[ОТВЕТИТЬ]
15.12.2010 16:08
VVY
 
Цитата:
Sir
Цитата:
administrator Добрый день!
Хорошо, понятно зачем чеки сканируете, но теперь не понятно как узнаете объем закупок?
Интересуют также графики и прогнозы: какие графики использовали (если можно пример) и какие методы прогнозирования применяли?
*Файл в Excel с примерами - идеальный вариант.
Попытался ответить через сайт форума. Написал сообщение, но когда попытался прикрепить EXCEL файл, сообщение исчезло, а файл что-то долго закачивается. Не знаю даже получится или нет. Решил продублировать и послать файл через E-mail.
Вы спрашивали как мы определяем объем закупок. По конкурентам действительно объемов как правило не достать. Поэтому мы пользуемся таким показателем как сравнительный предел продаж. (условная емкость рынка). Я направил Вам файл по электрокабельной промышленности. Когда-то мы этим занимались и работали только через EXCEL. В этом файле несколько конкурентов (Агрокабель, Людиновокабель, Подольсккабель), а ЦЕНА - это цена по которой, условно, покупал Казахстан.
В таблице предельные даты договоров, в колонке Цена мы видим, когда тренд цены пересекут тренды цен поставщиков. Площадь под этой кривой и есть сравнительный предел продаж. (Он у нас посчитан в таблице условная емкость рынка в денежном эквиваленте. ) Мы видим, что тренд цены разные поставщики пересекут в разные сроки. Площадь под каждой кривой разная и следовательно предельные продажи у каждого поставщика свои. Долю каждого поставщика на рынке покупателя ЦЕНА определить можем, поскольку известны условные предельные продажи каждого поставщика. Теперь, если мы скажем - это Агрокабель, и мы знаем сколько мы продаем в Казахстан, то мы можем ориентировочно определить сколько продают и наши конкуренты. Для этого надо наши объемы умножить на соответствующее отношение.
В прилагаемом файле я сделал расчет. Он там пониже отдельно расположен вместе с графиком в виде долей условной емкости рынка для покупателя Цена.
Добрый вечер!
Файл посмотрел, но не понял цели данного файла, также как и dantist.
Что означают понятия:
1. Предельные даты договоров.
2. Условная ёмкость рынка в денежном эквиваленте, руб
3. Предел условной прибыли в денежном эквивалените, руб
4. Предельный срок действия договора, дней

Интересует на основании каких формул строился файл?
Разобрать очень сложно, что хотели получить в итоге...
15.12.2010 16:08
Sir
 
Цитата:
dantist Sir, добрый день!
Пытаюсь разобрать файл.
Скажите, пожалуйста:
- для чего вообще это делается, какова цель?
- расскажите на примере на пальцах как рассчитать предельный объем продаж и причем тут цена? лучше на каком то простом примере, хоть на ирисках что ли. В графиках вообще ничего не понял. Расскажите подробно что там показано и куда смотреть.
Спасибо!
Очень приятно господин Дантист, что Вы пытаетесь разобрать мой файл, но откуда он у Вас. Я же кажется вам не посылал? Но это детали. Если быть ближе к Вашему вопросу, то это делается для того, чтобы рассчитать основные показатели маркетинговой деятельности такие как цена, емкость рынка, доля рынка, сроки сотрудничества, предельные уровни цен и себестоимости, предел продаж, прогноз продаж итд. Но лучше обо всем по-порядку.
Вот Вы как закупщик наверняка знаете, что перед тем как закупить надо обзвонить двух-трех поставщиков, чтобы узнать какая у кого сейчас цена. И только потом принимаете решение. Точно то же самое делаем и мы, когда мониторим цены. Собираем цены, складируем их в базе, и прогнозируем по состоянию на сегодня. Теперь, если нам нужно что-то приобрести мы просто заходим в базу и выбираем продукт, а база покажет нам не только всех поставщиков этого продукта, но и ориентировочную цену каждого поставщика по прогнозу на сегодня. Для своей фирмы мы пользуемся обычно прайс-листами поставщиков и спецификациями отработанных договоров. Обычно это две параллельные базы данных.
Надеюсь с ценами Вам понятно. Объемы по отработанным договорам нам нужны в первую очередь для того, чтобы определить какой продукции сколько производить и/или закупать.
Как говорил кот Матроскин прежде чем продать что-нибудь ненужное, надо купить что-нибудь ненужное. Вопрос только в том сколько его купить, у кого, до каких пор покупать у конкретного поставщика, когда его цена превысит цену другого поставщика. Какова будет к этому моменту цена другого поставщика, сколько покупать у другого поставщика и когда переключаться на третьего.
Если сразу нужно много товара, столько, что поставщик с минимальной ценой не сможет это обеспечить, то надо знать как распределить свои ресурсы между несколькими поставщиками, чтобы обеспечить минимум затрат при максимуме закупок.
Имея графики мониторинга цен, и получив заказ, скажем перед новым годом, когда времени впритык, имея базу я во первых могу подготовить предложение не обзванивая поставщиков потому, что у меня все цены есть по состоянию на сегодня (правда приблизительно), во-вторых я знаю кому звонить в первую очередь по каждой позиции.
Я знаю примерный срок сотрудничества с каждым из поставщиков и знаю примерный объем закупок у каждого из них до того, как переключусь на следующего.
Даже, если я покупаю не имея тендера на руках, а просто для розничной продажи мне надо знать чего по какой цене я смогу продать. Именно для этого мне и нужна база с ценами и объемами, чтобы я смог спрогнозировать прежде чем покупать.
Прошу прощения за многословие. Что-то меня прорвало.
15.12.2010 17:09
Sir
 
