[ОТВЕТИТЬ]
25.10.2011 22:03
AndreyZh
 
Здесь иногда буду публиковать свои, или те с которыми полностью согласен идеи, связанные с "розничной торговлей". Часть "мыслей" уже прозвучало в других темах, часть "не публиковалось" - в принципе это "фрагменты" просветительской деятельности в среде руководителей розничных предприятий или реклама системы... как будет угодно!

Цитата:
Помогите выбрать программу. Магазин розничной торговли. Очень много групп товаров. Большая номенклатура. Есть сотрудники, есть компьютер. Хотелось бы учитывать товары на складе и в отделах, цены поставщика, розничные цены, остатки товара, торговую наценку. Расходы делились оперативные и на затраты на развитие. Хотелось, что бы программа была одна, а не несколько.
Розница «прилавочная» или самообслуживание?


Известны следующие типы розничной торговли: Торговля по образцам или каталогам; прилавочная торговля; on-line (сразу выписываем чек и отпускаем товар) торговля, которую можно разделить на типы по скорости обновления информации:

. Справочник товара закачивается в кассовый компьютер или весы, а продажа периодически сбрасывается на сервер, изменяя остатки. При этом достигается высокая скорость обслуживание покупателей.
. Работа всех компьютеров по сети и продажи сразу попадают в общую базу. При этом к скорости обслуживания добавляется мониторинг продаж и остатков в реальном времени и как следствие доступны средства автоматических заказов в любой момент.

Замечу, что без систем штрих кодирования нельзя обойтись только при интенсивной торговле однородными мелкими товарами, например в продуктовой рознице или аптеках. Для остальных видов торговых точек наличие штрих кодирования не критично!

Прилавочная торговля? И в чем выражено? Надо руками забивать продажи? Почему она здесь описана?


Так торгуют продуктами и другими «мелкими» товарами 90% всех магазинов и суть подхода - продавец в начале смены принимает товар по остаткам, приходует и отдает товар поставщикам или другим отделам, продает покупателям, списывает и так далее. При передаче следующей смены – ревизии выявляются недостачи или излишки. Подробнее ниже, а пока замечу, что «ревизия» - нормальная операция для любой розницы любого формата торговли!

Интерес к данному формату вызван его большей сложности для автоматизации. В самом деле – программа должна иметь весь набор «функционала розницы». Кроме этого уметь быстро проводить «ревизии» и иметь инструменты контроля продавцов за работой операторов и товароведов.
Описание технологии «прилавка»: Каждая операция подтверждается документально и печатается «внутренний» документ с целью задач бухгалтерского учета и контроля продавцов за работой оператора:

!!! В начале смены продавец принимает товар по фактическим остаткам, согласно «внутренней» накладной, сделанной на основании данных по остаткам в ценах реализации на момент пересменки и имеющей росписи продавцов, сдавших и принявших товар. Далее в течении смены, как правило недельной продавцом производятся документируемые операции, в которых учет ведется в ценах продажи, причем в разных магазинах или отделах цены на одноименные товары могут различаться:

. Принимает товар от поставщика, склада, другого отдела – приход.
. Отдает (списывает) товар – возврат поставщику, передача на другую точку, списание, инвентаризация.
. Сдает торговую выручку, расплачивается с поставщиками.
. Производится переоценка остатка товаров и так далее...

!!! В конце смены пересчитываются реальные остатки товаров и для этого имеются техники, при которых ревизия отдела с тысячей наименований занимает 2-3 часа. Данные об остатках вносятся в учётную программу и программа автоматически производит «продажу за неделю». Разность в суммах продажи и сданной за неделю выручки порождает недостачу или излишки (чего реально не бывает) «списываемые» на продавца (понятно, что у него 100% материальная ответственность).

!!! Можно учитывать дополнительные нюансы: Замена ценников блокируется не подделываемыми форматами и «подставка» товаров выявляется встроенными технологиями анализа посменных продаж. Заказы - скоропортящиеся товары заказывают продавцы, сезонные и эксклюзивные товары заказывают товароведы, прочие товары (с низкой скоростью уходимости), как правило, заказываются вашей системой согласно автоматической подсистеме учётной программы.

ПЛЮСЫ «прилавочной» торговли, но есть, конечно множество минусов, например невозможность знать остатки на текущий момент для оперативного заказа, а самое главное низкая скорость обслуживания покупателей и «не современность» такой техники торговли:

. Полное отсутствие «потерь» и воровства.
. Легкость, понятность и «дешевизна» учёта.
. Индивидуальный подход к каждому покупателю.

Реальный пример: Учёт в сети из 6 магазинов в городе Балаково (по 2-3 отдела, 150-300 квадратных метра, ассортимент 1200-2800 позиций) ведётся 1 оператором, 1 товароведом, 1 ревизором, приходящим бухгалтером, в сети из 4 компьютеров с невыделенным сервером.

К стати по поводу ценников: В них должна быть указана цена и наименование товара; поверх цены должна стоять печать организации; иметься дата ценника, страна производитель, состав, если это вещи; так же роспись директора, главного бухгалтера или уполномоченного работника. Без выполнения всех пунктов первая же контрольная закупка или проверка и вам штраф.

Для запчастей желательно отражение каталожного номера, для лекарств – серия и производитель, для алкоголя – литраж и страна происхождения. Дополнительная информация допускается законодательством, а если указать слово «образец», то будете защищены при отсутствии сертификатов на товар.
27.10.2011 18:18
AndreyZh
 
Цитата:
Понимаю, что чем больше прибыль тем лучше, но - если есть на форуме уже опытные предприниматели со своими розничными магазинами - подскажите пожалуйста какое соотно-шение должно быть между чистой прибылью и затратами предпринимателя.

Подскажите - как можно оценить рентабельность и эффективность работы моего магазина?


При оценке эффективности малого бизнеса можно использовать два простых для понимания понятия:

Баланс (стоимость бизнеса) - это оценка стоимости активов и долгов на конкретный момент времени.
Итоги деятельности предприятия - товарооборот, доход, наценка, прибыль за период времени. Очевидно, что «положительные итоги» работы приводят к росту баланса, а убытки к уменьшению стоимости бизнеса.

То есть не «прибыль» или личные траты определяют убыточность, а тенденции изменения стоимости бизнеса. Если очень «грубо», то рост «баланса» должен быть быстрее роста денег, положенных на депозит банка. Например:

Вы можете деньги положить на депозит под 10% годовых, но Вы вложили их в бизнес и получили рост «баланса» за год 4%. Следовательно, положив деньги в банк Вы бы заработали больше, чем в бизнесе, то есть бизнес развивается плохо.

Как можно оценить баланс? Стоимость бизнеса РАВНА стоимости имущества (товарных запасов) ПЛЮС наличные и безналичные деньги ПЛЮС дебиторка (Вам должны) МИНУС кредиторка (Вы должны).


Цитата:
К примеру: у меня общая прибыль составляет 80 000руб из них расходы составляют 50 000 рублей (аренда, налоги, продавцы), а прибыль на руки 30 000 рублей. Это нормально?
Данные соображения только частично влияют на изменение стоимости фирмы (баланса). А что вообще влияет?

1. Покупка товара у поставщика? - НЕТ! Уменьшается количество денег, но на эту сумму вырастет товарный запас.

2. Взятие кредита в банке? - НЕТ! Увеличится кредиторка, но и увеличиться количество денег на расчётном счёте и так далее... Сами сможете попробовать оценить влияние обычных бизнес - операций.

Влияет! И ТОЛЬКО!!!

- Продажа товара, продукции, услуг: Вы за счет наценки на товар получаете доход и на сумму дохода возрастёт «баланс».

- Затраты: Деньги, товарный запас при списании уменьшаются и на эту сумму уменьшается «баланс», т.е. не имеет значения на что потрачено - на налоги, аренду, продавцам или на «себя любимого».

