[ОТВЕТИТЬ]
21.07.2010 06:45
VVY
 
Добрый день!

Появился вопрос по анализу работы розничной торговой точки. Интересуют инструменты и методологии анализа, в частности:
1. Анализ чеков магазина, особенно интерсна тема перекрестных продаж.
2. Анализ ассортимента магазина с привязкой к занимаемой торговой площади/выкладке.
3. Анализ покупателей.

Интересуют конкертные рабочие инструменты и методологии, которые реально принимаются на практике.



Заранее спасибо за ответ!
21.07.2010 09:47
andrey_f
 
Привет, Вадим.
Вопрос интересный, у нас сети развиты плохо и, следовательно, технологии данные тоже развиты не сильно (это мое мнение, и пусть меня простят местные сети, которые считают, что у них все работает отлично).
Что могу сказать от себя:
1. Тема перекрестных продаж - это математика. Если каждая продажа в базе идет отдельным документом (или можно ее идентифицировать другим способом), то возможно построить отчет по ассортиментной связи, т.е. что с чем продается и как часто. Из этого можно сделать много выводов, например, какие товары расположить ближе друг к другу или по каким на первый взгляд неважным товара дефицит нежелателен и т.д. В результате данных преобразований увеличится средний чек и оборот в общем. Неплохо этот момент описан в статье Управление товарными потоками в библиотеке.
2. Мерчандайзинг такая штука, в которой нет догм, нужно изучать своего покупателя, то как он совершает покупки и на основании этого принимать решения. Так же принципы выкладки зависят от позиционирования, нужно чем-то отличаться от конкурентов. Единственно, что хочется отметить, что оборот и прибыль, получаемые по группе должны соответствовать занимаемому месту, если нет разумных оснований поступать иначе.
3. Анализировать покупателей нужно в магазинах (наблюдения, опросы) или при помощи дисконтных карт. У нас опять же это мало развито, лично я поделиться конкретными методиками в этом не могу, но если бы пришлось, то сделал бы это. Я все делаю исходя из здравого смысла, а он подводит редко, по крайней мере меня, и именно таким образом я получаю наилучшие результаты.
21.07.2010 11:18
VVY
 
Цитата:
administrator пусть меня простят местные сети, которые считают, что у них все работает отлично
5+ :D
17.08.2010 21:45
RazVal
 
Цитата:
VVY Анализ чеков магазина, особенно интерсна тема перекрестных продаж.
Методику изложил в статье: Поиск сопутствующих товаров и расчёт для них нормы складского остатка.

Цитата:
VVY Анализ ассортимента магазина с привязкой к занимаемой торговой площади/выкладке.
Для начала вы должны суметь в своей учётной системе для всех позиций завести занимаемую ими площадь (хотя бы по категориям). Если это уже сделано, то дальше смотрите на прибыль по категории с квадратного метра. Классики советуют сужать категории, у которых прибыль с квадратного метра - относительно маленькая, и за счёт высвобождения пространства расширять ассортимент новыми категориями и/или углублять ассортимент по уже имеющимся категориям, у которых прибыль с квадратного метра - относительно высокая. Сложно спорить с этими выводами. :)

Цитата:
VVY Анализ покупателей.
Самое простое - по среднему чеку понимать, кто вам делает основную прибыль: кто покупают дешёвое; кто покупает дорогое; среднячки. Соответственно, понимать, под кого вы выстраиваете свою ассортиментную и маркетинговую политику. Если есть карточные программы, то можно анализировать уже изменение предпочтений - причём в динамике. Особенно ценно для ввода новинок - одно дело, когда народ купил "попробовать" и больше не берёт, другое - когда пошли повторные покупки, третья ситуация - когда новая позиция забирает на себя продажи по другим позициям из категории...
18.08.2010 17:23
VVY
 
Цитата:
RazVal
Цитата:
VVY Анализ чеков магазина, особенно интерсна тема перекрестных продаж.
Методику изложил в статье: Поиск сопутствующих товаров и расчёт для них нормы складского остатка.

