[ОТВЕТИТЬ]
13.01.2012 12:37
Tatyana Psurzeva
 
Здравствуйте! Необходима помощь! Готовимся к встрече с поставщиком, необходимо получить отсрочку платежа, какие весомые аргументы можно привести?
14.01.2012 14:42
Закупщик56324
 
здравствуйте
знакомая ситуация,не знаю каким направлением, вы занимаетесь, но если вы имеете ряд поставщиков, по данному виду товара, то можно сделать акцент, на то, что другие поставщики "типа" дают вам отсрочку, и для вас уже не так важна цена, т.к. она в принципе у всех одинакова, а играет роль, дополнительный пакет: отсрочка, доп. скидка и др.

будут вопросы, пишите, рад буду помочь
15.01.2012 00:01
kampinsky
 
Как выбить отсрочку платежа?
А как получить кредит? Это то же самое.... должны быть "веские аргументы" для поставщика ( чит. кредитора), чтобы ему было выгодно: цена, объем закупок ( читай объем его продаж), перспектива сотрудничества, и т.д. и т.п. договариваться и аргументировать, аргументировать и договариваться... 8-)
16.01.2012 11:40
sf13
 
Имхо:

ЗАГОТОВКА:

Уважаемый поставщик,
- мы можем продавать Вашего товара на $_____ (в месяц)
- при Вашей периодичности поставок с учётом размеров партий нам потребуется поддерживать в среднем рабочий запас на сумму $________
- при Ваших сроках поставок при таком объёме продаж в пути будет находиться в среднем товара на сумму $________
- при существующей нестабильности спроса на Ваш товар и нестабильности срока поставок нам потребуется поддерживать в нашей сбытовой сети страховой запас по Вашему товару на сумму $_______
- наиболее эффективно продажи Вашего товара происходят при предоставлении клиентам отсрочки платежа на ______ дней в среднем, что при указанном выше объёме продаж составит сумму дебиторской задолженности $_________.

Таким образом, на работу с Вашим товаром требуется $_______ оборотных средств.
Мы можем выделить на работу с Вашим товаром $________ собственных оборотных средств

Следовательно, для обеспечения всего возможного объёма продаж Вашего товара требуется дополнительно оборотных средств на сумму $__________, что может быть обеспечено предоставлением нам отсрочки платежа по закупаемым партиям на срок ______ дней.
Объём кредитной линии составит при этом до $_________.

**********************************************************
Все суммы и сроки рассчитываются.
В результате от "просто торговли" за кредит мы переходим к вполне обоснованному разговору, в котором поставщик поставлен перед выбором: предоставить требуемый кредит или недопродать нам свой товар.
Это честный вариант.
**********************************************************
Не совсем честный вариант:
Определяемся с планируемым объёмом продаж и желаемым размером (или сроком) кредита. Остальное подгоняем под эти показатели и выдаём как обоснование требуемой отсрочки.
Но в этом случае, если поставщик начнёт с предоставленным обоснованием разбираться, придётся попотеть...
**********************************************************
Возможно контрпредложение поставщика о некотором повышении закупочной цены в обмен на кредит. Нужно считать. В ряде случаев это может быть выгодно обеим сторонам.
**********************************************************
18.01.2012 05:40
ac_er2012
 
Имхо отсрочка и кредит разные вещи в своем определении. Но соглашусь некоторые поставщики говоря об отсрочке, подразумевают кредит.
Мало кто из поставщиков сразу дает новым покупателям отсрочки и кредиты. И дело тут даже не в завышении цены. Понятно что кредит влечет за собой увеличение цены. При отсрочке я лично не согласен что цена обязательно будет выше. Но опять же индивидуально.
По сути, чтобы получить отсрочку нормальную и/или кредит - покажите объем, покажите логистическую аккуратность. Думаю двух поставок будет достаточно и вам откроют кредитную линию.
18.01.2012 14:52
kampinsky
 
Цитата:
ac_er2012 (с) Имхо отсрочка и кредит разные вещи в своем определении.
- КОММЕРЧЕСКИЙ КРЕДИТ — кредит, предоставляемый в товарной форме продавцами покупателям в виде отсрочки платежа за проданные товары.
(см http://www.bank24.ru/info/glossary/?src ... 5%C4%C8%D2 - Словарь экономических терминов)

(с) Но соглашусь некоторые поставщики говоря об отсрочке, подразумевают кредит.
- наверное правильно делают, потому как отсрочка платежа - это и есть в своей сути кредитование см. выше.

(с) Понятно что кредит влечет за собой увеличение цены.
- не факт. Т.е. не всякий кредит может вести к увеличению цены, а если с учетом, того, что рубль ( доллар/ ойро / тенгэ и т.д.) стоят сегодня больше, чем завтра, то при значительной отсрочке в днях, даже если цена якобы увеличилась, то по факту затраты могут упасть... ( инфляция однако: цена увеличилась на 5%, а инфляция к примеру на 7%, то отсрочка с увеличением такой цены, в качестве кредита выгоднее покупателю, нежели покупка сейчас без отсрочки и с "низкой" ценой). ИМХО.

При отсрочке я лично не согласен что цена обязательно будет выше. Но опять же индивидуально.
По сути, чтобы получить отсрочку нормальную и/или кредит - покажите объем, покажите логистическую аккуратность. Думаю двух поставок будет достаточно и вам откроют кредитную линию.
(с) (с) Имхо отсрочка и кредит разные вещи в своем определении. vs (с) По сути, чтобы получить отсрочку нормальную и/или кредит.......
- ???? как так?
23.01.2012 10:00
Закупщик56410
 
Доброго времени суток, коллеги!
Отсрочка платежа это святая обязанность закупщика
Все плюсы оговаривать не буду остановлюсь на нескольких:
- Нет заморозки Д/С в закупаемой продукции.
- Возможность планового и оперативного планирования в поставке закупаемой продукции при не пиковых формах финансировании.
- Более простая схем работы с рекламацией по качеству.
Основные доводы которые я использую при "продавке" поставщика на отсрочку:
- Срок работы с данным поставщиком
- Стабильная Периодичность заказов
- Постоянство объемов закупки, с обязательным увеличением объёма закупки
- Платёжеспособность Вашей компании
- Известность фирмы на рынке и соотвествие престиж (маркетинговая составляющая) работы с извесной компанией.
В купе всех доводов и грамотно проведённых переговоров с прибытием поставщика на Ваше производство на котором поставщик сам увидит что всё работает, крутиться и Вертиться - достижение результата о получении нормальной отсрочки платежа равен 99%.
24.01.2012 01:03
kampinsky
 
(c) Нет заморозки Д/С в закупаемой продукции.
-Это как это? А будущий платеж - долг или кредиторская задолженность - это не заморозка? Например у вас не хватает оборотных средств на текущий платеж, а еще и вдруг "выплывает" старая кредиторка - наступает срок расчетов... Приходится перекридитовываться и платить больше... Вроде и заморозки нет и заморозка происходит....
(с) Более простая схем работы с рекламацией по качеству.
- Не факт.
Поставщик не согласен с вашей письменной претензией по качеству и просит вас принять на ответ хранение товар до прибытия его представителей и комиссионной ( совместной) приемки. Вы вынужденны принять товар на склад, увеличив свои расходы (затраты) на хранение, занимание складских площадей, обработку первичной документации и т.д. А представители Поставщика выезжают из Калининграда к Вам в Хабаровск только через 10 дней на поезде, о чем вас информируют в письменной форме и просят вас оказать содействие в поиске жилья и встрече, для комиссионной приемки... А если поставщик из -за рубежа и вы уже уплатили таможенные платежи, а поставки на EXW, хотя у вас отсрочка платежа 15 календарных или даже банковских дней -?
(с) Стабильная Периодичность заказов
(с) Постоянство объемов закупки, с обязательным увеличением объёма закупки...
- А если вам необходимо купить всего один единственный кран г/п 20 тн стоимостью 100 000 -150 000 $USD? Какое постоянство закупки с увеличением объемов?
(с) В купе всех доводов и грамотно проведённых переговоров с прибытием поставщика на Ваше производство...достижение результата о получении нормальной отсрочки платежа равен 99%.
- Не факт... Поставщик уверенный в своем качестве, видя как у вас все крутится может и попросить 90% п/о видя, что у вас все работает... И 10% отсрочки на 30 дней при сроке поставки 6 мес, с 90% п/о, ни чуть не нормальней 100% п/о и сроке поставки 3 мес.....

