[ОТВЕТИТЬ]
Опции темы
14.12.2010 05:55  
andrey_f
Вадим, а почему не хочешь попробовать от объема посчитать?
Это не сложно, просто интересно что получится.
У тебя есть объем каждой номенклатуры (V).
Ты умножаешь V на количество товара в магазине, получаешь объем, который занимает весь остаток конкретной номенклатуры, суммируя получаешь объем категории.
Потом сравниваешь объемы разных категорий с их показателями (оборот, прибыль и т.д.).
Например, объем холодильников - 1000 кубов, прибыль 1 млн. в месяц.
объем микроволновок - 100 кубов, прибыль 0,5 млн в месяц.
Понимаешь что на 1 куб холодильника прибыль 1000 руб., а на 1 куб микроволновки - 5000 руб.
Результат эффективности (руб./куб) ранжируешь.
В одном конце списка категории, которые надо ужать в объеме, в другом - категории, которые надо увеличить в объеме.
Вот такая тупая и незатейливая арифметика.
 
14.12.2010 09:08  
RazVal
Цитата:
Сообщение от VVY
Валера, Все стоит на полках.
Габаритные товары - товары, которые занимают относительно большой объем места на полках.
Негабаритные товары - товары, которые занимают относительно небольшой объем места на полках.
Как смог определение дал.
Как вариант - габаритные товары считаем в м2, а негабаритные товары в погонных метрах. Больше интересно как сравнивать затем эти товары между собой (категории)?
А зачем считать в разных измерениях, если все полки - одинаковые, и всё лежит на этих полках? Габаритный товар занимает больше места на полке, то есть под него выделено больше погонных метров. Делишь прибыль, которую даёт каждая категория, на занимаемое этой категорией количество погонных метров и получаешь показатель, который можешь анализировать налево и направо. ;)
 
14.12.2010 13:41  
VVY
Цитата:
Сообщение от RazVal
Цитата:
Сообщение от VVY
Валера, Все стоит на полках.
Габаритные товары - товары, которые занимают относительно большой объем места на полках.
Негабаритные товары - товары, которые занимают относительно небольшой объем места на полках.
Как смог определение дал.
Как вариант - габаритные товары считаем в м2, а негабаритные товары в погонных метрах. Больше интересно как сравнивать затем эти товары между собой (категории)?
А зачем считать в разных измерениях, если все полки - одинаковые, и всё лежит на этих полках? Габаритный товар занимает больше места на полке, то есть под него выделено больше погонных метров. Делишь прибыль, которую даёт каждая категория, на занимаемое этой категорией количество погонных метров и получаешь показатель, который можешь анализировать налево и направо. ;)
Полки к сожелению разные (оборудование), насчет твоего показателя - логично.
 
14.12.2010 13:43  
VVY
Цитата:
Сообщение от administrator
Вадим, а почему не хочешь попробовать от объема посчитать?
Это не сложно, просто интересно что получится.
У тебя есть объем каждой номенклатуры (V).
Ты умножаешь V на количество товара в магазине, получаешь объем, который занимает весь остаток конкретной номенклатуры, суммируя получаешь объем категории.
Потом сравниваешь объемы разных категорий с их показателями (оборот, прибыль и т.д.).
Например, объем холодильников - 1000 кубов, прибыль 1 млн. в месяц.
объем микроволновок - 100 кубов, прибыль 0,5 млн в месяц.
Понимаешь что на 1 куб холодильника прибыль 1000 руб., а на 1 куб микроволновки - 5000 руб.
Результат эффективности (руб./куб) ранжируешь.
В одном конце списка категории, которые надо ужать в объеме, в другом - категории, которые надо увеличить в объеме.
Вот такая тупая и незатейливая арифметика.
Не пробывал, но попробую. В принципе все устраивает в твоем анализе.
Посмотрю, что получу. :)
 
14.12.2010 16:39  
RazVal
Цитата:
Сообщение от VVY
Полки к сожелению разные (оборудование), насчет твоего показателя - логично.
Тогда делишь на погонные метры и дополнительно на общее количество полок в стеллаже, на котором лежит категория. То есть более крупная техника у тебя будет иметь повышающий коэффициент. ;) Если у тебя полки разные не только по высоте, но и по глубине, тогда всё надо измерять в квадратных метрах полок, а не в погонных.
Идею измерять в объёме - не одобряю, так как у микроволновок и LSD-мониторов - объём сильно разный, а вот занимают они, скорей всего, одинаково места на одинаковых полках...
 