Цитата:
VVY
Цитата:
Sir
Цитата:
administrator Добрый день!
Хорошо, понятно зачем чеки сканируете, но теперь не понятно как узнаете объем закупок?
Интересуют также графики и прогнозы: какие графики использовали (если можно пример) и какие методы прогнозирования применяли?
*Файл в Excel с примерами - идеальный вариант.
Попытался ответить через сайт форума. Написал сообщение, но когда попытался прикрепить EXCEL файл, сообщение исчезло, а файл что-то долго закачивается. Не знаю даже получится или нет. Решил продублировать и послать файл через E-mail.
Вы спрашивали как мы определяем объем закупок. По конкурентам действительно объемов как правило не достать. Поэтому мы пользуемся таким показателем как сравнительный предел продаж. (условная емкость рынка). Я направил Вам файл по электрокабельной промышленности. Когда-то мы этим занимались и работали только через EXCEL. В этом файле несколько конкурентов (Агрокабель, Людиновокабель, Подольсккабель), а ЦЕНА - это цена по которой, условно, покупал Казахстан.
В таблице предельные даты договоров, в колонке Цена мы видим, когда тренд цены пересекут тренды цен поставщиков. Площадь под этой кривой и есть сравнительный предел продаж. (Он у нас посчитан в таблице условная емкость рынка в денежном эквиваленте. ) Мы видим, что тренд цены разные поставщики пересекут в разные сроки. Площадь под каждой кривой разная и следовательно предельные продажи у каждого поставщика свои. Долю каждого поставщика на рынке покупателя ЦЕНА определить можем, поскольку известны условные предельные продажи каждого поставщика. Теперь, если мы скажем - это Агрокабель, и мы знаем сколько мы продаем в Казахстан, то мы можем ориентировочно определить сколько продают и наши конкуренты. Для этого надо наши объемы умножить на соответствующее отношение.
В прилагаемом файле я сделал расчет. Он там пониже отдельно расположен вместе с графиком в виде долей условной емкости рынка для покупателя Цена.
Добрый вечер!
Файл посмотрел, но не понял цели данного файла, также как и dantist.
Что означают понятия:
1. Предельные даты договоров.
2. Условная ёмкость рынка в денежном эквиваленте, руб
3. Предел условной прибыли в денежном эквивалените, руб
4. Предельный срок действия договора, дней

Интересует на основании каких формул строился файл?
Разобрать очень сложно, что хотели получить в итоге...
Вадим, Вы же спросили меня как мы определяем объемы конкурентов имея на руках практически одни цены. Я и попытался Вам это рассказать на основе данных по электрокабельной продукции.
Рассчитываем условную емкость рынка, затем определяем долю каждого конкурента, затем через наш объем и относительные доли конкурентов определяем объемы каждого конкурента в отдельности.

1) Предельная дата договора - это дата, когда по прогнозу себестоимость превысит цену.
2) Условная емкость рынка продаж - это площадь под кривой продаж. Если строить в зависимости от накопленных объемов получаются чистые рубли.
2) Условная емкость рынка покупок - это площадь под кривой покупок. Если строить в зависимости от накопленных объемов получаются чистые рубли.
3) Предел условной прибыли - это разница Условной емкости рынка продаж и условной емкости рынка покупок.
4) Предельный срок действия договора - это время до момента, когда себестоимость превысит цену.
Файл строился на основании формул обычной экстраполяции. Обычно мы пользуемся экспоненциальной функцией.
16.12.2010 03:31
VVY
 
Цитата:
Sir Вадим, Вы же спросили меня как мы определяем объемы конкурентов имея на руках практически одни цены. Я и попытался Вам это рассказать на основе данных по электрокабельной продукции.
Рассчитываем условную емкость рынка, затем определяем долю каждого конкурента, затем через наш объем и относительные доли конкурентов определяем объемы каждого конкурента в отдельности.

1) Предельная дата договора - это дата, когда по прогнозу себестоимость превысит цену.
2) Условная емкость рынка продаж - это площадь под кривой продаж. Если строить в зависимости от накопленных объемов получаются чистые рубли.
2) Условная емкость рынка покупок - это площадь под кривой покупок. Если строить в зависимости от накопленных объемов получаются чистые рубли.
3) Предел условной прибыли - это разница Условной емкости рынка продаж и условной емкости рынка покупок.
4) Предельный срок действия договора - это время до момента, когда себестоимость превысит цену.
Файл строился на основании формул обычной экстраполяции. Обычно мы пользуемся экспоненциальной функцией.
Sir, добрый день!
Я задаю так много вопросов, так как мне не понятна логика Вашего файла.
Как можно определять емкость рынка, зная зависимость цены от времени? Можно предсказать поведение цен используя экстрополяцию, но нельзя найти объем закупок/покупок.