вывод: все относительно и индивидуально.....универсальна только природа - мать наша....
24.01.2012 10:34
Закупщик56410
 
Согласен что в мире всё относительно, постоянно только время и пространство.
Спасибо за дисскусию.
Итак, по порядку.
Цитата:
kampinsky Это как это? А будущий платеж - долг или кредиторская задолженность - это не заморозка?
Нет не заморозка, так как Вы закупили материалы с отсрочкой платежа для выпуска продукции не вытащив деньги с оборота для изготовления необходимой продукции.
Не влезли в кредит увеличив себестоимость продукции на величину % кредита, тем самым увеличив получаемую прибыль от продажи выпущенной продукции.
Цитата:
kampinsky Поставщик не согласен с вашей письменной претензией по качеству и просит вас принять на ответ хранение товар до прибытия его представителей и комиссионной ( совместной) приемки. Вы вынужденны принять товар на склад, увеличив свои расходы (затраты) на хранение, занимание складских площадей, обработку первичной документации и т.д.
Грамотно заключённый договор поставки решит половину тех проблем которые Вы описали, в конечном итоге что Вам мешает выставить затраты связанные со складскими затратами непосредственно поставщику..По импортным сделкам согласен - намного сложнее, посиму поддерживаем отеественного производителя))
Цитата:
kampinsky А если вам необходимо купить всего один единственный кран г/п 20 тн стоимостью 100 000 -150 000 $USD? Какое постоянство закупки с увеличением объемов?
Речь идёт о постоянных объёмах и повседневной работе логиста по поставкам ТМЦ, разовые закупки отдельная тема, не получив к примеру отсрочку по данной покупке можно выбить дополнительные бонусы в плане тех. обслуживания, сервисного сопровождения, условий поставки и.т.д. и т.п - к каждой поставке нужно подходить индивидуально но с стандартным набором приёмов продавки поставщика, не сработает один способ то обязательно выстрелит другой.
Цитата:
kampinsky Поставщик уверенный в своем качестве, видя как у вас все крутится может и попросить 90% п/о видя, что у вас все работает... И 10% отсрочки на 30 дней при сроке поставки 6 мес, с 90% п/о, ни чуть не нормальней 100% п/о и сроке поставки 3 мес.....
В том то и специфика работы Закупщика расскутить поставщика приведя все возможные доводы в необходимости работы выбив наиболее выгодные условия поствки для его компании. Тупо закупить (пардон) может и девочка секретарь, а отработать поставщика выбив с него ВСЁ, может только настоящий специалист.

Индивидуальная работа с поставщиком, грамотно заключённый договор поставки - 70% залог успеха работы специалиста по закупочной логистики, 30% это Аналитика.
Не бойтесь требовать от поставщика - Вы платите деньги соответственно Вы и заказываете музыку, посмотрите на работу байеров сетевых магазинов, они выжмут ВСЁ с поставщик,. что мешает Вам работать по данному алгоритму?
24.01.2012 10:44
dima2000
 
Справедливым был бы срок отсрочки платежа приравненый к партионным показателям продаж данного поставщика. Как продаётся товар поставщика так отдаются расчёты.
24.01.2012 10:49
Закупщик56410
 
Цитата:
dima2000 Справедливым был бы срок отсрочки платежа приравненый к партионным показателям продаж данного поставщика. Как продаётся товар поставщика так отдаются расчёты.
Это называется "Принятие на реализацию"..))..Продал - расчитался с поставщиком)
24.01.2012 10:54
dima2000
 
Цитата:
sf13 Имхо:

ЗАГОТОВКА:

Уважаемый поставщик,
- мы можем продавать Вашего товара на $_____ (в месяц)
- при Вашей периодичности поставок с учётом размеров партий нам потребуется поддерживать в среднем рабочий запас на сумму $________
- при Ваших сроках поставок при таком объёме продаж в пути будет находиться в среднем товара на сумму $________
- при существующей нестабильности спроса на Ваш товар и нестабильности срока поставок нам потребуется поддерживать в нашей сбытовой сети страховой запас по Вашему товару на сумму $_______
- наиболее эффективно продажи Вашего товара происходят при предоставлении клиентам отсрочки платежа на ______ дней в среднем, что при указанном выше объёме продаж составит сумму дебиторской задолженности $_________.

Таким образом, на работу с Вашим товаром требуется $_______ оборотных средств.
Мы можем выделить на работу с Вашим товаром $________ собственных оборотных средств

Следовательно, для обеспечения всего возможного объёма продаж Вашего товара требуется дополнительно оборотных средств на сумму $__________, что может быть обеспечено предоставлением нам отсрочки платежа по закупаемым партиям на срок ______ дней.
Объём кредитной линии составит при этом до $_________.

