Как не допустить образование неликвида? : Реальные задачи по закупкам

ZAK Я так понимаю листок согласования - это не средство от образования неликвида, а средство для снятия с себя ответственности за его образование? ;)

logistyk Хорошая тема.
Согласен, что решение по вводу в ассортимент новых позиций должно приниматься коллегиально, в идеале это ассортиментный комитет.
Что еще можно сказать:
- нужно знать своего покупателя и изучать его. При введении новой позиции в ассортимент нужно четко понимать кто ее будет покупать.
- нужно постоянно отслеживать движение по новым позициям. Как образуется неликвид из нового товара: привезли, положили, забыли, через год посмотрели - неликвид.
- нужно заранее информировать и обучать продавцов новому товару.
- первые пробные партии товара должны быть небольшого размера (если нет уверенности, что товар будет хорошо продаваться).
- нужно при планировании запасов и закупок учитывать ЖЦТ, тогда уменьшим риск образования неликвида из не нового товара.
- нужно выявлять потенциальные неликвиды и бороться с ними, тогда не будет настоящих.
- еще неликвиды могут образовываться из товара, потерявшего птребительские свойства в процессе хранения и продажи, например, поцарапали, разбили, намочили и т.д. Здесь важно организовать документооборот и переход матответственности за товар в процессе его движения внутри компании.
Очень важный момент еще: неликвиды в учетной системе желательно выделить в отдельную папку или пометить признаком в карточке товара. Был интересный случай на моей памяти: продажник умудрился продать большую партию неликвида, а закупщик, увидев это, решил найти и привезти еще "ходового" товара.
Иногда причины висяков бывают в продавцах: забыли выставить на витрину, выставили, но не туда или без описания или с неправильным описанием или ценой. Здесь нужен контроль за их работой.

На вскидку все, думаю, наверняка, еще есть что добавить.

p.s. Данная тема неплохо описана у Шрайбфедера, его книгу можно скачать в библиотеке. Вот еще его статья:
Как предсказать неликвид?

logistyk ZAK, все не так однозначно. Конечно, "листок" - это разграничение ответственности, но... Есть функция "управление ассортиментом" и если за закупщиком эта функция не закреплена, то как он может принимать решение по поводу ввода новых позиций? Мало кто это понимает, не выделяя эту функцию и не закрепляя ее вообще ни за кем. Нет ответственного - нет порядка. И неликвиды не единственный недостаток этого, не надо забывать о том, что ассортимент практически не обновляется или это делается хаотично.
С другой стороны, речь не о простом перекладывании ответственности. Дело в нашей психологии. Человек на многое горазд на словах, что угодно может сказать и наобещать, а вот если это закрепить письменно, он сразу начинает думать и, чаще всего, думать правильно.

VVY проверять с заданной периодичностью резервы товара, если резерв не снимаетя автоматически

Shked VVY, а как вы решаете проблему, когда продажники резервируют товар, чтобы он никому другому не достался. Резерв можно снять и опять же поставить, таким образом обойти ограничение по сроку резерва. У нас в компании это серьезная проблема. Есть ли у вас какой-то рабочий механизм?

Shked как вы решаете проблему, когда продажники резервируют товар, чтобы он никому другому не достался. Резерв можно снять и опять же поставить, таким образом обойти ограничение по сроку резерва. У нас в компании это серьезная проблема. Есть ли у вас какой-то рабочий механизм?

logistyk Позвольте вставить пару слов. Спасибо.
Соглашусь, что разъяснительная работа очень важна. Плюс к этому можно в программе реализовать простой механизм: по каждому просроченному или снятому более чем через Х дней резерву продажник пишет объяснительную на руководителя (для экономии времени и бумаги можно прямо в 1С, буквально несколько слов). Люди не любят фиксировать свои ошибки, поэтому количество "мертвых" резервов снизится во много раз.
Есть и другие более сложные варианты, но начинать нужно с этого.

Shked VVY, а как вы решаете проблему, когда продажники резервируют товар, чтобы он никому другому не достался. Резерв можно снять и опять же поставить, таким образом обойти ограничение по сроку резерва. У нас в компании это серьезная проблема. Есть ли у вас какой-то рабочий механизм?