Как работать с НОВИНКАМИ? : Реальные задачи по закупкам

Приветствую.
"Родился" вопрос - Кто как работает с новинками? Интересует технология, то есть:
1. Кто имеет право принимать решение о вводе новинки. Если несколько человек, то каким образом решается вопрос ответственности, если "не пошло".
2. Каким образом определяется размер партии "на пробу"?
3. Каким образом контролируются новики: отчеты, метки в УП "1С".
4. При вводе новинки используется ли документ с подписями всех сотрудников, кто принимает решение о вводе новинки. Что входит в этот документ, например, планируемые продажи, наценка, размер партии и т.д. Если кто может предоставить шаблон документа в Word, то был очень благодарен.
5. По нескольким каналам продаж идет работа с новинками или пробуется на 1 канале (если несколько каналов продаж)?
6. Прошу написать кто как понимает определение "НОВИНКА".
7. На какую информацию обращаете внимание при принятии решения о вводе новинки, например, наличие у конкурента, информация от поставщика, опросы покупателей и т.д.
8. Какой срок для товара, который числится в группе "НОВИНКА", после которого товар переводится в другие группы, например, НЕЛИКВИД. Понимаю, что для каждого свой, прошу описать методику определения этого срока.

Зарнее спасибо за ответы.

У нас все просто:
за новинки отвечает менеджер по закупкам (в том числе здоровьем, головой и квартирой))).
размер партии такой чтобы и определить востребованность и не затовариться, по каждому товару разная партия в зависимости от потенциала (методику описать не могу, экспертно).
Новинка для меня - это товар аналогичного которому нет в ассоритименте.
Срок опять же бывает разный в зависимости от товара. От 1 до 3 месяцев. Если товар пошел то это видно и перевожу его на постоянку. Если завис - выясняю причину.
Вот мои 20 копеек )
С удовольствием выслушаю остальных и можеть быть что-то возьму на вооружение.

Быть может кто-то еще не читал этот материал (приложение).
Вопросы очень интересные, похвастать хорошей организацией этого момента в своей компании не могу.
Общее представление есть, но фантазировать не буду, хотелось бы получить практически проверенные рекомендации.

Вложения

Анкета для новых товаров.rar (6.2 Кб, 426 просмотров)

День добрый.
Насчет новинок точно не знаю. Я ими не занимаюсь.
Я так понимаю, что новинка это товар, которого не было в ассортименте. Аналог тоже может быть новинкой, но его продажи примерно можно спрогнозировать исходя из продаж аналогичного товара, снятого с производства. Все вновь заведенные позиции нужно отслеживать.
Схема примерно такая:
Бренд решает, что нужно расширять ассортимент. С коммерческим директором обговаривает, для чего нужно привезти новый товар, кто потенциальный покупатель, есть ли данный товар у конкурентов, есть ли заявки у нас..
Первоначально этот самый б/м формирует заказ по новым товарам поставщику, ищет этого самого поставщика. Сейчас КД спрашивает планы у каналов сбыта, подстраховываясь, что товар действительно нужен и продолжает пользоваться спросом.
Размер партии на пробу определяется экспертно. Быть может, по аналогам или по размеру минимальной партии, по зафиксированным заявкам от клиентам, по продажам у конкурентов, если такие есть.
Отметки в 1с есть. Группа нью отслеживается отдельно от всего заказа, как гр. А. Отслеживается в течение 6 мес. Если этого срока оказалось мало, чтобы получить хорошую статистику, то он продлевается. Методики нет. Мы решили для нашей специфики это приемлемый срок.
Новинки проверяются на месте. Если есть заявки с каналов сбыта, то отправляются туда.

StrahZapas, получается у тебя "Бренд" этим занимается. А как он замотивирован? От оборота по своему бренду?! Т.е. каждый БМенеджер тянет одеяло на себя, например, покупателям очень нужен стиральный порошок для цветных вещей, а вместо этого один БМ будет лоббировать любой товар бренда А, а его коллега - бренда Б. И все для того, чтобы по своему бренду увеличить продажи и получить зп поболя :)

dantist, не знаю, как он замотивирован) 8-)
Наверное, хорошо работать))
Каждый продавец предлагает тот товар, который у него есть и который покупают, а не просто "то, что покупатели хотят". Если чел хочет купить стиральный порошок в продуктовом магазин, всем срочно нужно сгонять в промтоварный отдел и принести товар покупателю? Нет, человек сам идет в промтоварный отдел)

Бренды у нас занимаются группами товаров различных марок, а не конкретно марками. Если вопрос в этом. И поэтому продвигают товар, а не бренды.

Как это относится к теме?)

dantist, спасибо, интересный материал.

Это относится к теме самым непосредственным образом )
Ответ ясен. Просто у тебя неверно названа должность людей.
То о чем ты пишешь - это не БМ.

dantist,
На сколько я вижу, тема называется "Как работать с новинками", а не "Что делает бм в вашей фирме".
Я лучше знаю, как эта должность называется у меня в фирме, не правда ли? ;)
Другой вопрос, что ее название не соответствует общепринятым нормам.
:lol: Не пиши, плиз, больше не в тему)

Добрый день!
Появились вопросы:
1. А есть ли какие-либо разновидности товаров-новинок? То есть товар может быть координально новым и с незначительными изменениями в дизайне, упаковке и т.п.
2. Если есть разновидности товаров-новинок, то, наверное, и работать нужно с товаром по-разному: отбирать, прогнозировать и т.д. Как Вы считаете?