Цитата:
VVY Анализ ассортимента магазина с привязкой к занимаемой торговой площади/выкладке.
Для начала вы должны суметь в своей учётной системе для всех позиций завести занимаемую ими площадь (хотя бы по категориям). Если это уже сделано, то дальше смотрите на прибыль по категории с квадратного метра. Классики советуют сужать категории, у которых прибыль с квадратного метра - относительно маленькая, и за счёт высвобождения пространства расширять ассортимент новыми категориями и/или углублять ассортимент по уже имеющимся категориям, у которых прибыль с квадратного метра - относительно высокая. Сложно спорить с этими выводами. :)

Цитата:
VVY Анализ покупателей.
Самое простое - по среднему чеку понимать, кто вам делает основную прибыль: кто покупают дешёвое; кто покупает дорогое; среднячки. Соответственно, понимать, под кого вы выстраиваете свою ассортиментную и маркетинговую политику. Если есть карточные программы, то можно анализировать уже изменение предпочтений - причём в динамике. Особенно ценно для ввода новинок - одно дело, когда народ купил "попробовать" и больше не берёт, другое - когда пошли повторные покупки, третья ситуация - когда новая позиция забирает на себя продажи по другим позициям из категории...
Валера, спасибо!
По связанным продажам долго не мог найти/прийти к единой методологии.
19.08.2010 06:55
andrey_f
 
Цитата:
RazVal
Цитата:
VVY Анализ чеков магазина, особенно интерсна тема перекрестных продаж.
Методику изложил в статье: Поиск сопутствующих товаров и расчёт для них нормы складского остатка.
Валера, хоть я уже и был знаком с твоей статьей раньше, все равно хочу отметить, что она классная.
С одной стороны все очень просто, но с другой - никто еще не изложил этот материал столь системно и последовательно, по крайней мере, я этого не встречал.
Обязательно читать всем!
30.11.2010 03:24
VVY
 
Добрый день.
Нашел интересные статьи:
1. https://olegon.ru/files/roznichniiy_an ... apteke.pdf
2.

Практически применимы, проверено.
02.12.2010 18:02
VVY
 
Добрый день!
Такой вопрос - пробывал кто перекрестные продажи проанализировать в Excel, прошу поделиться методологией.
В базе пока не реализовал...
03.12.2010 01:54
andrey_f
 
Цитата:
VVY Добрый день!
Такой вопрос - пробывал кто перекрестные продажи проанализировать в Excel, прошу поделиться методологией.
В базе пока не реализовал...
Привет, Вадим. Думается мне, что Excel не оптимальный инструмент решения данной задачи, ее надо решать в Access. С другой стороны, в каждом из случаев не обойтись без VBA.
Я могу заморочиться утилитой VBA:
Предположим у тебя есть два поля (номенклатура и номер документа), можно построить матрицу в заголовках строк и столбцов которой будет список уникальных элементов номенклатуры (не более чем кол-во столбцов Excel), а на пересечении будет доля документов (в которых элемент столбца встречается вместе с элементом строки) во всех документах, где присутствует элемент строки.
Я придумал алгоритм, при помощи которого миллион записей можно будет обработать в разумное время.
Выложи пример исходного массива и прокомментируй мой замысел.
03.12.2010 04:28
VVY
 
Цитата:
administrator
Цитата:
VVY Добрый день!
Такой вопрос - пробывал кто перекрестные продажи проанализировать в Excel, прошу поделиться методологией.
В базе пока не реализовал...
Привет, Вадим. Думается мне, что Excel не оптимальный инструмент решения данной задачи, ее надо решать в Access. С другой стороны, в каждом из случаев не обойтись без VBA.
Я могу заморочиться утилитой VBA:
Предположим у тебя есть два поля (номенклатура и номер документа), можно построить матрицу в заголовках строк и столбцов которой будет список уникальных элементов номенклатуры (не более чем кол-во столбцов Excel), а на пересечении будет доля документов (в которых элемент столбца встречается вместе с элементом строки) во всех документах, где присутствует элемент строки.
Я придумал алгоритм, при помощи которого миллион записей можно будет обработать в разумное время.
Выложи пример исходного массива и прокомментируй мой замысел.
Добрый день!
Выложить к сожалению не могу пример. Номер документа и код товара поля, дальше необходимо проанализировать на предмет совместных продаж... можно выразить в процентах/долях или еще как.
Буду благодарен.
06.12.2010 03:50
andrey_f
 
