Анализ розничной торговой точки : Математика и методы анализа товарных ресурсов

Вадим, а почему не хочешь попробовать от объема посчитать?
Это не сложно, просто интересно что получится.
У тебя есть объем каждой номенклатуры (V).
Ты умножаешь V на количество товара в магазине, получаешь объем, который занимает весь остаток конкретной номенклатуры, суммируя получаешь объем категории.
Потом сравниваешь объемы разных категорий с их показателями (оборот, прибыль и т.д.).
Например, объем холодильников - 1000 кубов, прибыль 1 млн. в месяц.
объем микроволновок - 100 кубов, прибыль 0,5 млн в месяц.
Понимаешь что на 1 куб холодильника прибыль 1000 руб., а на 1 куб микроволновки - 5000 руб.
Результат эффективности (руб./куб) ранжируешь.
В одном конце списка категории, которые надо ужать в объеме, в другом - категории, которые надо увеличить в объеме.
Вот такая тупая и незатейливая арифметика.

А зачем считать в разных измерениях, если все полки - одинаковые, и всё лежит на этих полках? Габаритный товар занимает больше места на полке, то есть под него выделено больше погонных метров. Делишь прибыль, которую даёт каждая категория, на занимаемое этой категорией количество погонных метров и получаешь показатель, который можешь анализировать налево и направо. ;)

Полки к сожелению разные (оборудование), насчет твоего показателя - логично.

Не пробывал, но попробую. В принципе все устраивает в твоем анализе.
Посмотрю, что получу. :)

Тогда делишь на погонные метры и дополнительно на общее количество полок в стеллаже, на котором лежит категория. То есть более крупная техника у тебя будет иметь повышающий коэффициент. ;) Если у тебя полки разные не только по высоте, но и по глубине, тогда всё надо измерять в квадратных метрах полок, а не в погонных.
Идею измерять в объёме - не одобряю, так как у микроволновок и LSD-мониторов - объём сильно разный, а вот занимают они, скорей всего, одинаково места на одинаковых полках...

Разумеется, через сканер вводим те чеки, которые иначе ввести нельзя. В частности у нас была тематика определения ценовой стратегии универсама. Для этого решено было изучить ценовую стратегию близлежащих магазинов. С этой целью мы собирали чеки в этих магазинах. Собирали те чеки, где указана номенклатура, цена, объем. Совсем уж мелкие магазинчики на брали. Изучали динамику изменения цен и объемов. Строили разнообразные графики и прогнозы. Цен от времени, цен от объемов, объемов от времени по каждой позиции номенклатуры каждого магазина.
Эти графики позволяют наглядно видеть какой магазин по какой кривой меняет цены. У кого наблюдается более крутой рост цен, у кого более пологий рост цен, как это влияет на объем закупок. На основании этого мы вырабатывали стратегию для универсама.

Валера, так это просто может обнажить проблему не оптимального размера оборудования в разных категориях. Дело ведь в глубине полки и расстоянии между полками в высоту, так?
Для одной категории товара глубина полки может быть одна, для другой - другая. Таким образом можно более эффективно использовать ограниченную площадь (в данном случае полезный объем) магазина.
Я не утверждаю, что моя идея самая правильная, я предлагаю попробовать и сравнить результаты анализа по метрам полок и по объему товара, тем более что мой вариант менее затратен по времени.

Добрый день!
Хорошо, понятно зачем чеки сканируете, но теперь не понятно как узнаете объем закупок?
Интересуют также графики и прогнозы: какие графики использовали (если можно пример) и какие методы прогнозирования применяли?
*Файл в Excel с примерами - идеальный вариант.

Попытался ответить через сайт форума. Написал сообщение, но когда попытался прикрепить EXCEL файл, сообщение исчезло, а файл что-то долго закачивается. Не знаю даже получится или нет. Решил продублировать и послать файл через E-mail.
Вы спрашивали как мы определяем объем закупок. По конкурентам действительно объемов как правило не достать. Поэтому мы пользуемся таким показателем как сравнительный предел продаж. (условная емкость рынка). Я направил Вам файл по электрокабельной промышленности. Когда-то мы этим занимались и работали только через EXCEL. В этом файле несколько конкурентов (Агрокабель, Людиновокабель, Подольсккабель), а ЦЕНА - это цена по которой, условно, покупал Казахстан.
В таблице предельные даты договоров, в колонке Цена мы видим, когда тренд цены пересекут тренды цен поставщиков. Площадь под этой кривой и есть сравнительный предел продаж. (Он у нас посчитан в таблице условная емкость рынка в денежном эквиваленте. ) Мы видим, что тренд цены разные поставщики пересекут в разные сроки. Площадь под каждой кривой разная и следовательно предельные продажи у каждого поставщика свои. Долю каждого поставщика на рынке покупателя ЦЕНА определить можем, поскольку известны условные предельные продажи каждого поставщика. Теперь, если мы скажем - это Агрокабель, и мы знаем сколько мы продаем в Казахстан, то мы можем ориентировочно определить сколько продают и наши конкуренты. Для этого надо наши объемы умножить на соответствующее отношение.
В прилагаемом файле я сделал расчет. Он там пониже отдельно расположен вместе с графиком в виде долей условной емкости рынка для покупателя Цена.

Вложения

List-t.rar (8.8 Кб, 195 просмотров)

Sir, добрый день!
Пытаюсь разобрать файл.
Скажите, пожалуйста:
- для чего вообще это делается, какова цель?
- расскажите на примере на пальцах как рассчитать предельный объем продаж и причем тут цена? лучше на каком то простом примере, хоть на ирисках что ли. В графиках вообще ничего не понял. Расскажите подробно что там показано и куда смотреть.
Спасибо!