Как выбить отсрочку платежа? : Реальные задачи по закупкам

Здравствуйте! Необходима помощь! Готовимся к встрече с поставщиком, необходимо получить отсрочку платежа, какие весомые аргументы можно привести?

здравствуйте
знакомая ситуация,не знаю каким направлением, вы занимаетесь, но если вы имеете ряд поставщиков, по данному виду товара, то можно сделать акцент, на то, что другие поставщики "типа" дают вам отсрочку, и для вас уже не так важна цена, т.к. она в принципе у всех одинакова, а играет роль, дополнительный пакет: отсрочка, доп. скидка и др.

будут вопросы, пишите, рад буду помочь

Как выбить отсрочку платежа?
А как получить кредит? Это то же самое.... должны быть "веские аргументы" для поставщика ( чит. кредитора), чтобы ему было выгодно: цена, объем закупок ( читай объем его продаж), перспектива сотрудничества, и т.д. и т.п. договариваться и аргументировать, аргументировать и договариваться... 8-)

Имхо:

ЗАГОТОВКА:

Уважаемый поставщик,
- мы можем продавать Вашего товара на $_____ (в месяц)
- при Вашей периодичности поставок с учётом размеров партий нам потребуется поддерживать в среднем рабочий запас на сумму $________
- при Ваших сроках поставок при таком объёме продаж в пути будет находиться в среднем товара на сумму $________
- при существующей нестабильности спроса на Ваш товар и нестабильности срока поставок нам потребуется поддерживать в нашей сбытовой сети страховой запас по Вашему товару на сумму $_______
- наиболее эффективно продажи Вашего товара происходят при предоставлении клиентам отсрочки платежа на ______ дней в среднем, что при указанном выше объёме продаж составит сумму дебиторской задолженности $_________.

Таким образом, на работу с Вашим товаром требуется $_______ оборотных средств.
Мы можем выделить на работу с Вашим товаром $________ собственных оборотных средств

Следовательно, для обеспечения всего возможного объёма продаж Вашего товара требуется дополнительно оборотных средств на сумму $__________, что может быть обеспечено предоставлением нам отсрочки платежа по закупаемым партиям на срок ______ дней.
Объём кредитной линии составит при этом до $_________.

**********************************************************
Все суммы и сроки рассчитываются.
В результате от "просто торговли" за кредит мы переходим к вполне обоснованному разговору, в котором поставщик поставлен перед выбором: предоставить требуемый кредит или недопродать нам свой товар.
Это честный вариант.
**********************************************************
Не совсем честный вариант:
Определяемся с планируемым объёмом продаж и желаемым размером (или сроком) кредита. Остальное подгоняем под эти показатели и выдаём как обоснование требуемой отсрочки.
Но в этом случае, если поставщик начнёт с предоставленным обоснованием разбираться, придётся попотеть...
**********************************************************
Возможно контрпредложение поставщика о некотором повышении закупочной цены в обмен на кредит. Нужно считать. В ряде случаев это может быть выгодно обеим сторонам.
**********************************************************

Имхо отсрочка и кредит разные вещи в своем определении. Но соглашусь некоторые поставщики говоря об отсрочке, подразумевают кредит.
Мало кто из поставщиков сразу дает новым покупателям отсрочки и кредиты. И дело тут даже не в завышении цены. Понятно что кредит влечет за собой увеличение цены. При отсрочке я лично не согласен что цена обязательно будет выше. Но опять же индивидуально.
По сути, чтобы получить отсрочку нормальную и/или кредит - покажите объем, покажите логистическую аккуратность. Думаю двух поставок будет достаточно и вам откроют кредитную линию.

(с) (с) Имхо отсрочка и кредит разные вещи в своем определении. vs (с) По сути, чтобы получить отсрочку нормальную и/или кредит.......
- ???? как так?

Доброго времени суток, коллеги!
Отсрочка платежа это святая обязанность закупщика
Все плюсы оговаривать не буду остановлюсь на нескольких:
- Нет заморозки Д/С в закупаемой продукции.
- Возможность планового и оперативного планирования в поставке закупаемой продукции при не пиковых формах финансировании.
- Более простая схем работы с рекламацией по качеству.
Основные доводы которые я использую при "продавке" поставщика на отсрочку:
- Срок работы с данным поставщиком
- Стабильная Периодичность заказов
- Постоянство объемов закупки, с обязательным увеличением объёма закупки
- Платёжеспособность Вашей компании
- Известность фирмы на рынке и соотвествие престиж (маркетинговая составляющая) работы с извесной компанией.
В купе всех доводов и грамотно проведённых переговоров с прибытием поставщика на Ваше производство на котором поставщик сам увидит что всё работает, крутиться и Вертиться - достижение результата о получении нормальной отсрочки платежа равен 99%.