Несколько терминов по «итогам работы за период»:

1. Товарооборот - сумма продаж в ценах установленных Вами;
2. Себестоимость - сумма продаж в ценах покупки у поставщика;
3. Доход = Товарооборот - себестоимость
4. Прибыль = Доход - затраты

Наконец - как «баланс» и «итоги» связаны: Баланс на начало периода ПЛЮС прибыль за период РАВЕН балансу на конец периода.

Замечу только, что именно расчётом и анализом данных показателей занимаются различные компьютерные системы учёта и насколько качественно они данные показатели «раскрывают» зависит их полезность.

Все примеры, приведённые ниже построены в универсальной учетной системе «УС Land» на основе реальных данных некоторых предприятий Саратовской области.

Пример анализа эффективности реального магазина:


Код:
I. По товарным операциям - сумма которую нам должны    11.813.340,31
По товарным операциям - сумма наших долгов             13.301.675,62
Остатки тов. по всем складам в ценах закупа             2.028.803,14
Остаток денег по кассе фирмы                                    0,00
Остаток сданной выручки (деньги в сейфе)                        0,00
Остаток денег на расчетном счете в банке                   29.554,13
--------------------------------------------------------------------
Баланс (цена фирмы) на 31.12.09 года                      570.021,96
Возможный, если продать товары - доход по остаткам        702.500,92


II. По товарным операциям - сумма которую нам должны   12.330.243,47
По товарным операциям - сумма наших долгов             12.842.606,82
Остатки тов. по всем складам в ценах закупа             2.863.335,60
Остаток денег по кассе фирмы                                   -0,00
Остаток сданной выручки (деньги в сейфе)                        0,00
Остаток денег на расчетном счете в банке                    3.355,81
--------------------------------------------------------------------
Баланс (цена фирмы) на 31.12.10 года                    2.354.328.06
Возможный, если продать товары - доход по остаткам      1.014.390,00

                    
Итоги работы фирмы за период с 01.01.10 г. по 31.12.10 г.

        ПОКАЗАТЕЛЬ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ                  СУММА       Среднедневное    Оценка за 30 дней
Отпущено за минусом возврата в ценах закупки       18.189.565,00       49834.425         1.495.032,74
                             в ценах продажи       23.096.920,37       63279.234         1.898.377,02
                                       доход        4.907.355,37       13444.809           403.344,28
Расходы по кассе, банку, списаниям, инвентаризации  3.418.948,13        9366.981           281.009,44
В том числе по:
кассе                                               1.821.137,56        4989.418           149.682,54
банку                                               1.476.425,83        4045.002           121.350,07
списаниям                                             121.384,74         332.561             9.976,83
инвентаризациям                                             0,00           0.000                 0,00
                               прибыль фирмы        1.488.407,24        4077.828           122.334,84

                         Дополнительно:                         
Остаток товара на начало периода по закупу          2.028.803,14
Приход товаров от поставщиков со скидками          19.271.173,05       52797.734         1.583.932,03
                          возврат товаров             122.689,74         336.136            10.084,09
                           Касса - приход          37.499.718,69      102738.955         3.082.168,66
                                   расход          37.499.718,69      102738.955         3.082.168,66
                  Расчетный счет - приход          22.124.258,05       60614.406         1.818.432,17
                                   расход          22.157.167,99       60704.570         1.821.137,10
Скорость оборачиваемости товаров. За период               7.4362         0.02037               0.6112
Сред. процент наценки по товарам. За период           26.978959%
Остаток товара на конец периода по закупу           2.863.335,60

Показатели фондоотдачи с единицы (метра):    Общ. площади Торг.площади  Метра полки Метр3 холод.
                                                   80.000       47.000      120.000     0.000000

Отпущено за минусом возврата в ценах закупки    227369.56    387012.02    151579.71             
                             в ценах продажи    288711.50    491423.84    192474.34             
                                       доход     61341.94    104411.82     40894.63             

Расходы по кассе, банку, списаниям, инвентариз.  42736.85     72743.58     28491.23             
                               прибыль фирмы     18605.09     31668.24     12403.39             
Остаток товара на начало периода по закупу       25360.04     43166.02     16906.69             
Приход товаров от поставщиков со скидками       240889.66    410024.96    160593.11             
                          возврат товаров         1533.62      2610.42      1022.41             
Остаток товара на конец периода по закупу        35791.69     60922.03     23861.13

P.S. Сложно оценить "полезность" данного дневника? Пока возьму паузу в дальнейшем размещении текста до 200 просмотров или реакции/комментариев уважаемых читателей.
28.10.2011 03:55
OlegON
 
Только предполагаю, немного озадачило сравнение с банковскими процентами. Точно ли бизнес приносит исключительно материальную выгоду? Банк однозначно, еще и с равноценным риском потерять деньги.
28.10.2011 14:02
AndreyZh
 
Цитата:
OlegON Только предполагаю...
Добрый день!

1. Кому не спится в ночь глухую...?
2. Таймер на форуме живёт своей жизнью? Утром Ваше сообщение указывал 4:15.

Теперь по делу:

Цитата:
OlegON Только предполагаю, немного озадачило сравнение с банковскими процентами.
Всё в жизни, а особенно в бизнесе может и должно быть измерено при помощи неких измерителей. Всё в этом мире относительно и посему обычно производят сравнение с неким "эталоном".

Действительно! - не обязательно бизнесмены сравнивают эффективность своего бизнеса со ставкой банковского депозита. Некоторые пытаются посчитать в сравнении с доходами от сдачи помещения магазина в аренду, а некоторые пытаются сравнивать со вложениями в землю или недвижимость... Ну и что? Всё равно получается "бизнес", но другой, который так же нуждается в "измерении". На этом фоне доходы рантье являются наиболее предсказуемыми и устойчивыми.

Цитата:
OlegON Точно ли бизнес приносит исключительно материальную выгоду?
Однозначно нет! Более того не встречал и не слышал об успешном и эффективном бизнесе, который "замутили" лишь для получения денег. Деньги - это просто инструмент измерения! Но если бизнес неэффективен, то бизнесмен прогорит и дело "накроется".

А вообще приведу свой "совет" на другом форуме челу, который начал публично жаловаться на свою несчастную жизнь в бизнесе. Вроде бы взрослый человек (форум и полностью тему сможете найти поисковиком)?... Правда он сперва обиделся

Цитата:
Внимательно прочитал тему... Единственно, что в ней очень полезно, так это излучаемый многими оптимизм и выражение позитивных мыслей и идей. Позволю и свои:

1. Автор! - Забудьте, как мотивацию "жизненные блага" (bmw), а займитесь в бизнесе тем, чем нравиться, а деньги "сами приползут"
2. Постарайтесь в реале найти людей, которые как Вы "без мохнатой лапы" и большого начала капитала ведут свой (думаю достаточно ущербный) бизнес. Внимательно изучите их трудности и способы их преодоления.
3. Устройтесь на работу и желательно торговым агентом. Это Вас научит ТОРГОВАТЬ (без этого любой бизнес "не взлетит"), общаться с разными людьми (а бизнес - это общение), ну и заведёте полезные знакомства и связи. Если будет получаться торговиком, то заработаете на стартовый капитал, а если не "получится", то забудьте о своём бизнесе.
Цитата:
OlegON Банк однозначно, еще и с равноценным риском потерять деньги.
Самое стабильное в нашей жизни - это перманентная нестабильность! В которой вложение в банк, пусть в пределах застрахованных 700тыр наиболее устойчивые. Сложности иногда возникают, самому в 2008 нужно было спасать ооочень для меня большую сумму из обанкротившегося банка, но спас и другие, пусть через суды также спасли свои вклады.
13.11.2011 14:47
AndreyZh
 
Добрый день! Продолжим'с...

Цитата:
Да зачем мне все это? - отчеты там, какие-то, движение, эффективности, оптимизация ассортимента. Я думаю многим тут до этого далеко, так что нам все это рано.


Этим утверждением чётко описывается отличие УСПЕШНОГО бизнеса, для которого важно: интуиция, наличие денег, а так же сплошной учёт и контроль от «попыток заниматься своим делом», когда молодые и не очень люди «тыкаясь в проблемы, как слепые котята» пытаются «срубить бабло здесь и сразу».

