Какие данные вы учитываете при прогнозировании? : Реальные задачи по закупкам

Господа, все мы, определяя размер заказа, прогнозируем будущий спрос на этот товар.
Давайте составим список факторов, которые нужно учитывать при составлении прогноза.

Это зависит от товара!
Например я учитываю продажи прошлого года аналогичного месяца на заказываемый вид товара.
Главными факторами для меня являются: объём продаж прошлого года, и оборачиваемость прошлого года. Всё просто: формируем в 1С-ке например февраль 2009 и февраль 2008, и смотрим каков был спрос на эту позицию по сравнению с другими позициями. Но всё это делается уже после того как составишь план себе на сл. месяц исходя из чутья рынка и общения с продажниками. В кризис в моей сфере деятельности не реккомендуется эксперементировать с новыми видами номенклатуры)))

Занимаюсь металлопрокатом

С металлом попроще будет.
Я же учитываю еще:
- дефицит товара в прошлом,
- тенденцию и сезонность,
- новинки по товарам,
- цели по объемам от поставщиков,
- доходность по товару,
- конкурентов,
- маркетинговую активность.
На вскидку все. Уверен, что список можно накидать раз в 5-10 больше.
Интересные пункты можно разобрать конкретнее.

Еще я анализирую предыдущие поставки на наличие задержек, увеличения срока поставки, растможки.
Наличие аналогов, ситуация по наличию этих аналогов на моменты роста продаж рассматриваемой группы.
Заявки покупателей и филиалов под конкретный заказ собираем.

Коллеги, важные замечания:
- перед тем как планировать потребление необходимо правильно структурировать номенклатуру, иначе ничего путного не получится.
- затем прикинуть емкость рынка по каждой категории и свое место в динамике на этом рынке.
- после этого переходим к более детальному планированию внутри категорий.

Спасибо, логистик.
Еще полезна информация о количестве дней продаж, количестве покупок и количестве покупателей (если необходимо).
Кто еще какие моменты учитывает при прогнозировании спроса?

По-моему, еще не упомянули о типе потребления: частый, умеренный, случайный (спорадический).
От этого зависит метод прогноза.

Еще как один из "неофициальных" инструментов прогнозирования: если с поставщиком хорошие/отличные отношения, можно выведать какие объемы товара закупают/закупали конкуренты у поставщика. Таким образом можно тоже дать оценку емкости рынка.

Согласна с logistyk :)
Вот как я делаю

1) Изначально цель поставленная перед менеджером/отделом - поддержание объема продаж на уровне, рост 5%/10% и тд.
2) Рассматриваем средства достижения цели - наши категории/товар , структурируем если требуется, поправляем классификатор/номеклатуру в 1С и тп
3) берем данные за нн периодов, смотрим тенденции рынка, считаем коэффициент сезонности . (При необходимости построить диаграмму, добавить тренд)
4) формирую математический прогноз (тенденция, среднее и тп)
5) согласно ранее возникающим проблемам корректируем исходные данные для прогноза (с учетом недополученной прибыли/объемов) , либо начальные данные прогнозного периода
6) задаю процент прироста по заданной цели
7) смотрим тенденции рынка, изменение законодательства, прогнозы спецов по рынкам , принимаем это все во внимание.
8) если цель по росту объемов не достигнута, ищем средства - вводим новинки, меняем товар на другой и тп. Оцениваем емкости рынков сбыта, если нужен объем - ищем выходы на другие рынки.

И еще очень важный пункт - показать ваши прогнозы тем, кто их будет реализовывать - уважаемым отделам продаж - они оценять адекватность ваших действий.

Если я буду с каждым заказом бегать к торговым, они меня пошлют нах через день.
Как спрогнозировать продажи/тенденции где брать/у каких специалистов спрашивать на товар, который будет продаватсья через полгода?