Цитата:
VVY Номер документа и код товара поля, дальше необходимо проанализировать на предмет совместных продаж... можно выразить в процентах/долях или еще как.
Буду благодарен.
Вадим, я это сделал )
Миллион строк перемалывает за 5 секунд. Нормально так =)
Матрицу делать не стал, т.к. она слишком большая и трудночитаемая получается.
Создал для этой штуковины отдельную тему.
Скачивание доступно только для зарегистрированных пользователей.
06.12.2010 04:04
VVY
 
Цитата:
administrator
Цитата:
VVY Номер документа и код товара поля, дальше необходимо проанализировать на предмет совместных продаж... можно выразить в процентах/долях или еще как.
Буду благодарен.
Вадим, я это сделал )
Миллион строк перемалывает за 5 секунд. Нормально так =)
Матрицу делать не стал, т.к. она слишком большая и трудночитаемая получается.
Создал для этой штуковины отдельную тему.
Скачивание доступно только для зарегистрированных пользователей.
Приветствую!
Ну ты дал! Excel - это сила!

Огроменное спасибо!

Будем пробывать!
09.12.2010 09:24
VVY
 
Приветствую!
Вопрос касается измерения торгового пространства, чтобы провести анализ по отдаче с занимаемого места? Интересует технология измерения: квадратные метры, погонные метры и т.д. Как правильно измерять при условии, что товары имеют разные габариты.
09.12.2010 10:08
andrey_f
 
Цитата:
VVY Интересует технология измерения: квадратные метры, погонные метры и т.д. Как правильно измерять при условии, что товары имеют разные габариты.
Тут от специфики товара зависит. Проще всего, наверное, с продуктами: в них нет габаритного товара и упаковки, которая может занимать дополнительный объем (например, в случае с холодильником), а при ограниченных складских площадях при магазинах это проблема.
С бытовой техникой сложнее, я бы попробовал оттолкнуться от габаритов товара (предполагая, что остаток находится в торговом зале), эта информация есть в КИСе, и ее не надо перепроверять, т.к. собрать информацию о занимаемой площади в каждом из, например, 500 магазинов не так просто. Проанализировать не сложно, если результат не устроит - думать далее ).
Например, в среднем остаток по такой-то категории занимал такой-то объем и принес такие то результаты. Явные перекосы в результате на единицу объема должны заинтересовать.
Идея, может и бредовая, но я бы начал с этого, прежде чем бегать с линейкой и измерять все в магазине, тем более что, как ты и написал, габариты (а именно занимаемое пространство в высоту) у всех товаров разные, так что площадь и длина никак не учтут объема ;)
09.12.2010 11:35
RazVal
 
Цитата:
VVY измерения торгового пространства, чтобы провести анализ по отдаче с занимаемого места? Интересует технология измерения: квадратные метры, погонные метры и т.д. Как правильно измерять при условии, что товары имеют разные габариты.
У тебя должна быть посчитана полезная площадь магазина в квадратных километрах, которую занимает каждый товар. Если сложно считать сразу по товарам из-за большого количества позиций, то можно провести анализ хотя бы по категориям. Если на какой-то площади есть стеллаж с полками, на которых лежит разный товар, то площадь под стеллажом делится пропорционально количеству полок в стеллаже и раскидывается в таких долях по товарам, лежащим на этих полках.
Соответственно, если у тебя все полки в магазине - одинаковые, то можно считать отдачу с погонного метра полки.
09.12.2010 14:46
Sir
 
Цитата:
VVY Добрый день!
Появился вопрос по анализу работы розничной торговой точки. Интересуют инструменты и методологии анализа, в частности:
1. Анализ чеков магазина, особенно интерсна тема перекрестных продаж.
2. Анализ ассортимента магазина с привязкой к занимаемой торговой площади/выкладке.
3. Анализ покупателей.
Интересуют конкертные рабочие инструменты и методологии, которые реально принимаются на практике.
Заранее спасибо за ответ!
Для анализа поставщиков, покупателей, конкурентов мы пользуемся Справочником Прогнозных Цен. Есть такая программа. И для анализа чеков она очень хорошо подходит, потому, что позволяет вводить данные целыми страницами. т.е. чеки раскладываешь на сканере все сразу сканируешь, распознаешь, переводишь все сразу в EXCEL, там с ними немного поработаешь конечно и всю эту страницу можно сразу загнать в базу.
А в базе уже все формулы предусмотрены. Можешь выбирать по каждой позиции всех поставщиков, можешь строить динамику цен, можешь смотреть долю рынка, накопленные продажи и закупки, база сама прогнозирует на основе любого заданного интервала времени, считает пределы продаж, прогнозирует продажи при заданном уровне цен. Можно даже посмотреть сколько ты продашь в зависимости от того сколько положишь на прилавок (закупишь). Нам очень нравится.
:D
13.12.2010 14:20
VVY
 