**********************************************************
Все суммы и сроки рассчитываются.
В результате от "просто торговли" за кредит мы переходим к вполне обоснованному разговору, в котором поставщик поставлен перед выбором: предоставить требуемый кредит или недопродать нам свой товар.
Это честный вариант.
**********************************************************
Не совсем честный вариант:
Определяемся с планируемым объёмом продаж и желаемым размером (или сроком) кредита. Остальное подгоняем под эти показатели и выдаём как обоснование требуемой отсрочки.
Но в этом случае, если поставщик начнёт с предоставленным обоснованием разбираться, придётся попотеть...
**********************************************************
Возможно контрпредложение поставщика о некотором повышении закупочной цены в обмен на кредит. Нужно считать. В ряде случаев это может быть выгодно обеим сторонам.
**********************************************************
мы стораемся переводить на выше описаную схему. Площадей всё меньше поставщиков всё больше...
24.01.2012 13:50
janchik7
 
Tatyana, день добрый!

А вы не выясняли, есть ли возможность/ желание у поставщика работать с вашей компанией по факторингу? Могу порекомендовать пару статей с комментариями представителей бизнеса на данную тему http://www.ifactoring.ru/case/klienty-o ... s-karavaj/ и .
24.01.2012 15:21
kampinsky
 
Цитата:
kampinsky Это как это? А будущий платеж - долг или кредиторская задолженность - это не заморозка?
Нет не заморозка, так как Вы закупили материалы с отсрочкой платежа для выпуска продукции не вытащив деньги с оборота для изготовления необходимой продукции.
Не влезли в кредит увеличив себестоимость продукции на величину % кредита, тем самым увеличив получаемую прибыль от продажи выпущенной продукции.



- не могу согласиться, поскольку любая отсрочка платежа - это есть коммерческий кредит ( один из видов коммерческого кредита)
В остальном согласен в той или иной мере....
Спасибо и вам за дискуссию...
24.01.2012 15:29
Закупщик56410
 
Цитата:
janchik7 любая отсрочка платежа - это есть коммерческий кредит
В какой мере такой товарный кредит может повлиять на себестоимость выпускаемой нами продукции?
- Закупочная цена не меняется предоплата/отсрочка(тов. кредит)
- Складские площади и так задействованы при закупке по отсрочке так и предоплате.
- Транспорт не изменен..
Может я что то упустил коллега?
24.01.2012 16:11
kampinsky
 
(с) В какой мере такой товарный кредит может повлиять на себестоимость выпускаемой нами продукции?
- ровно в той, в которой предоплата может снизить %% -ты в цене... Узнайте у вашего поставщика, сможет ли он вам дать скидку 2% к той цене, которая у вас есть с отсрочкой платежа, в случае п/о 50%? А сможет дать 5% дисконта к той цене, которая у вас есть при отсрочке в случае 90% п/о ? А может при 100% п/о он будет готов дать вам дисконт 7%, к той цене которая неизменна при отсрочке? Поговорите с поставщиком ( продавите) ... если вы давно работаете и доверяете друг другу может и поставщик пойдет к вам на уступки....и даст еще скидок... но без отсрочки...

Повторюсь все относительно.
Простая арифметика: ед.товара стоит 1 тыр. Я - поставщик - даю вам скидку 80% и вы получаете ед. товара по 200 рур... Если к 200 рур прибавить 80% ( которые отняли от 1 тыр), то явно, что мы никак не получим 1 тыр./ ед товара. Или получим? Вот в этих самых 80% которые вы отнимаете от цены сидят и ваш дисконт от первоначальной оферты в 10-20% и 70-60% -отсрочки т.е. товарного кредита...
Пример другой: вы покупаете товар с отсрочкой 10 календарных дней. Через 10 дней рубль стоит не 100 копеек, а 99. Но я поставщик не хочу упускать свою прибыль и понимаю, что через 10 дней мой товар будет стоить не 1рур, а 99 копеек, поэтому дабы не терять свою копейку, я вынужден продавать вам товар не по 1рур, а по 1,01 рур, но с отсрочкой платежа 10 дней. Вы получаете отсрочку зная, что товар через 10 дней будет стоить не 1,01, а рур сохраняете свою себестоимость не тронутой...При постоянстве закупок и неизменности цены ( по 1,01 рур) каждый раз вы добавляете из своей стоимости 1 копейку в мой карман.

