[ОТВЕТИТЬ]
09.02.2011 07:25
petrnsk
 
Цитата:
VVY 4. Сделать выводы.
Вадим, спасибо огромное!
Методика классная. Некоторых данных, правда, у меня нет (дни наличия, дни продаж), но я пока постараюсь провести анализ на основе имеющейся информации. Но вопрос не в этом.
Какие выводы можно сделать и каковы особенности управления по отношению к каждой выдлененной совокупности товаров?
09.02.2011 14:16
VVY
 
Цитата:
petrnsk
Цитата:
VVY 4. Сделать выводы.
Вадим, спасибо огромное!
Методика классная. Некоторых данных, правда, у меня нет (дни наличия, дни продаж), но я пока постараюсь провести анализ на основе имеющейся информации. Но вопрос не в этом.
Какие выводы можно сделать и каковы особенности управления по отношению к каждой выдлененной совокупности товаров?
petrnsk, добрый день!
1. Группу "Черный список" нужно проанализировать, что туда за товар попал. Обычно туда попадает, который выставлен на распродажу. Товар попадающий в эту категорию 1-й кандидат на удаление из ассортимента.
2. Группы: генератор покупателей, генератор прибыли и генератор денег должны максимальное время быть доступны для покупателя в необходимом количестве.
3. Также дополнительно необходимо:
*понять почему товары AD и BD стоит такая наценка.
*BSZI, BSYI, BSZO, BSYO - выяснить причину низких продаж и необходимость присутствия в ассортименте.
*BS - выяснить причину наценки, исключать акции.
*Р - выяснить причину малых дней в наличии, исключать новинки, перебои поставок, инвентаризации.
*CMY, CMZ - выяснить причину плохих продаж, при необходимости перевести в черный список.
12.02.2011 07:45
VVY
 
Берем продажи магазина(ов) делаем:
1. АВС анализ: выручка и прибыль.
2. Выводим количество артикулов поставщиков в группах АВС.
Все действия необходимы для:
*ранжирования поставщиков по значимости.
*определения очередности оплаты поставщикам.
В свое время уже размещал эту методику на форуме.

Пример в Excel см. в риложении. Примечание: сводные таблицы переведены в значения.
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: Пример оценки поставщиов.gif
Просмотров: 2075
Размер:	34.6 Кб
ID:	6075  
Вложения
Тип файла: rar Пример оценки поставщиов.rar (7.7 Кб, 181 просмотров)
01.03.2011 05:53
pva
 
Цитата:
VVY
Цитата:
petrnsk
Цитата:
VVY 4. Сделать выводы.
Вадим, спасибо огромное!
Методика классная. Некоторых данных, правда, у меня нет (дни наличия, дни продаж), но я пока постараюсь провести анализ на основе имеющейся информации. Но вопрос не в этом.
Какие выводы можно сделать и каковы особенности управления по отношению к каждой выдлененной совокупности товаров?
petrnsk, добрый день!
1. Группу "Черный список" нужно проанализировать, что туда за товар попал. Обычно туда попадает, который выставлен на распродажу. Товар попадающий в эту категорию 1-й кандидат на удаление из ассортимента.
2. Группы: генератор покупателей, генератор прибыли и генератор денег должны максимальное время быть доступны для покупателя в необходимом количестве.
3. Также дополнительно необходимо:
*понять почему товары AD и BD стоит такая наценка.
*BSZI, BSYI, BSZO, BSYO - выяснить причину низких продаж и необходимость присутствия в ассортименте.
*BS - выяснить причину наценки, исключать акции.
*Р - выяснить причину малых дней в наличии, исключать новинки, перебои поставок, инвентаризации.
*CMY, CMZ - выяснить причину плохих продаж, при необходимости перевести в черный список.
Спасибо за пример - очень было интересно. У меня вопрос. Я как понимаю прибыль у вас это валовая прибыль и себестоимость это просто закупочная цена. Как считаете, имеет смысл разбить остальные издержки по продуктам? Ведь в принципе, логика правильная, что определенные продукты требуют больше трудозатрат, занимают больше места (значит претендуют на больший кусок в затратах от аренды склада и на транспорт) и т.д. и т.п.
01.03.2011 05:58
pva
 
Цитата:
VVY Берем продажи магазина(ов) делаем:
1. АВС анализ: выручка и прибыль.
2. Выводим количество артикулов поставщиков в группах АВС.
Все действия необходимы для:
*ранжирования поставщиков по значимости.
*определения очередности оплаты поставщикам.
В свое время уже размещал эту методику на форуме.