Прошу Вас еще раз объяснить логику рассуждений и какие математические модели используете и для чего, так как файл - это один большой вопрос.
Также хотел уточнить, что Вы понимаете под емкостью рынка, его физическое значение. Например, как я понимаю емкость рынка - это спрос в количественном измерении за период (единица измерения и/или рубли).
16.12.2010 04:20
dantist
 
Цитата:
Sir
Цитата:
dantist Sir, добрый день!
Пытаюсь разобрать файл.
Скажите, пожалуйста:
- для чего вообще это делается, какова цель?
- расскажите на примере на пальцах как рассчитать предельный объем продаж и причем тут цена? лучше на каком то простом примере, хоть на ирисках что ли. В графиках вообще ничего не понял. Расскажите подробно что там показано и куда смотреть.
Спасибо!
Вы пытаетесь разобрать мой файл, но откуда он у Вас.
Sir, благодарю за ответ!
Файл я скачал выше, из вашего поста. Любой желающий можети это сделать.
Позвольте еще пару вопросов!

Цитата:
Sir это делается для того, чтобы рассчитать основные показатели маркетинговой деятельности такие как цена, емкость рынка, доля рынка, сроки сотрудничества, предельные уровни цен и себестоимости, предел продаж, прогноз продаж итд.
Очень много показателей (аж 8 штук), я в них запутался. Помогите разобраться: какие из этих 8 показателей даны (и откуда они даны, где берется информация) и каким образом получаются остальные из 8 показателей? То что вы пытаетесь спрогнозировать цену я понимаю. А как вы оценить себестоимость товара у своего поставщика? Ведь каждый по разному считает себестоимость, каждый не одинаково эффективно хозяйствует... Не понятно. А прогноз продаж делается на основе каких из остальных 7 показателей и каков алгоритм?
Помогите, разобраться, ничего понять не могу.

Цитата:
Sir Имея графики мониторинга цен, и получив заказ, скажем перед новым годом, когда времени впритык, имея базу я во первых могу подготовить предложение не обзванивая поставщиков потому, что у меня все цены есть по состоянию на сегодня (правда приблизительно), во-вторых я знаю кому звонить в первую очередь по каждой позиции.
А зачем вам приблизительные цены сегодняшнего дня? Если бы это был прогноз цена на следующий год - да, смысл был бы. А прогноз сегодняшних цен что дает? Ведь проще сразу разослать всем свою потребность, а в ответ получите предложения по цене и имеющемуся к продаже объему товара. На основе этого моментально понимаете у кого и сколько покупать.

Быть может та сфера, в которой вы работаете имеет какие то специфические черты, которые сильно ее отличают от обычной понятной всем торговли? В противном случае, мне сложно представить где я мог бы применить вашу методику.

Спасибо!
17.12.2010 01:56
Sir
 
Добрый день Дантист!
Цитата:
dantist Файл я скачал выше, из вашего поста.
Это я понял.
Цитата:
dantist То что вы пытаетесь спрогнозировать цену я понимаю. А как вы оценить себестоимость товара у своего поставщика? Ведь каждый по разному считает себестоимость, каждый не одинаково эффективно хозяйствует...
Я не пытаюсь определить себестоимость поставщика. Цена Вашего поставщика - это Ваша себестоимость.
Цитата:
dantist А прогноз продаж делается на основе каких
Прогноз продаж в полной версии базы делается на основе данных о продажах. Здесь я показал лишь приблизительную оценку продаж конкурентов на основе расчета условных предельных продаж и вычисления их относительной доли.
Цитата:
dantist А зачем вам приблизительные цены сегодняшнего дня? Если бы это был прогноз цена на следующий год - да, смысл был бы. А прогноз сегодняшних цен что дает? Ведь проще сразу разослать всем свою потребность, а в ответ получите предложения по цене и имеющемуся к продаже объему товара. На основе этого моментально понимаете у кого и сколько покупать.
Может быть это специфика нашей работы, но у нас нет возможности много закупить и иметь на складе. Проще мониторить цены и прогнозировать их состояние на сегодня.
Когда большая номенклатура и Вам звонит потенциальный заказчик и спрашивает почем у Вас ВВГ 3х4 ему невозможно ответить подождите я сейчас узнаю кто производит и у кого какая цена. Имея такую базу ты сразу видишь всех поставщиков вместе с их ценами.
И можешь смело говорить, что твоя цена ниже заводской, поскольку ты видишь цены всех заводов и можешь сразу сделать наценку. На самом деле в полной базе уже заложена формула и база рекомендует тебе уже посчитанную цену.
Цитата:
dantist Быть может та сфера, в которой вы работаете имеет какие то специфические черты, которые сильно ее отличают от обычной понятной всем торговли?
Наша сфера - это обычная рыночная торговля. Смотрим где купить дешевле и где продать дороже.
Цитата:
dantist В противном случае, мне сложно представить где я мог бы применить вашу методику.
Попробуйте вместо цветных ячеек забить свою номенклатуру. По-моему я сделал все ссылки, чтобы сразу поменять всю таблицу под Вашу номенклатуру. Введите свои данные и Вы сразу увидите свои относительные пределы.
Добрый день Вадим!
Цитата:
VVY Как можно определять емкость рынка, зная зависимость цены от времени? Можно предсказать поведение цен используя экстрополяцию, но нельзя найти объем закупок/покупок.
Я же не говорю Вам, что все на свете можно сделать с помощью одной таблицы. Бывают и другие таблицы. Похожие на то, что Вы видите и не очень похожие. Мы с Вами говорили лишь о возможном способе приблизительной оценки продаж конкурентов. Я Вам показал как это можно сделать на основе изучения цен конкурентов и расчета относительных предельных продаж. Если не ясно, спрашивайте. Попробую объяснить.
В одном посте очень трудно объяснить сразу все. Может быть мне надо статью какую-нибудь сочинить, или что-то в этом роде.
17.12.2010 02:17
Sir
 
