[ОТВЕТИТЬ]
27.11.2009 11:00
andrey_f
 
Коллеги, какие у вас трудности и вопросы возникают при проведении данного анализа?
Для каких целей вы его проводите и по каким критериям?
Какова полезность данного инструмента?

Натолкнуть на размышления может статья из нашей библиотеки:
https://olegon.ru/files/4metodi_vide...pp_v_avs-a.pdf

Надстройку для проведения ABC-XYZ анализа можно скачать тут

05.12.2009 04:17
VEK
 
Я использую АВС анализ в основном для контроля оборачиваемости запаса.
Очень интересно, для чего на практике используют этот анализ другие закупщики.
Статью прочитал, очень понравилась. 8-)
07.12.2009 11:09
siniikit
 
За статью спасибо, очень подробно и интересно.
Есть такой вопрос: abc проводится по всей номенклатуре или в каждой группе отдельно? :?
07.12.2009 12:03
andrey_f
 
Цитата:
siniikit За статью спасибо, очень подробно и интересно.
Есть такой вопрос: abc проводится по всей номенклатуре или в каждой группе отдельно? :?
Добрый вечер.
Это зависит от того какую цель вы ставите на первом этапе. Можно делать и так и так, главное понимать для чего. В АВС анализе нужно экспериментировать и смотреть на результат, это творческий процесс. Перечитайте еще раз статью, поработайте с данными. Будут вопросы - пишите.
07.12.2009 12:40
StrahZapas
 
Да, хорошая статья)
Кстати, абс работает. Методу Лукинского буду использовать =)
Соглашусь с админом. Нужно цель понять, тогда уже и делать что-то. Это везде так. Не только с абс =)
10.12.2009 03:49
andrey_f
 
Коллеги, неужели у вас нет никаких трудностей и вопросов при проведении ABC-анализа?
Сомневаюсь в этом, не стесняйтесь, высказывайтесь, в этом нет ничего зазорного. Все мы учимся чему-то новому, кто-то раньше, а кто-то позже.
12.12.2009 16:47
VVY
 
Цитата:
administrator Коллеги, неужели у вас нет никаких трудностей и вопросов при проведении ABC-анализа?
Сомневаюсь в этом, не стесняйтесь, высказывайтесь, в этом нет ничего зазорного. Все мы учимся чему-то новому, кто-то раньше, а кто-то позже.
Добрый вечер!

Для чего использую:
1. Для деления клиентов (выручка, маржинальная прибыль), с дальнейшим пересмотром условий работы с ними. Очень советую прочитать книгу К. Терехина "Книга коммерческого директора".
2. Для деления товара на группы с последующими решениями: распродажа/уценка, выборочные инвентаризации, уровень обслуживания.

Кстати, использую в комбинации с XYZ анализом. Отдельное спасибо этому сайту, за то что показали как можно обосновано подходить к определению границ (использовал стандартные границы)... обязательно посмотрю на практике.

Трудности/подводные камни:
1. Наличие на складе дней. В данном случае использую такую таблицу (см. приложение). Без Excel никуда....
2. Новинки. В учетной программе должны быть спец. метки.
3. Сезонные товары. В учетной программе должны быть спец. метки.
4. Товар заказанный покупателем под проект. В учетной программе должны быть спец. метки.
5. Взаимосвязанные товары. В учетной программе должны быть спец. метки.

Выделяю отдельно группу "D" - товар без движения за период анализа.
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: Untitled-1.jpg
Просмотров: 13359
Размер:	171.7 Кб
ID:	5943  
14.12.2009 01:59
andrey_f
 
Очень радует наличие форумчан, владеющих данным инструментом на высоком уровне.
Те же, кто еще в начале пути, задавайте вопросы - на них есть кому ответить. :)
15.12.2009 05:01
Eva
 
Вопрос:

При проведении АВС по категориям возник вопрос:

группа А в категориях, занимающих значительный вес в общем объеме продаж - все ОК (т.е. делаем АВС отдельно например по 3 категориям)

группа А в категории, которая занимает 10% от общего объема продаж. В ней мы выделяем группу и наделяем ее очень важным признаком А. НО получается, что товары из разных категорий группы А совсем неравнозначны.

И следовательно ТЗ по "малозначимой" группе А держится высокий.

У меня вариант возник один - что-то не так с категориями.

