[ОТВЕТИТЬ]
08.08.2011 15:51
iwsan
 
Цитата:
ztn3t1 Мастер диаграмм - тип "график" - ПКМ на графике, "добавить линию тренда", получаем прямую,
Ax+By+C=0, но да, выж у нас НЕ студент, вам НЕ нужны эти "определения".
НУ ЧТО ХОТЕЛ ПО ГЛУМИТЬ НЕ ПО ОСНОВНОЙ ТЕМЕ ДАВАЙ ПОГЛУМИМСЯ:

А где здесь определение я тут вижу лично алгоритм расчета? И чего дальше не пошел то развивать пример в конце концов то не для себя старюсь развивать этот топик и описывать все примеры простого прогнозирования, а для «экономистов, которые сидят в кресле все такие красивые в белых штанах от гучи, рядом кондиционер, компьютер, а я составляют "таблички" и "руководят» коем так случилось глядя по зарегистрированным пользователям и теми которые участвуют в обсуждениях на этом сайте более 90% которые быстрее поймут, что к чему глядя на пример, а не затрачивая поиски на литературу и определения и переводы специфических терминов. Мне кажется для этого и существуют форумы иначе бы люди просто шли в книжный магазин или библиотеки.

Цитата:
ztn3t1 Вот, есть медики, им надо 7 лет ебашить в институте, интернатура там, уколы в жопу, латынь, и прочие радости гиппократа. Семь лет, блеать! Есть инженер на производстве, который ведёт расчёт как летает самолёт, и сколько надо шлакоблоков чтоб их них построить дом, ему нужны там, не знаю, таблицы брадиса, логарифмическая линейка (пережиток кровавого тоталитарного Режима), и знание 100500 формул по высшей алгебре, и т.д. Без этих знаний, ни одна сельская клиника, ни один ДРСУ/СМУ на работу данных граждан не возьмёт. Далее идёт специализация и следовательно, высокий порог вхождения в профессию.
Что имеем на практике с гуманитарными (всё чаще, от слова помощь) специальностями, к коим, с какого то перепугу, стали причислять и экономистов, менеджеров на транспорте, производстве и пр. 80% предметов - трепология ненужная. 10% предметов очень нужные, но идут, в большинстве случаев, один-два семестра. (вышка, математ.моделирование, тервер, математическая логика), на оставшиеся 10% предметов, скубенты не ходют, ибо борются с Системой и познают всю полноту жизни вдали от этих "дурацких формул, которые потом в работе не нужны, ведь компьютер сам посчитает!"
И откуда такие познания, неужели брат В. Жириновского… «все знает, все умет, всего чего хочу я так это дайте лишь мне…» так вот уважаемый друг, к сожалению не знаю вас лично, думаю просто сегодня был не ваш день, в начали своего тяжелого трудового пути волей судьбы пришлось поработать в разных отраслях и на разных должностях. И одна из должностей была связана с наведением порядка в медицине. Так вот о специализации и высоком пороге вхождении в профессию вы забудь те про этот советский миф в медицине, процент работающих «вечных студентов» там такой же как и в других отраслях, а то и выше. Когда спрашиваешь у диетврача больницы, что бы он сделал и предоставил тебе калькуляцию столов больницы, он на тебя смотрит как на инопланетянина, а иммунолог человеку незнающему что у него с иммунитетом происходит прописывает ему слабительное для очищение организма и якобы повышения тем самым иммунитета и тд, а Замы главврачей по тех. содержанию не могут просчитать объемы тепло потерь, то и не нужно говорить, что гуманитарии это отстой, который может только на компе лобзать. В отличии от них, ошибка гуманитария или недочет не приведет к фатальности и справить ее можно на любом этапе. А насчет образования так это не проблема студента, что его учат теории, которая с практикой иногда так далека как Луна от Земли в отличии от медицинских учреждений, поэтому ему и приходится обращаться к подобным форумам, что бы понять что применять в жизни, а что оставить за рамками института, а форумчанам подсказать что бы он понял, а не разговаривать с ним по «фене», которую он не понимает хоть и слышит русские слова. И как говорят мои знакомые из медицины «У нас в медицине может лечить хорошо только патологоанатом, так что лечиться нужно не у районного врача, а через знакомых»
А что касается меня то я не к одному из описанных тобой специалистов не отношусь, это так для общего развития тебе, и вообще к сфере закупок косвенно отношусь, а интересен это сайт лишь только тем, что логически построен. Много литературы и ссылок на нужные издания которые именно пригодны на практике и для общего развития, тк бизнес процессы на предприятии все взаимно связаны и можно черпать информацию из отдела «А» ,что бы понять почему вылезают не доработки в отделе «Б», а не на всякую чушь, которой забит интернет, когда переписывают друг друга и что бы это все связать воедино и взять только то, что тебе действительно нужно понадобится уйма времени. А так же описываются жизненные ситуаций с выходим из них, а некоторые нежадные пользователи делятся своей практическими наработками и информацией…а не просто описывают не систематическую муть тараканью коем полны другие форумы.
08.08.2011 15:57
iwsan
 
