Форум OlegON > Программы и оборудование для автоматизации торговли > Другие вопросы > Закупщик > Реальные задачи по закупкам

Прогноз продаж более дешевого товара-аналога : Реальные задачи по закупкам

28.03.2024 11:35


12.04.2011 13:45
BeZZtia
 
Коллеги, добрый день!

Как можно спрогнозировать как будет продаваться отечественный продукт с более низкой ценой при наличии аналогичного импортного на рынке (продукт присутствует давно). То есть при прочих равных факторах цена будет ~ на 10% ниже.
Что имеем:
1) данные продаж предполагаемого конкурента - по годам с 2002-го года, с 2007-го помесячно
2) динамику цен на продукт конкурент
3)% магазинов, в которых конкурент присутствует

Понимаю, что данных мало, но может можно хоть-что намутить - спрогнозировать в смысле))

я посмотрела динамику, помесячные/годовые приросты...Зависимость количества проданных единиц товара от цены... И как-то застопорилась. Посчитать как рос конкурент с момента вывода на рынок возможности нет - так как он появился раньше 2002-го года.

Может у кого есть идеи? Спасибо!!
13.04.2011 02:35
VVY
 
Цитата:
BeZZtia Коллеги, добрый день!

Как можно спрогнозировать как будет продаваться отечественный продукт с более низкой ценой при наличии аналогичного импортного на рынке (продукт присутствует давно). То есть при прочих равных факторах цена будет ~ на 10% ниже.
Что имеем:
1) данные продаж предполагаемого конкурента - по годам с 2002-го года, с 2007-го помесячно
2) динамику цен на продукт конкурент
3)% магазинов, в которых конкурент присутствует

Понимаю, что данных мало, но может можно хоть-что намутить - спрогнозировать в смысле))

я посмотрела динамику, помесячные/годовые приросты...Зависимость количества проданных единиц товара от цены... И как-то застопорилась. Посчитать как рос конкурент с момента вывода на рынок возможности нет - так как он появился раньше 2002-го года.

Может у кого есть идеи? Спасибо!!
BeZZtia, добрый день!
Товар аналог (товар заменитель) - это товары, которые с точки зрения потребителя одинаковы. То есть их можно вести как 1 позицию, складывать остатки и продажи в учетной системе и строить общий прогноз.

Нужно вначале понять как воспримет Ваш продукт потребитель. Думаю проше всего сделать "проверку боем", то есть закупить/произвести минимальную/тестовую партию и посмотреть на реакцию рынка и потом только использовать статистику.

Про аналоги говорили здесь.

P.S. Про различные иследования (опросы, фокус-группы и т.д.) - не очень доверяю им, так как очень многое завист от профессионализма проводившего и понимания методологий заказчиком. Проще проверять на деле с минимальными рисками.
Часовой пояс GMT +3, время: 11:35.

Форум на базе vBulletin®
Copyright © Jelsoft Enterprises Ltd.
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.