Пример в Excel см. в риложении. Примечание: сводные таблицы переведены в значения.
Здравствуйте, а как вы считаете сколько артикулов ABC группы у каждого поставщика? Вручную? Или это у вас как то автоматизировано?
01.03.2011 06:01
pva
 
Цитата:
VVY 4. Сделать выводы.
Вадим, спасибо огромное!
Методика классная. Некоторых данных, правда, у меня нет (дни наличия, дни продаж), но я пока постараюсь провести анализ на основе имеющейся информации. Но вопрос не в этом.
Какие выводы можно сделать и каковы особенности управления по отношению к каждой выдлененной совокупности товаров?

*BSZI, BSYI, BSZO, BSYO - выяснить причину низких продаж и необходимость присутствия в ассортименте.
*BS - выяснить причину наценки, исключать акции.
*Р - выяснить причину малых дней в наличии, исключать новинки, перебои поставок, инвентаризации.
*CMY, CMZ - выяснить причину плохих продаж, при необходимости перевести в черный список.
Извините, пока писал еще вопрос возник. Структура календаря продаж (XYZ) заменяет у вас классический XYZ анализ?
01.03.2011 15:15
VVY
 
pva, добрый день!
Цитата:
pva Спасибо за пример - очень было интересно. У меня вопрос. Я как понимаю прибыль у вас это валовая прибыль и себестоимость это просто закупочная цена. Как считаете, имеет смысл разбить остальные издержки по продуктам? Ведь в принципе, логика правильная, что определенные продукты требуют больше трудозатрат, занимают больше места (значит претендуют на больший кусок в затратах от аренды склада и на транспорт) и т.д. и т.п.
В данном примере "себестоимость" - это закупочная цена + затраты на логистику. Прибыль - это разница между выручкой и себестоимостью.
По расчету затрат на хранение есть материал в библиотеке.
01.03.2011 15:48
VVY
 
Цитата:
pva Здравствуйте, а как вы считаете сколько артикулов ABC группы у каждого поставщика? Вручную? Или это у вас как то автоматизировано?
Использую сводные таблицы Excel (см. приложение). Для этого нужны поля:
*артикул.
*товар.
*поставщик.
*статус АВС.
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: Сводные таблицы Excel.jpg
Просмотров: 2057
Размер:	179.5 Кб
ID:	6090  
01.03.2011 15:58
VVY
 
Цитата:
pva Извините, пока писал еще вопрос возник. Структура календаря продаж (XYZ) заменяет у вас классический XYZ анализ?
Нет, это группы по календарю продаж (дней продаж/дней наличия), границы такие:
до 100,00% U
до 60,00% X
до 30,00% Y
до 0,00% Z

Здесь мы не смотрим на стабильность потребления, нас интересует больше "время товара в продажах".

Формулы все открыты. Будут вопросы, пишите.
24.08.2011 18:37
daginus
 
Добрый вечер!
Я начинающий закупщик))) помогите мне...
Во вложении файл,сделала аналитику,делаю заказ исходя из продаж,хотела уточнить правильно вывожу пропорции заказа?
помогитеееееееееее :) :)
25.08.2011 10:28
VVY
 
Цитата:
daginus Добрый вечер!
Я начинающий закупщик))) помогите мне...
Во вложении файл,сделала аналитику,делаю заказ исходя из продаж,хотела уточнить правильно вывожу пропорции заказа?
помогитеееееееееее :) :)
Добрый день!
А где файл?
25.08.2011 10:55
daginus
 
Как скачать файл? Может в личку выслать файл? :oops:
25.08.2011 11:03
VVY
 
Цитата:
daginus Как скачать файл? Может в личку выслать файл? :oops:
1. сделать архив.
2. через кнопку "Обзор" и "Добавить" загрузить файл на сервер.
3. проверить, что все прошло хорошо:)
25.08.2011 14:33
daginus
 
Вроде получилось загрузить файл)
Вложения
Тип файла: rar Азиз ББ.rar (59.2 Кб, 122 просмотров)
25.08.2011 16:00
VVY
 
Цитата:
daginus Вроде получилось загрузить файл)
А можно краткое пояснение к файлу, как Вы выходите на заказ?

Вы можете построить заказ на основе среднедневных продаж (КоличествовоПроданного/ДнейНаличия) или максимальных за период (на сайте Валеры Разгуляева есть методика).
25.08.2011 16:18
daginus
 
Заказ формируем 5 месяцев раз,в таблицу внесла формулы,где вывожу % заказа..исходя из продаж за 150 дней+15 % (это верно ?) либо что то еще нужно учитывать при заказе ?
25.08.2011 16:25
VVY
 
Цитата:
daginus Заказ формируем 5 месяцев раз,в таблицу внесла формулы,где вывожу % заказа..исходя из продаж за 150 дней+15 % (это верно ?) либо что то еще нужно учитывать при заказе ?
1. Не понятно куда заказываете: на магазин или распределительный центр.
2. Не понятна логика расчетов.
3. Если на магазин, то существуют нормы хранения в днях для магазинов?
4. Заказ происходит по позициям или группам, судя по файлу группами?
5. Если группами, то как происходит переход заказа на конкретные позиции?
П. 2 слендует расписать поподробнее.
25.08.2011 16:27
daginus
 
Заказываем в магазин,поставщиков более 5...Торговаоя площадь магазинов 1) маг.120 м.кв.2)маг.98 м.кв
25.08.2011 16:28
VVY
 
Цитата:
daginus я запуталась не знаю с чего начинать...
С самого начала :)
25.08.2011 16:31
daginus
 
ок :) начнем сначала,если вы мне поможете...сейчас постараюсь ответить на вопросы :)
25.08.2011 16:41
VVY
 
Цитата:
daginus Заказываем в магазин,поставщиков более 5...Торговаоя площадь магазинов 1) маг.120 м.кв.2)маг.98 м.кв
1. В идеале нужно закрепить ассортимент по магазинам по каждой ассортиментной позиции (ассортиментная матрица). Данный шаг даст ответ на вопрос: "Что куда заказывать".
В библиотеке есть материал на эту тему.
2. Необходимо закрепить для магазина норму хранения в днях. Если группы не однородны, то нужно будет эту норму закрепить по группам. Данный шаг позволит автоматизировать заказ товара.
Норма хранения должна быть связана со сроком "Заказ-Поставка".
3. Наладить в учетной системе расчет СДП (среднедневная продажа). СДП позволит автоматизировать автозаказ.
СДП=КоличествоПроданного/ДнейНаличия.
СДП работает на сроке < 1 мес.
Для корректной работы СДП, статистика должна быть очищена от пиков. На форуме есть методика Андрея для корректировки статистики.
25.08.2011 17:20
daginus
 
1.Заказываем в распределительный центр,заказ на два магазина.
2.Разбиваем продажи на группы товаров,каждую группу товаров разбиваем по возрасту(размеру)-все это на основе продаж.Выводим пропорции продаж,по выше приведенной группировке.
3.Нормы хранения днях не существует,(как они высчитываются?) :)
4.Заказ происходит по группам. но хотелось делать заказ по позициям в этих группах.
5.Переход заказа на конкретные позиции-в этом нужна ваша помощь..
25.08.2011 17:48
VVY
 
Цитата:
daginus 1.Заказываем в распределительный центр,заказ на два магазина.
2.Разбиваем продажи на группы товаров,каждую группу товаров разбиваем по возрасту(размеру)-все это на основе продаж.Выводим пропорции продаж,по выше приведенной группировке.
3.Нормы хранения днях не существует,(как они высчитываются?) :)
4.Заказ происходит по группам. но хотелось делать заказ по позициям в этих группах.
5.Переход заказа на конкретные позиции-в этом нужна ваша помощь..
Советую посмотреть библиотеку, в том числе статью Андрея "Алгоритм управления запасами на основе длительности логистических циклов". Практически по каждому нюансу заказа есть отдельные темы на форуме.
24.05.2012 18:06
OksanaPrityko
 
спасибо! столько всего полезного - нам явно есть над чем подумать :)
20.06.2012 11:31
Gromych
 
Коллеги, как я уже писал на форуме мы разрабатываем системы бизнес-анализа по направлениям закупки/склад/логистика.
Много методологий разработано на реальных проектах, часть взята из вашего опыта. Все это сделано на базе платформы QlikView. Эта платформа обладает рядом особенностей дающих очень большие возможности (связанность данных, ассоциативный анализ, обработка данных в памяти, работа через web/iPad, сжатие данных).