Цитата:
ztn3t1 но имеют мнение что "экономист, это вот, когда сижу в кресле вся такая красивая в белых штанах от гучи, рядом кондиционер, компьютер, а я составляю "таблички" и "руковожу".
А тебя гнобит, что эти люди красивые или что они просто руководят такими умными как ты, так это возможно проблема в тебе, а не в них, что ты обладая таким потенциалом подчиняешься им, а не пробиваешь себе вперед дорогу. Я лично считаю, что у этих экономистов есть вкус если они красиво одеваются и есть упорство и лидерские качества, что необходимы присутствовать у любого руководителя, что бы продвигать свои идеи даже если они и разработаны подчинёнными, нежели он был бы супер умным слабохарактерным буквоешкой, который не смог бы отстоят свою правильную точку зрения в противостоянии с другими начальниками отделов, тем самым снизив эффективность работы предприятия в целом. Если главное это только знания, а не практика, характер, деловая хватка, личные качества и тд., то лучше тогда преподавать зарабатывать неплохие деньги.
Цитата:
ztn3t1 Совсем всё не так когда проходит собеседования с экономистами (менеджерами, бухгалтерами и пр). HR не в счёт, этот этап пропускаем.
Не знаю, что у вас за предприятие, но на любом предприятии существует как минимум 2-3 круга собеседования и уж можно отсеять тех, кто вообще ничего не знает от тех, кому просто достаточно показать направление и из которого получится хороший сотрудник приносящий пользу. Если же у вас на последнем этапе собеседования, которым как правило является директор предприятия не могут определить квалификацию и уровень человека ну тогда этому предприятию осталось недолго жить и ближайшая вторая волна кризиса покажет это. А задача HR состоит не в том, что бы определиться, как хорошо вы знаете формулу ВПР, а определить ваш опыт, базовые познания, психологическую устойчивость и совместимость с коллективом…а ваш потенциал и профпригодность именно для конкретного предприятия раскрывают уже на следующем круге собеседования.
А чтобы создать некоего "единого пласта знаний" нужен заказ предприятий на определённые знания, чего у нас в России нету и не какой Фурсенко здесь не поможет, тк для каждой отрасли и предприятия нужны определенные знания в соответствии с бизнес концепцией, экономист с банковской сферы использует другие приемы в своей работе нежели экономист с нефтедобычи. И тогда специалист учась для определённого предприятия получает те знания, которые ему нужны и вас тогда он точно своими глупыми вопросами не потревожит. А пока если некто не хочет вкладываться в персонал вот они и вынуждены получать полуфабрикат и удивляться что такая производительность маленькая, а эти экономисты с глазами кота из «Шрека» выпрашивать помощи на форумах.

Цитата:
ztn3t1 Мне нужен готовый пример..." Наличие многоточий, разумеется, просто и без затей выдают мощный интеллект и тонкую душевную организацию, как у Ронсана.
А ты от этого обеднеешь, если пример предоставишь, или как то твое самолюбие от этого упадет, или как птица говорун нечего за душой нет, но кричит на всю деревню.
Ну а насчет мощного интеллекта хотелось бы ответить фразой уже вспоминавшего здесь М.Задорнова «УМ и РАЗУМ это разные понятия…..» ну а сами определения данные им не буду уже описывать боюсь уже за твою тонкую душевную организацию, можешь посмотреть выступление…или дать сам ОПРЕДЕЛЕНИЯ для нас студентов.


В дальнейшем дискуссии не вижу необходимости, так что прошу не писать и не портить весь замысел создателя топика и форума, а обсуждать по существу, без пафоса и желательно с примерами «Простые методы прогнозирования» за что будут очень благодарны участники форума даже если они и простые студенты.
09.08.2011 16:00
ztn3t1
 
Лады дружище, мир дружба, был не прав.
Поделиться есть много чем, правда оно пока, некоторое, в стадии тестирования, да и не доделал некоторые вещи, но может пригодится, местами там много всякого.
Решил наваять планограмщик, хоум, что называется, мейд.
Идея такая, планограммы часто меняются, надо их регулярно обновлять с учётом изменяющегося ассортимента, каждый раз прописывать - тоска и уныние. А так - определил полочное пространство и вперёд, указал позицию на полке и усё готово. До кучи стырил процедуру по подстановке фото и прикрутил к этому чуду. Пока фото только по одной полке одного стеллажа, но текстовая подстановка работает на ура и экономит время. (фотки закидывать в Подпапка)
Ещё есть двигающиеся графики. Там, всякие диаграммки в ёкселе, которые по нажатию кнопки ползают взад назад (для презентаций - самое оно) и чудо инженерной мысли "Алгоритм нечёткого поиска" по ФИО, например некто Тавакгюль Акдынбек-Кызы у тебя записан как Тимофей Кызы-Оглы - так процедура найдёт и укажет соответствие искомому, с процентом совпадения. Если надо - стукни в личку скину на почту.
Вложения
Тип файла: rar к отправке.rar (170.4 Кб, 228 просмотров)
10.08.2011 12:03
iwsan
 
Цитата:
ztn3t1 Лады дружище, мир дружба, был не прав.
Поделиться есть много чем, правда оно пока, некоторое, в стадии тестирования, да и не доделал некоторые вещи, но может пригодится, местами там много всякого.
Решил наваять планограмщик, хоум, что называется, мейд.
Идея такая, планограммы часто меняются, надо их регулярно обновлять с учётом изменяющегося ассортимента, каждый раз прописывать - тоска и уныние. А так - определил полочное пространство и вперёд, указал позицию на полке и усё готово. До кучи стырил процедуру по подстановке фото и прикрутил к этому чуду. Пока фото только по одной полке одного стеллажа, но текстовая подстановка работает на ура и экономит время. (фотки закидывать в Подпапка)
Ещё есть двигающиеся графики. Там, всякие диаграммки в ёкселе, которые по нажатию кнопки ползают взад назад (для презентаций - самое оно) и чудо инженерной мысли "Алгоритм нечёткого поиска" по ФИО, например некто Тавакгюль Акдынбек-Кызы у тебя записан как Тимофей Кызы-Оглы - так процедура найдёт и укажет соответствие искомому, с процентом совпадения. Если надо - стукни в личку скину на почту.
Файл мельком посмотрел вроде грамотный, я правду чуть другим занимаюсь, попробую подогнать к нашим условиям или передам кому он у нас нужнее. После отпуска посмотрю более подробнее, если будут вопросы то отпишусь.
Не откажусь, если скинешь мне на почту [email="iwsan@mail.ru"]iwsan@mail.ru[/email] что есть у тебя, может быть пригодится, жизнь разная бывает.:)
Кстати, что касается метода про линейный тренд из за чего все закрутилось (скорее всего из за того что не правильно написал первоначально свою мысль что хотел увидеть), где то на какой то из тем данного форума видел девушка EVA про него что то писала, вроде используют его как то у себя .
EVA если вы еще посещаете данный форум опишите вашу методику применяемую на предприятии для общего нашего развития!
Если кому интересно и если применяете BCG анализ хотя это косвенно относится к прогнозированию закупа, скидываю шаблон в ECXEL хотя хорошо было бы если кто-нибудь его переработает ,что-нибудь добавит и сделает в ECXEL 07-2010, тк у меня он открывается некорректно, хотя файл вроде грамотный.
Вложения
Тип файла: rar bcg.rar (41.5 Кб, 206 просмотров)
10.08.2011 12:58
iwsan
 
Цитата:
ztn3t1 Вложения:
к отправке.rar [170.41 KiB]
Если я правильно понял (быстро посмотрев) картинки подставляются из нижней части вкладки подстановка ,где указаны артикулы и такие еже указаны на фото. Однако при изменении артикулов на указанные на фото, в таблице стеллаж 1 фото ничего не изменяется на других полках этого стеллажа. И мне кажется будет довольно сложно и муторно забивать товар в каждой вкладке стеллаж /полка, а потом еще и артикулы внизу забивать этого товара, вдруг у тебя большой ассортимент и товар разного наименования стоит на каждой полке. Не легче как-нибудь придумать и забивать товар в каждой вкладке стеллаж/полка в месте с артикулом, а потом при помощи формул, что бы проецировались артикулы внизу сами.
10.08.2011 13:01
iwsan
 
В низу вкладки подстановка.
11.08.2011 05:31
ztn3t1
 
Там техническое задание такое было, да, это надо создавать фотобазу с товаром. Подтянуть её коды в планограмму, в соответствии с наименованиями можно через впр, это не сложно, тогда и фотографии подставятся какие надо. А вообще, если надо быстро прописать полочное пространство на точку, квадратов на 300, то за день можно сделать весь ассортиментный перечень.
Ага, на почту скину, а чем занимаешься? У меня много всякого добра есть могу чего-нибудь профильное отправить, может сгодится.
14.08.2011 12:41
RazVal
 
Цитата:
iwsan как составлять прогноз с помощью графической линии тренда?
Вроде, уже давал этот пример выше или в другой ветке: прогноз продаж в excel - там, действительно, всё просто.
07.09.2011 10:55
stanley
 
Цитата:
RazVal На самом деле в этом методе я немного "нахимичил" - по классике надо сначала сглаживать сезонность (с лагом 12 месяцев), а потом по этому сглаженному ряду уже считать тренд (например, с помощью той же Тенденции), а коэффициенты сезонности, соответственно, считаются не по отношению к тренду, а к этому сглаженному ряду. Но в таком случае, мы теряем 12 месяцев истории, что чревато, когда её всего 2 года. ;)
Валера, ты меня чего-то запутал... вроде при классической декомпозиции положено сначала тренд определять, а потом уже с сезонностью рабираться. или меня глючит по утру?
08.09.2011 22:17
RazVal
 
Цитата:
stanley Валера, ты меня чего-то запутал... вроде при классической декомпозиции положено сначала тренд определять, а потом уже с сезонностью рабираться. или меня глючит по утру?
Но в классике тренд мы считаем не по самим данным, а по сглаженным за 12 месяцев, - а это сглаживание и есть - нивелирование сезонности.
09.09.2011 11:14
alban
 
День добрый, всем!

Скажите, пожалуйста, а как быть с прогнозом по декадам? :?
09.09.2011 22:55
RazVal
 
Цитата:
alban а как быть с прогнозом по декадам?
Считать! Обязательно, считать! :)
17.07.2012 15:26
<Elena>
 
Цитата:
iwsan
Цитата:
Maktat Добрый день. Подскажите, пожалуйста как в файле "3.0. Формулы прогнозирования" рассчитывали прогноз по методу № 18 ? Я правильно понимаю, что прогноз делаем на 25 месяц? Почему же того в указанном методе индекс сезонности умножаем на данные 25 месяца? Огромное спасибо за ответ.
Да, понял все правельно, была ошибка, выкладываю исправленный фаил!
Добрый день!
Подскажите, пожалуйста, почему в файле "3.0. Формулы прогнозирования" в методах 18 и 19 на соответствующий коэфициент сезонности умножается факт прошлого аналогичного месяца, а не прогнозное значение тренда в этой точке (в терминологии файла - не на "Тенденция RazVal")?

Попробовала поменять - для товара 14 с учётом корректировки 19-ая оказалась лучшей формулой.. :?

Спасибо.
18.07.2012 02:12
RazVal
 
Цитата:
<Elena> почему в файле "3.0. Формулы прогнозирования" в методах 18 и 19 на соответствующий коэфициент сезонности умножается факт прошлого аналогичного месяца, а не прогнозное значение тренда в этой точке (в терминологии файла - "Тенденция RazVal")?..
Елена, такова придуманная мной методика индуктивного прогнозирования спроса с учётом сезонности и тенденции. В этой методике не происходит декомпозиции на трендовую и сезонную составляющую, благодаря чему, в ряде случаев данная прогнозная модель оказывается лучше классической с декомпозицией, но зато никаких значений тренда - нет и в помине. При этом реализованы, ведь, обе методики прогнозирования - используйте ту, которая лучше работает на ваших данных! ;)
18.07.2012 11:57
&lt;Elena&gt;
 
Цитата:
RazVal
Цитата:
<Elena> почему в файле "3.0. Формулы прогнозирования" в методах 18 и 19 на соответствующий коэфициент сезонности умножается факт прошлого аналогичного месяца, а не прогнозное значение тренда в этой точке (в терминологии файла - "Тенденция RazVal")?..
Елена, такова придуманная мной методика индуктивного прогнозирования спроса с учётом сезонности и тенденции. В этой методике не происходит декомпозиции на трендовую и сезонную составляющую, благодаря чему, в ряде случаев данная прогнозная модель оказывается лучше классической с декомпозицией, но зато никаких значений тренда - нет и в помине. При этом реализованы, ведь, обе методики прогнозирования - используйте ту, которая лучше работает на ваших данных! ;)

Валерий, спасибо большое за ответ!
Заранее прошу прощения если ошибаюсь в некоторых вещах, т. к. в этом деле еще новичок, но так как очень интересует это направление пытаюсь во всём детально разобраться. Но всё же соглашусь с Вами частично :roll: Ведь в последних двух методах автор (отдельное спасибо ему за проделанную работу) использует именно методы декомпозиции с разницей лишь в том, что в первом случае коэфициет сезонности расчитается по отношению к линейному тренду, а во втором - к средним величинам.

