Как посчитать излишки товара и недополученную выручку? : Математика и методы анализа товарных ресурсов

administrator Привет, логика тут простая, могут быть тонкости в специфике товара (взаимозаменяемость, совместные продажи, количество товара в одной покупке и т.д.).
Скинул тебе на почту материал по этому вопросу, позже выложу его в библиотеке.

VVY подсчет излишков товара (сумма/количество) и недополученной выручки/прибыли в дни, когда товар был в "нулях" на складах.
1. какие методологии используете...
2. какое программное обеспечение используется при этом...

RazVal беру полученную прибыль за анализируемый период

RazVal И то и другое зависит от установок в фирме и гипотез, которые вы используете. Я стараюсь излишками считать те остатки, маржа от продажи которых не окупит их хранение в течение периода, пока эти остатки не будут полностью распроданы. По недополученной прибыли беру полученную прибыль за анализируемый период и умножаю её на отношение всего анализируемого периода, к периоду, когда товар был в достаточном количестве утром на остатках в свободном доступе и/или продавался в достаточном количестве за весь день. Достаточное количество подбираю - по-разному, чтобы статистика была наиболее полной и наиболее точной, больше обращая внимание на структуру отгрузок у клиента - это достаточно творческий процесс. Много слышал про отсроченный спрос - то есть, когда после периода дефицита продажи резко подскакивают из-за отгрузок тем, кто хотел купить, не смог, но согласился подождать следующей поставки - на практике не видел такой ситуации ни разу. Имеется в виду, конечно, не разовые случаи, а системные тренды, чётко видимые на графиках продаж.

VVY Статью Вашу читал, подход понятен и логичен. Хотел узнать - увязка идет со стабильностью потребления (XYZ) для недополученной прибыли или "тупо" формула для всех позиций?

RazVal Формула считается отдельно для каждой позиции, так как у каждой позиции своя маржинальная рентабельность, своя себестоимость и возможно своя отсрочка платежа у поставщика - для позиций, поставляемых разными поставщиками. ;) XYZ-анализ - не люблю, хотя иногда и пользуюсь им, но не здесь.

З.Ы. Можно на "ты". ;)

VVY как можно с уверенностью говорить, что товар мог бы продаваться за период, если нельзя быть уверенным в стабильности продажи?..

RazVal Никак. Есть прогноз продаж, и мы под этот прогноз продаж привозим товар, хотя все понимают, что может продаться как меньше, так и больше. Так и здесь - конечно, может прийти покупатель и купить всё сразу, но вероятность этого будет малой, а по текущему прогнозу продаж, у нас этот товар ещё будет лежать на остатках два года. Причём я уверен, что две-три конкретных позиций из двухсот, которые лежат в излишках действительно, продадутся в следующем месяце, но в среднем продажи будут идти именно два года... Потом, я говорю, что конкретно я не использую XYZ, а не то, что его не надо или нельзя использовать в данной ситуации - хотя мне очень интересно, по какому периоду ты будешь его считать: дни, недели, месяца, кварталы, годы?.. ;) И почему по такому периоду?