Какие Ваши мнения?
15.12.2009 05:35
andrey_f
 
Цитата:
Eva Вопрос:

При проведении АВС по категориям возник вопрос:

группа А в категориях, занимающих значительный вес в общем объеме продаж - все ОК (т.е. делаем АВС отдельно например по 3 категориям)

группа А в категории, которая занимает 10% от общего объема продаж. В ней мы выделяем группу и наделяем ее очень важным признаком А. НО получается, что товары из разных категорий группы А совсем неравнозначны.

И следовательно ТЗ по "малозначимой" группе А держится высокий.

У меня вариант возник один - что-то не так с категориями.

Какие Ваши мнения?
Ева, первый этап анализа - постановка цели. Какую цель вы ставили при данном конкретном анализе товара? От цели зависят объекты и критерии анализа.
Если вы ставили цель обеспечить высокий уровень обслуживания по ключевому товару из каждой категории - все верно.
Если вы ставили целью оптимизацию запаса - то необходимо провести сквозной анализ по всем товарам, а не по каждой категории в отдельности.
Кстати, ТЗ по группе А во временном выражении, скорее всего, должен быть меньше, чем по В и С.
15.12.2009 17:18
Eva
 
administrator,

да я тоже так думаю....и хочу показать руководству, что группа А иногда слишком незначительна..... но внимания отнимает массу.
Так получается надо разделить классы и возможно роли?
Т.е. когда мне надо обеспечить высокий уровень обслуживания я смотрю роль товара (главная, сопутствующая).
А по товарному запасу, например, назначить класс АВС-XYZ просто по всему перечню номенклатуры?

По объему ТЗ по классу А... объем получается большой, т.к. в основном Y,Z группы в классе А.

П.С. Интересно бывает ли нормой, когда в ассортименте компании нет группы AX? :idea:
16.12.2009 01:51
andrey_f
 
Цитата:
Eva administrator,

да я тоже так думаю....и хочу показать руководству, что группа А иногда слишком незначительна..... но внимания отнимает массу.
Так получается надо разделить классы и возможно роли?
Т.е. когда мне надо обеспечить высокий уровень обслуживания я смотрю роль товара (главная, сопутствующая).
А по товарному запасу, например, назначить класс АВС-XYZ просто по всему перечню номенклатуры?

По объему ТЗ по классу А... объем получается большой, т.к. в основном Y,Z группы в классе А.

П.С. Интересно бывает ли нормой, когда в ассортименте компании нет группы AX? :idea:
Классы, роли... Ну приблизительно так.
Номенклатура может быть разделена одновременно по нескольким признакам. В учетной системе для каждой позиции товара может быть назначено несколько разновидностей групп, согласно АВС анализу. В зависимости от того, какую задачу вы решаете, можно выбрать разделение по какому-то конкретному признаку.
ТЗ по гр А во временном выражении должен быть меньше, чем по В и С. В денежном и натуральном выражении - конечно группа А больше, но оборачиваться она должна быстрее.
В вашем ассортименте должна быть группа АХ, вы ведь не антиквариатом торгуете. Видимо у вас есть тренд, сезонность, частый стокаут, неправильно выбран временной шаг для анализа и т.д. Проанализируйте исходный массив данных для XYZ анализа. Учитывайте дни наличия, рабочие дни, уберите тренд и сезонность, экспериментируйте с временным шагом и их количеством.
16.12.2009 04:44
Escape
 
у нас все просто: как известно, 20% продукции дает 80% продаж. Таким образом, за год выводим продажи (при условии постоянного наличия всего ассортимента), и выделяем список позиций, дающих 80% продаж (как правило, из треть либо четверть из всего ассортиментного списка). Конкретно по постоянному наличию данных позиций нам считается бонус - Доступность.
16.12.2009 04:50
logistyk
 
Цитата:
Escape у нас все просто: как известно, 20% продукции дает 80% продаж. Таким образом, за год выводим продажи (при условии постоянного наличия всего ассортимента), и выделяем список позиций, дающих 80% продаж (как правило, из треть либо четверть из всего ассортиментного списка). Конкретно по постоянному наличию данных позиций нам считается бонус - Доступность.
Вопрос более относящийся к мотивации, чем к технологии проведения анализа. Ну да ладно.
80% продаж по количеству? деньгам? обороту?
какие нормативы ставятся по уровню доступности и какова зависимость с заработной платой?
интересно :)
16.12.2009 06:13
Escape
 