14.12.2010 22:06  
Sir
Цитата:
Сообщение от VVY
Цитата:
Сообщение от Sir
Цитата:
Сообщение от VVY
Добрый день!
Появился вопрос по анализу работы розничной торговой точки. Интересуют инструменты и методологии анализа, в частности:
1. Анализ чеков магазина, особенно интерсна тема перекрестных продаж.
2. Анализ ассортимента магазина с привязкой к занимаемой торговой площади/выкладке.
3. Анализ покупателей.
Интересуют конкертные рабочие инструменты и методологии, которые реально принимаются на практике.
Заранее спасибо за ответ!
Для анализа поставщиков, покупателей, конкурентов мы пользуемся Справочником Прогнозных Цен. Есть такая программа. И для анализа чеков она очень хорошо подходит, потому, что позволяет вводить данные целыми страницами. т.е. чеки раскладываешь на сканере все сразу сканируешь, распознаешь, переводишь все сразу в EXCEL, там с ними немного поработаешь конечно и всю эту страницу можно сразу загнать в базу.
А в базе уже все формулы предусмотрены. Можешь выбирать по каждой позиции всех поставщиков, можешь строить динамику цен, можешь смотреть долю рынка, накопленные продажи и закупки, база сама прогнозирует на основе любого заданного интервала времени, считает пределы продаж, прогнозирует продажи при заданном уровне цен. Можно даже посмотреть сколько ты продашь в зависимости от того сколько положишь на прилавок (закупишь). Нам очень нравится.
:D
Приветствую!
Я не совсем понял какой именно анализ чеков Вы описываете:
1. Анализ чеков своих магазинов? Тогда зачем их сканировать сканером, если можно взять их из базы и не заниматься "ручным трудом", который в том числе может привести к ошибке.
2. Анализ чеков конкурентов? Тогда интересна методология анализа: какие чеки беруться, например, в начале дня, в середине и в конце + беруться чеки в выходной и в рабочий день. Как затем строятся выводы?

В любом случае интересен механизм, а не метод "черного ящика" - есть входные данные и ответ, а как он получился мало кто понимает/знает.
Разумеется, через сканер вводим те чеки, которые иначе ввести нельзя. В частности у нас была тематика определения ценовой стратегии универсама. Для этого решено было изучить ценовую стратегию близлежащих магазинов. С этой целью мы собирали чеки в этих магазинах. Собирали те чеки, где указана номенклатура, цена, объем. Совсем уж мелкие магазинчики на брали. Изучали динамику изменения цен и объемов. Строили разнообразные графики и прогнозы. Цен от времени, цен от объемов, объемов от времени по каждой позиции номенклатуры каждого магазина.
Эти графики позволяют наглядно видеть какой магазин по какой кривой меняет цены. У кого наблюдается более крутой рост цен, у кого более пологий рост цен, как это влияет на объем закупок. На основании этого мы вырабатывали стратегию для универсама.
 
15.12.2010 00:55  
andrey_f
Цитата:
Сообщение от RazVal
Идею измерять в объёме - не одобряю, так как у микроволновок и LSD-мониторов - объём сильно разный, а вот занимают они, скорей всего, одинаково места на одинаковых полках...
Валера, так это просто может обнажить проблему не оптимального размера оборудования в разных категориях. Дело ведь в глубине полки и расстоянии между полками в высоту, так?
Для одной категории товара глубина полки может быть одна, для другой - другая. Таким образом можно более эффективно использовать ограниченную площадь (в данном случае полезный объем) магазина.
Я не утверждаю, что моя идея самая правильная, я предлагаю попробовать и сравнить результаты анализа по метрам полок и по объему товара, тем более что мой вариант менее затратен по времени.
 
