Как работать с НОВИНКАМИ? : Реальные задачи по закупкам

Есть все, что можно себе представить, даже больше... :)
Разделяю 3 случая:
1) Если новинка принадлежит "рабочей" товарной группе, и не сильно отличаются от какого-то товара в этой группе по свойствам и цене, то новинку считаем аналогом этого товара, и суммируем показатели.
2) Если новинка принадлежит "рабочей" товарной группе и умеренно отличается по свойствам и цене от наиболее близкого к ней товара из этой группы, то прогноз продаж новинки вычисляется из прогноза продаж этого наиболее близкого к ней товара простой пропорцией по цене. Аналогами эти товары не являются.
3) Если новинка принадлежит новой товарной группе, и сильно отличается по свойствам и цене от наиболее близкого к ней товара из всех групп, то для составления плана продаж используются внешние источники информации: конкуренты, таможня, исследования и пр.

Тут еще момент есть важный. Одно дело, что товар из себя представляет реально, а другое дело как его позиционирует и продвигает производитель. Например, производитель может по разному позиционировать иногда очень похожий товар, причем это делается таким образом, что аудитории этих товаров почти не пересекаются. Так же производитель может выпустить товар в другом цвете или комплектации и опять же продвигать его как совершенно новый товар, а не разновидность уже существующего. Маркетологи производителей делают свое дело и неплохо на этом зарабатывают. Поэтому, я думаю, что первоначально вводить новинку в ассортимент и определять ее место должен человек, хорошо знающий товар и рынок (что-то типа категорийного менеджера). После того, как по данному товару наработается статистика и он оправдает свое присутствие в ассортименте и надежды категорийного менеджера - можно передавать управление этим товаром на уровень логистики.

Добрый день.
Проделюсь нашим опытом:
Ежемесячно собирается ассортиментный комитет в составе топ-менеджмента. На нёмрассматривается ассортимент предложенный бренд-менеджером. Решение принимается коллегиально. Так как положительное решение зависит от того насколько оперативно отделы продаж выполнят план по организации выставления ассортимента по клиентской базе, как данный товар будет представлен в торговом зале, какие методы его продвижения предложены. Есть ли у нас достаточное количество целевых клиентов способных за первые 6 месяцев работы с данным товаром обеспечить минимальный оборот для перевода Новинки в Основной Ассортимент. Вопрос ответственности здесь также коллективный. Но согласно нашим требованиям в течение первых 6 месяцев по новинке жёстко ограничен максимальный товарный запас, причём к 5-6 месяцам он либо уменьшается либо увеличивается в зависимости от объёмов продаж. Не выше максимального запаса по новинке Ежемесячный контроль по отчётам: структура запасов, нарушения максимальных запасов, нарушение сроков организации выставления образцов по клиентской базе. Результаты продаж с организованных мест продаж Подписи не используем - Просто на рассмотрение Комитета предлагается список всех рассматриваемых Новинок с указанием ключевых данных - маржа, планируемые затраты на организацию выставления, коммерческие условия Поставщика, Объём первой закупки. Продажная цена