Цитата:
Sir
Цитата:
VVY Добрый день!
Появился вопрос по анализу работы розничной торговой точки. Интересуют инструменты и методологии анализа, в частности:
1. Анализ чеков магазина, особенно интерсна тема перекрестных продаж.
2. Анализ ассортимента магазина с привязкой к занимаемой торговой площади/выкладке.
3. Анализ покупателей.
Интересуют конкертные рабочие инструменты и методологии, которые реально принимаются на практике.
Заранее спасибо за ответ!
Для анализа поставщиков, покупателей, конкурентов мы пользуемся Справочником Прогнозных Цен. Есть такая программа. И для анализа чеков она очень хорошо подходит, потому, что позволяет вводить данные целыми страницами. т.е. чеки раскладываешь на сканере все сразу сканируешь, распознаешь, переводишь все сразу в EXCEL, там с ними немного поработаешь конечно и всю эту страницу можно сразу загнать в базу.
А в базе уже все формулы предусмотрены. Можешь выбирать по каждой позиции всех поставщиков, можешь строить динамику цен, можешь смотреть долю рынка, накопленные продажи и закупки, база сама прогнозирует на основе любого заданного интервала времени, считает пределы продаж, прогнозирует продажи при заданном уровне цен. Можно даже посмотреть сколько ты продашь в зависимости от того сколько положишь на прилавок (закупишь). Нам очень нравится.
:D
Приветствую!
Я не совсем понял какой именно анализ чеков Вы описываете:
1. Анализ чеков своих магазинов? Тогда зачем их сканировать сканером, если можно взять их из базы и не заниматься "ручным трудом", который в том числе может привести к ошибке.
2. Анализ чеков конкурентов? Тогда интересна методология анализа: какие чеки беруться, например, в начале дня, в середине и в конце + беруться чеки в выходной и в рабочий день. Как затем строятся выводы?

В любом случае интересен механизм, а не метод "черного ящика" - есть входные данные и ответ, а как он получился мало кто понимает/знает.
13.12.2010 14:29
VVY
 
Цитата:
RazVal
Цитата:
VVY измерения торгового пространства, чтобы провести анализ по отдаче с занимаемого места? Интересует технология измерения: квадратные метры, погонные метры и т.д. Как правильно измерять при условии, что товары имеют разные габариты.
У тебя должна быть посчитана полезная площадь магазина в квадратных километрах, которую занимает каждый товар. Если сложно считать сразу по товарам из-за большого количества позиций, то можно провести анализ хотя бы по категориям. Если на какой-то площади есть стеллаж с полками, на которых лежит разный товар, то площадь под стеллажом делится пропорционально количеству полок в стеллаже и раскидывается в таких долях по товарам, лежащим на этих полках.
Соответственно, если у тебя все полки в магазине - одинаковые, то можно считать отдачу с погонного метра полки.
Валера, привет!
Считаю пока в погонных метрах по категориям товара, но есть категории габаритные и не габаритные. Поэтому и возник вопрос о правильности измерения.
13.12.2010 20:39
RazVal
 
Цитата:
VVY Валера, Считаю в погонных метрах по категориям товара, но есть категории габаритные и не габаритные. Поэтому и возник вопрос о правильности измерения.
Смотря в чём выражается их негабаритность. Если ты считаешь в погонных метрах полок, а негабарит стоит на полу, то представляешь, что на этом месте стоял бы стандартный стеллаж и умножаешь погонные метры, которые занимает негабаритная категория, на коэффициент, соответствующий количеству полок в отсутствующем стеллаже. Или негабаритность заключается в чём-то другом?
14.12.2010 03:31
VVY
 
