Да! Самый оптимальный вариант иметь 2-3 поставщиков! Если у тебя 1, то частично переводи объём на второго до 30%, при этом постарайся получить от него равные условия на первую партию, пускай даже в предоплату. Далее разводи его на отсрочку, мотивируя, что его конкурент даёт условия лучше, но можешь так и сказать честно, что ты хочешь иметь альтернативу и при хорошем раскладе с Вашей стороны, мой месячный объём закупок будет на 50% принадлежать Вам. И играй между ними объёмом. Когда срастается получить равные условия, большую часть отдаёшь новому поставщику, старый при этом начинает кипишевать. А тут ты ему в лоб говоришь, что при равных отсрочках новый поставщик тебе даёт цены ниже, но я очень хочу работать с Вами, однако я не благотворительная организация, чтобы покупать у Вас с высокой себестоимостью, и не хочу похоронить бизнес просто из-за долгих и хороших отношений! И так далее по накатанной.
А вобще переговоры о скидках это переговоры не одного месяца.
Кстати кто то говорил, что такая тактика приемлема только разово))) нифига! работает из месяца в месяц. Очень важно понимать рынок и быть в курсе, хотя немного по ценам на сырьё, чтобы прикидывать себестоимость, так как сырьё прыгает каждый месяц, то вверх, то вниз.
Если не получается решить вопрос на словах, пишите письма господа, в худшем случае у Вас появиться письменный ответ поставщика о невозможности предоставить скидку, будет чем отбиться от наезда начальства.