то сроки, но за динамо транспортных компаний ответствености не несем"
21.12.2009 14:51
StrahZapas
 
Насчет динамо транспортных. Можно ли наказывать перевозчика из-за погодных условий? Или это входит в форс-мажорные обстоятельства? Но тогда, думаю, должно быть подтверждение от кого-то, что сей груз не выпускали из-за бури или что-то подобное?..
У нас зарубежные партнеры. Доставляют в порт. Дальше мы сами. Динамить самих себя не очень выгодно)))
21.12.2009 15:14
DrobaDuR
 
"Можно ли наказывать перевозчика из-за погодных условий? Или это входит в форс-мажорные обстоятельства? Но тогда, думаю, должно быть подтверждение от кого-то, что сей груз не выпускали из-за бури или что-то подобное?"

Не видел ни одного договора транспортников где бы они ни подстраховались на этот случай - всегда есть отдельный пункт на эту тему, и убедить их его убрать не реально.
Другое дело что кто то в любую погоду и при любых условиях прилагает максимум усилий для доставки, а кто то плюет на клиентов и ждет пока самое доедет(долетит доплывет доползет)
21.12.2009 15:24
DrobaDuR
 
Еще вспомнилось про выкручивание рук поставщикам

У меня коллега на другой группе товара вообще зверь :twisted:
Может просто отказаться от товара за то что увидел его у конкурентов
Типа "Продаеш Пупкину и Ко продавай дальше а я у тебя больше брать не буду"
Поставшик в шоке :shock: , тут же начинает придумывать дополнительные скидки, бонусы и пр..
Лиш бы и нам продать и всем остальным
22.12.2009 16:10
StrahZapas
 
Поставщик тоже не дурак. И подумает, нужны и вы ему, или он будет по такой же цене продавать тому же Пупкину. Ну, скинет чутка ЕМУ =)
Это, мож, в России такие все счаз пуганые. ХЗ.
23.12.2009 05:51
DrobaDuR
 
Каждый поставщик имеет свою базу клиентов
Если я у него покупаю 60-80% обьема то он 30раз подумает прежде чем со мной ссориться
И обязательно придумает дополнительную скидку либо увеличит срок отсрочки
Поставщик в самом деле не дурак найдет компромис
Тут конечно главное не переиграть
23.12.2009 07:06
forsag
 
Цитата:
DrobaDuR Если я у него покупаю 60-80% обьема то он 30раз подумает прежде чем со мной ссориться.
Привет. Если вы такой объем у него выбираете, то почему бы вам не выйти напрямую на поставщика вашего поставщика (если конечно он не производитель) и не забрать себе его прибыль?
23.12.2009 08:38
DrobaDuR
 
"Привет. Если вы такой объем у него выбираете, то почему бы вам не выйти напрямую на поставщика вашего поставщика (если конечно он не производитель) и не забрать себе его прибыль?"

Ну ладно 60-80% это конечно я загнул :)
А по поводу прямых поставок мысли такие давно есть
Но так же есть нюансы которые мешают это сделать
29.12.2009 15:04
NewPrepod
 
Зная цены конкурентов или других поставщиков, можно расчитать себестоимость у вашего поставщика,вычислить его примерную наценку: отсюда и делать выводы. Один из аргументов: непроходная цена (на основе мониторинга) и общие тенденции снижения стоимости сырья, например (если таковые имеются). Владея необходимой информацией, можно найти массу весомых аргументов на снижение закупочной цены
19.01.2010 08:02
Закупщик55873
 
Всегда нужно иметь альтернативных поставщиков от 2 до 3..
Я делаю так, беру у одного поставщика в течение месяца (как пример все зависит от кол-во закупок) другой поставщик начинает нервничать и звонит узнавать почему не берем его товар. Ему говорю что цена дорогая или условия лучше у конкурента так что думай.. на следующий день имею низкую цену и условия более лояльные. Через месяц делаю все наоборот.. но так рекомендую сильно не увлекаться.. 1-2 раза в год эффект гарантирован. :D
19.01.2010 08:59
StrahZapas
 