Цитата:
logistyk
Цитата:
Escape у нас все просто: как известно, 20% продукции дает 80% продаж. Таким образом, за год выводим продажи (при условии постоянного наличия всего ассортимента), и выделяем список позиций, дающих 80% продаж (как правило, из треть либо четверть из всего ассортиментного списка). Конкретно по постоянному наличию данных позиций нам считается бонус - Доступность.
Вопрос более относящийся к мотивации, чем к технологии проведения анализа. Ну да ладно.
80% продаж по количеству? деньгам? обороту?
какие нормативы ставятся по уровню доступности и какова зависимость с заработной платой?
интересно :)
по деньгам. Нормативы зависят от срока годности товара - например, на одном из направлений ТОП позиций из общего списка 25, так вот, все 25 линий должны присутствовать на складе КАЖДЫЙ день - это первый бонус. И второй бонус - норматив запаса - остаток этих линий должен быть от 5 до 45 дней продаж (от 5 - чтобы успеть вовремя среагировать и переместить продукцию, до 45 - расчет сделан исходя из дней транзита товара и срока его годности - более 45 дней - риск просрочки). Каждый бонус - + 5 000 к окладной части
16.12.2009 06:59
logistyk
 
Цитата:
Escape по деньгам. Нормативы зависят от срока годности товара - например, на одном из направлений ТОП позиций из общего списка 25, так вот, все 25 линий должны присутствовать на складе КАЖДЫЙ день - это первый бонус. И второй бонус - норматив запаса - остаток этих линий должен быть от 5 до 45 дней продаж (от 5 - чтобы успеть вовремя среагировать и переместить продукцию, до 45 - расчет сделан исходя из дней транзита товара и срока его годности - более 45 дней - риск просрочки). Каждый бонус - + 5 000 к окладной части
По части доступности, согласен - хорошая мотивация. Только вот 100% доступность очень трудно достижима (это почти невозможно, чистое везение). Я ставлю норматив 98-99%. Это позволяет без существенной потери в продажах существенно улучшить оборачиваемость (с точки зрения математики, для перехода от 99% до 100% доступности нужно увеличить страховой запас почти в 1,5 раза).
Очень большой интервал оборачиваемости от 5 до 45 дней. Я так понимаю, что дефицита оборотных средств ваша компания не испытывает в принципе, плюс к этому нет альтернативных вариантов вложения денег. :)
У вас фиксированный бонус, скорее всего вы не несете ответственность за продажи? Я использую % от маржинального дохода.
16.12.2009 07:21
Escape
 
Цитата:
По части доступности, согласен - хорошая мотивация. Только вот 100% доступность очень трудно достижима (это почти невозможно, чистое везение). Я ставлю норматив 98-99%. Это позволяет без существенной потери в продажах существенно улучшить оборачиваемость (с точки зрения математики, для перехода от 99% до 100% доступности нужно увеличить страховой запас почти в 1,5 раза).
Очень большой интервал оборачиваемости от 5 до 45 дней. Я так понимаю, что дефицита оборотных средств ваша компания не испытывает в принципе, плюс к этому нет альтернативных вариантов вложения денег. :)
У вас фиксированный бонус, скорее всего вы не несете ответственность за продажи? Я использую % от маржинального дохода.
у нас начальница умничка - 80% выполения цели по доступности (например 21 линия из 25) - закрывает польностью бонус (да и вообще если честно ни разу ни одного бонуса за 2 года не лишили, хоть и OOS был, и неликвид). Что касается оборотных средств - да, вы правы, о деньгах мы особо не задумываемся, а альтернативные варианты вложения всегда есть - куча поставщиков, готовых предложить эксклюзивные контракты. За продажи мы отвественность не несем, бонус от них не зависит, но от продаж иногда зависит неликвид (а уже от него - наш бонус), поэтому мы выставляем фокус отделу продаж по реализации.
17.12.2009 14:40
Eva
 
administrator,

я все хожу и думаю...... сегодня стал вопрос ребром.

Про уровень обслуживания я все поняла.

есть несколько больших групп товара. Внутри каждой группы примерно по 5-6 категорий, в каждой категории по несколько подкатегорий по основным свойствам товара.

