- Например, вспомнить какой-нибудь косяк поставщика с прошлой поставки (если таковая была, и если был косяк). :)
- Сослаться на другие предложения от его конкурентов.
- предложить в обмен 100% предоплату и/или гарантировать регулярные заказы (или заказы в большем чем ранее объеме).
- показать его выгоду: "смотри, если подвинешься чуть-чуть по цене, мы сможем быстрее продать твой товар, а значит снова сделаем у вас заказ. Тебе хорошо, и нам хорошо. Ты нам хорошую цену, мы тебе регулярные заказы. Работаем?" :)
Я знаю, что способов много. Интересно, кто еще что скажет.