[ОТВЕТИТЬ]
Опции темы
31.01.2011 09:28  
android
Уважаемые коллеги, добрый день.
Директор нашей компании захотел организовать тренинг по переговорам для закупщиков.
Учитывая, что за это запросили немалую сумму денег, возник вопрос насколько это необходимо?
Что это даст, действительно ли есть волшебные слова, которые позволят улучшить условия?
Поделитесь опытом и мнениями. Спасибо.
 
31.01.2011 13:13  
koldenis
Думаю что это мало что даст, так как это "директор захотел" а не вы. Ведь если вы узнаете что-то новое, то это нужно применить на практике.
 
01.02.2011 04:48  
android
koldenis, спасибо за ответ, с этой мыслью полностью согласен.

Но у меня вопрос несколько другой.

Возможно ли научить переговорам или это должно быть внутри человека?
Может быть сила духа имеет определяющее значение (здравый смысл должен присутствовать - это само собой)?
Тренинги по переговорам могут усилить силу духа, но не заменить ее...

Например, позиции на переговорах приблизительно равные (не сильный-слабый) и есть два переговорщика:
первый натренирован, считает себя хорошим переговорщиком, т.к. много раз у него получалось это по накатанной схеме...
второй тренингов по переговорам не проходил, но занимался спортом и в день стипендии в технаре мог убедить несколько десятков студентов пожертвовать часть стипедии "на развитие спорта"...
И первый и второй не глупы - пускай, приблизительно равного ума... Кто из них отожмет больше в равных ситуациях?
 
04.02.2011 13:10  
WBB
android,

в Вашем примере только паяльника не хватает =)
А если серьёзно, то равных позиций не бывает. Всегда есть перевес той или иной стороны. А если он есть, то его можно или развить или нивелировать. Так что умение вести переговоры никому не помешает.
 
04.02.2011 13:29  
android
Цитата:
Сообщение от WBB
в Вашем примере только паяльника не хватает...
...умение вести переговоры никому не помешает.
WBB, спасибо за ответ.
Ну паяльник я никогда не использовал, словами удавалось обходиться :D
С тем, что знание основных приемов и тактик не помешает - согласен.
Но все же: как по Вашему, что важнее в переговорах дух человека или знания приемов?
 
04.02.2011 14:01  
WBB
Цитата:
... Но все же: как по Вашему, что важнее в переговорах дух человека или знания приемов?
Важен баланс этих двух качеств. Каждое из них по отдельности приводит только к плачевным результатам. Неужели Вам не встречались одухотворённые неучи или манипуляторы без искорки в глазах?
 
04.02.2011 14:09  
android
Цитата:
Сообщение от WBB
Цитата:
... Но все же: как по Вашему, что важнее в переговорах дух человека или знания приемов?
Важен баланс этих двух качеств. Каждое из них по отдельности приводит только к плачевным результатам. Неужели Вам не встречались одухотворённые неучи или манипуляторы без искорки в глазах?
Наверное, так и есть. Только дух либо есть либо нет, а вот технике переговоров можно научиться. :)
 
 
Опции темы



Часовой пояс GMT +3, время: 03:22.

Все в прочитанное - Календарь - RSS - - Карта - Вверх 👫 Яндекс.Метрика
Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2016, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.