На практике же я имею дело с продукцией с несколькими сезонами (рынок минеральных вод) и в данный момент достаточно успешно применяю метод аппроксимации временного ряда периодическими функциями с последующим выделением линейного тренда в случае необходимости. По сравнению с другими, рассмотренными мной методами, этот пока имеет бесспорное преимущество по части точности.

Однако всё же ни в коем случае не хочется останавливаться на достигнутом. И сейчас пытаюсь разобраться с моделями авторегрессии и скользящего среднего (АРПСС или ARIMA). Очень интересно узнать Ваше мнение по поводу возможности эффективного применения этого класса моделей на практике.

Заранее благодарна за ответ!
18.07.2012 19:04
RazVal
 
Цитата:
<Elena> На практике же я имею дело с продукцией с несколькими сезонами (рынок минеральных вод) и в данный момент достаточно успешно применяю метод аппроксимации временного ряда периодическими функциями с последующим выделением линейного тренда в случае необходимости. По сравнению с другими, рассмотренными мной методами, этот пока имеет бесспорное преимущество по части точности.
Вообще, это нормально, когда метод оказавшийся лучшим по сравнению со многими, остаётся таким же и при сравнении с новыми методиками. Говоря языком математики: это нормально, когда локальный экстремум оказывается и глобальным экстремумом. Тем более, что метод, который вы постоянно используете постепенно оттачивается и становится точнее, а впервые использованный может быть применён вообще с математической или логической ошибкой.


Цитата:
<Elena> сейчас пытаюсь разобраться с моделями авторегрессии и скользящего среднего (АРПСС или ARIMA). Очень интересно узнать Ваше мнение по поводу возможности эффективного применения этого класса моделей на практике.
После использования этой модели на практике я в ней разочаровался, так как она по сути является "чёрным ящиком". Конечно этот "чёрный ящик" может в каком-то случае дать более точный прогноз, чем другие методики, но меня не устраивает метод, который я не могу контролировать - то есть улучшать в тех случаях, когда он будет работать заведомо не правильно. Думаю, что с вашими множественными сезонами АРПСС вполне может улавливать локальное снижение потребления после сезона, как глобальную тенденцию, и выстраивать понижательный прогноз в ситуации, когда любой здравый человек выбрал бы рост. Но если вы всё равно решите прогнозировать с помощью данной методики, настоятельно не советую использовать больше 2 степеней свободы в этой модели.
15.11.2012 19:37
Закупщик56360
 
Валерий, здравствуйте. Я, новичок в деле прогнозирования и сейчас занимаюсь тем, что изучаю эту тему. Скачал себе файл 3.0 Формулы прогнозирования. Интересует следующий вопрос: у меня статистика по продажам товаров на моем предприятии меньше чем 3 периода по 12 месяцев, конкретнее 15 месяцев. Сейчас хочу сделать анализ на октябрь месяц в виде эксперемента. Вопрос следующий, могу ли я использовать данный файл для анализа за этот период и если да то в какой последовательности вводить месяца?

С уважением, Валерий.
15.11.2012 20:33
RazVal
 
Цитата:
Валера Валерий, здравствуйте. Я, новичок в деле прогнозирования и сейчас занимаюсь тем, что изучаю эту тему.
Ничего страшного - всё равно предлагаю общение на "ты". ;)

Цитата:
Валера Скачал себе файл 3.0 Формулы прогнозирования. Интересует следующий вопрос:
К сожалению, не могу подсказать по этому файлу, так как не являюсь: ни его автором, ни его пользователем...

Цитата:
Валера у меня статистика по продажам товаров на моем предприятии меньше чем 3 периода по 12 месяцев, конкретнее 15 месяцев. Сейчас хочу сделать анализ на октябрь месяц в виде эксперемента. Вопрос следующий, могу ли я использовать данный файл для анализа за этот период и если да то в какой последовательности вводить месяца?
В принципе, данной статистики маловато, чтобы сделать хороший прогноз, если нужно учитывать сезонность по месяцам, но лучше не очень точный прогноз, чем его отсутствие. На портале представлены две модели прогнозирования, которые выдают значения прогноза и на 15-ти месячной статистике - другое дело, что нехватку данных никакой моделью не заменишь.
16.07.2013 15:35
Jjtulip
 