Насколько верно будет проводить анализ АВС внутри каждой подкатегории и данное распределение применять для расчета норм ТЗ ?

Я считаю это неправильным.........
17.12.2009 18:01
VVY
 
Цитата:
administrator Коллеги, какие у вас трудности и вопросы возникают при проведении данного анализа?
Для каких целей вы его проводите и по каким критериям?
Какова полезность данного инструмента?

Натолкнуть на размышления может статья из нашей библиотеки:
https://olegon.ru/files/4metodi_vide...pp_v_avs-a.pdf


Нашел интересную статью:
18.12.2009 03:35
StrahZapas
 
Цитата:
Eva administrator,
Насколько верно будет проводить анализ АВС внутри каждой подкатегории и данное распределение применять для расчета норм ТЗ ?

Я считаю это неправильным.........
В каждой подкатегории абс делать, скорее всего, не стоит. Но нужно выделить какие-то важные позиции в подкатегориях, если они не попали в гр. А по количеству продаж, может, попадут по доходности. Сделать несколько абс.
18.12.2009 04:03
andrey_f
 
Цитата:
Eva administrator,

я все хожу и думаю...... сегодня стал вопрос ребром.

Про уровень обслуживания я все поняла.

есть несколько больших групп товара. Внутри каждой группы примерно по 5-6 категорий, в каждой категории по несколько подкатегорий по основным свойствам товара.

Насколько верно будет проводить анализ АВС внутри каждой подкатегории и данное распределение применять для расчета норм ТЗ ?

Я считаю это неправильным.........
Внутри каждой подкатегории делать отдельный анализ - не думаю, что есть необходимость. Сколько у вас позиций в подкатегории?
Как конкретно вы хотите применить распределение АВС для расчета норм товарного запаса?
01.01.2010 12:49
logistyk
 
Интересный взгляд на историю развития ABC-анализа в приложении.
Быть может, кому-то будет интересным.
Вложения
Тип файла: rar История ABC.rar (214.9 Кб, 11252 просмотров)
07.01.2010 10:14
Eva
 
И снова здравствуйте! 8-)

АВС по группам.

Я определилась с 4 группами товаров, но объем продаж по ним от 100 до 500 ед.

Примерно вот так:

группа №1 500
категория 1 300
категория 2 150
категория 3 50

группа №2 500
группа №3 300
группа №4 200

АВС внутри групп, это понятно. НО насколько необходимо проводить АВС внутри каждой категории?
ведь значимость группы А внутри категории 1 и категории 3 совсем разная.

Правильно ли удет провести АВС только по группе. Если есть група С, ее же тоже надо поддерживать и уделять внимание, это же не значит что эту группу можно просто закупать время от времени?!

И если делать насколько АВС например по 3 параметрам (объем продаж, себестоимость, валовая прибыль)
у одного наименования товара будет статус АВА например. а по идее у 1 позиции должен быть статус А или статус В.

В 1С присваиваем класс итоовый А, В или С товару.
И делая АВС 1 раз в месяц при оборачиваемости товара в 2-3 мес насколько верно?
надо переназначать классы постоянно ? 1 раз в месяц, квартал?
07.01.2010 13:30
andrey_f
 
Ева, добрый вечер.
Фуф... ну давайте обо всем по порядку.
1. У вас очень скромные цифры продаж, в связи с этим 2 вопроса:
- за какой период продажи анализировались?
- какое количество ассортиментных позиций в каждой группе/категории?
Период для анализа не имеет смысла брать меньше месяца, а то и квартала, в противном случае может получиться "анализ ради анализа". Если количество ассортиментных позиций невелико, то есть ли смысл дифференцировать номенклатуру?

2. Я до сих пор не уловил вашу конечную цель. Для чего вы делаете анализ. Что вы будете делать после того, как разделите все на группы?
При таких объемах продаж не стоит проводить анализ внутри категорий, мне кажется, что все должно быть на виду и излишняя дифференциация вряд ли облегчит работу. Про группу С не вовсем уловил смысл вопроса, но: ее для того и выделяют, чтобы по возможности меньше уделять ей времени в пользу более важных позиций.