Да! - Для «временного» бизнеса можно поставить «спёртую» программку, как - то вести фиксацию хозяйственных операций, а то и вообще обойтись без этого. Результат - поиск «виноватых» и жалобы на «внешнее окружение».

Хорошие программы для бизнеса помогают учесть все нюансы бизнес процессов и произвести анализ, а то и прогнозирование любого его товарно-денежного аспекта, что позволяет избегать серьёзных ошибок в функционировании бизнеса.


Например: в приведённом ниже отчёте показывается «объект бизнеса», измеритель его «полезности» и влияние его на структуру доходов. ИЗ ПРАКТИКИ во что «влипались»:

. У руководителя возникло ощущение, что дела ухудшаются с момента, когда получил право на эксклюзивную дистрибьюцию некой группы товаров, которая давала огромный товарооборот, а когда увидел результат данного отчёта понял, что товар имеет малую наценку, не окупающую затрат на «его продажи» и доходность гораздо хуже остальных групп товаров.

. НЕГАТИВНЫЙ ПРИМЕР. Одна фирма имела «основного» поставщика товаров (по отчёту дающего 64% товарооборота, более того 72% дохода).

Руководство предупреждалось об излишней зависимости от данного поставщика. Что в итоге? Поставщик резко ухудшил условия поставок и фирма чуть было (к счастью) не разорилась.

И это всего лишь: Чёткое ведение хозяйственных операций и единственный простенький отчёт одной и учётных систем, которого нет ни в одной из программ семейства «1С».

Код:

«УС Land»: Для аптек

Доход      Уход товаров по разделу учета с 01.01.09 по 31.01.10        Стр.  1
------------------------------------------------------------------------------
        Наименование и системный код объекта       |СуммаУходаТов|Нац|  Доля %
------------------------------------------------------------------------------
ТАБЛЕТКИ                                       03  |   388293.139| 33| 24.071%
КАПЛИ В НОС                                    0I  |   267849.800|139| 16.605%
АМПУЛЫ                                         04  |   101329.661| 45|  6.282%
КАПСУЛЫ                                        0F  |    92795.555| 31|  5.753%
ПАРАФАРМАЦЕВТИКА                               0D  |    49349.889| 39|  3.059%
МАЗИ                                           05  |    41747.274| 32|  2.588%
ТАБ                                            40  |    33154.246| 35|  2.055%
РАСТВОРЫ                                       09  |    32988.930| 35|  2.045%
МАСЛА                                          0A  |    30634.960| 36|  1.899%
КАПЛИ ВНУТРЕННИЕ                               1J  |    28133.980| 36|  1.744%
ДРАЖЕ                                          0J  |    27104.175| 31|  1.680%
КРЕМА                                          0K  |    26878.371| 32|  1.666%
АЭРОЗОЛИ                                       0B  |    20911.610| 33|  1.296%
СИРОПЫ                                         0P  |    20533.311| 36|  1.273%
ПОРОШКИ                                        07  |    18985.957| 35|  1.177%
ФЛАКОН ДЛЯ СУСПЕНЗИИ                           1E  |    18277.690| 34|  1.133%
ПРЕЗЕРВАТИВЫ                                   16  |    17645.840| 40|  1.094%
ПРЕД-ТЫ УХОДА ЗА БОЛЬНЫМИ                      1X  |    16987.887| 35|  1.053%
ГЕЛИ                                           0Q  |    16201.880| 36|  1.004%
КАПЛИ ГЛАЗНЫЕ                                  08  |    15769.620| 36|  0.978%
СВЕЧИ                                          0M  |    15128.350| 33|  0.938%
ПРОКЛАДКИ                                      17  |    14508.079| 36|  0.899%
СУСПЕНЗИИ                                      0E  |    14496.701| 37|  0.899%
СПРЕИ                                          0T  |    14321.520| 35|  0.888%
ШПРИЦЫ                                         0Y  |    14129.130| 44|  0.876%
ЛЕКАРСТВА                                      01  |    13264.987| 39|  0.822%
НАСТОЙКИ                                       06  |    12963.750| 38|  0.804%
ВИТАМИНЫ                                       15  |    12879.620| 22|  0.798%
ЛЕЙКОПЛАСТЫРИ                                  12  |    11982.710| 39|  0.743%
ТЕСТ                                           1T  |    11533.600| 48|  0.715%
ТРАВЫ ФИЛЬТРОПАКЕТЫ                            0O  |     9990.730| 43|  0.619%
ЭЛИКСИР                                        1Q  |     9561.680| 44|  0.593%
ФЛАКОН                                         4J  |     9076.830| 38|  0.563%
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
ДРОЖЖИ                                         22  |     1004.000| 38|  0.062%
КРЕМ Д/ТЕЛА                                    47  |      968.380| 37|  0.060%
МЫЛО                                           25  |      959.640| 38|  0.059%
СЕРТИФИКАТ                                     2N  |      912.846| 39|  0.057%
ХЛЕБЦЫ                                         4D  |      892.130| 44|  0.055%
ТАБЛЕТКИ ЖЕВАТЕЛЬНЫЕ                           4L  |      891.140| 34|  0.055%
МАСКА                                          3B  |      826.650| 40|  0.051%
ПИЩЕВЫЕ ДОВАВКИ                                1M  |       15.900| 38|  0.001%
------------------------------------------------------------------------------
Итого по всем                                        1.613.090,50     100.000%


«УС Land»: Для оптовок

Товарооборот  Уход товаров по покупателям с 01.06.10 по 31.05.11       Стр.  1
------------------------------------------------------------------------------
        Наименование и системный код объекта       |СуммаУходаТов|Нац|  Доля %
------------------------------------------------------------------------------
ЦЕН------------------------                    004Q| 85785153.005| 27| 21.124%
СЕР------------------------                    005D| 44124412.580| 34| 10.865%
САР------------------------                    0003| 17459416.170| 27|  4.299%
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  . . . . 
РУС------------------------                    03WU|    21600.000|  0|  0.005%
ЭСС------------------------                    00VI|      230.210|  0|  0.000%
------------------------------------------------------------------------------
Итого по всем                                      406.109.555,54     100.000%


«УС Land»: Для розничных магазинов и сетей

Выручка отделов  Уход товаров по складам с 01.03.11 по 04.11.11        Стр.  1
------------------------------------------------------------------------------
        Наименование и системный код объекта       |СуммаУходаТов|Нац|  Доля %
------------------------------------------------------------------------------
Минимаркет                                     05  | 10216591.887| 26| 30.856%
------------------------------------------------------------------------------
ОТДЕЛ 1. ВИНО-ВОДОЧНЫЙ                         02  |  6471798.500| 24| 19.546%
------------------------------------------------------------------------------
ОТДЕЛ 2. КОЛБАСНЫЙ                             01  |  5557779.141| 22| 16.785%
------------------------------------------------------------------------------
ОТДЕЛ 3. ХЛЕБНЫЙ                               03  |  4872932.050| 25| 14.717%
------------------------------------------------------------------------------
ОТДЕЛ 5 ФРУКТЫ                                 0B  |  3588770.778| 28| 10.839%
------------------------------------------------------------------------------
ОТДЕЛ 6 ХИМИЯ                                  0C  |  2057020.020| 33|  6.213%
------------------------------------------------------------------------------
ОТДЕЛ ЗАКУПА СОТРУДНИКОВ                       06  |   346066.603|  0|  1.045%
------------------------------------------------------------------------------
Итого по всем                                       33.110.958,96     100.000%


«УС Land»: Для производства – план выпуска в штуках

Количество шт.  Уход товаров по ассортименту с 02.01.11 по 18.01.11    Стр.  1
------------------------------------------------------------------------------
        Наименование и системный код объекта       |СуммаУходаТов|Нац|  Доля %
------------------------------------------------------------------------------
  Торт  Медовый         1.0кг.    шт           0023|      542.000|218| 12.420%
  торт №10 сникерс 1.0кг.        шт            001V|      524.000|232| 12.008%
  торт №85"фантазия"             шт            00GM|      454.000|214| 10.404%
  п-рулет № 39 а Сказка 1.6кг    кг            002A|      442.808|205| 10.147%
  торт №82 "сливки с шоколадом"  шт            0095|      427.000|199|  9.785%
  торт №13 ореховый ср.1.0кг.    шт            0020|      333.000|211|  7.631%
  торт №24 белочка 1.0кг         шт            002G|      232.000|251|  5.316%
  торт №19 шоколадный 1.0кг      шт            001N|      155.000|195|  3.552%
. . . . . .. . .  . . . . . . .. . .  . . . . . . .. . .  . . . . . . .. . .  
  торт №79 южная ночь            шт            008V|       31.000|240|  0.710%
  торт №16 сливки с ананасом     шт            006S|       25.000|261|  0.573%
  торт №83"вишневый"             шт            0098|       24.000|289|  0.550%
  торт №100 нежный               шт            0021|        2.000|246|  0.046%
------------------------------------------------------------------------------
Итого по всем                                            4.363,81     100.000%
19.11.2011 08:51
AndreyZh
 
Проанализировав интерес к данной теме решил прекратить "тянуть кота за хвост"!