Цитата:
RazVal
Цитата:
VVY Валера, Считаю в погонных метрах по категориям товара, но есть категории габаритные и не габаритные. Поэтому и возник вопрос о правильности измерения.
Смотря в чём выражается их негабаритность. Если ты считаешь в погонных метрах полок, а негабарит стоит на полу, то представляешь, что на этом месте стоял бы стандартный стеллаж и умножаешь погонные метры, которые занимает негабаритная категория, на коэффициент, соответствующий количеству полок в отсутствующем стеллаже. Или негабаритность заключается в чём-то другом?
Валера, привет!
Все стоит на полках.
Габаритные товары - товары, которые занимают относительно большой объем места на полках.
Негабаритные товары - товары, которые занимают относительно небольшой объем места на полках.
Как смог определение дал.

Как вариант - габаритные товары считаем в м2, а негабаритные товары в погонных метрах. Больше интересно как сравнивать затем эти товары между собой (категории)?
14.12.2010 05:55
andrey_f
 
Вадим, а почему не хочешь попробовать от объема посчитать?
Это не сложно, просто интересно что получится.
У тебя есть объем каждой номенклатуры (V).
Ты умножаешь V на количество товара в магазине, получаешь объем, который занимает весь остаток конкретной номенклатуры, суммируя получаешь объем категории.
Потом сравниваешь объемы разных категорий с их показателями (оборот, прибыль и т.д.).
Например, объем холодильников - 1000 кубов, прибыль 1 млн. в месяц.
объем микроволновок - 100 кубов, прибыль 0,5 млн в месяц.
Понимаешь что на 1 куб холодильника прибыль 1000 руб., а на 1 куб микроволновки - 5000 руб.
Результат эффективности (руб./куб) ранжируешь.
В одном конце списка категории, которые надо ужать в объеме, в другом - категории, которые надо увеличить в объеме.
Вот такая тупая и незатейливая арифметика.
14.12.2010 09:08
RazVal
 
Цитата:
VVY Валера, Все стоит на полках.
Габаритные товары - товары, которые занимают относительно большой объем места на полках.
Негабаритные товары - товары, которые занимают относительно небольшой объем места на полках.
Как смог определение дал.
Как вариант - габаритные товары считаем в м2, а негабаритные товары в погонных метрах. Больше интересно как сравнивать затем эти товары между собой (категории)?
А зачем считать в разных измерениях, если все полки - одинаковые, и всё лежит на этих полках? Габаритный товар занимает больше места на полке, то есть под него выделено больше погонных метров. Делишь прибыль, которую даёт каждая категория, на занимаемое этой категорией количество погонных метров и получаешь показатель, который можешь анализировать налево и направо. ;)
14.12.2010 13:41
VVY
 
Цитата:
RazVal
Цитата:
VVY Валера, Все стоит на полках.
Габаритные товары - товары, которые занимают относительно большой объем места на полках.
Негабаритные товары - товары, которые занимают относительно небольшой объем места на полках.
Как смог определение дал.
Как вариант - габаритные товары считаем в м2, а негабаритные товары в погонных метрах. Больше интересно как сравнивать затем эти товары между собой (категории)?
А зачем считать в разных измерениях, если все полки - одинаковые, и всё лежит на этих полках? Габаритный товар занимает больше места на полке, то есть под него выделено больше погонных метров. Делишь прибыль, которую даёт каждая категория, на занимаемое этой категорией количество погонных метров и получаешь показатель, который можешь анализировать налево и направо. ;)
Полки к сожелению разные (оборудование), насчет твоего показателя - логично.
14.12.2010 13:43
VVY
 
Цитата:
administrator Вадим, а почему не хочешь попробовать от объема посчитать?
Это не сложно, просто интересно что получится.
У тебя есть объем каждой номенклатуры (V).
Ты умножаешь V на количество товара в магазине, получаешь объем, который занимает весь остаток конкретной номенклатуры, суммируя получаешь объем категории.
Потом сравниваешь объемы разных категорий с их показателями (оборот, прибыль и т.д.).
Например, объем холодильников - 1000 кубов, прибыль 1 млн. в месяц.
объем микроволновок - 100 кубов, прибыль 0,5 млн в месяц.
Понимаешь что на 1 куб холодильника прибыль 1000 руб., а на 1 куб микроволновки - 5000 руб.
Результат эффективности (руб./куб) ранжируешь.
В одном конце списка категории, которые надо ужать в объеме, в другом - категории, которые надо увеличить в объеме.
Вот такая тупая и незатейливая арифметика.
Не пробывал, но попробую. В принципе все устраивает в твоем анализе.
Посмотрю, что получу. :)
14.12.2010 16:39
RazVal
 
