[ОТВЕТИТЬ]
27.03.2010 08:49
VVY
 
Приветствую.
"Родился" вопрос - Кто как работает с новинками? Интересует технология, то есть:
1. Кто имеет право принимать решение о вводе новинки. Если несколько человек, то каким образом решается вопрос ответственности, если "не пошло".
2. Каким образом определяется размер партии "на пробу"?
3. Каким образом контролируются новики: отчеты, метки в УП "1С".
4. При вводе новинки используется ли документ с подписями всех сотрудников, кто принимает решение о вводе новинки. Что входит в этот документ, например, планируемые продажи, наценка, размер партии и т.д. Если кто может предоставить шаблон документа в Word, то был очень благодарен.
5. По нескольким каналам продаж идет работа с новинками или пробуется на 1 канале (если несколько каналов продаж)?
6. Прошу написать кто как понимает определение "НОВИНКА".
7. На какую информацию обращаете внимание при принятии решения о вводе новинки, например, наличие у конкурента, информация от поставщика, опросы покупателей и т.д.
8. Какой срок для товара, который числится в группе "НОВИНКА", после которого товар переводится в другие группы, например, НЕЛИКВИД. Понимаю, что для каждого свой, прошу описать методику определения этого срока.

Зарнее спасибо за ответы.
29.03.2010 03:37
android
 
У нас все просто:
за новинки отвечает менеджер по закупкам (в том числе здоровьем, головой и квартирой))).
размер партии такой чтобы и определить востребованность и не затовариться, по каждому товару разная партия в зависимости от потенциала (методику описать не могу, экспертно).
Новинка для меня - это товар аналогичного которому нет в ассоритименте.
Срок опять же бывает разный в зависимости от товара. От 1 до 3 месяцев. Если товар пошел то это видно и перевожу его на постоянку. Если завис - выясняю причину.
Вот мои 20 копеек )
С удовольствием выслушаю остальных и можеть быть что-то возьму на вооружение.
29.03.2010 03:53
dantist
 
Быть может кто-то еще не читал этот материал (приложение).
Вопросы очень интересные, похвастать хорошей организацией этого момента в своей компании не могу.
Общее представление есть, но фантазировать не буду, хотелось бы получить практически проверенные рекомендации.
Вложения
Тип файла: rar Анкета для новых товаров.rar (6.2 Кб, 380 просмотров)
29.03.2010 14:58
StrahZapas
 
День добрый.
Насчет новинок точно не знаю. Я ими не занимаюсь.
Я так понимаю, что новинка это товар, которого не было в ассортименте. Аналог тоже может быть новинкой, но его продажи примерно можно спрогнозировать исходя из продаж аналогичного товара, снятого с производства. Все вновь заведенные позиции нужно отслеживать.
Схема примерно такая:
Бренд решает, что нужно расширять ассортимент. С коммерческим директором обговаривает, для чего нужно привезти новый товар, кто потенциальный покупатель, есть ли данный товар у конкурентов, есть ли заявки у нас..
Первоначально этот самый б/м формирует заказ по новым товарам поставщику, ищет этого самого поставщика. Сейчас КД спрашивает планы у каналов сбыта, подстраховываясь, что товар действительно нужен и продолжает пользоваться спросом.
Размер партии на пробу определяется экспертно. Быть может, по аналогам или по размеру минимальной партии, по зафиксированным заявкам от клиентам, по продажам у конкурентов, если такие есть.
Отметки в 1с есть. Группа нью отслеживается отдельно от всего заказа, как гр. А. Отслеживается в течение 6 мес. Если этого срока оказалось мало, чтобы получить хорошую статистику, то он продлевается. Методики нет. Мы решили для нашей специфики это приемлемый срок.
Новинки проверяются на месте. Если есть заявки с каналов сбыта, то отправляются туда.
30.03.2010 02:58
dantist
 
StrahZapas, получается у тебя "Бренд" этим занимается. А как он замотивирован? От оборота по своему бренду?! Т.е. каждый БМенеджер тянет одеяло на себя, например, покупателям очень нужен стиральный порошок для цветных вещей, а вместо этого один БМ будет лоббировать любой товар бренда А, а его коллега - бренда Б. И все для того, чтобы по своему бренду увеличить продажи и получить зп поболя :)
30.03.2010 13:44
StrahZapas
 
dantist, не знаю, как он замотивирован) 8-)
Наверное, хорошо работать))
Каждый продавец предлагает тот товар, который у него есть и который покупают, а не просто "то, что покупатели хотят". Если чел хочет купить стиральный порошок в продуктовом магазин, всем срочно нужно сгонять в промтоварный отдел и принести товар покупателю? Нет, человек сам идет в промтоварный отдел)

Бренды у нас занимаются группами товаров различных марок, а не конкретно марками. Если вопрос в этом. И поэтому продвигают товар, а не бренды.