Полностью прочитать его можно в приложенном pdf файле... Оказывается такой размер вложения запрещён, а посему прямая запрешенная ссылка на документ. Дневник (коммерческое предложение) по мыслям о розничной торговле[/url].

P.S. Новые записи, которые будут сочиняться в будущем возможно будут размещаться в виде отдельных сообщений.

OlegON: Просто кладешь в Хранилище или архивируешь и будет тебе счастье. Вложение переложил, ссылку удалил.
Вложения
Тип файла: 7z com_pred_riteil.7z (1.35 Мб, 213 просмотров)
02.01.2012 11:19
AndreyZh
 
Цитата:
AndreyZh OlegON: Просто кладешь в Хранилище или архивируешь и будет тебе счастье. Вложение переложил, ссылку удалил.
Уважаемый Олег, м.б. стоит подумать? Что "запреты" на ссылки... даже на PDF документы являются, мягко говоря не совсем разумными... Например твоя привычка всё паковать в 7Zip, о которой уже писал заставляет читателей игнорировать данные документы... Пример 1 прочтений за месяц должен убедить, кажется любого.

Пока размещу очередную запись дневника в данном разделе, т.к. читателей здесь и в "курилке" одинаково (и меньше в сотню раз, чем на якорном для дневника ресурсе).

Уловки продавцов для впаривания товаров и борьба с ними.


При выборе товара мы часто руководствуемся определёнными привычками. Эти наши привычки были тщательно изучены, и на основе полученных результатов был выработан научный подход, позволяющий оказывать влияние на эмоции покупателей, убеждая нас приобретать вещи, которых в действительности не нужны.




I. Множество больших и красивых тележек и корзинок:

Пользуясь ими, мы стараемся купить что-нибудь ещё, чтобы заполнить пустое пространство.

Совет: если вместо тележки воспользоваться корзиной, то можно избежать соблазна купить что-то лишнее. Ещё лучше, если вы сможете обойтись вообще без корзины.


II. Зеркало на стене:

Зеркала заставляют покупателей слегка приостановиться и взглянуть на себя. Неудовлетворение своим внешним видом заставляет людей покупать обновки. Вероятность купить что-то новое выше, когда одежда на вешалках выглядит привлекательнее той, в которую вы одеты.

Совет: ходите по магазинам в одежде, в которой чувствуете себя привлекательным. Старайтесь не смотреться в зеркала, если только не собираетесь что-нибудь примерить. Это не только поможет вам избежать ненужных покупок, но и позволит получить лучшее обслуживание.


III. Купить мелким оптом и сэкономить:

Один из любимых техник - мелкооптовые продажи. Нет никакой разницы в том, купите ли вы товар по цене 50 рублей за штуку или по 200 рублей за четыре штуки, кроме той, что приобретёте больше, чем нужно. Даже если покупать мелким оптом дешевле, это вовсе не значит, что следует так поступать. Неужели вам действительно нужна тонна сахара или 100 вешалок для одежды?

Совет: сравнивайте розничные и мелкооптовые цены и не покупайте больше, чем можете использовать, даже если это экономнее.


IV. Как они расставили эти коробки:

Все эти груды коробок призваны продемонстрировать богатство ассортимента магазина, а также заставить покупателя в долгих поисках нужной вещи, среди этой груды коробок и паллет купить что-нибудь дополнительно.

Совет: ориентируйтесь в магазинах на указатели отделов и групп товаров.


V. Добраться до сыра можно только пройдя через лабиринт.

Продукты, пользующиеся наиболее частым спросом (молоко, хлеб и т.д.) всегда располагают в дальней части магазина, и таким образом вам приходится проходить мимо полок с остальными товарами.

Совет: придя в магазин, направляйтесь сразу к необходимому отделу.


P.S. Надеюсь, что эти советы помогут вам стать более практичными покупателями, тем более, что после праздников осталось немного денег.
30.10.2012 16:45
AndreyZh
 
Просто о рентабельности бизнеса - как её можно оценить не прибегая к сложному программному обеспечению и услугам экономистов? и возможно ли это? - ДА!

Нужно знать Ваши затраты и среднюю наценку. Допустим Ваша средняя наценка в магазине, например продуктов составляет 25%, а затратная часть (зарплаты, аренда, налоги, реклама и etc) в месяц составляет 500 тысяч рублей.

Вначале определяем специальный коэффициент, который рассчитывается таким образом 100 : 25 (процент наценки)= 4. То есть у Вас коэффициент с Вашим уровнем наценки равен 4.

Затем объем Ваших затрат Вы умножаете на этот коэффициент, то бишь 500000 X 4 = 2000000 и Вы получаете объем продаж, при котором Вы полностью покрываете Ваши затраты, но не получаете прибыль.

2 млн. рублей - Ваш месячный оборот. Эта есть точка безубыточности.

Ниже ее Вы в убытке, выше с прибылью. Вот и все..

З.Ы. 06.11.12 Фигня конечно... но в последнем сообщении ввел людей в заблуждение. Алгоритм конечно же неверен! То есть или сообщения не читают, или читают невнимательно -)

В общем "спец.коеф" считаем (100 + %наценки) деленное на %наценки, т.е. для начального примера пусть % наценки 10% и затраты те же 500 тыр. Тогда "спец.коеф" = 110/10 (равно 11). Затраты 500 тыр * 11 = 5.5 ляма и это будет минимально необходимый товарооборот (выручка).
13.11.2015 12:30
AndreyZh
 
Как чувствую, что сегодня не дадут работать...

Ситуация... типичное отношение малого торгового бизнеса с своему делу... Да и увидел, что в этой теме очень полезная для "розницы" моя статья.

В понедельник мне звонил один очень хорошо знакомый предприниматель - интересовался здоровьем, общими знакомыми, чем занимаюсь, как успехи в "грибалках" и т.д. Когда-то на своей системе запустил ему два магазина, но деловые отношения не "срослись" и большим удовольствием помог ему уйти на "1с"... но нормальные отношения с ним и рядом его работников, в частности с одинэсником сохранились. Подумал, чой он об мне вспомнил, но голова была другим забита...

Цитата:
О! Здравствуй, как ваше ничего?
- Хорошо, спасибо.
- Как жена?
- Нормально.
- Как дети, здоровы?
- Да, слава богу.
- На работе всё хорошо?
- Да спасибо.
- Слушай, одолжи мне 100 рублей, а?
- Поцелуй меня в плечо!
- А почему в плечо?
- Ты же тоже издалека начал!
Полчаса назад звонит тамошний одноэсник... и снова начинается иллюстрация анекдота - не выдержал... Короче?

Оказывается на этой неделе они узнали о ЕГАИС... и в очередной раз решили "поиметь" меня, как справочное бюро - получилось, т.к. ихний одноэсник является по совместительству моим партнером, как сисадмин.

