Переговоры с поставщиком: снижение цены : Реальные задачи по закупкам

forsag · █ 23.12.2009 07:06

Цитата:

DrobaDuR Если я у него покупаю 60-80% обьема то он 30раз подумает прежде чем со мной ссориться.

Привет. Если вы такой объем у него выбираете, то почему бы вам не выйти напрямую на поставщика вашего поставщика (если конечно он не производитель) и не забрать себе его прибыль?

DrobaDuR · █ 23.12.2009 08:38

"Привет. Если вы такой объем у него выбираете, то почему бы вам не выйти напрямую на поставщика вашего поставщика (если конечно он не производитель) и не забрать себе его прибыль?"

Ну ладно 60-80% это конечно я загнул :)
А по поводу прямых поставок мысли такие давно есть
Но так же есть нюансы которые мешают это сделать

NewPrepod · █ 29.12.2009 15:04

Зная цены конкурентов или других поставщиков, можно расчитать себестоимость у вашего поставщика,вычислить его примерную наценку: отсюда и делать выводы. Один из аргументов: непроходная цена (на основе мониторинга) и общие тенденции снижения стоимости сырья, например (если таковые имеются). Владея необходимой информацией, можно найти массу весомых аргументов на снижение закупочной цены

Закупщик55873 · █ 19.01.2010 08:02

Всегда нужно иметь альтернативных поставщиков от 2 до 3..
Я делаю так, беру у одного поставщика в течение месяца (как пример все зависит от кол-во закупок) другой поставщик начинает нервничать и звонит узнавать почему не берем его товар. Ему говорю что цена дорогая или условия лучше у конкурента так что думай.. на следующий день имею низкую цену и условия более лояльные. Через месяц делаю все наоборот.. но так рекомендую сильно не увлекаться.. 1-2 раза в год эффект гарантирован. :D

StrahZapas · █ 19.01.2010 08:59

Цитата:

Вадим Всегда нужно иметь альтернативных поставщиков от 2 до 3..
Я делаю так, беру у одного поставщика в течение месяца (как пример все зависит от кол-во закупок) другой поставщик начинает нервничать и звонит узнавать почему не берем его товар. Ему говорю что цена дорогая или условия лучше у конкурента так что думай.. на следующий день имею низкую цену и условия более лояльные. Через месяц делаю все наоборот.. но так рекомендую сильно не увлекаться.. 1-2 раза в год эффект гарантирован. :D

Интересный вариант)
Но, если вы имеете нескольких поставщиков, почему бы и поставщикам не иметь нескольких покупателей и их иметь)) И поставщики разве не знают, какие условия конкуренты предлагают покупателям? Сов.секретная информация, да? :)
А вы чем торгуете?

seha361 · █ 19.01.2010 10:11

информация должна быть достоверной а не сталкивать лбами, может обернуться сильной наценкой в период отсутствия продукции у других. :lol:

seha361 · █ 19.01.2010 10:53

Зная статус покупателя и своих конкурентов легко решать проблемы с поставками и закупом.Решение снижение цены ,увеличение сроков оплаты и других мер приводит в снижению рентабельности и увеличение складских запасов что неприменно ведет к увеличению расходов и снижение маржи.А теперь сами решайте что выгодней.

Закупщик55961 · █ 20.01.2010 15:00

А если поставщик единственный и повышает цену, в связи с повышение её заводом

seha361 · █ 21.01.2010 03:49

Планомерное повышение цены остатков на складе приведет к тому что в отличие от завода вам не надо резко повышать цену.Остатки у Ваших конкурентов выберут сразу и закуп им прийдется делать по завышенной цене,так как Вам при плановой повышение цены увеличит прибыль на оставшиюся партию тогда будет правильный закуп.

Закупщик55873 · █ 21.01.2010 04:42

Цитата:

Александр В А если поставщик единственный и повышает цену, в связи с повышение её заводом

Найди альтернативных поставщиков..Привязка к одному поставщику ни к чему хорошему не приводит, проверенно..