Иными словами, если я - поставщик не буду закладывать инфляцию ( как минимум, не говоря о увеличении кредиторки, которая с учетом инфляции будет не уменьшаться а увеличиваться, если я не изменю ценник) которая съедает прибыль, и не менять цены, то я буду работать в убыток. И по этому я просто вынужден, закладывать отсрочку платежа ( свои потери) в цену товара. Или регулярно ее поднимать на определенную величину, ссылаясь на удорожание топлива и прочие бла-бла-бла -риски... Или нет?
(с) Складские площади и так задействованы при закупке по отсрочке так и предоплате.
-Нельзя не согласиться. Но опять же все относительно...
(с) - Транспорт не изменен..
Если ТЗР всегда не изменно, то либо у вас свой транспорт, либо вас обманывают по крупному....

Простой пример: из пункта (А) в пункт (Д) ТЗР - 1 рур/км. Обратно - 2 рур/км. Спрашиваешь почему? Что меняется в затратах: километраж тот же, водитель тот же, машина та же, груз тот же, топливо то же.... Отвечают: рынок так сложился...И никто не может обосновать свои затраты. ( Я о ТЭКах говорю)... Ну хорошо, возьмите с меня 2,5 рур/км туда обратно, но не 3рур. 1- туда, два обратно ( вход - рубль: выход - три)....Нет...Никак...

все относительно... коллега...
Любая поставка - сугубо индивидуальна, даже если постоянна....
08.05.2012 19:50
vinnil
 
Цитата:
kampinsky если вы давно работаете и доверяете друг другу может и поставщик пойдет к вам на уступки....и даст еще скидок... но без отсрочки...
Подтверждаю!
09.05.2012 15:58
kampinsky
 
Цитата:
vinnil
Цитата:
kampinsky если вы давно работаете и доверяете друг другу может и поставщик пойдет к вам на уступки....и даст еще скидок... но без отсрочки...
Подтверждаю!
значит я не один так думаю... С праздником.
31.05.2012 12:13
Men35
 
Цитата:
Здравствуйте! Необходима помощь! Готовимся к встрече с поставщиком, необходимо получить отсрочку платежа, какие весомые аргументы можно привести?
Обычно получается так:
Нашёл поставщика, созваниваемся и обсуждаем условия сотрудничества. Сначала выставляю свои плюсы, из которых основной это выбираемый и регулярный объём (типа, мы работаем по всему региону, завязанны на предприятия, торговые сети, заправки и т.д).
Т.е то чего хочет поставщик. :)
Первая закупка проходит обязательно в деньги.
Последующие уже с отсрочкой. На таких условиях многие смягчают первоначальные условия.
ИМхо. Самое главное, без обмана. Договорились например на 1-2-3 закупки в примерном объёме, разовом или общий, - то его нужно выполнить, деньги лучше перечислить раньше срока на пару дней.
Доверие самое главное!
Потерять лекго, обрести сложно.
14.06.2012 20:33
Закупщик56523
 
Коллеги, доброго Вам времени суток!

Я молодой специалист, начал работать в отделе снабжения крупного предприятия, занимающегося производством цемента. Возник такой вопрос, не сочтите его глупым, please.
Начальник отдела тоже совсем недавно на предприятии говорит на днях такие слова: "Нам НАДО добиться МАКСИМАЛЬНОЙ отсрочки платежа от ЛЮБОГО поставщика, ДАЖЕ если поставщик "одноразовый"" Была еще такая фраза: "120 дней - САМОЕ ТО!!!" :o :shock: Я В Ш_О_К_Е_!_!_! Ладно 30 дней - куда не шло, да и то, некоторые поставщики НАОТРЕЗ говорят НЕТ!!!
ВОПРОС - ЗАЧЕМ ТАКАЯ БОЛЬШАЯ ОТСРОЧКА!?!?!? Оборот предприятия оооочень приличный, затруднений оплатить в 30-ти дневный срок нет... Может я чего-то недопонимаю!?

Объясните, пожалуйста.

С уважением и благодарностью, Валерий.
15.06.2012 16:28
kampinsky
 
(с) Начальник отдела тоже совсем недавно на предприятии говорит "120 дней - САМОЕ ТО!!!
:lol: :lol: :lol: не стоит переживать, этот начальник долго не проработает на вашем предприятии, но очевидно, что "моск" вынесет многим....
(с) ВОПРОС - ЗАЧЕМ ТАКАЯ БОЛЬШАЯ ОТСРОЧКА!?!?!?
- а сам-то начальник что говорит на этот вопрос?
Ответов может быть масса... вероятно ваш начальник пришел из какой-нить импортной компании ( знаю например, что фаресия - французская компания поставляет сидения для ВАЗа - пользует такие сроки, и они прописаны в т.н. "стандартах"). Но в любом случае, Валерий, с поставщиками работать ВАМ, а не начальнику. Хотя, пояснить ему тот факт. что при таких требованиях поставщики скоро разбегутся, а одноразовые так вообще перейдут на п\о в 100%, думаю вам не удастся. Могу только посоветовать, запросить калькуляции у поставщиков и на основе этих калькуляций попытаться показать, ( на цифрах), что в цене товара при 120 днях отсрочки сидит инфляция и вы способных минимум снизить цену закупки на 6%-8% при отсрочке 30 дней... ( На квартал морозить свои оборотные средства да еще и не вложить минимум риски на инфляцию может только полный идиот)....
27.05.2014 12:02
Instantly
 
Проблемы с отсрочкой платежа в большинстве случае решаются применением факторинга, то есть финансированием под уступку дебиторки, причем инициатором может быть как поставщик, так и закупщик. Обе стороны подписывают договор с факторинговой компанией (либо банком), она оплачивает 90% уступленной дебиторки и впоследствии самостоятельно занимается её сбором с закупщика. Когда вся задолженность выплачивается (отсрочка может быть и 30, и 120 дней), поставщику возвращаются те самые 10% (комиссию оплачивает либо закупщик, либо поставщик, как договоритесь). В итоге вопрос дефицита оборотных средств решается как у первой стороны, так и у второй, плюс все кредитные/ликвидные/инфляционные риски берет на себя именно факторинговая компания. У кого вопросы - обращайтесь, постараюсь помочь. Либо обращайтесь на absfactor.ru - экспресс-анализ факторинговых решений для вас проведем бесплатно.
02.06.2014 19:22
Закупщик56794
 
Выскажу своё мнение на клич руководства «перевести всех на 150 дней» или «180 дней» или любой другой кажущийся завышенным срок
Варианты:
1 - это нормально в вашем бизнесе.
2 – это было нормально в том бизнесе откуда пришёл Ваш руководитель
3 – это условия на которых был принят на работу Ваш руководитель. Он может и сам не верить в возможность их осуществления на практике, он может тянуть с полгода-год сливая «нерасторопных подчинённых» , выискивая недочёты и возводя их в Ранг Причин отсутствия улучшений на практике. Его вполне устраивает продержаться какой-то период на высокой ЗП, а то что будет с конторой потом- ему глубоко наплевать. Читайте «чайка-менеджмент»?
4 – это примерный срок реальной оборачиваемости в вашей конторе, и попытка перевести всех поставщиков на него означает желание Вашего руководства перестать вкладываться и жить за счёт поставщиков. Желание вполне естественное. Факторинг предложить как замену можно, но восторг он вызовет не всегда. Дело в том, что поставщику можно и «не заплатить вовремя», мотивируя это тем, что продукция «плохо продаётся и в этом есть и его вина», а вот с банком такой номер не пройдёт. Поэтому если истинная цель – жить только за счёт поставщика и полностью убрать риск потери собственных средств, вариант с факторингом не будет выглядеть привлекательным в глазах Вашего руководства.
Что делать Вам в такой ситуации? Поскольку прошло уже два с половиной года, именно Вам ответ на этот вопрос, вероятно, уже не интересен :) . Прочих зашедших сюда малоопытных подчинённых, призываю «выполнять установку» шефа и предлагать поставщику перейти на новые условия. Слушать и вникать в возражения. В случае реальной угрозы ущерба Вашему бизнесу и одновременно брезгливо-высокомерном отношении руководителя к Вам, советую излагать свои опасения без эмоций, аргументированно (с использованием ссылок на поставщиков), желательно с предложением альтернатив, обязательно в почте. Чтобы в момент краха "высокой мечты" и реального ухода поставщиков к конкурентам, попытаться занять место своего руководителя, переслав переписку его руководству. Шансов мало, но они есть. Это, конечно, если Вам самим этого хочется, если Вы уверены, что выжали из ситуации всё что могли и если Вас пытаются облить грязью и уволить, назвав причиной срыва «отличного плана».
03.07.2014 15:53
Закупщик56809
 
Думаю, главное показать выгоду Поставщика от этой отсрочки. В идеале математически рассчитать эту величину)) Чем больше отсрочка, тем шире вы как покупатель можете выбрать линейку товара. Кроме того надо показать перспективы развития вас как Покупателя, открытие новых точек или расширение штата менеджеров продаж или расширение территории поставок и т.д. Также можно подсчитать среднюю оборачиваемость товара и наглядно продемонстрировать, что вам недостаточно существующей отсрочки, а кредит денежных средств в среднем стоит 1% от суммы в месяц, т.е. если не отсрочка, то доп 1% от суммы отгрузок в виде доп скидки вы можете поиметь))
06.10.2014 11:46
Venik
 
Спрошу тут, дабы не плодить темы.
Как быть? Импорт товара, за продукт платим в $ отсрочка 90 дней, 20% от 100% первоначальный платеж, 80% после истечения 90 дней с того момента как товар зашел на склад.
В связи с тем что доллар последнее время штормит мама не горю получается фиг знает что. Планируется одна себестоимость товара по курсу ну к примеру 35 и первая часть платежа платится как раз по курсу 35, а вторую по истечению 90 дней ты уже платишь по 39. И как тут быть с расчет себестоики?
Себестоимость рассчитывается по прибытию товара до конечного склада получателя и партия закрывается, да и вроде как себестоимость товара величина постоянная ( это не основные средства как здание, на которое цена может только с годами расти), но тут курс колыхнула и что делать? Партия закрыта, период закрыт, да и как ее можно уже пересчитать если это постоянная величина? Да и к тому же получается иногда, что оборачиваемость некоторых SKU превышает эти 90 дней, то есть товар продан с одной расчетной себестоимостью, а платим мы за него больше, при этом все фин показатели получаются завышенными.
Какие сам вижу выходы, установить в компании условные единицы и все операции в учетной программе проводить в них, а цены конвертить по внутреннему курсу.
Изменить условия работы с поставщиком, ну к примеру уменьшить отсрочку на 60 дней и снизить закупочную стоимость. ( нужно посчитать)
13.10.2014 14:01
Закупщик56794
 
Цитата:
Venik Как быть? Импорт товара, за продукт платим в $ ... Планируется одна себестоимость товара по курсу ну к примеру 35 и первая часть платежа платится как раз по курсу 35, а вторую по истечению 90 дней ты уже платишь по 39. И как тут быть с расчет себестоики?...
Для начала определимся, что за себестоимость (и зачем) считаем. Если это бухгалтерская себ-ть, для налоговой, то считаться она должна по установленным правилам (согласно утверждённых правил). Творчество тут невозможно, Вас ограничат госорганы.

Если это внутренняя, "расчётная" себестоимость для нужд коммерческого отдела, которая служит для контроля цен и для понимания ожидаемой наценки (и , соответственно, построения перспективных маркетинговых планов, бизнес - планов) - то считайте как вам удобнее. Если бизнес целиком зависит от импорта и курса валюты - то вполне разумна привязка к доллару или евро, с ежемесячным пересчётом в рубли (чаще чем раз в месяц менять прайс не всегда хорошо, но в принципе можно хоть каждый день, согласно курсу ЦБ).
Если в расчётную себестоимость товара помимо цены товара хотите включить другие Ваших составляющие (доставка, хранение, зп ..), составляют Расчётку (обычно в Excel), в которой по столбцам видны её части. Часть составляющих может зависеть от курса доллара, часть может не зависеть, итоговый результат учитывает их все.
14.10.2014 04:30
Venik
 
Цитата:
Алексей Спб
Цитата:
Venik Как быть? Импорт товара, за продукт платим в $ ... Планируется одна себестоимость товара по курсу ну к примеру 35 и первая часть платежа платится как раз по курсу 35, а вторую по истечению 90 дней ты уже платишь по 39. И как тут быть с расчет себестоики?...
Для начала определимся, что за себестоимость (и зачем) считаем. Если это бухгалтерская себ-ть, для налоговой, то считаться она должна по установленным правилам (согласно утверждённых правил). Творчество тут невозможно, Вас ограничат госорганы.

Если это внутренняя, "расчётная" себестоимость для нужд коммерческого отдела, которая служит для контроля цен и для понимания ожидаемой наценки (и , соответственно, построения перспективных маркетинговых планов, бизнес - планов) - то считайте как вам удобнее. Если бизнес целиком зависит от импорта и курса валюты - то вполне разумна привязка к доллару или евро, с ежемесячным пересчётом в рубли (чаще чем раз в месяц менять прайс не всегда хорошо, но в принципе можно хоть каждый день, согласно курсу ЦБ).
Если в расчётную себестоимость товара помимо цены товара хотите включить другие Ваших составляющие (доставка, хранение, зп ..), составляют Расчётку (обычно в Excel), в которой по столбцам видны её части. Часть составляющих может зависеть от курса доллара, часть может не зависеть, итоговый результат учитывает их все.
Что значит считайте как вам удобней? ))) Есть правила расчета себестоимости цена FOB + таможка, ТЭО и т.д. Цену можно пересчитывать розничную, но не как не себестоимость.
Какая расчета в Exele? Все давно прописано в 1 С и все расчеты ведутся в 1 С.
Себестоимость товара и так складывается из рублевых и валютных платежей.
14.10.2014 10:46
Закупщик56794
 