И еще сразу не ответил на замечание г-на Дантиста.
Цитата:
dantist Если бы это был прогноз цена на следующий год - да, смысл был бы.
Это, к стати Вы легко можете сделать, введите вместо сегодняшней даты в желтую ячейку "D6" любую дату, которая Вас интересует и ниже сразу появятся в этой же колонке значения цен по прогнозу на указанную Вами дату.
Желаю успехов.
Что не ясно спрашивайте.
17.12.2010 02:23
VVY
 
Цитата:
Sir Добрый день Дантист!
Цитата:
dantist Файл я скачал выше, из вашего поста.
Это я понял.
Цитата:
dantist То что вы пытаетесь спрогнозировать цену я понимаю. А как вы оценить себестоимость товара у своего поставщика? Ведь каждый по разному считает себестоимость, каждый не одинаково эффективно хозяйствует...
Я не пытаюсь определить себестоимость поставщика. Цена Вашего поставщика - это Ваша себестоимость.
Цитата:
dantist А прогноз продаж делается на основе каких
Прогноз продаж в полной версии базы делается на основе данных о продажах. Здесь я показал лишь приблизительную оценку продаж конкурентов на основе расчета условных предельных продаж и вычисления их относительной доли.
Цитата:
dantist А зачем вам приблизительные цены сегодняшнего дня? Если бы это был прогноз цена на следующий год - да, смысл был бы. А прогноз сегодняшних цен что дает? Ведь проще сразу разослать всем свою потребность, а в ответ получите предложения по цене и имеющемуся к продаже объему товара. На основе этого моментально понимаете у кого и сколько покупать.
Может быть это специфика нашей работы, но у нас нет возможности много закупить и иметь на складе. Проще мониторить цены и прогнозировать их состояние на сегодня.
Когда большая номенклатура и Вам звонит потенциальный заказчик и спрашивает почем у Вас ВВГ 3х4 ему невозможно ответить подождите я сейчас узнаю кто производит и у кого какая цена. Имея такую базу ты сразу видишь всех поставщиков вместе с их ценами.
И можешь смело говорить, что твоя цена ниже заводской, поскольку ты видишь цены всех заводов и можешь сразу сделать наценку. На самом деле в полной базе уже заложена формула и база рекомендует тебе уже посчитанную цену.
Цитата:
dantist Быть может та сфера, в которой вы работаете имеет какие то специфические черты, которые сильно ее отличают от обычной понятной всем торговли?
Наша сфера - это обычная рыночная торговля. Смотрим где купить дешевле и где продать дороже.
Цитата:
dantist В противном случае, мне сложно представить где я мог бы применить вашу методику.
Попробуйте вместо цветных ячеек забить свою номенклатуру. По-моему я сделал все ссылки, чтобы сразу поменять всю таблицу под Вашу номенклатуру. Введите свои данные и Вы сразу увидите свои относительные пределы.
Добрый день Вадим!
Цитата:
VVY Как можно определять емкость рынка, зная зависимость цены от времени? Можно предсказать поведение цен используя экстрополяцию, но нельзя найти объем закупок/покупок.
Я же не говорю Вам, что все на свете можно сделать с помощью одной таблицы. Бывают и другие таблицы. Похожие на то, что Вы видите и не очень похожие. Мы с Вами говорили лишь о возможном способе приблизительной оценки продаж конкурентов. Я Вам показал как это можно сделать на основе изучения цен конкурентов и расчета относительных предельных продаж. Если не ясно, спрашивайте. Попробую объяснить.
В одном посте очень трудно объяснить сразу все. Может быть мне надо статью какую-нибудь сочинить, или что-то в этом роде.
Sir, добрый день!
Из Ваших ответов мне так и не понятно каким образом можно определять емкость рынка зная только цены и дату, когда они были собраны. Своими ответами Вы не отвечаете на этот вопрос.

Попробую разложить на несколько вопросов:
1. Какие данные Вы используете для оценки емкости рынка , а затем и долей? Возможно в таблице не все данные, а я их просто не вижу.
2. Какие математические модели используете для оценки емкости рынка и зачем. Какова методика и почему для конкретного случая она именно такая.
3. Какие выводы делаете на основе полученных моделей.

Прошу ответить, если возможно по пунктам.
17.12.2010 05:15
dantist
 
Sir, благодарю за развернутый ответ!
Я не смог уяснить для себя следующее: как вы определяете емкость рынка и доли? На основе какой информации? Я вижу только цены и даты.
Вот я, к примеру, произвожу пряники в своем городе, как мне на основании цен конкурентов определить какую я занимаю долю среди них и какова емкость рынка вообще? Можете подсказать?
17.12.2010 11:04
Sir
 