15.12.2010 01:59  
VVY
Цитата:
Сообщение от Sir
Разумеется, через сканер вводим те чеки, которые иначе ввести нельзя. В частности у нас была тематика определения ценовой стратегии универсама. Для этого решено было изучить ценовую стратегию близлежащих магазинов. С этой целью мы собирали чеки в этих магазинах. Собирали те чеки, где указана номенклатура, цена, объем. Совсем уж мелкие магазинчики на брали. Изучали динамику изменения цен и объемов. Строили разнообразные графики и прогнозы. Цен от времени, цен от объемов, объемов от времени по каждой позиции номенклатуры каждого магазина.
Эти графики позволяют наглядно видеть какой магазин по какой кривой меняет цены. У кого наблюдается более крутой рост цен, у кого более пологий рост цен, как это влияет на объем закупок. На основании этого мы вырабатывали стратегию для универсама.
Добрый день!
Хорошо, понятно зачем чеки сканируете, но теперь не понятно как узнаете объем закупок?
Интересуют также графики и прогнозы: какие графики использовали (если можно пример) и какие методы прогнозирования применяли?
*Файл в Excel с примерами - идеальный вариант.
 
15.12.2010 14:37  
Sir
Цитата:
Сообщение от administrator
Добрый день!
Хорошо, понятно зачем чеки сканируете, но теперь не понятно как узнаете объем закупок?
Интересуют также графики и прогнозы: какие графики использовали (если можно пример) и какие методы прогнозирования применяли?
*Файл в Excel с примерами - идеальный вариант.
Попытался ответить через сайт форума. Написал сообщение, но когда попытался прикрепить EXCEL файл, сообщение исчезло, а файл что-то долго закачивается. Не знаю даже получится или нет. Решил продублировать и послать файл через E-mail.
Вы спрашивали как мы определяем объем закупок. По конкурентам действительно объемов как правило не достать. Поэтому мы пользуемся таким показателем как сравнительный предел продаж. (условная емкость рынка). Я направил Вам файл по электрокабельной промышленности. Когда-то мы этим занимались и работали только через EXCEL. В этом файле несколько конкурентов (Агрокабель, Людиновокабель, Подольсккабель), а ЦЕНА - это цена по которой, условно, покупал Казахстан.
В таблице предельные даты договоров, в колонке Цена мы видим, когда тренд цены пересекут тренды цен поставщиков. Площадь под этой кривой и есть сравнительный предел продаж. (Он у нас посчитан в таблице условная емкость рынка в денежном эквиваленте. ) Мы видим, что тренд цены разные поставщики пересекут в разные сроки. Площадь под каждой кривой разная и следовательно предельные продажи у каждого поставщика свои. Долю каждого поставщика на рынке покупателя ЦЕНА определить можем, поскольку известны условные предельные продажи каждого поставщика. Теперь, если мы скажем - это Агрокабель, и мы знаем сколько мы продаем в Казахстан, то мы можем ориентировочно определить сколько продают и наши конкуренты. Для этого надо наши объемы умножить на соответствующее отношение.
В прилагаемом файле я сделал расчет. Он там пониже отдельно расположен вместе с графиком в виде долей условной емкости рынка для покупателя Цена.
Вложения
Тип файла: rar List-t.rar (8.8 Кб, 159 просмотров)
 
15.12.2010 14:53  
dantist
Sir, добрый день!
Пытаюсь разобрать файл.
Скажите, пожалуйста:
- для чего вообще это делается, какова цель?
- расскажите на примере на пальцах как рассчитать предельный объем продаж и причем тут цена? лучше на каком то простом примере, хоть на ирисках что ли. В графиках вообще ничего не понял. Расскажите подробно что там показано и куда смотреть.
Спасибо!
 
 


Опции темы



Часовой пояс GMT +3, время: 17:31.

Все в прочитанное - Календарь - RSS - - Карта - Вверх 👫 Яндекс.Метрика
Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2016, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.