(c) Нет заморозки Д/С в закупаемой продукции.
-Это как это? А будущий платеж - долг или кредиторская задолженность - это не заморозка? Например у вас не хватает оборотных средств на текущий платеж, а еще и вдруг "выплывает" старая кредиторка - наступает срок расчетов... Приходится перекридитовываться и платить больше... Вроде и заморозки нет и заморозка происходит....
(с) Более простая схем работы с рекламацией по качеству.
- Не факт.
Поставщик не согласен с вашей письменной претензией по качеству и просит вас принять на ответ хранение товар до прибытия его представителей и комиссионной ( совместной) приемки. Вы вынужденны принять товар на склад, увеличив свои расходы (затраты) на хранение, занимание складских площадей, обработку первичной документации и т.д. А представители Поставщика выезжают из Калининграда к Вам в Хабаровск только через 10 дней на поезде, о чем вас информируют в письменной форме и просят вас оказать содействие в поиске жилья и встрече, для комиссионной приемки... А если поставщик из -за рубежа и вы уже уплатили таможенные платежи, а поставки на EXW, хотя у вас отсрочка платежа 15 календарных или даже банковских дней -?
(с) Стабильная Периодичность заказов
(с) Постоянство объемов закупки, с обязательным увеличением объёма закупки...
- А если вам необходимо купить всего один единственный кран г/п 20 тн стоимостью 100 000 -150 000 $USD? Какое постоянство закупки с увеличением объемов?
(с) В купе всех доводов и грамотно проведённых переговоров с прибытием поставщика на Ваше производство...достижение результата о получении нормальной отсрочки платежа равен 99%.
- Не факт... Поставщик уверенный в своем качестве, видя как у вас все крутится может и попросить 90% п/о видя, что у вас все работает... И 10% отсрочки на 30 дней при сроке поставки 6 мес, с 90% п/о, ни чуть не нормальней 100% п/о и сроке поставки 3 мес.....

вывод: все относительно и индивидуально.....универсальна только природа - мать наша....

Согласен что в мире всё относительно, постоянно только время и пространство.
Спасибо за дисскусию.
Итак, по порядку.
Нет не заморозка, так как Вы закупили материалы с отсрочкой платежа для выпуска продукции не вытащив деньги с оборота для изготовления необходимой продукции.
Не влезли в кредит увеличив себестоимость продукции на величину % кредита, тем самым увеличив получаемую прибыль от продажи выпущенной продукции.
Грамотно заключённый договор поставки решит половину тех проблем которые Вы описали, в конечном итоге что Вам мешает выставить затраты связанные со складскими затратами непосредственно поставщику..По импортным сделкам согласен - намного сложнее, посиму поддерживаем отеественного производителя))
Речь идёт о постоянных объёмах и повседневной работе логиста по поставкам ТМЦ, разовые закупки отдельная тема, не получив к примеру отсрочку по данной покупке можно выбить дополнительные бонусы в плане тех. обслуживания, сервисного сопровождения, условий поставки и.т.д. и т.п - к каждой поставке нужно подходить индивидуально но с стандартным набором приёмов продавки поставщика, не сработает один способ то обязательно выстрелит другой.
В том то и специфика работы Закупщика расскутить поставщика приведя все возможные доводы в необходимости работы выбив наиболее выгодные условия поствки для его компании. Тупо закупить (пардон) может и девочка секретарь, а отработать поставщика выбив с него ВСЁ, может только настоящий специалист.

Индивидуальная работа с поставщиком, грамотно заключённый договор поставки - 70% залог успеха работы специалиста по закупочной логистики, 30% это Аналитика.
Не бойтесь требовать от поставщика - Вы платите деньги соответственно Вы и заказываете музыку, посмотрите на работу байеров сетевых магазинов, они выжмут ВСЁ с поставщик,. что мешает Вам работать по данному алгоритму?

Справедливым был бы срок отсрочки платежа приравненый к партионным показателям продаж данного поставщика. Как продаётся товар поставщика так отдаются расчёты.