Вопрос Дантиста:
Цитата:
dantist Вот я, к примеру, произвожу пряники в своем городе, как мне на основании цен конкурентов определить какую я занимаю долю среди них и какова емкость рынка вообще? Можете подсказать?
перекликается с вопросом VVY:
Цитата:
VVY Sir, добрый день!
Из Ваших ответов мне так и не понятно каким образом можно определять емкость рынка зная только цены и дату, когда они были собраны. Своими ответами Вы не отвечаете на этот вопрос.
Попробую ответить на Ваши вопросы, раз уж они вызвали Ваш интерес.
На самом деле вся эта штука патентована и я не знаю насколько свободно я могу на эту тему распространяться. Раз патентована, значит наверно уже могу, а там кто его знает. Ладно, потом видно будет.
Тут логика такая. Она как-то перекликается с моделью, описывающей жизненный цикл товара. Но в данном случае используются показатели цены и себестоимости.
Предполагается, что за период жизненного цикла товара себестоимость сначала снижается, затем растет. В то время как цена товара, за период жизненного цикла товара сначала растет, потом снижается.
Эти две кривые пересекаются в двух точках. При рождении товара и при его смерти.
Мы всегда находимся где-то между этими точками. Поэтому нам и нужно изучать ретроспективу этих точек, чтобы суметь их прогнозировать на будущее, до точки пересечения. Объем товара, проданный за жизненный цикл и есть объем или емкость рынка. Некоторые авторы в своих статьях объемом называют то, что было продано, а емкостью то, что будет продано.
Абсцисса первой точки будет означать дату рождения товара, абсцисса второй точки - дату смерти товара для зависимости от времени.
На этих графиках самих объемов емкости рынка не видно, но видно соотношение площадей, которые в своей сути являются аналогами объема проданных товаров за жизненный цикл товара. Это позволяет использовать их соотношение для расчета ориентировочных объемов продаж конкурентов. Если среди этих кривых, есть одна моя и я знаю отношение моей площади к площади моих конкурентов и свой объем реализации, то я могу ориентировочно оценить объем реализации своих конкурентов.
Здесь есть правда одна маленькая тонкость. Сами площади - это аналоги затрат, а даты, точнее сроки - аналоги объемов. Поэтому в зависимости от того, что Вас конкретно интересует можно брать соотношение площадей, а можно брать и соотношение сроков.
Теперь я кажется ответил на все Ваши вопросы?
:ugeek:
17.12.2010 12:23
VVY
 
Цитата:
Sir Вопрос Дантиста:
Цитата:
dantist Вот я, к примеру, произвожу пряники в своем городе, как мне на основании цен конкурентов определить какую я занимаю долю среди них и какова емкость рынка вообще? Можете подсказать?
перекликается с вопросом VVY:
Цитата:
VVY Sir, добрый день!
Из Ваших ответов мне так и не понятно каким образом можно определять емкость рынка зная только цены и дату, когда они были собраны. Своими ответами Вы не отвечаете на этот вопрос.
Попробую ответить на Ваши вопросы, раз уж они вызвали Ваш интерес.
На самом деле вся эта штука патентована и я не знаю насколько свободно я могу на эту тему распространяться. Раз патентована, значит наверно уже могу, а там кто его знает. Ладно, потом видно будет.
Тут логика такая. Она как-то перекликается с моделью, описывающей жизненный цикл товара. Но в данном случае используются показатели цены и себестоимости.
Предполагается, что за период жизненного цикла товара себестоимость сначала снижается, затем растет. В то время как цена товара, за период жизненного цикла товара сначала растет, потом снижается.
Эти две кривые пересекаются в двух точках. При рождении товара и при его смерти.
Мы всегда находимся где-то между этими точками. Поэтому нам и нужно изучать ретроспективу этих точек, чтобы суметь их прогнозировать на будущее, до точки пересечения. Объем товара, проданный за жизненный цикл и есть объем или емкость рынка. Некоторые авторы в своих статьях объемом называют то, что было продано, а емкостью то, что будет продано.
Абсцисса первой точки будет означать дату рождения товара, абсцисса второй точки - дату смерти товара для зависимости от времени.
На этих графиках самих объемов емкости рынка не видно, но видно соотношение площадей, которые в своей сути являются аналогами объема проданных товаров за жизненный цикл товара. Это позволяет использовать их соотношение для расчета ориентировочных объемов продаж конкурентов. Если среди этих кривых, есть одна моя и я знаю отношение моей площади к площади моих конкурентов и свой объем реализации, то я могу ориентировочно оценить объем реализации своих конкурентов.
Здесь есть правда одна маленькая тонкость. Сами площади - это аналоги затрат, а даты, точнее сроки - аналоги объемов. Поэтому в зависимости от того, что Вас конкретно интересует можно брать соотношение площадей, а можно брать и соотношение сроков.
Теперь я кажется ответил на все Ваши вопросы?
:ugeek:
Sir, добрый вечер!
Я где-то с середины Вашего ответа перестал понимать о чем Вы пишите.
Прошу дать ссылки на те теории, которые Вы описываете или выложите материалы по этим вопросам, если можете конечно. В том числе интересуют математические модели, которые Вы описываете своими словами (прогнозы, графики и т.д.).
Прошу также написать - Вы использовали, то что описываете на практике? То есть реально предприятия работали на основе Ваших выводов?
18.12.2010 23:22
Sir
 
То, что я Вам прислал - это выдержка из нашей в общем уже устаревшей базы. Сейчас мы пользуемся новой ACCESS базой. В нее легче вводить данные и выводить результаты. И вообще она более удобная. Она сейчас выходит на опытную эксплуатацию. Если хотите можете поучаствовать. Вы получаете программу бесплатно, заполняете, получаете от нас бесплатную поддержку и консультацию, пользуетесь, а нам сообщаете все свои замечания.
20.12.2010 02:34
VVY
 
Цитата:
Sir То, что я Вам прислал - это выдержка из нашей в общем уже устаревшей базы. Сейчас мы пользуемся новой ACCESS базой. В нее легче вводить данные и выводить результаты. И вообще она более удобная. Она сейчас выходит на опытную эксплуатацию. Если хотите можете поучаствовать. Вы получаете программу бесплатно, заполняете, получаете от нас бесплатную поддержку и консультацию, пользуетесь, а нам сообщаете все свои замечания.
Sir, добрый день!
Спасибо за предложение, но я не понимаю как можно "тестить" то, что не знаешь как работает + у меня есть большие сомнения по правильности алгоритма работы этого файла.
Еще раз спасибо, но откажусь.
22.12.2010 15:10
VVY
 
Добрый день!
Предлагаю в данной теме выкладывать и примеры для анализов розничных торговых точек, чтобы можно было пользоваться наработками, а не изобретать "велосипед".