Здравствуйте, помогите кто, чем может. Есть розничная сеть, состоит из 20 магазинов. Прогноз продаж нужно сделать по всем магазинам (одни товар) на следующие полгода 2014. Есть данные за полгода 2013. А также данные начиная с 2011, НО данные не по всем магазинам, так как в течение 2012 года открывались новые магазины. Т.е. сейчас в 2013 магазинов больше, чем в 2011-2012. И именно по ним необходимо сделать прогноз. Получается хороших четких данных есть только за полгода 2013. В моей компании для прогнозирования используют старый добрый Excel, никаких крутых штук не имеем. Подскажите, пожалуйста, методы прогнозирования в таких ситуациях.
17.07.2013 05:55
VVY
 
Цитата:
Jjtulip Здравствуйте, помогите кто, чем может. Есть розничная сеть, состоит из 20 магазинов. Прогноз продаж нужно сделать по всем магазинам (одни товар) на следующие полгода 2014. Есть данные за полгода 2013. А также данные начиная с 2011, НО данные не по всем магазинам, так как в течение 2012 года открывались новые магазины. Т.е. сейчас в 2013 магазинов больше, чем в 2011-2012. И именно по ним необходимо сделать прогноз. Получается хороших четких данных есть только за полгода 2013. В моей компании для прогнозирования используют старый добрый Excel, никаких крутых штук не имеем. Подскажите, пожалуйста, методы прогнозирования в таких ситуациях.
Добрый день!
1. Прогноз нужен на погода 2013г.?
2. Почему только 1 товар (SKU)?
3. Магазины кластеризированы (форматированы)?
17.07.2013 10:03
RazVal
 
Цитата:
Jjtulip розничная сеть из 20 магазинов. Прогноз продаж нужно по всем магазинам (одни товар) на полгода 2014. Есть данные за полгода 2013. А также данные начиная с 2011, НО данные не по всем магазинам, так как в течение 2012 года открывались новые магазины. Т.е. сейчас в 2013 магазинов больше, чем в 2011-2012. И именно по ним необходимо сделать прогноз. В моей компании для прогнозирования используют старый добрый Excel, никаких крутых штук не имеем. Подскажите методы прогнозирования в таких ситуациях.
Если все магазины развиваются примерно одинаково, то можно взять за базу те магазины, которые существуют уже давно, - по их полным данным получить относительно хороший прогноз на первую половину 2014 года, а затем умножить его на объём продаж по этой позиции всех магазинов за последние полгода 2013 года и разделить на продажи базовых магазинов опять же за последние полгода 2013 года. Кстати, если до конца 2013 года и в первом полугодии 2014 года ожидается открытие новых магазинов, то можно таким же образом и их учесть в прогнозе.
Если магазины развиваются сильно по-разному, то есть на фоне роста продаж в одних, в других магазинах - продажи падают, то опять же на основании базовых магазинов можно найти коэффициенты сезонности по интересующей позиции, разделить на них данные по каждому магазину уже за 2013 год - найти тренд каждого магазина, продлить его на 2014 год и умножить обратно на соответствующие коэффициенты сезонности.
В общем, нужно понять по 2013 году корреляцию данных (в Excel - это функция КОРРЕЛ) по базовым магазинам с данными по всем остальным магазинам. И на основании полученных выводов выбирать наилучшую модель прогнозирования. ;)
18.07.2013 15:34
Teufelchen
 
Подскажите пожалуйста, работаю на производстве скоропорта, составляю наряд-заказы, при определении продаж на будущие периоды отталкиваюсь от соответствующих продаж по дням на предыдущей неделе - период 5 дней( просто копирую эти продажи в формулу для расчета). Я правильно думаю, что какие-либо другие методы прогнозирования бессмысленны при таком коротком периоде, так как чем меньше прогнозируемый отрезок, тем больше погрешность?
19.07.2013 09:00
RazVal
 
