Цитата: Goncharov Совмещённый ABC-XYZ анализ акцентирует внимание на ТОП позициях в каком-то смысле исключая (или сводя в минимуму) человеческий фактор.
Если товары, принадлежащие рассматриваемой товарной группе, частично заменяемы, то ABC-XYZ анализ проводится по всей группе, и большинство таких групп попадет в категорию "Z", хотя их общие продажи хорошо прогнозируемы.
Если товары, принадлежащие рассматриваемой товарной группе, абсолютно-незаменяемы, то ABC-XYZ анализ проводится попозиционно, причем перед началом анализа, продажи нужно преобразовать к спросу. Но это преобразование проводится для определения оптимальных запасов и заказов, а отнюдь не для проведения ABC-XYZ анализа, ведь глупо перелопачивать миллионы строк, используя хитроумные критерии для того, чтобы потом тупо отсортировать список и применить школьную формулу XYZ. Без преобразования, ABC-XYZ анализом невозможно пользоваться из-за его некорректности, поэтому оставьте его маркетологам, что ли, чтобы тихо выполняли свою работу и не мешались под ногами...
Цитата: Goncharov А в определении товара группы Z, если он ещё к тому же входит в группу C, то пардон, какой смысл вообще держать такой товар, коптеть и думать над тем, сколько его заказывать, если он продаётся раз в два - в шесть - в пять месяцев?
Во-первых, "коптеть и думать" над каждой позицией можно, когда количество СКЮ не превышает 200, во всех остальных случаях уже давно используется компьютер.
Во-вторых, частота закупок никаким боком не связана с определением группы в АВС, если только АВС не проводится по частоте закупок.
В-третьих, если все-же частота закупок низкая, то прибыль от продажи таких товаров может с лихвой окупить затраты на хранение и заморозку средств, кроме того, наличие таких товаров дает конкурентное преимущество компании. Например, наша компания занимается продажей элитного алкоголя, и в асс-те есть вина и коньяки столетней выдержки. Да, они продаются редко, может быть и чистая прибыль от них небольшая, но само их наличие повышает статус компании.
Цитата: Goncharov ...что потом позволяет быстрее видеть картинку и в закупках и в том же планировании..
Предлагаете использовать АВC/XYZ в планировании, чтобы окончательно убить бизнес в России? Вам-то это, конечно, будет на руку. А еще "братским народом" зоветесь...
Цитата: Goncharov "Страховой запас-переменная величина, определяется по каждой позиции, и никаким боком не связан с АВC/XYZ." - в принципе, я считаю что это зависит от специфики товара.
Товаров с равномерным спросом крайне мало, и они составляют незначительную долю от всех товаров, поэтому применение XYZ считаю в принципе ошибочным.