Предполагаю, что опять нужно будет дописывать, на этот раз "УС Лэнд:ЕГАИС" под выгрузку в их программу? или опять будут трамбовать на перевод его сети на мои системы учета (уже были попытки, а перевод на "снеговика" для них неподъемный), а сейчас это довольно крупная (для моих ресурсов) торговая сеть... на "УС Лэнд"?... Ладно вечером узнаю?
14.11.2015 11:16
AndreyZh
 
Цитата:
AndreyZh ...Ладно вечером узнаю?
Коль написал - отпишусь... Всё, как и думал!

Всё порешалось для меня удачно: рассказал по проблемам, которые встанут в связи с ЕГАИС с 1 января, требуемое оборудование, программы. Рассказал о программе "УС Лэнд:ЕГАИС" и возможностях её экспорта во внешние приложения - обсудили возможности закачки (установки соответствия) справочников и ТТН в их 1С:7.7, рассказал о решениях (внешних обработках на клюшках - отправил изучать вопрос на форум)... Задачка для них, в моих форматах - обычная и элементарно в 1С делаемая. На сим и порешили - если не успеет сделать "нормальную" интеграцию, то будут использовать УСЕга, как прокладку между УТМ и 1С!
26.11.2015 11:15
Елена Николаевна
 
AndreyZh
Здравствуйте. Прочитала Ваши идеи и решилась спросить совета. Если сможете помочь - буду очень признательна, а может отправите куда по дальше, но тогда хоть направление укажите, что и где почитать и чему научиться ;)
Волею судьбы мне в управление достался магазин розничной торговли (продукты питания и алкоголь). Учет и контроль налажены в старинных традициях, а мне бы очень хотелось внедрить автоматизацию, тем более, что при торговле алкоголем она мне светит неминуемо. Времена сейчас злые, выручка упала, продавцы стали злее и коварнее. Чую, что обманывают меня, а на чем - могу только предполагать. До октября этого года я находилась по другую сторону прилавка и эти вопросы меня не касались, а теперь - голова пухнет. Хозяйство - то не большое, а охватить не могу, с чего начать не знаю. По образованию я экономист, но по специальности не работала, теперь вот хочу доказать и себе и другим, что чего-то еще стою. Вопрос, собственно, в следующем.
Какое программное обеспечение Вы считаете оптимальным для торговой точки, торгующей через прилавок продуктами, сигаретами, алкоголем. Работаем круглосуточно, сейчас у нас 4 кассы (две в день, две в ночь). Хочу иметь нормальный учет, хочу иметь возможность анализировать уровень продаж того или иного продукта, наценку, остатки. Не хочу тратить каждое воскресенье на переучет. Хочу что бы у меня воровали ровно столько, сколько я разрешу. Короче, крик души, а не конкретные вопросы. Программа должна быть, по возможности, не очень сложной, хотя если с этим не сталкивался, все, наверное, покажется головоломкой. Я пока с алкодекларацией разбиралась - весь набор фраз отца-строителя вспомнила и несколько связок еще от себя добавила.
26.11.2015 16:26
AndreyZh
 
Цитата:
Елена Николаевна Прочитала Ваши идеи и решилась спросить совета. Если сможете помочь - буду очень признательна, а может отправите куда по дальше, но тогда хоть направление укажите, что и где почитать и чему научиться ...
Простите, но Ваши вопросы настолько общие, что на них можно давать десятки 100% правильных и в то же время 100% лживых рекомендаций!

Вот например сегодня появился рекламный взброс в одной из тем:
Цитата:
Программа умеет:
- Регистрировать продажи, закупку, возвраты, списания - все это с ведением остатков по складу
- Печатать необходимые первичные документы: Товарный чек, Счет-фактуру, Накладную Торг-12, Приходный и Расходный кассовые ордера и т.п.
- Регистрировать финансовые операции, не связаные с закупкой или продажей товара, например, оплата аренды или налогов
- Детально настраивать права работающих с программой пользователей
- Работать со сканерами штрихкода, принтерами для печати этикеток
- Работать в однопользовательском режиме, в сети и даже через интернет
- Считать прибыль (в т.ч. для каждого заказа), составлять отчеты о деятельности магазина
- И многое, многое другое
АБСОЛЮТНО ВСЁ из этого можно сказать (наврать) по отношению к любой программе автоматизации розницы, но эта реклама на 50% лжива по функционалу (просто изучал эту поделку) и на 90% по решению Ваших проблем.

Любая программа - это просто ИНСТРУМЕНТ и если Вы в совершенстве не владеете им, то это просто выброшенные деньги и время на его рассмотрение.

Мы - разработчики хотим кушать и наша цель не решить Ваши проблемы, а максимально заработать на Вас... Это неприятная ПРАВДА, но только через эту призму нужно рассматривать ЛЮБЫЕ рекомендации РАЗРАБОТЧИКОВ или ПРОДАЖНИКОВ программ.

Настойчиво рекомендую ИЗУЧИТЬ все сообщения темы: Маркетинг, пиар, реклама! - Делюсь опытом где есть все виды конкретных вопросов, наживок, обманок.

Теперь по сути. В Вашем случае бы рекомендовал "прилавочный" вид торговли и учета - подробно описана в PDF файле. Однако возможно вмешался возможный ЕГАИС, который вынуждает переходить на on-line типы торговли или комбинированные что РАДИКАЛЬНО меняет выборы технологий автоматизации. На Вашем месте до 01.01.16 я бы спокойно начал изучать все вопросы по автоматизации и выбирать приемлемые программы и технологии. Как "времянка" на возможный ввод ЕГАИС есть бесплатная програмка: УС Лэнд:ЕГАИС - финальные версии, инструкции, полезные замечания дальше, если эту напасть введут 100% нужно будет автоматизироваться.

Какие программы? Всё зависит от технологий торговли, масштабов бизнеса, наличия наличности и так далее... На сейчас могу посоветовать поверхностно посмотреть все разделы форума olegon.ru так как в них представлены обсуждения по всем видам (классам) программ для "розницы" - можно подсмотреть "кто" и "чем" интересуется.

В принципе, что бы расширить круг "советчиков" лучше вопросы задавать более конкретные и более узкие и желательно в разделе форума: Системы автоматизации торговли или Другие вопросы
26.11.2015 16:39
Елена Николаевна
 
Очень признательна за ответ. Все изучу и прочитаю!
01.10.2017 13:42
AndreyZh
 
В начале недавний вопрос-ответ на моей почте:
Цитата:
Расскажите пожалуйста о программе«УС Land». В ней можно вести бух.учет и розничную торговлю
Цитата:
Добрый вечер ...!

УС Land исторически ориентировалась на управленческий учет производства и оптовок, а иногда "до кучи" использовалась в рознице разных форматов. Как следствие толкового бух.учета в ней никогда не было, а введение on-line касс окончательно закрыло её и для "розницы"... Посему, скорее всего она Вам бесполезна и рекомендую ориентироваться на "стандартную" связку 1С:Розницы и 1С:Бухгалтерия с автоматическим обменом между этими программами... Увы!
Такой пессимизм, хотя в лучшие времена система учитывала более 60 магазинов, в том числе по 8 сеткам связан с отмиранием (причин и не только "от государства" множество) малого бизнеса в рознице и как следствием сильного угасания интереса к её комплексной автоматизации. Как некоторое подтверждение из вне приведу свежую статью (обзор):

Розница сметает ярмарки. 15 Сентября 2017

Крупные сетевые магазины заметно увеличили свою долю на рынке розничной торговли, тогда как местные ярмарки, несмотря на поддержку государства, неуклонно ее теряют, говорится в исследовании Национального рейтингового агентства (НРА), с которым ознакомились "Известия". Так, доля ярмарок упала до 7% по сравнению с 26,2% в 2000 году. Сельские рынки в ближайшие годы будут и дальше сокращать свою долю, проигрывая прежде всего по цене. По оценкам экспертов, вариантов развития событий всего два: либо фермеры найдут дорогу в сети, либо ярмарки исчезнут как вид торговли.