Цитата:
Teufelchen на производстве скоропорта, составляю наряд-заказы, при определении продаж на будущие периоды отталкиваюсь от соответствующих продаж по дням на предыдущей неделе - период 5 дней( просто копирую эти продажи в формулу для расчета). Я правильно думаю, что какие-либо другие методы прогнозирования бессмысленны при таком коротком периоде, так как чем меньше прогнозируемый отрезок, тем больше погрешность?
Я тоже уже больше двух лет работаю со скоропортящимися натуральными продуктами, имеющими в основном срок годности 3-5 дней - и если говорить именно про прогнозирование, то, в принципе - да. Нам даже умные ребята из Forecast Now! - проводили анализ данных с использованием нейронных сетей и генетических алгоритмов и пришли к выводу, что сильно улучшить этот метод прогнозирования в нашем случае - не получится. Единственный момент - мы смотрим данные ещё по внутринедельной "сезонности" по дням недели. Ещё, если есть какие-то факторы, которые приводят к спаду или росту продаж в истории продаж, то лучше бы их учитывать - например, мы всегда смотрим, как у нас менялись продажи в аналогичные праздники год назад. Кстати, полезно сначала усреднять за весь период, а затем уже раскидывать по дням. А вообще, со скоропортом - более сложные формулы можно применять не для прогнозирования, а для оценки необходимой степени удовлетворения спроса: с одной стороны будет потерянная прибыль, а с другой - потери из-за списаний. Надо, соответственно, снизить общие затраты. Ещё мы сделали учёт групп взаимозаменяемости. Например, есть сметана 20% и сметана 25% - есть, конечно, фанаты определённого процента жирности, но большинство наших покупателей, если не будет одной, то купят другую. Поэтому мы смотрим на общее потребление по всей группе "сметана", а затем уже раскидываем на конкретные позиции в зависимости от доли их потребления в прошлом внутри группы.
19.07.2013 09:59
Teufelchen
 
Цитата:
Единственный момент - мы смотрим данные ещё по внутринедельной "сезонности" по дням недели.
Да, именно так и делаю. Так как пики и спады по дням недели отлично просматриваются. Но от меня начальство требует другого, какого-то более совершенного метода. Мне, как человеку с опытом всего 4 месяца трудно еще разобраться вот всем этом.
19.07.2013 11:31
RazVal
 
Цитата:
Teufelchen
Цитата:
Единственный момент - мы смотрим данные ещё по внутринедельной "сезонности" по дням недели.
Да, именно так и делаю. Так как пики и спады по дням недели отлично просматриваются. Но от меня начальство требует другого, какого-то более совершенного метода. Мне, как человеку с опытом всего 4 месяца трудно еще разобраться вот всем этом.
Можно считать коэффициенты сезонности по дням недели на основании данных за нескольких эталонных недель - это позволит снизить влияние случайных всплесков и падений продаж на последней неделе, а потом применять их уже к общим данным последней недели, чтобы получить прогноз с учётом последней тенденции. Вообще, цель - более сложный алгоритм или большая точность прогнозирования? :)
В первом случае - можно много чего напридумывать, что уже и сам запутаешься!
Во втором, надо показать, что остаток фактических данных от модели - является белым шумом, то есть улучшить точность прогнозирования - уже не возможно. Заодно себя проверишь - если остаток не является белым шумом, то учёт дополнительных факторов - реальная возможность для увеличения точности прогнозирования.
12.11.2014 12:42
manankov
 
Добрый день всем) Обращаюсь к вам за помощью!!! Прошу сразу не смеяться если будут глупые вопросы, т.к. я в этом деле новичок(((
Ситуация такая: я работаю в транспортном отделе компании (30 филиалов + голова ). Каждый год мне спускается из отдела продаж некий план продаж по каждому филиалу на каждый месяц. Моя задача состоит в том, чтобы перевести этот РУБлевый план в БУТылочный,для того чтобы узнать какое количество машин потребуется для перевозки. Есть 2 варианта...либо сразу каким-то образом спрогнозировать объем продаж...либо спрогнозировать среднюю цену одной бутылки и уже дальше плясать от нее. До меня, этот прогноз делали пальцем в небо...А теперь возложили это важное дело на меня(на новичка, без опыта работы)(((( Поэтому и обращаюсь к вам...тем более 14 год заканчивается и скоро нужен будет прогноз на 15й( Прочитав весь диалог (прошу заметить очень познавательный) попробовал сделать прогноз по методу "Кобинированная средняя взвешенная за текущий и прошлый год"...но к сожалению результаты долековаты от истины((( Может кто то подскажет что делать дальше((( Вот такие данные у меня есть в распоряжении по каждому филиалу ()
Вложения
Тип файла: xlsx Прогноз количестваа бутылок.xlsx (16.2 Кб, 172 просмотров)
25.11.2014 13:36
RazVal
 
Цитата:
manankov Прошу сразу не смеяться если будут глупые вопросы.
Договорились, Дим!

