[ОТВЕТИТЬ]
01.12.2009 09:01
imported_antoha
 
Доброго дня!
Помогите посчитать коэффициенты сезонности. Какие данные нужны? Как их потом использовать?

Спасибо.
01.12.2009 09:14
andrey_f
 
Привет.
Пример расчета в файле. Нужны данные по периодам.
Если считаем сезонность по году, то желательно иметь данные за 3 года, для минимизации ошибки. Данные коэффициенты нужны для декомпозиции годового плана на месячные путем перемножения.
Так же можно считать коэффициенты по дням недели, что актуально для розничной торговли.
Вложения
Тип файла: rar sesk.rar (5.2 Кб, 4845 просмотров)
01.12.2009 09:23
imported_antoha
 
Оперативно отвечаете )
Пострараюсь сейчас у себя просчитать эти коэффициенты.
Спасибо. :)
02.12.2009 02:45
imported_antoha
 
Посчитал коэффициенты сезонности по группам товара. Оказалось, что все не так сложно, а я что-то перемудрил изначально :)
Теперь стараюсь спланировать продажи по группам на следующий год.
Спасибо.
03.12.2009 07:18
senator
 
Статистика по предыдущим периодам вам в помощь, но будте осторожны с новыми или давно забытыми товарами (изделиями). Они не равномерно представлены в статистических данных и могут исказить картину. По таким позициям лучше использовать статистику за более короткие периоду (квартал, месяц, неделя) и составлять краткосрочное планирование, меньше сезонная неопределенность по данным товарам. ;)
11.12.2009 08:33
Valeriya
 
Уважаемый Администратор, стесняюсь спросить, но откуда взялась цифра 2300?? :oops:
11.12.2009 08:41
andrey_f
 
Цитата:
Valeriya Уважаемый Администратор, стесняюсь спросить, но откуда взялась цифра 2300?? :oops:
Вполне нормальный вопрос, не стесняйтесь :)
Это прогноз на следующий год, как он получен, к данной теме не относится, поэтому взята приблизительная цифра и показан механизм ее декомпозиции на месяцы с учетом сезонных коэффициентов. Что, собственно, и интересовало автора вопроса :).
16.12.2009 04:50
Escape
 
только ни в коем случае не забывайте еще про один фактор - принятие новых законов! Пример: введение акцизов на пиво с 1 января и повышение цены на 30%... Процент снижения планируемых продаж спрогнозировать не может никто...
19.12.2009 13:18
DrobaDuR
 
Мдя....
Все просто когда соблюдены идеальные условия
Например один магазин торгует одним товаром по одной цене в тичении 3 лет

А что делать если постоянно плавает количество магазинов?
И тут совершенно не учтен товарный запас... а вдруг был месяц дефицита?
Или было резкое падение(увиличение) цен?

Но для общего развития пример очень полезен
15.03.2011 15:43
Goncharov
 
Система в общем-то именно такая, как в файле. Математически я немного по-другому делал, но идея та же. Если кому интересно, вот тут описывал по-шагово. Правда, это для идеальных условий :) периодически бывают скачки... к примеру в каком-то там регионе конкурент нашего клиента, который работает с нашим конкурентом (во как завертелось предложение )) открыл новую точку... и всё, продажи упали. Или в прошлом году были сильные заморозки, в марте взлетели продажи на ходовую часть для авто... в этом году такого взлёта не будет. Факторов очень много, но определённую картину этот прогноз всё же показывает.
16.03.2011 08:10
fsecrets.ru
 
Вот здесь еще приводил пример, как бороться с искаженной статистикой. Сначала восстанавливаем ряд а потом делаем прогноз.

Ссылка
29.06.2011 16:05
SerArtur
 
Цитата:
Пример расчета в файле. Нужны данные по периодам.
A если в январе 2009 г 0 то среднее значение делить на 2?
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: Untitled.jpg
Просмотров: 11515
Размер:	24.9 Кб
ID:	6118  
30.06.2011 01:30
andrey_f
 
Цитата:
SerArtur A если в январе 2009 г 0 то среднее значение делить на 2?
Коэффициент сезонности есть смысл рассчитывать для группы, а не для отдельных позиций.
30.06.2011 10:29
SerArtur
 
Добрый день
Я так понял прогнозное значение считается при помощи тренда?
И еще у меня возник вопрос:
предположим за 3 года мои продажи составили 1200, 1600 и 1950 за год и я хочу поднять "планку" на 4 год 2300 - это можно принять как прогнозное значение или все таки ТРЕНДОМ?
Спасибо
01.07.2011 03:36
andrey_f
 
Цитата:
SerArtur Я так понял прогнозное значение считается при помощи тренда?
И еще у меня возник вопрос:
предположим за 3 года мои продажи составили 1200, 1600 и 1950 за год и я хочу поднять "планку" на 4 год 2300 - это можно принять как прогнозное значение или все таки ТРЕНДОМ?
Спасибо
В файле прогноз никак не рассчитывается, т.к. суть не в этом. Тренд - одна из компонент прогноза. В прогнозе на год очень велико влияние других факторов, в т.ч. экспертных. В вашем случае это тренд, и одновременно прогноз, если вы не желаете учитывать иные факторы.
30.09.2014 21:22
Galka
 
Добрый день
Прошу подсказать - если мы хотим расчитать коэфициент сезонности для категории товара, то принцип действия в общем то понятен. Но как быть с продуктами внутри категории?
Например, категория фруктовые консервы в декабре прирастает в среднем в 3 раза, продукт из категории ананасы при этом вырастает в среднем от 2,5 до 4 раз по неакционным SKU, а акционная позиция реально растет в неск тысяч раз ? При этом рост по фруктовым коктейлем всего 30%
При этом рукводство видит какую то "волшебную" кнопу, нажав котроую менеджер получить автоматический расчет заказа по каждой позиции с учетом сезона для каждой розничной тт, а в последствии и для склада.
30.09.2014 22:29
jurasea
 
на образцовых данных коэффициенты сезонности рассчитываются исходя из предположения "при прочих равных условиях", т.е. без дополнительных маркетинговых усилий (цена,реклама, изменения самого продукта, изменение места расположения продукта) и влияния других факторов (конкуренция, изменения в сопутствующих продуктах или их заменителях, макро-экономическая ситуация и пр.). вы указываете ситуацию когда проведены маркетинговые мероприятия (реклама, изменение цены) и изменились прочие факторы (рыночные тенденции и т.д.)

следовательно для вычисления коэффициентов сезонности могу порекомендовать отфильтровать входную информацию/статистику от факторов которые не являются коэффициентами сезонности - всё что останется и будет в основном их влиянием плюс другие колебания которые можно принять за случайные (если конечно сам спрос полностью не является таковой величиной)

а у руководства часто одна из основных задач и есть, решать вопросы чужими руками

вы-бы спокойно уточнили у них если нет рисков и в пределах планки оплаты и адекватности/компетентности с той стороны - что они собственно хотят, а то ведь зачастую интерпретация намерений поступающим по информационным каналам существенно отклоняется от начальных целей и обрастает неизвестно каким дополнительным смыслом.

в общем если проще, на концептуальном уровне, то происходящие процессы - это влияние всех факторов в сумме, для определения (размера) искомых факторов - фильтруется влияние остальных... что на самом то деле уже задача далеко не школьного уровня.
Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 10:18.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.