3. Делать анализ по нескольким критериям нормально. Вот только ваши 3 критерия в значительной степени дополняют друг друга, не находите? Думаю, в любом случае нужно убрать один критерий и добавить другой - количество проданного товара или количество запросов. В системе может храниться несколько классификаций, каждая из которых применяется для своей цели. Проблемы здесь не вижу. Если вы хотите вывести итоговую классификацию на основе остальных, то решите какие критерии для вас имеют больший вес и зачем вам нужна итоговая классификация.

4. Что касается периодичности проведения анализа, то это зависит от особенностей товара. Продукты питания - очень динамичный рынок, здесь пересматривать результаты нужно не менее чем раз в квартал.

Жду от вас дополнительной информации, после чего постараюсь ответить более конкретно на некоторые вопросы.
08.01.2010 05:04
dantist
 
Цитата:
logistyk Интересный взгляд на историю развития ABC-анализа в приложении.
Быть может, кому-то будет интересным.
Весьма интересный материал, спасибо! :)
12.01.2010 03:01
dantist
 
Цитата:
VVY 2. Новинки. В учетной программе должны быть спец. метки.
3. Сезонные товары. В учетной программе должны быть спец. метки.
4. Товар заказанный покупателем под проект. В учетной программе должны быть спец. метки.
5. Взаимосвязанные товары. В учетной программе должны быть спец. метки.
VVY, очень важные замечания, сам постоянно борюсь с этим.
Если в 2-4 пунктах можно обойтись спец. меткой - галочкой в номенклатурной карточке или документе расхода, то какие спец. метки можно использовать для решения проблемы №5 (кстати, что здесь имеется ввиду: взаимозаменяемость товара или комплексность спроса)? Заранее спасибо за ответ.
12.01.2010 14:38
VVY
 
Цитата:
dantist
Цитата:
VVY 2. Новинки. В учетной программе должны быть спец. метки.
3. Сезонные товары. В учетной программе должны быть спец. метки.
4. Товар заказанный покупателем под проект. В учетной программе должны быть спец. метки.
5. Взаимосвязанные товары. В учетной программе должны быть спец. метки.
VVY, очень важные замечания, сам постоянно борюсь с этим.
Если в 2-4 пунктах можно обойтись спец. меткой - галочкой в номенклатурной карточке или документе расхода, то какие спец. метки можно использовать для решения проблемы №5 (кстати, что здесь имеется ввиду: взаимозаменяемость товара или комплексность спроса)? Заранее спасибо за ответ.
Приветствую!
по 4 пункту отдельный вопрос, так как одни агенты/менеджеры могут поставить, а другие могут и не поставить "галочки". Про механизм вычленения таких продаж написано в статье из библиотеки (автокорреляция)
5 пункт - это товары субституты (взаимозаменяймые товары). Метка, наверное, неверное определение, лучше подойдет определение "связь" по товарам. В карточках товара должны быть налажены эти "связи", затем можно вытащить эту информацию из базы в необходимые отчеты.
13.01.2010 02:44
dantist
 
Цитата:
VVY по 4 пункту отдельный вопрос, так как одни агенты/менеджеры могут поставить, а другие могут и не поставить "галочки". Про механизм вычленения таких продаж написано в статье из библиотеки (автокорреляция)
Спасибо! Статью прочитал, очень понравилась. Вот только про автокорреляцию не совсем осилил.
VVY, если вам не сложно, не могли бы вы накидать в экселе с формулами как это работает (как увидеть случайные продажи, как тренд или сезонность)? Возможно ли это автоматизировать или все равно придется все делать вручную, тогда смысл этого инструмента?
13.01.2010 16:26
VVY
 
Цитата:
dantist
Цитата:
VVY по 4 пункту отдельный вопрос, так как одни агенты/менеджеры могут поставить, а другие могут и не поставить "галочки". Про механизм вычленения таких продаж написано в статье из библиотеки (автокорреляция)
Спасибо! Статью прочитал, очень понравилась. Вот только про автокорреляцию не совсем осилил.
VVY, если вам не сложно, не могли бы вы накидать в экселе с формулами как это работает (как увидеть случайные продажи, как тренд или сезонность)? Возможно ли это автоматизировать или все равно придется все делать вручную, тогда смысл этого инструмента?
Готового решения пока нет, постараюсь файл сделать в ближайшее время.
26.01.2010 02:57
dantist
 
Цитата:
VVY Готового решения пока нет, постараюсь файл сделать в ближайшее время.
VVY, как там файлик поживает, у меня ничего не получается :oops:


Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 09:46.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.