Цитата:
manankov мне спускается из отдела продаж некий план продаж по каждому филиалу на каждый месяц. Моя задача состоит в том, чтобы перевести этот РУБлевый план в БУТылочный,для того чтобы узнать какое количество машин потребуется для перевозки. Есть 2 варианта...либо сразу каким-то образом спрогнозировать объем продаж...либо спрогнозировать среднюю цену одной бутылки и уже дальше плясать от нее. До меня, этот прогноз делали пальцем в небо...
Какой из них? ;)

Цитата:
manankov ... попробовал сделать прогноз по методу "Кобинированная средняя взвешенная за текущий и прошлый год"...но к сожалению результаты долековаты от истины что делать дальше
В любом случае надо переводить рублёвые планы в бутылочные, то есть прогнозировать неким образом цену за одну бутылку и как следствие получать именно прогноз продаж в бутылках - а при сравнении его с прогнозом по фактическим продажам говорить не об ошибке прогнозирования на основании факта, а о выборе такого метода, который при сравнении его ошибки с ошибками других прогнозов - даёт наиболее точные данные.

Цитата:
manankov Вот такие данные у меня есть в распоряжении по каждому филиалу
Смотрю, скачиваний много, а ответов нет. Поэтому сделал два варианта прогноза на 2014 год только по факту продаж в бутылках за прошлый период - смотри вложение. Теперь можешь сделать ещё один - из плана продаж через прогноз цены за бутылку, и сравнить все три с фактом, чтобы понять, какой из них более точный. ;) Кстати, маркетинг в "Лудинге" изначально планирует продажи в бутылках, а только потом переводит план в рубли для продавцов. Поэтому можешь получить у них план продаж сразу в бутылках и сравнивать с предложенными мной методами без дополнительных операций. ;)
26.11.2014 16:27
VVY
 
Цитата:
manankov Добрый день всем) Обращаюсь к вам за помощью!!! Прошу сразу не смеяться если будут глупые вопросы, т.к. я в этом деле новичок(((
Ситуация такая: я работаю в транспортном отделе компании (30 филиалов + голова ). Каждый год мне спускается из отдела продаж некий план продаж по каждому филиалу на каждый месяц. Моя задача состоит в том, чтобы перевести этот РУБлевый план в БУТылочный,для того чтобы узнать какое количество машин потребуется для перевозки. Есть 2 варианта...либо сразу каким-то образом спрогнозировать объем продаж...либо спрогнозировать среднюю цену одной бутылки и уже дальше плясать от нее. До меня, этот прогноз делали пальцем в небо...А теперь возложили это важное дело на меня(на новичка, без опыта работы)(((( Поэтому и обращаюсь к вам...тем более 14 год заканчивается и скоро нужен будет прогноз на 15й( Прочитав весь диалог (прошу заметить очень познавательный) попробовал сделать прогноз по методу "Кобинированная средняя взвешенная за текущий и прошлый год"...но к сожалению результаты долековаты от истины((( Может кто то подскажет что делать дальше((( Вот такие данные у меня есть в распоряжении по каждому филиалу ()
Добрый день!
Сделал 1 из возможных прогнозов (декомпозиция тренда и сезонности) на базе фактов продаж бутылок. Через прогноз средней цены перевел в рубли.
Вложения
Тип файла: xlsx ПрогнозКоличестваБутылокVVY.xlsx (67.6 Кб, 190 просмотров)
26.11.2014 16:33
VVY
 
Цитата:
RazVal Смотрю, скачиваний много, а ответов нет. Поэтому сделал два варианта прогноза на 2014 год только по факту продаж в бутылках за прошлый период - смотри вложение. Теперь можешь сделать ещё один - из плана продаж через прогноз цены за бутылку, и сравнить все три с фактом, чтобы понять, какой из них более точный. ;) Кстати, маркетинг в "Лудинге" изначально планирует продажи в бутылках, а только потом переводит план в рубли для продавцов. Поэтому можешь получить у них план продаж сразу в бутылках и сравнивать с предложенными мной методами без дополнительных операций. ;)
Валера, привет.
Разве при методе декомпозиции не нужно полученные сезонные коэффициенты нормировать, чтобы сумма сезонных коэффициентов была равна 12?
27.11.2014 00:10
RazVal
 
Цитата:
VVY Валера, при методе декомпозиции не нужно полученные сезонные коэффициенты нормировать, чтобы сумма сезонных коэффициентов была равна 12?
Если делать классическую декомпозицию, отлично описанную у Стаса, когда сначала рассчитываются коэффициенты сезонности, а потом тренд - то да! А я немного "химичу", и рассчитываю сначала тренд, а потом выделяю коэффициенты сезонности, в таком случае - не надо. ;)
Может, чтобы народ не путать назвать эту декомпозицию тоже своей фамилией? :)


Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 02:25.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.