Заказ товара с учетом дефицита запаса и упущенных продаж : Реальные задачи по закупкам

█ 01.11.2011 15:53

Имею в виду медиану. ;)

█ 02.11.2011 00:09

Цитата:

Genes Спасибо за развернутый ответ. Быть может подскажите где можно почитать подробнее об этом методе?
Имею в виду медиану.
О его применении на практике.

Так и читать то особо не о чем. Что такое медиана можно в любом учебнике посмотреть по математике / статистике, или вики:

Цитата:

Медиа?на (50-й процентиль, квантиль 0,5) — возможное значение признака, которое делит ранжированную совокупность (вариационный ряд выборки) на две равные части: 50 % «нижних» единиц ряда данных будут иметь значение признака не больше, чем медиана, а «верхние» 50 % — значения признака не меньше, чем медиана.

Медиана является важной характеристикой распределения случайной величины и так же, как математическое ожидание, может быть использовано для центрирования распределения. Однако, медиана более робастна и поэтому может быть более предпочтительной для распределений с т.н. тяжёлыми хвостами, т.е. пиками, выбросами.

Наличие остатка равного медиане обеспечивает бесперебойность работы в течение рабочего дня с вероятностью около 50%.
Если остаток меньше, условно считаем, что недопродали (разницу между медианой и фактом), если больше - упущенного сбыта нет.

█ 03.11.2011 10:18

В нашей учетной системе Несовершенные покупки фиксируются на отдельном складе. Так как опт, то период анализа – календарный месяц. Для анализа использую аналитическую платформу.
1 этап: Корректировка статистики по несостоявшимся покупкам.
По старым клиентам: если есть несостоявшиеся в течение месяца несколько дней, при этом была фактическая продажа, сопоставляю с фактическими продажами по данному клиенту за предыдущий период. Если фактическая продажа в текущем месяце равна примерно среднему значению продаж за прошлый период, то несостояловку не учитываю. Если отгрузки не было, то учитываю значение несостоявшейся продажи равное средней продаже за прошлый период.
По новым клиентам: если заявлена потребность несколько раз, то учитываю только одно значение – максимальное.
После обработки присваиваю каждой строке на складе Несостоявшихся покупок признак учитывания/неучитывания в статистику продаж.
2 этап: корректировка пиковых продаж.
Если значение продаж по клиенту относительно месяца превышает как среднее*3СКО, то считаю пиком, заменяю значение на максимальную продажу по клиенту до пика, если продажа единственная, то на максимальное значение продажи по артикулу до пика.
Все данные по скорректированной статистике и первоначальной ответственный менеджер видит в отчете.

█ 03.11.2011 10:26

Уважаемая Анна!
Спасибо за развернутый ответ! Попробую сейчас "поиграться" с моими данными.