Цитата:
Вадим Всегда нужно иметь альтернативных поставщиков от 2 до 3..
Я делаю так, беру у одного поставщика в течение месяца (как пример все зависит от кол-во закупок) другой поставщик начинает нервничать и звонит узнавать почему не берем его товар. Ему говорю что цена дорогая или условия лучше у конкурента так что думай.. на следующий день имею низкую цену и условия более лояльные. Через месяц делаю все наоборот.. но так рекомендую сильно не увлекаться.. 1-2 раза в год эффект гарантирован. :D
Интересный вариант)
Но, если вы имеете нескольких поставщиков, почему бы и поставщикам не иметь нескольких покупателей и их иметь)) И поставщики разве не знают, какие условия конкуренты предлагают покупателям? Сов.секретная информация, да? :)
А вы чем торгуете?
19.01.2010 10:11
seha361
 
информация должна быть достоверной а не сталкивать лбами, может обернуться сильной наценкой в период отсутствия продукции у других. :lol:
19.01.2010 10:53
seha361
 
Зная статус покупателя и своих конкурентов легко решать проблемы с поставками и закупом.Решение снижение цены ,увеличение сроков оплаты и других мер приводит в снижению рентабельности и увеличение складских запасов что неприменно ведет к увеличению расходов и снижение маржи.А теперь сами решайте что выгодней.
20.01.2010 15:00
Закупщик55961
 
А если поставщик единственный и повышает цену, в связи с повышение её заводом
21.01.2010 03:49
seha361
 
Планомерное повышение цены остатков на складе приведет к тому что в отличие от завода вам не надо резко повышать цену.Остатки у Ваших конкурентов выберут сразу и закуп им прийдется делать по завышенной цене,так как Вам при плановой повышение цены увеличит прибыль на оставшиюся партию тогда будет правильный закуп.
21.01.2010 04:42
Закупщик55873
 
Цитата:
Александр В А если поставщик единственный и повышает цену, в связи с повышение её заводом
Найди альтернативных поставщиков..Привязка к одному поставщику ни к чему хорошему не приводит, проверенно..
21.01.2010 04:44
Закупщик55873
 
Цитата:
StrahZapas
Цитата:
Вадим Всегда нужно иметь альтернативных поставщиков от 2 до 3..
Я делаю так, беру у одного поставщика в течение месяца (как пример все зависит от кол-во закупок) другой поставщик начинает нервничать и звонит узнавать почему не берем его товар. Ему говорю что цена дорогая или условия лучше у конкурента так что думай.. на следующий день имею низкую цену и условия более лояльные. Через месяц делаю все наоборот.. но так рекомендую сильно не увлекаться.. 1-2 раза в год эффект гарантирован. :D
Интересный вариант)
Но, если вы имеете нескольких поставщиков, почему бы и поставщикам не иметь нескольких покупателей и их иметь)) И поставщики разве не знают, какие условия конкуренты предлагают покупателям? Сов.секретная информация, да? :)
А вы чем торгуете?
Мы не торгуем мы производим.. :D
21.01.2010 04:54
StrahZapas
 
Вадим, а то, что вы производите, вы потом выкидываете? :)

Я так понимаю, что Александр В пишет, что поставщик единственный, потому что он единственный, а не потому, что он больше не нашел.
21.01.2010 10:57
metalzakup
 
Да! Самый оптимальный вариант иметь 2-3 поставщиков! Если у тебя 1, то частично переводи объём на второго до 30%, при этом постарайся получить от него равные условия на первую партию, пускай даже в предоплату. Далее разводи его на отсрочку, мотивируя, что его конкурент даёт условия лучше, но можешь так и сказать честно, что ты хочешь иметь альтернативу и при хорошем раскладе с Вашей стороны, мой месячный объём закупок будет на 50% принадлежать Вам. И играй между ними объёмом. Когда срастается получить равные условия, большую часть отдаёшь новому поставщику, старый при этом начинает кипишевать. А тут ты ему в лоб говоришь, что при равных отсрочках новый поставщик тебе даёт цены ниже, но я очень хочу работать с Вами, однако я не благотворительная организация, чтобы покупать у Вас с высокой себестоимостью, и не хочу похоронить бизнес просто из-за долгих и хороших отношений! И так далее по накатанной.
А вобще переговоры о скидках это переговоры не одного месяца.

Кстати кто то говорил, что такая тактика приемлема только разово))) нифига! работает из месяца в месяц. Очень важно понимать рынок и быть в курсе, хотя немного по ценам на сырьё, чтобы прикидывать себестоимость, так как сырьё прыгает каждый месяц, то вверх, то вниз.

Если не получается решить вопрос на словах, пишите письма господа, в худшем случае у Вас появиться письменный ответ поставщика о невозможности предоставить скидку, будет чем отбиться от наезда начальства.
Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 02:23.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.