Прошу подробно описывать что и как делали, а главное зачем.

Прошу делиться опытом, а не только смотреть!

Начнем с анализа чеков.
Берем продажи по документам в разрезе товара, продаж, даты и времени.
1. Анализируем как у нас изменяется выручка по дням недели, часам. В результате можно:
*перераспределить человеческие ресурсы, чтобы эффективнее работать.
*увидеть спады и стимулировать торговлю.
*в нужный момент увеличивать время работы (больше для праздничных периодов).
2. Анализируем связанные продажи, то есть товары, которые чаще всего продаются вместе. В результате можно:
*реально! повысить оборот, так как увеличиваем количество строк в документе и тем самым увеличиваем "средний чек".
*оптимизировать выкладку с точки зрения совместных продаж.
*оптимизировать ценообразование, то есть на сопутствующий товар можно ставить реально! наценку выше.
*оптимизируем нашу ассортиментную политику и закуп. Мы смотрим на то, что не желательно выводить товар "С", который продавался с товаром "А".
*работаем с новинками эффективнее, так как "отжимаем" с них продажи быстрее, потому что ставим связи между товарами при заведении карточки товара в учетной программе.
*оптимизируем нашу внутримагазинную рекламу, то есть ставим рекламные метки "НЕ ЗАБУДЬТЕ КУПИТЬ....". Этот прием используем, если не возможна совместная выкладка.
*ну и конечно же сервис для покупателя - мы предлагаем весь смежный ассортимент компании и тем самым повышаем лояльность покупателя.
Примечание: в учетной программе должна быть продумана мотивация для менеджеров и напоминание о продаже таких комплектов.
3. Анализируем позиции, которые чаще всего попадаются в документах. В результате можно:
*отследить самые популярные позиции и наладить их бесперебойное наличие на полках.
Примечание: по этим позициям проводятся более частые инвентаризации.

Если есть счетчики посетителей, то берем и их в связке с чеками.
Анализируем как у нас меняется соотношение: вошедшие и купившие в разрезе дат и дней недели. В результате можно:
*показатель должен расти. Можно за ним не смотреть, но это для музеев. :D
*в нужный момент увеличивать время работы (больше для праздничных периодов).

P.S. Все данные были смоделированы для этого примера.
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: Безимени-1.jpg
Просмотров: 4324
Размер:	105.4 Кб
ID:	6038   Нажмите на изображение для увеличения
Название: Безимени-2.jpg
Просмотров: 4331
Размер:	43.4 Кб
ID:	6039   Нажмите на изображение для увеличения
Название: Безимени-3.jpg
Просмотров: 4335
Размер:	230.6 Кб
ID:	6040  
28.12.2010 14:51
VVY
 
Берем все те же чеки:
Анализируем в каких ценовых категориях мы получаем максимум выручки. В результате можно:
1. Понять в каком ценовом сегменте находится магазин.
2. Вести текущее и стратегическое ценообразование.
3. Корректировать закупочную политику.

P.S. Все данные были смоделированы для этого примера.
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: Graphic1.jpg
Просмотров: 4298
Размер:	181.8 Кб
ID:	6044  
03.01.2011 11:46
VVY
 
Берем опять чеки и анализируем как у нас изменяется их количество в разрезе дня недели и часов, затем возможно сравнивать и недели. В результате можно:
1. Контролировать нагрузку на торговый персонал и в случае необходимости ее перераспределять.
2. Видеть "спады" и при необходимости стимулировать торговлю.
3. В нужный момент увеличивать время работы (больше для праздничных периодов).

P.S. Все данные были смоделированы для этого примера.
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: Graphic1.jpg
Просмотров: 4242
Размер:	254.8 Кб
ID:	6048  
22.01.2011 11:03
VVY
 
Снова берем чеки и анализируем:
1. Сколько позиций у нас оказывается в чеках за период.
В результате можно:
*оценить как эффективно мы работаем.
*повысить товарооборот точки мотивируя продавцов делать комплексные продажи. Этот момент пересекается с вопросом совместных продаж.
2. Как распределены чеки по суммам.
В результате можно:
*понять ценовой уровень точки.
*просматривать товары, которые входят в чеки с уровнем больше определенного значения для дальнейшего пересмотра выкладки или наполнения точки.