Цитата:
Venik "Что значит считайте как вам удобней? ))) Есть правила расчета себестоимости цена FOB + таможка, ТЭО и т.д. "
:D узнаю бухгалтера :D специально ведь написал : "Бухгалтерская себестоимость считается по правилам... и творчество не уместно". Но бизнес - это не только бухгалтерия. И , представьте себе, в закупках, маркетинге и продажах считают "небухгалтерскую" себестоимость, чтобы оценивать варианты поведения на рынке (какую цену установить , какой товар выбрать для продвижения и кому, какой наценки нужно придерживаться и тп).. Уф, не завидую я вашим коммерсантам.. Что-то мне подсказывает, что не сладко им живётся под вашей пятой :D Впрочем , для "хорошего бухгалтера" лучшая больница - без пациентов.
14.10.2014 11:44
Закупщик56794
 
Цитата:
Venik
Цитата:
Алексей Спб
Цитата:
Venik Как быть? Импорт товара, за продукт платим в $ ... Планируется одна себестоимость товара по курсу ну к примеру 35 и первая часть платежа платится как раз по курсу 35, а вторую по истечению 90 дней ты уже платишь по 39. И как тут быть с расчет себестоики?...
... чуть подробнее, что я имел ввиду..
Раз мы определились, что нас интересует исключительно бухгалтерский расчёт себестоимости, то (по старой памяти) в подобной ситуации поступали так: Заведение товара на баланс осуществляли по курсу на дату прихода (пересчитывали в рубли по Цб на момент заведения товара на склад), Платили поставщику по курсу на момент оплаты (по курсу цб на момент оплаты), а разницу (и в большую и меньшую стороны, неизбежно возникающую так как даты приёмки и оплаты разные) - относили на счёт "курсовая разница". В бухгалтерской себестоимости участвовали как "стоимость покупки в рублях на дату" так и "курсовая разница".

Ещё раз скажу: когда на переговорах с поставщиком (например, о будущих поставках) оцениваются различные варианты цен (в зависимости от объёма), различные варианты доставок и ожидаемая себестоимость продукта при различных курсах, на основе которых плюс анализе рынка (цен конкурентов и ожиданий спроса) плюс ожидаемые затраты (влияющие на необходимую наценку) предлагается ожидаемая "цена" на продукт (прайс для клиентов) , к "бухгалтерской" себестоимости (рассчитанной по факту) это имеет весьма косвенное отношение. В будущем себестоимость будет другой (не только из-за курса, но и из-за другой стоимости товара, доставки и тп). Именно поэтому "расчётная коммерческая" себестоимость обычно считается не Бухгалтерией, а закупками (с участием маркетинга и продаж).
14.10.2014 11:53
Venik
 
Цитата:
Алексей Спб
Цитата:
Venik "Что значит считайте как вам удобней? ))) Есть правила расчета себестоимости цена FOB + таможка, ТЭО и т.д. "
:D узнаю бухгалтера :D специально ведь написал : "Бухгалтерская себестоимость считается по правилам... и творчество не уместно". Но бизнес - это не только бухгалтерия. И , представьте себе, в закупках, маркетинге и продажах считают "небухгалтерскую" себестоимость, чтобы оценивать варианты поведения на рынке (какую цену установить , какой товар выбрать для продвижения и кому, какой наценки нужно придерживаться и тп).. Уф, не завидую я вашим коммерсантам.. Что-то мне подсказывает, что не сладко им живётся под вашей пятой :D Впрочем , для "хорошего бухгалтера" лучшая больница - без пациентов.
Вы конечно меня извините но то что вы пишите - полный бред. Я не какой не бухгалтер, я комерс. Ну и еще в догонку к вашему мнению по пересчету себестоимости хоть каждый день.
Как вы в этом случае будите считать финансовые показателе, которые зачастую забиты в ваш KPI? Сегодня у вас маржа 30%, а завтра 29%? А ROI в средине месяца 10% а в конце месяца с теме же товарными остатками 9%? А как потом ваша бухгалтерия будет подавать отчетность? Есть столько "НО" в вашем пересчете.
Полный бред.


Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 02:01.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.