Цитата:
VVY Полки к сожелению разные (оборудование), насчет твоего показателя - логично.
Тогда делишь на погонные метры и дополнительно на общее количество полок в стеллаже, на котором лежит категория. То есть более крупная техника у тебя будет иметь повышающий коэффициент. ;) Если у тебя полки разные не только по высоте, но и по глубине, тогда всё надо измерять в квадратных метрах полок, а не в погонных.
Идею измерять в объёме - не одобряю, так как у микроволновок и LSD-мониторов - объём сильно разный, а вот занимают они, скорей всего, одинаково места на одинаковых полках...
14.12.2010 22:06
Sir
 
Цитата:
VVY
Цитата:
Sir
Цитата:
VVY Добрый день!
Появился вопрос по анализу работы розничной торговой точки. Интересуют инструменты и методологии анализа, в частности:
1. Анализ чеков магазина, особенно интерсна тема перекрестных продаж.
2. Анализ ассортимента магазина с привязкой к занимаемой торговой площади/выкладке.
3. Анализ покупателей.
Интересуют конкертные рабочие инструменты и методологии, которые реально принимаются на практике.
Заранее спасибо за ответ!
Для анализа поставщиков, покупателей, конкурентов мы пользуемся Справочником Прогнозных Цен. Есть такая программа. И для анализа чеков она очень хорошо подходит, потому, что позволяет вводить данные целыми страницами. т.е. чеки раскладываешь на сканере все сразу сканируешь, распознаешь, переводишь все сразу в EXCEL, там с ними немного поработаешь конечно и всю эту страницу можно сразу загнать в базу.
А в базе уже все формулы предусмотрены. Можешь выбирать по каждой позиции всех поставщиков, можешь строить динамику цен, можешь смотреть долю рынка, накопленные продажи и закупки, база сама прогнозирует на основе любого заданного интервала времени, считает пределы продаж, прогнозирует продажи при заданном уровне цен. Можно даже посмотреть сколько ты продашь в зависимости от того сколько положишь на прилавок (закупишь). Нам очень нравится.
:D
Приветствую!
Я не совсем понял какой именно анализ чеков Вы описываете:
1. Анализ чеков своих магазинов? Тогда зачем их сканировать сканером, если можно взять их из базы и не заниматься "ручным трудом", который в том числе может привести к ошибке.
2. Анализ чеков конкурентов? Тогда интересна методология анализа: какие чеки беруться, например, в начале дня, в середине и в конце + беруться чеки в выходной и в рабочий день. Как затем строятся выводы?

В любом случае интересен механизм, а не метод "черного ящика" - есть входные данные и ответ, а как он получился мало кто понимает/знает.
Разумеется, через сканер вводим те чеки, которые иначе ввести нельзя. В частности у нас была тематика определения ценовой стратегии универсама. Для этого решено было изучить ценовую стратегию близлежащих магазинов. С этой целью мы собирали чеки в этих магазинах. Собирали те чеки, где указана номенклатура, цена, объем. Совсем уж мелкие магазинчики на брали. Изучали динамику изменения цен и объемов. Строили разнообразные графики и прогнозы. Цен от времени, цен от объемов, объемов от времени по каждой позиции номенклатуры каждого магазина.
Эти графики позволяют наглядно видеть какой магазин по какой кривой меняет цены. У кого наблюдается более крутой рост цен, у кого более пологий рост цен, как это влияет на объем закупок. На основании этого мы вырабатывали стратегию для универсама.
15.12.2010 00:55
andrey_f
 