P.S. Все данные были смоделированы для этого примера.
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: Количество позиций в чеках.jpg
Просмотров: 4195
Размер:	29.5 Кб
ID:	6056   Нажмите на изображение для увеличения
Название: Суммы чеков.jpg
Просмотров: 4205
Размер:	52.4 Кб
ID:	6057  
04.02.2011 00:50
Sir
 
Очень красивые картинки! Ранжировать товары по выручке очень полезное занятие!
Но надо, думать и о рентабельности. Хорошо, когда большая выручка делается маленькими затратами, но так редко бывает. Наверно надо думать о равной эффективности инвестиций, а в этом случае без учета рентабельности не обойтись.
04.02.2011 02:21
VVY
 
Цитата:
Sir Очень красивые картинки! Ранжировать товары по выручке очень полезное занятие!
Но надо, думать и о рентабельности. Хорошо, когда большая выручка делается маленькими затратами, но так редко бывает. Наверно надо думать о равной эффективности инвестиций, а в этом случае без учета рентабельности не обойтись.
Sir, добрый день!
1. При анализе сумм чеков и количества позиций в чеках - главная цель понять насколько велика доля чеков с малым количеством позиций и малыми суммами, чтобы оценить эффективность работы магазина и его персонала. То есть оборот магазина можно поднять, если увеличить количество строк в документе продажи (чеке).
2. Вы говорите о рентабельности. Но какой? Если о рентабельности продаж, то это уже другой вопрос. Также хотелось понять, если рентабельность продаж, то причем здесь затраты, так как в себестоимость продукции предприятие может вложить только закупочные цены. Если у Вас есть ответ и на этот вопрос, то каким образом в торговом предприятии Вы разносите затраты (по какой базе разнесения)?
Если есть примеры анализа рентабельности, то прошу их описать и выложить на форуме.
05.02.2011 23:36
Sir
 
Честно говоря, не совсем понимаю зачем мне знать сколько строк в чеке?
Мы как можем на это влиять? Или Вы говорите покупателю меньше трех строк - не обслуживаем?
Пусть будет одна строка, самого дешевого товара, но если его покупатель берет много и таких покупателей много, то наверно это хорошо?!
И опять же! Ответить на этот вопрос не так уж просто, если не знаешь рентабельности этого товара.
Если рентабельность высокая, то наверно это хорошо, если низкая, то это работа практически в холостую.
Поэтому и надо следить по какой цене купили и по какой цене продаем. Потому, что именно из рентабельности мы покрываем все свои затраты.
06.02.2011 04:49
VVY
 
Sir, добрый день!
Цитата:
Sir Честно говоря, не совсем понимаю зачем мне знать сколько строк в чеке?
Мы как можем на это влиять? Или Вы говорите покупателю меньше трех строк - не обслуживаем?
Пусть будет одна строка, самого дешевого товара, но если его покупатель берет много и таких покупателей много, то наверно это хорошо?!
1. Повлиять можем:
*Выкладкой, которая направлена на комплексные продажи.
*Внутримагазинной рекламой, которая также направлена на комплексные продажи.
*Мотивацией продавцов на продажу самых дорогих товаров в своих группах.
*Мотивацией продавцов на комплексную продажу (связанные продажи).
2. Не очень понимаю как это связано. Мы говорим об эффективности работы и как эту эффективность увеличить.
Цитата:
Sir И опять же! Ответить на этот вопрос не так уж просто, если не знаешь рентабельности этого товара.
Если рентабельность высокая, то наверно это хорошо, если низкая, то это работа практически в холостую.
Поэтому и надо следить по какой цене купили и по какой цене продаем.
1. Вы так и не отвечаете на вопрос: рентабельность какая? Прошу дать определение, чтобы продолжать общение конструктивно.
2. Конечно нужно следить за наценкой, но как это связано с тем что Вы говорите/пишите?
*Прошу написать как в Вашей практике Вы учитыли затраты в торговом предприятии на единицу продукции, чтобы потом вычислить рентабельность 1 единицы продукции?
*Также прошу описать и выложить на форуме методику анализа рентабельности попозиционно. Файл Excel - идеальный пример.
Цитата:
Sir Потому, что именно из рентабельности мы покрываем все свои затраты.
Не понял фразы. Рентабельность - это экономический показатель, а покрываем затраты мы с прибыли.
06.02.2011 05:48
VVY
 
Цитата:
Sir Честно говоря, не совсем понимаю зачем мне знать сколько строк в чеке?
Чтобы понимать на сколько эффективно работает:
1. Персонал.
2. Выкладка.
3. Внутримагазинная реклама.
Увеличивая количество строк в чеках, мы увеличиваем оборот магазина. Количество строк в документе продажи и оборот магазина - зависимость прямая.
06.02.2011 16:30
Sir
 
Цитата:
VVY Не понял фразы. Рентабельность - это экономический показатель, а покрываем затраты мы с прибыли.
Добрый день Вадим!
Не мне Вас учить, но раз спрашиваете напишу. В нашей практике под рентабельностью единицы товара мы понимаем отношение разности цены продажи и цены покупки к цене покупки товара.
А дальше Вы все понимаете правильно. Затраты мы действительно покрываем из прибыли, наличие которой обеспечивается рентабельностью каждого проданного товара.
Попробуем пояснить на примере.
Скажем у Вас есть два поставщика одинакового товара, но по разной цене. По какой цене Вы будете его продавать?
Если по одной - значит Вы заложили разную рентабельность для разных поставщиков. Если заложите одинаковую рентабельность для разных поставщиков, значит один и тот же товар у Вас будет продаваться по разным ценам.
При этом более дешевый товар принесет Вам большую прибыль в единицу времени, вне зависимости от того какую стратегию Вы выбрали.
Скажем Вы решили продавать по одной цене.
Значит вы заложили разную рентабельность для разных поставщиков. Скорость продажи у Вас будет одинакова, поскольку товар одинаков, но поскольку рентабельность разная товар более дешевого поставщика в ед времени принесет Вам большую прибыль в ед времени.
Если Вы будете продавать по разным ценам, то опять же более дешевый товар при том же качестве будет продаваться быстрее, чем более дорогой. Значит за единицу времени Вы одного товара продадите больше. Значит он принесет Вам большую прибыль в единицу времени.
:?
06.02.2011 16:37
Sir
 
