Анализ розничной торговой точки : Математика и методы анализа товарных ресурсов

1. В идеале нужно закрепить ассортимент по магазинам по каждой ассортиментной позиции (ассортиментная матрица). Данный шаг даст ответ на вопрос: "Что куда заказывать".
В библиотеке есть материал на эту тему.
2. Необходимо закрепить для магазина норму хранения в днях. Если группы не однородны, то нужно будет эту норму закрепить по группам. Данный шаг позволит автоматизировать заказ товара.
Норма хранения должна быть связана со сроком "Заказ-Поставка".
3. Наладить в учетной системе расчет СДП (среднедневная продажа). СДП позволит автоматизировать автозаказ.
СДП=КоличествоПроданного/ДнейНаличия.
СДП работает на сроке < 1 мес.
Для корректной работы СДП, статистика должна быть очищена от пиков. На форуме есть методика Андрея для корректировки статистики.

1.Заказываем в распределительный центр,заказ на два магазина.
2.Разбиваем продажи на группы товаров,каждую группу товаров разбиваем по возрасту(размеру)-все это на основе продаж.Выводим пропорции продаж,по выше приведенной группировке.
3.Нормы хранения днях не существует,(как они высчитываются?) :)
4.Заказ происходит по группам. но хотелось делать заказ по позициям в этих группах.
5.Переход заказа на конкретные позиции-в этом нужна ваша помощь..

Советую посмотреть библиотеку, в том числе статью Андрея "Алгоритм управления запасами на основе длительности логистических циклов". Практически по каждому нюансу заказа есть отдельные темы на форуме.

Спасибо :)

спасибо! столько всего полезного - нам явно есть над чем подумать :)

Коллеги, как я уже писал на форуме мы разрабатываем системы бизнес-анализа по направлениям закупки/склад/логистика.
Много методологий разработано на реальных проектах, часть взята из вашего опыта. Все это сделано на базе платформы QlikView. Эта платформа обладает рядом особенностей дающих очень большие возможности (связанность данных, ассоциативный анализ, обработка данных в памяти, работа через web/iPad, сжатие данных).

Для анализа из учетных систем (любых (пример SAP, MS AX/NAV, Oracle, 1С и др.) в режиме реального времени) в систему бизнес-анализа загружаются данные по:
1. продажам/отгрузкам;
2. закупкам;
3. остаткам товаров (может собираться из транзакций по продажам);
с самой низкой детализацией (до транзакции, со всеми аттрибутами)

Любой анализ может осуществляться как по компании в целом, так и по отдельным торговым точкам, регионам, товарам, их группам, категориям, торговым маркам, поставщикам и т.п. за любой выбранный период: год, полугодие, квартал, месяц, неделя, день. Решение позволяет осуществлять анализ в режимах on-line и off-line, доступно для работы на iPhone и смартфонах, позволяет гибко настраивать права и полномочия пользователей.

Если говорить по теме топика - то есть готовые решения для производств/дистрибуторов/retail:
(часть решения по теме топика) Анализ ассортимента и товарооборота:
• Анализ динамики продаж, маржинальности, среднего чека, количества покупок. Оценка эффективности продаж по товарным группам.
• Анализ динамики товарооборота, количества покупок, оценка эффективности продаж, выявление лучших/худших товаров, сезонности спроса, объема и доходности продаж в структуре сети, определение доли вклада в товарооборот и т.п.;
• Анализ покупательской корзины (Сross-selling)
• Анализ структуры чека, среднего чека.
• Анализ ассортиментной матрицы; Наполнение каналов сбыта;
• Оценка эффективности отдельных торговых точек и исполнителей;
• Анализ политики предоставления скидок;

Есть конкретный сценарий для "анализа продуктовых наборов и моделирования использования торговых площадей" -
[ ➜ ]

Несколько скриншотов по теме топика:






Если есть желание посмотреть решение, поговорить о решении этих задач - пишите [email="grom@biconsult.ru"]grom@biconsult.ru[/email] или звоните +7-921-942-33-75

Добрый вечер. Не совсем поняла по данному анализу: мы берем кол-во чеков за период по определенной категории? потом строим табличку: товар, товарооборот в руб, объем продаж в руб, исходя из этого считаем цену за единицу продукции (именно за единицу ,которая пробивается в чеке, а не в переводе на килограммы или литры). Дальше фильтруем исходя из цены, потом по продажам. Понимаем продажу в ценовых сегментах и первоначальное наполнение категории по ценовым сегментам делаем исходя из этого.
Я так все поняла? :?

Добрый день!
Мы берем документы продажи, чтобы знать цену продажи и потом по ней сгруппировать наши продажи с целью выделения ценовых сегментов. Не вижу смысла в в фильтрации, можно выделить отдельно долю и долю с накопительным итогом, чтобы принимать решение о границе ценового сегмента. В любом случае их нужно как-то обозначить, например:
1. Низкий.
2. Средний.
3. Премиум.
4. Суперпремиум.

Если интересует анализ и управление запасами, 14 июля провожу семинар в Киеве. Тема семинара «Аналитика в продажах, закупках, маркетинге». Интересно будет менеджерам по закупкам, аналитикам, маркетологам, категорийным менеджерам и ТОП менеджерам предприятий.
Программа семинара и регистрация тут http://atrade.info/seminar-start-kiev.html