Для анализа из учетных систем (любых (пример SAP, MS AX/NAV, Oracle, 1С и др.) в режиме реального времени) в систему бизнес-анализа загружаются данные по:
1. продажам/отгрузкам;
2. закупкам;
3. остаткам товаров (может собираться из транзакций по продажам);
с самой низкой детализацией (до транзакции, со всеми аттрибутами)

Любой анализ может осуществляться как по компании в целом, так и по отдельным торговым точкам, регионам, товарам, их группам, категориям, торговым маркам, поставщикам и т.п. за любой выбранный период: год, полугодие, квартал, месяц, неделя, день. Решение позволяет осуществлять анализ в режимах on-line и off-line, доступно для работы на iPhone и смартфонах, позволяет гибко настраивать права и полномочия пользователей.

Если говорить по теме топика - то есть готовые решения для производств/дистрибуторов/retail:
(часть решения по теме топика) Анализ ассортимента и товарооборота:
• Анализ динамики продаж, маржинальности, среднего чека, количества покупок. Оценка эффективности продаж по товарным группам.
• Анализ динамики товарооборота, количества покупок, оценка эффективности продаж, выявление лучших/худших товаров, сезонности спроса, объема и доходности продаж в структуре сети, определение доли вклада в товарооборот и т.п.;
• Анализ покупательской корзины (Сross-selling)
• Анализ структуры чека, среднего чека.
• Анализ ассортиментной матрицы; Наполнение каналов сбыта;
• Оценка эффективности отдельных торговых точек и исполнителей;
• Анализ политики предоставления скидок;

Есть конкретный сценарий для "анализа продуктовых наборов и моделирования использования торговых площадей" -


Несколько скриншотов по теме топика:






Если есть желание посмотреть решение, поговорить о решении этих задач - пишите [email="grom@biconsult.ru"]grom@biconsult.ru[/email] или звоните +7-921-942-33-75
04.02.2013 22:38
Galka
 
Цитата:
VVY Берем все те же чеки:
Анализируем в каких ценовых категориях мы получаем максимум выручки. В результате можно:
1. Понять в каком ценовом сегменте находится магазин.
2. Вести текущее и стратегическое ценообразование.
3. Корректировать закупочную политику.

P.S. Все данные были смоделированы для этого примера.
Добрый вечер. Не совсем поняла по данному анализу: мы берем кол-во чеков за период по определенной категории? потом строим табличку: товар, товарооборот в руб, объем продаж в руб, исходя из этого считаем цену за единицу продукции (именно за единицу ,которая пробивается в чеке, а не в переводе на килограммы или литры). Дальше фильтруем исходя из цены, потом по продажам. Понимаем продажу в ценовых сегментах и первоначальное наполнение категории по ценовым сегментам делаем исходя из этого.
Я так все поняла? :?
05.02.2013 07:49
VVY
 
Цитата:
Galka
Цитата:
VVY Берем все те же чеки:
Анализируем в каких ценовых категориях мы получаем максимум выручки. В результате можно:
1. Понять в каком ценовом сегменте находится магазин.
2. Вести текущее и стратегическое ценообразование.
3. Корректировать закупочную политику.

P.S. Все данные были смоделированы для этого примера.
Добрый вечер. Не совсем поняла по данному анализу: мы берем кол-во чеков за период по определенной категории? потом строим табличку: товар, товарооборот в руб, объем продаж в руб, исходя из этого считаем цену за единицу продукции (именно за единицу ,которая пробивается в чеке, а не в переводе на килограммы или литры). Дальше фильтруем исходя из цены, потом по продажам. Понимаем продажу в ценовых сегментах и первоначальное наполнение категории по ценовым сегментам делаем исходя из этого.
Я так все поняла? :?
Добрый день!
Мы берем документы продажи, чтобы знать цену продажи и потом по ней сгруппировать наши продажи с целью выделения ценовых сегментов. Не вижу смысла в в фильтрации, можно выделить отдельно долю и долю с накопительным итогом, чтобы принимать решение о границе ценового сегмента. В любом случае их нужно как-то обозначить, например:
1. Низкий.
2. Средний.
3. Премиум.
4. Суперпремиум.
24.06.2013 17:15
Goncharov
 
Если интересует анализ и управление запасами, 14 июля провожу семинар в Киеве. Тема семинара «Аналитика в продажах, закупках, маркетинге». Интересно будет менеджерам по закупкам, аналитикам, маркетологам, категорийным менеджерам и ТОП менеджерам предприятий.
Программа семинара и регистрация тут


Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 17:28.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.