Как это относится к теме?)
30.03.2010 14:00
VVY
 
Цитата:
dantist Быть может кто-то еще не читал этот материал (приложение).
Вопросы очень интересные, похвастать хорошей организацией этого момента в своей компании не могу.
Общее представление есть, но фантазировать не буду, хотелось бы получить практически проверенные рекомендации.
dantist, спасибо, интересный материал.
31.03.2010 04:26
dantist
 
Цитата:
StrahZapas Бренды у нас занимаются группами товаров различных марок, а не конкретно марками. Если вопрос в этом. И поэтому продвигают товар, а не бренды.
Как это относится к теме?)
Это относится к теме самым непосредственным образом )
Ответ ясен. Просто у тебя неверно названа должность людей.
То о чем ты пишешь - это не БМ.
31.03.2010 13:10
StrahZapas
 
dantist,
На сколько я вижу, тема называется "Как работать с новинками", а не "Что делает бм в вашей фирме".
Я лучше знаю, как эта должность называется у меня в фирме, не правда ли? ;)
Другой вопрос, что ее название не соответствует общепринятым нормам.
:lol: Не пиши, плиз, больше не в тему)
28.02.2011 15:55
VVY
 
Добрый день!
Появились вопросы:
1. А есть ли какие-либо разновидности товаров-новинок? То есть товар может быть координально новым и с незначительными изменениями в дизайне, упаковке и т.п.
2. Если есть разновидности товаров-новинок, то, наверное, и работать нужно с товаром по-разному: отбирать, прогнозировать и т.д. Как Вы считаете?
28.02.2011 16:27
KaPrAL
 
Цитата:
VVY 1. А есть ли какие-либо разновидности товаров-новинок? То есть товар может быть координально новым и с незначительными изменениями в дизайне, упаковке и т.п.
Есть все, что можно себе представить, даже больше... :)
Цитата:
VVY 2. Если есть разновидности товаров-новинок, то, наверное, и работать нужно с товаром по-разному: отбирать, прогнозировать и т.д. Как Вы считаете?
Разделяю 3 случая:
1) Если новинка принадлежит "рабочей" товарной группе, и не сильно отличаются от какого-то товара в этой группе по свойствам и цене, то новинку считаем аналогом этого товара, и суммируем показатели.
2) Если новинка принадлежит "рабочей" товарной группе и умеренно отличается по свойствам и цене от наиболее близкого к ней товара из этой группы, то прогноз продаж новинки вычисляется из прогноза продаж этого наиболее близкого к ней товара простой пропорцией по цене. Аналогами эти товары не являются.
3) Если новинка принадлежит новой товарной группе, и сильно отличается по свойствам и цене от наиболее близкого к ней товара из всех групп, то для составления плана продаж используются внешние источники информации: конкуренты, таможня, исследования и пр.
02.03.2011 04:50
andrey_f
 
Цитата:
VVY 1. А есть ли какие-либо разновидности товаров-новинок? То есть товар может быть координально новым и с незначительными изменениями в дизайне, упаковке и т.п.
2. Если есть разновидности товаров-новинок, то, наверное, и работать нужно с товаром по-разному: отбирать, прогнозировать и т.д. Как Вы считаете?
Тут еще момент есть важный. Одно дело, что товар из себя представляет реально, а другое дело как его позиционирует и продвигает производитель. Например, производитель может по разному позиционировать иногда очень похожий товар, причем это делается таким образом, что аудитории этих товаров почти не пересекаются. Так же производитель может выпустить товар в другом цвете или комплектации и опять же продвигать его как совершенно новый товар, а не разновидность уже существующего. Маркетологи производителей делают свое дело и неплохо на этом зарабатывают. Поэтому, я думаю, что первоначально вводить новинку в ассортимент и определять ее место должен человек, хорошо знающий товар и рынок (что-то типа категорийного менеджера). После того, как по данному товару наработается статистика и он оправдает свое присутствие в ассортименте и надежды категорийного менеджера - можно передавать управление этим товаром на уровень логистики.
22.04.2011 10:11
Закупщик56197
 
Добрый день.
Проделюсь нашим опытом:
Цитата:
VVY 1. Кто имеет право принимать решение о вводе новинки. Если несколько человек, то каким образом решается вопрос ответственности, если "не пошло".
Ежемесячно собирается ассортиментный комитет в составе топ-менеджмента. На нёмрассматривается ассортимент предложенный бренд-менеджером. Решение принимается коллегиально. Так как положительное решение зависит от того насколько оперативно отделы продаж выполнят план по организации выставления ассортимента по клиентской базе, как данный товар будет представлен в торговом зале, какие методы его продвижения предложены. Есть ли у нас достаточное количество целевых клиентов способных за первые 6 месяцев работы с данным товаром обеспечить минимальный оборот для перевода Новинки в Основной Ассортимент. Вопрос ответственности здесь также коллективный. Но согласно нашим требованиям в течение первых 6 месяцев по новинке жёстко ограничен максимальный товарный запас, причём к 5-6 месяцам он либо уменьшается либо увеличивается в зависимости от объёмов продаж.
Цитата:
VVY Каким образом определяется размер партии "на пробу"?
Не выше максимального запаса по новинке
Цитата:
VVY Каким образом контролируются новики: отчеты, метки в УП "1С".
Ежемесячный контроль по отчётам: структура запасов, нарушения максимальных запасов, нарушение сроков организации выставления образцов по клиентской базе. Результаты продаж с организованных мест продаж
Цитата:
VVY При вводе новинки используется ли документ с подписями всех сотрудников, кто принимает решение о вводе новинки. Что входит в этот документ, например, планируемые продажи, наценка, размер партии и т.д. Если кто может предоставить шаблон документа в Word, то был очень благодарен.
Подписи не используем - Просто на рассмотрение Комитета предлагается список всех рассматриваемых Новинок с указанием ключевых данных - маржа, планируемые затраты на организацию выставления, коммерческие условия Поставщика, Объём первой закупки. Продажная цена
Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 01:26.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.