[ОТВЕТИТЬ]
Опции темы
14.01.2013 15:05  
katarine2
Цитата:
Сообщение от RazVal
То есть у продавцов даже нет бонуса за объём отгрузки? А сотрудники склада не получают разную заработную плату в зависимости от тоннажа загруженной и выгруженной продукции? И премию никому не платят за переработки? То есть если ваши отгрузки вырастут в два раза, то фонд оплаты труда совсем не изменится? -
Продавцы на проценте (2%), сколько бы они не продали он не меняется. Но ведь зарплата в денежных единицах увеличивается пропорционально проданному. Это считать? Остальное не изменится.
Цитата:
Сообщение от RazVal
Единственное, проблемы могут, наверное, возникнуть с обменом белорусских рублей на Русские, как я понимаю...
Да, и курс всегда растет.
 
14.01.2013 18:00  
RazVal
Цитата:
Сообщение от katarine2
Цитата:
Сообщение от RazVal
То есть у продавцов даже нет бонуса за объём отгрузки? А сотрудники склада не получают разную заработную плату в зависимости от тоннажа загруженной и выгруженной продукции? И премию никому не платят за переработки? То есть если ваши отгрузки вырастут в два раза, то фонд оплаты труда совсем не изменится? -
Продавцы на проценте (2%), сколько бы они не продали он не меняется. Но ведь зарплата в денежных единицах увеличивается пропорционально проданному. Это считать? Остальное не изменится.
Разумеется отнимать их! Это чистые переменные затраты! Продаст продавец в два раза больше товаров - и ваши затраты на продавца будут в два раза больше (в белорусских рублях). Я бы посмотрел и другие затраты на этот предмет - возможно, есть какой-то ретро-бонус клиентам за то, что они выбрали оговоренный объём и вовремя заплатили вам деньги... Подумайте, какие затраты в рублях ещё вырастут при серьёзном росте оборота? Можно посмотреть на историю продаж и расходов - наверняка, где-то будет прослеживаться зависимость одновременного роста. ;)
 
15.01.2013 09:40  
katarine2
Валерий! Большое тебе спасибо за все ответы! :)
 
20.01.2013 15:32  
VVY
Цитата:
Сообщение от RazVal
Цитата:
Сообщение от katarine2
Цитата:
Сообщение от RazVal
То есть у продавцов даже нет бонуса за объём отгрузки? А сотрудники склада не получают разную заработную плату в зависимости от тоннажа загруженной и выгруженной продукции? И премию никому не платят за переработки? То есть если ваши отгрузки вырастут в два раза, то фонд оплаты труда совсем не изменится? -
Продавцы на проценте (2%), сколько бы они не продали он не меняется. Но ведь зарплата в денежных единицах увеличивается пропорционально проданному. Это считать? Остальное не изменится.
Разумеется отнимать их! Это чистые переменные затраты! Продаст продавец в два раза больше товаров - и ваши затраты на продавца будут в два раза больше (в белорусских рублях). Я бы посмотрел и другие затраты на этот предмет - возможно, есть какой-то ретро-бонус клиентам за то, что они выбрали оговоренный объём и вовремя заплатили вам деньги... