Анализ рентабельности товаров : Математика и методы анализа товарных ресурсов

Покупатели имеют особенность брать не отдельными СКЮ, а группами (кластеры), причем в одном кластере могут находиться товары с разным коэффициентом возврата средств. Если отдавать предпочтение только ТОП-ам, то начнутся мягко говоря перебои с остальным ассортиментом, входящим в кластеры, что приведет к оттоку покупателей.

Я подобные расчёты использовал в статьях: [ "Управление запасами сети филиалов" ], [ "Антикризисное управление запасами" ], [ "Расчёт уровня логистического сервиса (уровень удовлетворения спроса запасами)" ], [ "Ликвидация неликвидов" ] и [ "Автоматизация многономенклатурных закупок без фиксирования периода между поставками" ].

А как рассчитать какой коэффициент рентабельности максимально подходит для определенной группы товара. Товар одинаковый, разные бренды.
Пример: Товар1 оборачиваемость 220% а рентабельность 30%
Товар2 оборачиваемость 20,6% рентабельность 55%

прибыль примерно одинаковая. К чему мне стремиться? Чему должен быть равен коофициэнт рентабельности?

"Ходил" по просторам интернета и выуживал информацию. В итоге сложил своё видение ситуации вот тут [ tor.in.ua ]. Возможно, чем-то поможет вам или подтолкнёт на какие-то мысли :)

Здравствуйте. Я так понимаю 220% это 2.2 раза а 20,6% это 0,206 раз за период?

Не совсем понятно, что именно вы хотите. А вопрос к чему стремиться вообще .... больше зависит от рынка, от того какую власть имеет каждая из сторон (клиент, поставщики и т.д.) и еще многое что.

А вот если просто сравнить два товара по 2 показателям, что вы дали, то можно просто перемножить оборачиваемость и рентабельнсть, что выше как раз предлагалось сделать мне. В итоге:
Товар1=66%, Товар2=11,33%. Как видите товар1 лучше существенно. Надо бы постараться увеличить оборачиваемость товара2 - пусть даже снижением цены.

P.S. А вообще может просто товар1 супер выгодный и он один такой а со вторым все нормально (в сравнение с другими он в норме) :)

Возмем золото (все по одной штучке, но разных производителей ). И я оцениваю продажу не каждого отдельного изделия, а группы в целом.
Мне не надо сравнивать товары. Мне нужно определить, когда надо заказать его (по каждой группе отдельно).
В идеале я хочу сформировать отчет и посмотрев цифру (рентабельность ровна Х)знать мне надо эту группу товара пополнить или нет.
Вот я и ищу золотую середину рентабельности и оборачиваемости.

Похоже вы сами еще не до конца разобрались что вам нужно. Как вообще рентабельность будет влиять на решение нужно ли пополнять запасы ... И что значит найти золотую середину - всегда лучше когда показатели рентабельности и оборачиваемости выше.

Когда пополнять? Это ответит только анализ ваших запасов и прогноз продаж. Причем здесь рентабельность и оборачиваемость ...

Если показатели рентабельности и оборачиваемости слишком высоки - это значит мы не удовлетворяем потребителя (наши остатки не соответствую спросу и их необходимо пополнить).


Или я ошибаюсь? :oops:

Для понимания удовлетворения спроса, думаю, нужно прибегать совсем к другим показателям. Может я тоже ошибаюсь, но здесь лучше проводить маркетинговое исследование, оценивать объем рынка (проводить как первичное так и вторичное исследование) и т.д. и т.п. А когда оборачиваемость высокая это обычно наоборот обозначает, что спрос на товар высокий и вам приходится часто закупать, чтобы удовлетворить спрос.

Рентабельность = [прибыль с продаж]/[себестоимость проданных товаров (либо товарооборот)]
Оборачиваемость = [себестоимость проданных товаров]/[средние остатки за период]
Высокая рентабельность не указывает нам на нехватку товаров, лишь на торговую наценку.
Оборачиваемость показывает количество оборотов 1 рубля вложенного в запас товара.
Чем выше оборачиваемость, тем чаще приходится закупать данный товар, но есть и положительный момент: требуется меньше денег (выгоды можно придумать)
В идеале, думаю, оборачиваемость должна равняться 2. Пример, На начало каждого периода товарные остатки 1000 д.е., и в течении периода мы продаем все, получаем 1000/((1000+0)/2)=2. Но жизнь не идеальна, поэтому еще необходимо добавлять страховой запас.

Еще вот какая мысль... возвращаясь к вопросу о двух товарах
Себестоимость Товар1 выше примерно в раза два чем себестоимость Товар2,
если денежные средства на закуп товаров заемные, то собственно помимо прибыли, мы имеем проценты по кредитам. Сумма по процентам по Товар1 больше в два раза.
С этой точки зрения Товар2 оказывается выгоднее.