[ОТВЕТИТЬ]
23.08.2012 11:48
Закупщик56538
 
Добрый день.
Помогите разобраться!!!!! Если проведение ABC - анализа получается что 80% товарооборота дают более 50% ассортимента, то это говорит о том, что слишком сильно раздут ассортимент или нет???
24.08.2012 04:54
VVY
 
Цитата:
Олег Н Добрый день.
Помогите разобраться!!!!! Если проведение ABC - анализа получается что 80% товарооборота дают более 50% ассортимента, то это говорит о том, что слишком сильно раздут ассортимент или нет???
Добрый день!
Аналогичная тема находится тут.

А как Вы разделяете на группы АВС? По эмпирическим границам?

Дополнительный материал по АВС анализу:
1. Методы выделения групп в ABC-FMR-анализе.
2. АВСD-анализ – как всё-таки правильно его делать.
24.08.2012 14:14
Закупщик56538
 
Добрый день.
АВС анализ я делаю табличным способом : Метод с фиксированными группами. группа А - 80% от общей суммы и в эту группу обычно входит около 20% ассортимента (позиций). По крайней мере последние 10 лет где я работал все так и получалось. А сейчас перешел на новое место работы и какая та непонятка.
26.08.2012 04:32
VVY
 
Цитата:
Олег Н Добрый день.
АВС анализ я делаю табличным способом : Метод с фиксированными группами. группа А - 80% от общей суммы и в эту группу обычно входит около 20% ассортимента (позиций). По крайней мере последние 10 лет где я работал все так и получалось. А сейчас перешел на новое место работы и какая та непонятка.
1. Такое может быть, если кривая Лоренца пологая. Чтобы увидеть это постройте график: по вертикали - доля с накопительным итогом показателя, по горизонтали - доля с накопительным итогом товаров.
2. Лучше использовать методы, которые имеют физический смысл в методике выделения границ АВС, а не константы.

В Excel можно провести АВС-анализ с помощью надстройки Inventor, в которой есть большинство методов выделения границ АВС.
26.08.2012 19:40
NataliX
 
А какова цель проведения Вашего АВС анализа? Просто выяснить, какие товары дают больший оборот?
Я практикую другой подход. АВС-XYZ анализ формируется одновременно по маржинальности и оборачиваемости товара. Так намного точнее. Даже если группа А даст расплывчатый 50% результат, то группы XYZ скорректируют результаты.
Но это применимо только в том случае, если Ваши бухи не химичат с количеством приходуемого товара с завышением учетных цен. В этом случае реальную маржинальность Вам посчитать никто не даст.
А по просто по товарообороту считать, особенно если у Вас несколько товарных классов - это уж слишком приблизительно.
28.08.2012 12:11
Закупщик56538
 
Цитата:
Я практикую другой подход. АВС-XYZ анализ формируется одновременно по маржинальности и оборачиваемости товара. Так намного точнее. Даже если группа А даст расплывчатый 50% результат, то группы XYZ скорректируют результаты.
Но это применимо только в том случае, если Ваши бухи не химичат с количеством приходуемого товара с завышением учетных цен. В этом случае реальную маржинальность Вам посчитать никто не даст.
А по просто по товарообороту считать, особенно если у Вас несколько товарных классов - это уж слишком приблизительно.
Добрый день.
Да это все так. но я сейчас этим не замарачиваюсь, т.к весь товар находится в ценовой категории и имеет приблизительно одинаковую маржинальность.
28.08.2012 12:17
Закупщик56538
 
Цитата:
NataliX А какова цель проведения Вашего АВС анализа? Просто выяснить, какие товары дают больший оборот?
Формирование ассортиментной матрицы. Руководством поставлена задача увеличить оборачиваемость до 40-50 дней. а сейчас 190дней.
28.08.2012 12:21
Закупщик56538
 
Цитата:
VVY В Excel можно провести АВС-анализ с помощью надстройки Inventor, в которой есть большинство методов выделения границ АВС.
Добрый день.
Inventor при проведение АВС анализа тоже предлагает обозначить процентные границы.
28.08.2012 14:52
VVY
 
Цитата:
Олег Н
Цитата:
VVY В Excel можно провести АВС-анализ с помощью надстройки Inventor, в которой есть большинство методов выделения границ АВС.
Добрый день.
Inventor при проведение АВС анализа тоже предлагает обозначить процентные границы.
Добрый день!
Все верно, а как это противоречит моим словам?

1. Прошу прочитать предложенные выше статьи.
2. Прошу ознакомиться со справкой к Inventor.
10.10.2012 23:46
NataliX
 
Прошу прощения, но у Вас топик назван "Формирование ассортиментной матрицы".
Эта задача не может быть решена АВС анализом! АВС анализ - средство коррекции уже действующей матрицы, а нее формирования. Формирование матриц начинается с маркетингового анализа, что вообще нужно потребителям в данном месте в течение всего года. Кто бывает в этом месте, какая покупательская способность, общая оценка трафика, возможности влияния на трафик. Т.е. сначала изучаются запросы потребителей. Потом оцениваются возможности предприятия. Затем идет составление матрицы, как документа, уравновешивающего спрос и предложение в данной точке. Например, если мы делаем магазин элитной керамической плитки, то мы и ассортиментную матрицу делаем под определенный сегмент рынка, т.е. сегмент покупателей.
11.10.2012 00:01
NataliX
 
Если Вам поставлена задача увеличить оборачиваемость, то ее можно изменить повлияв на 2 ее составляющие:
1. Объем продаж - т.е. банально, напрячь маркетолога, улучшить, подогнать потребительские свойства товара под существующую аудиторию, завезти такой товар и дать рекламу.
Средний товарный запас - можно попытаться его уменьшить, но завозить товар чаще. Таким образом, маленький товарный запас, который быстрее оборачивается даст возможность обходиться куда меньшей денежной массой. Скажем, если Вы делаете анализ и выясняете, что эмалированные кастрюли с учетной ценой в 200 р. у вас были в продаже 105 дней, средний ТЗ составлял 21 штуку, а продалось за все 24 дня только 75 кастрюль (т.е. 75/105=0,71 кастрюли в день), то можно смело снижать ТЗ до 5 штук. Т.о. получится, вы сможете обходиться не 21*200р.=4200 р. "замороженных" на 105 дней денег, а 5*200р.=1000р. Это означает, что вы снижаете потребность в финансировании в 4 раза по данным кастрюлям. Пройдясь по всему ассортименту, вы накопаете таких позиций, по которым можно снизить товарный запас и завозить чаще достаточное количество. И оборачиваемость средств при этом значительно вырастет только за счет оптимизации ТЗ и самих средств на поддержание ассортимента понадобится значительно меньше. Все это реализуемо, если у вас не слишком дорогая логистика и адекватный поставщик, согласный работать часто и маленькими партиями.
Опции темы


Часовой пояс GMT +3, время: 15:37.

 

Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.