И еще Вадим, спасибо за разъяснение по количеству строк в чеке. Мы, как-то этому не уделяли должного внимания.
:roll:
07.02.2011 14:06
VVY
 
Цитата:
Sir И еще Вадим, спасибо за разъяснение по количеству строк в чеке. Мы, как-то этому не уделяли должного внимания.
:roll:
Всегда пожалуйста.
07.02.2011 14:31
VVY
 
Цитата:
Sir
Цитата:
VVY Не понял фразы. Рентабельность - это экономический показатель, а покрываем затраты мы с прибыли.
Добрый день Вадим!
Не мне Вас учить, но раз спрашиваете напишу. В нашей практике под рентабельностью единицы товара мы понимаем отношение разности цены продажи и цены покупки к цене покупки товара.
А дальше Вы все понимаете правильно. Затраты мы действительно покрываем из прибыли, наличие которой обеспечивается рентабельностью каждого проданного товара.
Попробуем пояснить на примере.
Скажем у Вас есть два поставщика одинакового товара, но по разной цене. По какой цене Вы будете его продавать?
Если по одной - значит Вы заложили разную рентабельность для разных поставщиков. Если заложите одинаковую рентабельность для разных поставщиков, значит один и тот же товар у Вас будет продаваться по разным ценам.
При этом более дешевый товар принесет Вам большую прибыль в единицу времени, вне зависимости от того какую стратегию Вы выбрали.
Скажем Вы решили продавать по одной цене.
Значит вы заложили разную рентабельность для разных поставщиков. Скорость продажи у Вас будет одинакова, поскольку товар одинаков, но поскольку рентабельность разная товар более дешевого поставщика в ед времени принесет Вам большую прибыль в ед времени.
Если Вы будете продавать по разным ценам, то опять же более дешевый товар при том же качестве будет продаваться быстрее, чем более дорогой. Значит за единицу времени Вы одного товара продадите больше. Значит он принесет Вам большую прибыль в единицу времени.
:?
Sir, добрый день!
1. Большое спасибо что не учили.
2. В который раз перестаю Вас понимать о чем Вы пишите. То Вы пишите о затратах, то о прибыли. Прошу ответить на конкретный вопрос: "Как Вы в своей обширной практике учитывали в торговом предприятии затраты на единицу продукции"? Если не использовали, то прошу так и написать. Если хотите поразмышлять-пофантазировать, то прошу тоже об этом упомянуть.
3. То что Вы описываете решается в учетной политике предприятия "Методы списания ТМЦ", где решается по какому методу будет списываться ТМЦ.

P.S. Интерсует ответ по 2 пункту.
07.02.2011 14:55
Sir
 
Цитата:
VVY Прошу ответить на конкретный вопрос: "Как Вы в своей обширной практике учитывали в торговом предприятии затраты на единицу продукции"? Если не использовали, то прошу так и написать.
Так и пишу: "При определении объемов закупок одинаковых товаров у разных поставщиков по разным ценам учитывались только цены покупки и цена продажи. Другие затраты предприятия при решении этой задачи не учитывались".
:(
07.02.2011 15:02
VVY
 
Цитата:
Sir
Цитата:
VVY Прошу ответить на конкретный вопрос: "Как Вы в своей обширной практике учитывали в торговом предприятии затраты на единицу продукции"? Если не использовали, то прошу так и написать.
Так и пишу: "При определении объемов закупок одинаковых товаров у разных поставщиков по разной цене учитывались только цены покупки и цена продажи. Другие затраты предприятия при решении этой задачи не учитывались".
:(
Вопросов больше не имею.

По анализу рентабельности продаж в том числе выложу файл с методикой в ближайшее время.
08.02.2011 06:57
petrnsk
 
Добрый день!
На форуме много раз упоминается роль товара в ассортименте магазина, и в зависимости от этой роли к нему применяются те или иные решения (ценообразование, выкладка и т.д.). Можно ли проанализировать роль товара в ассортименте, имея только Excel и информацию из базы данных?
08.02.2011 17:40
VVY
 
Цитата:
petrnsk Добрый день!
На форуме много раз упоминается роль товара в ассортименте магазина, и в зависимости от этой роли к нему применяются те или иные решения (ценообразование, выкладка и т.д.). Можно ли проанализировать роль товара в ассортименте, имея только Excel и информацию из базы данных?
petrnsk, добрый день!

1. Вам понадобится информация: информация о товаре, дни наличия, дни продаж, выручка, прибыль, количество проданного, остатки.
2. Произвести вычисления:
*стабильность наличия=весь период дней/дней наличия.
*среднедневная продажа=количество проданного/дней наличия.
*календарь продаж=дней продаж/дней наличия.
*уровень товарного запаса=остаток на конец периода/среднедневную продажу.
*расчитать: доля и доля снакопительным итогом по показателю выручка.
*расчитать % наценки попозиционно.
3. Присвоить группы согласно пределам.
4. Сделать выводы.

Логика расчетов в файле (см. приложение).
Вложения
Тип файла: rar Группы значимости.rar (22.1 Кб, 606 просмотров)


Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 14:47.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.