Лидеры сегмента (например, "Магнит" и Х5 Retail Group, выручка каждого составила 1 трлн рублей по итогам года) наращивают доли, отвоевывая рынок у небольших региональных игроков, следует из данных НРА. По оценке аналитического ресурса InfoLine, если в 2015 году на долю десяти крупнейших ритейлеров приходилась четверть рынка (3,3 трлн рублей), то по итогам прошлого года их доля превысила уже 27% (3,8 трлн рублей).

Наиболее яркими примерами ухода региональных сетей с рынка в 2016 году стали: закрытие кемеровской сети супермаркетов "Чибис" (существовала с 1992 года, насчитывала около 160 магазинов в регионах Сибирского федерального округа, Красноярском крае и в Хакасии) и продажа продовольственного бизнеса финской Kesko (магазины под брендом K-Ruoka) торговой сети "Лента".

Сельские ярмарки исчезают еще более активно. Как указывает НРА, на рынке продолжается тенденция сокращения доли продаж на рынках и ярмарках, несмотря на меры правительства по поддержанию и развитию сельхозярмарок с минимальными наценками. В структуре оборота розничной торговли за прошлый год на долю ярмарок и рынков пришлось порядка 7,1% (в 2015-м — 7,9%). Для сравнения: в 2000 году этот показатель составлял 26,2%.

Ярмарки проиграли в конкурентной борьбе, уверена сотрудник кафедры маркетинга Института отраслевого менеджмента РАНХиГС Юлия Сяглова.

— На самом деле, если мы проведем мониторинг цен, которые предлагают на этих ярмарках, они намного выше, чем цены на аналогичные продукты питания и потребительские товары, которые предлагают сети, — пояснила она.

Из-за дороговизны предлагаемых товаров ярмарки ориентированы на потребителя со средним и выше среднего уровнем доходом, который скорее воспользуется специализированными магазинами и продуктовыми бутиками, считают эксперты. Кстати, доля последних также растет внушительными темпами, а сами они теснят даже крупные сети.

По данным исследования глобальной аналитической компании Nielsen, потребители всё чаще отдают предпочтение специализированным магазинам и готовы потратить больше времени на совершение покупок в них, чем на шопинг в одном универсальном супермаркете. По данным Nielsen, особенно ярко динамика проявляется в крупнейших городах: например, в Москве количество винных бутиков за 2016 год выросло на 28%, в Санкт-Петербурге — на 17%.

Таким образом, сельские ярмарки оказались под двойным давлением. Впрочем, выход из положения для фермеров-продавцов всё же есть, уверен председатель Союза потребителей России Петр Шелищ.

— Если говорить с точки зрения малого и среднего производителя пищевых продуктов, то он, безусловно, заинтересован в расширении каналов для сбыта своей продукции. Его, безусловно, надо поддерживать. Как мне кажется, сейчас перспектива для малых и средних производителей состоит в том, чтобы появились провайдеры, которые обеспечили бы их выходы в торговые сети. До этого сети не будут работать с малыми и даже средними поставщиками, это им невыгодно: слишком большие издержки на логистику, нет гарантии стабильности качества, — пояснил он "Известиям".

Даже если ярмарки не смогут приспособиться к изменившейся рыночной среде, их исчезновение вреда потребителю не нанесет, считает президент национальной торговой ассоциации Вадим Зуйков.

— Для рядового покупателя, наверное, ничего не изменится, если исчезнут ярмарки. Есть аналогичные продукты в розничных сетях: там и проще, и более безопасно. А для развития фермерских хозяйств это проблема, — опасается он.

По данным НРА, по итогам прошлого года список десяти крупнейших розничных сетей России не изменился. Лидерство по чистой выручке (без НДС) по-прежнему осталось за сетью "Магнит" (1069,2 млрд рублей), к ней вплотную приблизилась сеть X5 RetailL Group (1025,6 млрд рублей), следом со значительным отрывом шли Auchan, ГК "Дикси" и "Лента".

В Минпромторге не смогли предоставить оперативный комментарий...

P.S. Где-то в разделе размещал отчет о розничной технологии одной (уже бывшей) сетки, функционирующей, в каждом магазине на принципах ярмарочной торговли... и когда-то большими темпами, наращивающей прибыль
01.10.2017 15:07
FinSoft
 
Привет, Андрей.
Как ни странно, вижу приличный рост в розничных мини сетях у некоторых своих клиентов. Приличный - это раза в 2-3 за год...
Но, в целом, конечно, обстановка депрессивная. Предлагаешь за Навального голосовать?
01.10.2017 17:26
AndreyZh
 
Цитата:
FinSoft Как ни странно, вижу приличный рост в розничных мини сетях у некоторых своих клиентов. Приличный - это раза в 2-3 за год...
На это сделал оговорку в предисловии:
Цитата:
AndreyZh ... Такой пессимизм, хотя в лучшие времена система учитывала более 60 магазинов, в том числе по 8 сеткам связан с отмиранием (причин и не только "от государства" множество)...
Сам лично считаю, что розница, сколь малая она ни была, в принципе не может убыточной, в силу небольших трат на поддержание бизнеса и простой структуры расходов!

Цитата:
FinSoft Но, в целом, конечно, обстановка депрессивная.
С этим согласен, при соприкосновении с государевыми людьми данное чувство резко обостряется
Цитата:
FinSoft Предлагаешь за Навального голосовать?
По этому поводу разумно прочитать: https://olegon.ru/showpost.php?p=290771&postcount=67 хотя, надеюсь это не про Россию
20.10.2017 11:58
AndreyZh
 
Писец подкрался незаметно, хоть виден был издалека...

Во вторник 17.10.2017 благодаря спам рассылки одного из разработчиков программ, поимевшего базу адресов ФСРАР началось обсуждение на форуме ФСРАР, вскрывшее огромную "засаду" для розничного бизнеса в "спящем" Федеральном законе от 03.07.2016 г. № 273-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» и Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях». В частности мы решали эту проблему, правда больше босс, а я выступал, как постановщик задач, тестор и критикан. Размещенная ниже информация - это исследование гуры Декларант и взбросы Zakon, а я лишь упорядочиваю данную ими информацию.


У Вас более одной торговой точки? Штраф 500 000 руб? - ЛЕГКО!!!


ВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ И У ВАС ДВЕ И БОЛЕЕ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК? Тогда Вы считаетесь торговой сетью и Вам необходимо знать, что с 2016 года внесены изменения в Федеральный закон № 381, в котором жестко регламентируется наличие сайта Вашей организации, где должна располагаться информация об условиях отбора контрагента для поставки товаров.

НАКАЗАНИЕ ЗА НЕИСПОЛНЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ: Размер административного штрафа за неисполнения требований п. 1 ст. 9 N 381-ФЗ от 28.12.2009 (в ред. Федерального закона от 03.07.2016 N 273-ФЗ):

на должностных лиц – от 20 000 до 40 000 рублей,
на юридических лиц – от 300 000 до 500 000 рублей.

КТО ВАС МОЖЕТ ОШТРАФОВАТЬ: Прокуратура, антимонапольная служба и другие гос. органы. Отсюда:


В силу ст. 9 торговая сеть обязана обеспечивать потенциальному поставщику доступ к информации об условиях отбора контрагента для заключения договора поставки продовольственных товаров и о существенных условиях такого договора путем размещения соответствующей информации на своем сайте в Интернете или путем предоставления запрашиваемой информации безвозмездно в 14-дневный срок со дня получения соответствующего запроса.

Статья 9.

1. Хозяйствующий субъект, осуществляющий торговую деятельность посредством организации торговой сети, обязан обеспечивать хозяйствующему субъекту, осуществляющему поставки продовольственных товаров, доступ к информации об условиях отбора контрагента для заключения договора поставки продовольственных товаров и о существенных условиях такого договора путем размещения соответствующей информации на своем сайте в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет". (в ред. Федерального закона от 03.07.2016 N 273-ФЗ)


Что изменилось в новой редакции статьи?



У меня один магазин и закусочная! Какая нафиг у меня сеть?


