[ОТВЕТИТЬ]
Опции темы
10.01.2013 11:39  
katarine2
Можно ли считать товар взаимозаменяемым в таком случае: оптовая торговля метизами-болтами, гайками, шурупами и т.д. Допустим есть болт, размер 8х30. Размер-это основной признак. Далее идут нюансы: черный или в цинке, стандартная голова или уменьшенная, полная резьба или не полная, класс прочности. Чаще всего покупателей интересует размер и наличие или отсуствие оцинковки. Некоторым все остальное не важно, некоторым существенны все характеристики. Когда я формировала базу по статистике продаж за прошлые периоды, я учитывала все характеристики изделия и получалось, что болт 8х30 бывает, допустим, 10 видов. Но ведь некоторые потребители берут любой вид, лишь бы тот размер, некоторые берут болт нужного размера + обязательно с уменьшенной головой и т.д. Поэтому и получается, что товар как-бы частично взаимозаменяем. И еще-с разбивкой по всем характеристикам продажи оказываются очень нестабильными. А мне нужно спрогнозировать продажи, а также подсчитать сколько и какого вида продукции и у какого поставщика купить. Подскажите, пожалуйста, как быть?
 
11.01.2013 07:04  
VVY
Цитата:
Сообщение от katarine2
Можно ли считать товар взаимозаменяемым в таком случае: оптовая торговля метизами-болтами, гайками, шурупами и т.д. Допустим есть болт, размер 8х30. Размер-это основной признак. Далее идут нюансы: черный или в цинке, стандартная голова или уменьшенная, полная резьба или не полная, класс прочности. Чаще всего покупателей интересует размер и наличие или отсуствие оцинковки. Некоторым все остальное не важно, некоторым существенны все характеристики. Когда я формировала базу по статистике продаж за прошлые периоды, я учитывала все характеристики изделия и получалось, что болт 8х30 бывает, допустим, 10 видов. Но ведь некоторые потребители берут любой вид, лишь бы тот размер, некоторые берут болт нужного размера + обязательно с уменьшенной головой и т.д. Поэтому и получается, что товар как-бы частично взаимозаменяем. И еще-с разбивкой по всем характеристикам продажи оказываются очень нестабильными. А мне нужно спрогнозировать продажи, а также подсчитать сколько и какого вида продукции и у какого поставщика купить. Подскажите, пожалуйста, как быть?
Добрый день!
Есть похожая тема "Управление товарами аналогами".

В прогнозировании в Вашем случае можете использовать прогноз продаж кластеров (набора характеристик) с переходом на позиции по доли продаж этой позиции в кластере. Если продажи "хаотичны", то можно использовать прогноз продаж категории с переходом на позиции по доли продаж позиции в категории.
 
 
Опции темы



Часовой пояс GMT +3, время: 16:56.

Все в прочитанное - Календарь - RSS - - Карта - Вверх 👫 Яндекс.Метрика
Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2016, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.