Категорийный менеджмент vs традиционная система : Категорийный менеджмент

administrator При традиционном подходе к торговле функции закупок и продаж разделены между разными подразделениями компании, стратегии которых различны: если отделы закупок ориентированы на приобретение товаров по оптимальной цене и получение максимальных скидок от поставщиков, то отделы продажи стремятся к реализации максимальных объемов товаров. А так как каждое подразделение имеет собственные цели и критерии оценки эффективности работы, далеко не всегда совпадающие с интересами всей компании , то при такой структуре торговой компании неизбежно возникают просчеты. В результате на складах и в витринах магазинов могут оседать партии товаров с низкой оборачиваемостью или в ассортименте появляется продукция, выпадающая из общей торговой концепции.

В случае перехода к технологии категорийного менеджмента все этапы — от закупки, логистики и до продажи товара — сосредотачиваются в едином центре ответственности, при этом так называемый менеджер по категориям (категорийный менеджер) отвечает за весь цикл движения товаров, относящихся к четко определенной товарной категории.

Коллеги, в чем преимущества и недостатки данных подходов? В каком случае стоит внедрять категорийный менеджмент, а в каком - не имеет смысла? Какой принцип или какое сочетание этих принципов используется в вашей компании и насколько это эффективно?

VVY
Приветствую!
Нашел интерересную статью (см. приложение). Добавить к этой статье нечего.... все правильно и грамотно расписано.

logistyk Ева, представленная вами структура классификатора:
достаточно спорна, если вы работаете в дистрибуторской компании, то этот допустимо, например, если у вас всего 2 бренда. Если же вы работаете в розничной компании (к примеру, сеть супермаркетов), то я бы в структуре "Йогурт" поднял выше "Данона". Почему? А потому что покупатель идет в магазин не за Даноном, а за Йогуртом.

fastiman создание нового классификатора займет огромное кол-во времени

fastiman и потребует пересчета всех кат.отчетов за прошедшие годы работы (похоже иначе реальную картину по категориям не получится увидеть)

fastiman более 250тыс.артикулов только по нонфуду, более 80 товарных групп.

fastiman Обработка такого объема действительно занимает "немного времени", поэтому за прошедшие годы информация просто архивировалась.

fastiman но ведь если классификатор был неверный - значит и отчетам по этим группам доверять нельзя, а значит нужно запускать пересчет.

fastiman очень во многих случаях хочется увидеть данные по интересующей группе товаров помесячно за последние пару лет.

fastiman - используется SAP и mysql, данные выгружаются из сап и запросами mysql формируются отчеты для нуждающихся именно в том виде в котором их запросили.

fastiman - что-то из диалога никаких идей не возникло, т.е. придется создавать 2 классификатора - один для аналитики один для менеджера, а затем пересчитывать предыдущие года.

fastiman внедрен КМ уже не первый год.
отчеты строятся на основании классификатора, который предоставляется к.менеджерами.
так вот в чем проблема - менеджер №1 ведет одну категорию товаров, менеджер №2 ведет другую категорию товаров, но обе категории товаров возит один и тот же поставщик. В итоге менеджер №1 все товары поставщика добавляет в свой классификатор в свою группу товаров - менеджеру так удобно учитывать движения товара и вести работу с поставщиком.
Но если руководитель или аналитик анализирует категорию - то он естественно недоумевает, почему к примеру часы настенные числятся в кат.отчете в группе "авто".

я вижу один выход - создавать 2 отдельных классификатора - один для менеджеров один для анализа, но понимаю что эта идея не получит поддержки т.к. создание нового классификатора займет огромное кол-во времени и потребует пересчета всех кат.отчетов за прошедшие годы работы (похоже иначе реальную картину по категориям не получится увидеть)
подскажите какие еще есть идеи/варианты?