1. Торговая сеть - совокупность двух и более торговых объектов, которые принадлежат на законном основании хозяйствующему субъекту или нескольким хозяйствующим субъектам, входящим в одну группу лиц в соответствии с Федеральным законом "О защите конкуренции", или совокупность двух и более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации;(п. 8 в ред. Федерального закона от 03.07.2016 N 273-ФЗ), где торговый объект - здание или часть здания, строение или часть строения, сооружение или часть сооружения, специально оснащенные оборудованием, предназначенным и используемым для выкладки, демонстрации товаров, обслуживания покупателей и проведения денежных расчетов с покупателями при продаже товаров (от 28.12.2009 N 381-ФЗ)

2. Торговая сеть: Совокупность торговых предприятий, расположенных в пределах конкретной территории или находящихся под общим управлением. ГОСТ Р 51303-99

Если рассматривать магазин и кафе в одном здании, но в разных литерах, то предполагаю, что если они оформлены как обособленные подразделения, то будут считаться сетью, т.к. обособленные подразделения имеют разные адреса и территориально обособлены. Если в одной литере, то могут быть как одно подразделение (если они неалкогольные), а если алкогольные то должны быть разные подразделения, т.к. разный вид деятельности и разные лицензии (для магазина и для общепита). По поводу того когда всего два магазина - продовольственный и непродовольственный, то как то непонятно из ст.9.п.1 будут ли эти требования касаться такой торговой сети.


Неужели за этот "маразм" наказывают?

ФАС штрафует за отсутствие информации в интернете. Торговые сети обращаются в суды, но суды соглашаются с ФАС №А65-21759/2016, №А40-199200/16, №А40-207325/2016

Например А65-21759/2016 : 11.08.2016 антимонопольным органом установил отсутствие на Интернет-сайте Общества информации об условиях отбора контрагента для заключения договора поставки продовольственных товаров. Частью 2 статьи 14.41 КоАП РФ и 07.09.2016 вынесено постановление о наложении штрафа 300 000 р.

Суд первой инстанции сделал вывод, отсутствует состав административного правонарушения, ответственность за которое предусмотрена частью 2 статьи 14.41 КоАП РФ, поскольку неразмещение на сайте информации, предусмотренной частью 2 статьи 9 Федеральный закон от 28.12.2009 № 381- ФЗ (ред. от 03.07.2016) не образует объективную сторону правонарушения, предусмотренного частью 2 статьи 14.41 КоАП РФ. Суд апелляционной инстанции, отменяя решение суда первой инстанции, пришел к выводу, что судом, неполно выяснены обстоятельства, имеющие значение для дела и неправильно применены нормы материального права.

Неисполнение обязанности установленной частью 2 статьи 9 Закона о торговле о размещении информации в сети свидетельствует о непредоставлении запрашиваемой информации.

Таким образом необходимая информация должна быть раскрыта в сети «Интернет» ответственным субъектом (торговой сетью) независимо от того, имел ли он собственный сайт . Отсутствие сайта не освобождает от ответственности. Обращение любого пользователя к сведениям, размещенным на официальном сайте, является самостоятельным способом запроса информации. Ответственные субъекты обязаны обеспечить такую возможность, обратное означает непредставление информации неопределенному кругу лиц. Для назначения штрафа контролирующему органу достаточно установить отсутствие информации на сайте путем его осмотра.

Что должно быть на сайте предприятия? Можно страничку и "в контакте"?

- Можно и на бесплатном, главное, чтобы содержание сайта соответствовало современным требованиям.
- Насколько я понимаю - Условия отбора контрагентов могут быть размещены в группе в Контакте. Не нужно ни каких сайтов/доменов? Ну как же не нужно сайта, если в Законе сказано чётко - на своём сайте.
- Также думаю, что на странице сайта должны стоять индивидуальные метки организации для самостоятельного поиска ее поставщиками на просторах интернета. Такими метками могут быть ИНН и ОГРН организации. Если метки присутствуют на странице сайта, то всегда можно будет легким движением руки доказать проверяющим, которые говорят, что сайта НЕТ, что они просто не умеют пользоваться поиском, поскольку достаточно просто в строке поиска ввести ИНН или ОГРН организации.

В принципе "много сломано копий" по объему и типу размещаемой информации, но в итоге достаточно информации, по например ссылке на конкретную мелкую сеть. Что вполне можно использовать, как образец своего сайта: Так же приложены образцы документов, которые поставщик должен мочь скачать с сайта.


Нежданная помощь от ФСРАР! Либо они так же могут проверить и оштрафовать?

Гушанский А.В.:

Есть у нас такое предложение. Служба готова помочь участникам алкогольного рынка по данному вопросу. готовы предоставить возможность публикации сайта на egais . ru. Домен третьего уровня. наполнение содержанием сайта сделаем с помощью редактора в ЛК на service.fsrar.ru редактор будет текстовым, спец знаний не нужно. Подцепим парочку стилей на выбор. Хостинг на наших мощностях, бесплатно.

Сделаем отдельную тему для записи в очередь на регистрацию. функционал в ЛК готовы за пару дней сделать. Пока хватит доменного имени и ИНН, например buhishka . egais . ru При этом обращаю внимание, что если это имя будет являться чьим-то товарным знаком и к нам обратятся владельцы, мы отключим такой сайт, потому, постарайтесь употреблять индивидуальные имена.



В разделе общения форума ФСРАР появилась тема "Предложение по 381-ФЗ", где осуществляется приём заявок на регистрацию домена третьего уровня для Вашей организации. Потом можно будет легко, без специальных знаний "слепить" сайт своей сети в свете описанного выше закона и замечаний.
Вложения
Тип файла: rar Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 03.07.2016.rar (47.7 Кб, 1 просмотров)
Тип файла: 7z Шаблоны доков для сайта.7z (23.6 Кб, 8 просмотров)
20.10.2017 13:29
KirillHome
 
AndreyZh, маленькое замечание.
То, что речь идёт только о ПРОДУКТОВОЙ рознице - следует лишь из контекста приведённой цитаты.
Цитата:
AndreyZh ...обязан обеспечивать хозяйствующему субъекту, осуществляющему поставки продовольственных товаров,...

Цитата:
"продовольственные товары - продукты в натуральном или переработанном виде, находящиеся в обороте и употребляемые человеком в пищу (в том числе продукты детского питания, продукты диетического питания), бутилированная питьевая вода, алкогольная продукция, пиво и напитки, изготавливаемые на его основе, безалкогольные напитки, жевательная резинка, пищевые добавки и биологически активные добавки;"

Извлечение из документа:

Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ

(ред. от 03.07.2016)

"Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"

(с изм. и доп., вступ. в силу с 15.07.2016)
(глава 1, статья 2, пункт 9) 381-ФЗ
20.10.2017 20:49
AndreyZh
 
Цитата:
KirillHome AndreyZh, маленькое замечание.
То, что речь идёт только о ПРОДУКТОВОЙ рознице - следует лишь из контекста приведённой цитаты. глава 1, статья 2, пункт 9) 381-ФЗ
Спасибо за уточнение! Впрочем пока лишь такая меня сильно "волнует"... К счастью всё порешалось
23.10.2017 12:30
AndreyZh
 
Возникает ощущение, что у современных Российских чиновников начисто отсутствует понимание причино-следственных связей и наверное есть такая болезнь в психиатрии?

На ряде интернет площадок уже встретил ссылки на свежие писульки от ФНС, фото одной приложено ниже. ЕГАИС, on-line касса, ужесточение законодательства, падение доходов основной массы населения, засилье федеральных торговых сетей и так далее. Что по IT-технологиям насильно продавляемых в малый бизнес... Очень мало встречал толковых мелких торгашей грамотных в компьютерных технологиях!