Цитата:
RazVal Идею измерять в объёме - не одобряю, так как у микроволновок и LSD-мониторов - объём сильно разный, а вот занимают они, скорей всего, одинаково места на одинаковых полках...
Валера, так это просто может обнажить проблему не оптимального размера оборудования в разных категориях. Дело ведь в глубине полки и расстоянии между полками в высоту, так?
Для одной категории товара глубина полки может быть одна, для другой - другая. Таким образом можно более эффективно использовать ограниченную площадь (в данном случае полезный объем) магазина.
Я не утверждаю, что моя идея самая правильная, я предлагаю попробовать и сравнить результаты анализа по метрам полок и по объему товара, тем более что мой вариант менее затратен по времени.
15.12.2010 01:59
VVY
 
Цитата:
Sir Разумеется, через сканер вводим те чеки, которые иначе ввести нельзя. В частности у нас была тематика определения ценовой стратегии универсама. Для этого решено было изучить ценовую стратегию близлежащих магазинов. С этой целью мы собирали чеки в этих магазинах. Собирали те чеки, где указана номенклатура, цена, объем. Совсем уж мелкие магазинчики на брали. Изучали динамику изменения цен и объемов. Строили разнообразные графики и прогнозы. Цен от времени, цен от объемов, объемов от времени по каждой позиции номенклатуры каждого магазина.
Эти графики позволяют наглядно видеть какой магазин по какой кривой меняет цены. У кого наблюдается более крутой рост цен, у кого более пологий рост цен, как это влияет на объем закупок. На основании этого мы вырабатывали стратегию для универсама.
Добрый день!
Хорошо, понятно зачем чеки сканируете, но теперь не понятно как узнаете объем закупок?
Интересуют также графики и прогнозы: какие графики использовали (если можно пример) и какие методы прогнозирования применяли?
*Файл в Excel с примерами - идеальный вариант.
15.12.2010 14:37
Sir
 
Цитата:
administrator Добрый день!
Хорошо, понятно зачем чеки сканируете, но теперь не понятно как узнаете объем закупок?
Интересуют также графики и прогнозы: какие графики использовали (если можно пример) и какие методы прогнозирования применяли?
*Файл в Excel с примерами - идеальный вариант.
Попытался ответить через сайт форума. Написал сообщение, но когда попытался прикрепить EXCEL файл, сообщение исчезло, а файл что-то долго закачивается. Не знаю даже получится или нет. Решил продублировать и послать файл через E-mail.
Вы спрашивали как мы определяем объем закупок. По конкурентам действительно объемов как правило не достать. Поэтому мы пользуемся таким показателем как сравнительный предел продаж. (условная емкость рынка). Я направил Вам файл по электрокабельной промышленности. Когда-то мы этим занимались и работали только через EXCEL. В этом файле несколько конкурентов (Агрокабель, Людиновокабель, Подольсккабель), а ЦЕНА - это цена по которой, условно, покупал Казахстан.
В таблице предельные даты договоров, в колонке Цена мы видим, когда тренд цены пересекут тренды цен поставщиков. Площадь под этой кривой и есть сравнительный предел продаж. (Он у нас посчитан в таблице условная емкость рынка в денежном эквиваленте. ) Мы видим, что тренд цены разные поставщики пересекут в разные сроки. Площадь под каждой кривой разная и следовательно предельные продажи у каждого поставщика свои. Долю каждого поставщика на рынке покупателя ЦЕНА определить можем, поскольку известны условные предельные продажи каждого поставщика. Теперь, если мы скажем - это Агрокабель, и мы знаем сколько мы продаем в Казахстан, то мы можем ориентировочно определить сколько продают и наши конкуренты. Для этого надо наши объемы умножить на соответствующее отношение.
В прилагаемом файле я сделал расчет. Он там пониже отдельно расположен вместе с графиком в виде долей условной емкости рынка для покупателя Цена.
Вложения
Тип файла: rar List-t.rar (8.8 Кб, 165 просмотров)
15.12.2010 14:53
dantist
 
Sir, добрый день!
Пытаюсь разобрать файл.
Скажите, пожалуйста:
- для чего вообще это делается, какова цель?
- расскажите на примере на пальцах как рассчитать предельный объем продаж и причем тут цена? лучше на каком то простом примере, хоть на ирисках что ли. В графиках вообще ничего не понял. Расскажите подробно что там показано и куда смотреть.
Спасибо!


Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 02:24.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.