Надеюсь пока многих посетителей форума минула необходимость отвечать на такие письма. Однако, думаю всем, а так же юридическим и финансовым отделам торговых сетей пора обдумывать и готовить убедительные ответы на такие запросы....
23.10.2017 14:52
Fomka
 
Да не надо ничего готовить.
ИФНС с этой формулировкой как с огнем играют, жаловаться налогоплательщикам на них бы надо больше, но все очкуют и не хотят никаких рисков (у нас то же самое). А управления ФНС такие жалобы в большинстве случаев удовлетворяют, поэтому еще на этапе подачи жалобы своя же ИФНС звонит и просит жалобу забрать, типа "ну вы чего, мы же просто интересуемся, давайте по человечески, заберите жалобу и нам ниче не надо...". Если бы все жаловались, то и не приходили бы эти писульки. А они приходят по куче разных вопросов, всё время.
Первые же две строчки видим и всё, можно в мусорку выкинуть это незаконное требование.
23.10.2017 17:52
FinSoft
 
В общем, а какое дело налоговой, больше стали обороты или меньше. Налоги заплатили. К оптовикам тоже приходило "Поясните, почему у вас прибыль уменьшилась. Только на кризис не ссылайтесь.". Ежу понятно, почему - развелось много региональных сетей, которые кладут на ограничения в законодательстве, снижение платежеспособности покупателей и рост издержек, в том числе связанных с "автоматизацией", навязываемой сверху...
А впереди еще ждет Меркурий. У нас одна контора в экспериментальной эксплуатации принимает участие. Небольшая такая оптовка. Сидит у них в офисе сертифицированный ветеринар на аутсорсе и набивает что-то в вебе. Удовольствие обходится в 35 штук в месяц...
23.10.2017 19:58
AndreyZh
 
Fomka, FinSoft - по моему скромному, но "долгому" опыту, в случаях, когда "законодательная" база под такими писульками или требованиями "шаткая" всё "работает" абсолютно по другому: предположим ГНИ (ФСРАР, Роспотребнадзор и десятки других органов) решила наказать "слишком умного" предпринимателя... По поводам, указанным в писульках проводится внеплановая проверка, а дальше...

1. В 99% случаев находят серьёзные нарушения, а если не находят создают их. Мне известно о случаев отрывания акцизных марок, вскрытие упаковки, которую нельзя было вскрывать и т.д.

2. В редких 1% случаев проверяющие надолго "зависают" проверяя документы и наличие товаров, в том числе опечатывая склады и отделы магазинов, т.ч. через короткое время убытки от этих проверяющих уничтожают бизнес...

Спрашивается! Неужели так "сложно" написать отписку на писульку из сообщения: https://olegon.ru/showpost.php?p=296088&postcount=20 или отдать 1000 рублей студенту, что-бы нарисовал и разместил сайтик на бесплатном хостинге по закону из сообщения: https://olegon.ru/showpost.php?p=295987&postcount=17? По Вашему лучше лишиться бизнеса?
24.10.2017 09:54
Fomka
 
AndreyZh, твои два пункта вполне жизненны и проблемны)
Но речь про конкретное левое требование ИФНС. Мне подобные требования годами приходят. Часть я просто игнорирую, на относительно вменяемые (с натяжкой) отвечаю в ключе "У вас есть вся информация, которую вы запрашиваете".
Просто потому что я знаю почему и зачем рассылаются эти требования линейными сотрудниками налоговых. Они себе статистику набивают, премий хотят за выполненные планы. Поэтому уровень присылаемого ими бреда в требованиях порой зашкаливает)
24.10.2017 13:04
FinSoft
 
Андрей, ты не так меня понял. Отписываться надо, если спросили. Просто не надо особо переживать по этому поводу. Сейчас сотрудникам налоговой дали гранату, они еще не поняли, как с ней обращаться. Со временем все устаканится. Надеюсь...
24.10.2017 19:12
AndreyZh
 
Цитата:
FinSoft Андрей, ты не так меня понял. Отписываться надо, если спросили. Просто не надо особо переживать по этому поводу. Сейчас сотрудникам налоговой дали гранату, они еще не поняли, как с ней обращаться. Со временем все устаканится. Надеюсь...
Привет Вячеслав!

Проза жизни такова, что сейчас все, а не только госорганы полюбили письменные ответы... не все могут корректно и гибко описать ситуацию, а при наличии письменного "неправильного" ответа лучше повод для последующих придирок. Посему к информации дописал:
Цитата:
AndreyZh ...Надеюсь пока многих посетителей форума минула необходимость отвечать на такие письма. Однако, думаю всем, а так же юридическим и финансовым отделам торговых сетей пора обдумывать и готовить убедительные ответы на такие запросы....

...Впрочем!!!

Достаточно малому числу бизнесменов и их ответственных лиц интересна информация данной темы, в широком смысле... Вывод не по реакции "живых" читателей форума, а например из того, что инфа сообщений предыдущей страницы взята из других источников... где "интерес" к данной темам даже много ниже, чем на OlegOn!

Сильно грубо, но современным "тупым и жадным" бизнесменам глубоко "насрать" на состояние своего бизнеса и при этом они проявляют мегажадность на инвестиции в его сохранение.
24.10.2017 20:18
FinSoft
 
На самом деле в бизнесе на первом месте здравый смысл и расчет. Эмоции, как правило, отключают. Возможно, ты просто не совсем правильно воспринимаешь людей. Когда разговариваешь с предпринимателями, надо несколько перестроить голову и думать в плане а каков мой интерес и как этот интерес может совпасть с интересом собеседника. Есть общее, продолжаем говорить, нет - прекращаем. Не понятно, то лучше сразу спросить в лоб, чем мяться и мямлить. Все они прекрасно понимают...
25.10.2017 08:53
AndreyZh
 
Доброе утро Вячеслав!

Цитата:
FinSoft На самом деле в бизнесе на первом месте здравый смысл и расчет. Эмоции, как правило, отключают. Возможно, ты просто не совсем правильно воспринимаешь людей... Все они прекрасно понимают...
Расхождение в наших взглядах связаны с разными точками наблюдения за бизнесом и предпринимателями... Ты судишь, как специалист, входящий в их дело, а я сужу, как человек лишающийся клиентов, с которыми проработал от 10 до 23 лет, наблюдая за деградацией, в том числе восприятия дела, которыми эти предприниматели занимались... Замечу, что все мои клиенты прекращали бизнес, а не избавлялись от меня, т.е. ни обид, ни какого-либо негатива у меня к ним нет и не было - просто такая се ля ви.
25.10.2017 09:19
FinSoft
 
А, вот про что... Это обычная возростная переоценка ценностей. Она происходит у всех людей без исключения. Несколько раз за жизнь. В данном случае, появляется сознание того, что живешь не вечно. А перспектив для развития бизнеса в нашей стране все меньше. Если у человека достаточно денег, чтобы отойти от дел, решение понятно. У кого недостаточно, продолжают работать. Но их по глазам видно, потухшие какие-то. И тратить деньги они начинают на себя, а не вкладывать в развитие.
31.10.2017 13:41
AndreyZh
 
Сегодня ФСРАР запустил "создавалку" сайтов и пришлось потратить аж 10 минут на его создание и размещение... всё же лучше, чем возможность заплатить 500 000 рублей штрафа? Правда нам это больше нужно было (другой сайт давно нарисовал босс), что бы "застолбить" имя домена.

Цитата:
Нежданная помощь от ФСРАР! Либо они так же могут проверить и оштрафовать?

Гушанский А.В.:

Есть у нас такое предложение. Служба готова помочь участникам алкогольного рынка по данному вопросу. готовы предоставить возможность публикации сайта на egais . ru. Домен третьего уровня. наполнение содержанием сайта сделаем с помощью редактора в ЛК на service.fsrar.ru редактор будет текстовым, спец знаний не нужно. Подцепим парочку стилей на выбор. Хостинг на наших мощностях, бесплатно.

Сделаем отдельную тему для записи в очередь на регистрацию. функционал в ЛК готовы за пару дней сделать. Пока хватит доменного имени и ИНН, например buhishka . egais . ru При этом обращаю внимание, что если это имя будет являться чьим-то товарным знаком и к нам обратятся владельцы, мы отключим такой сайт, потому, постарайтесь употреблять индивидуальные имена.
К сообщению приложена инструкция по созданию и размещению сайта
Вложения
Тип файла: pdf manual_web.pdf (295.1 Кб, 8 просмотров)


Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 12:32.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.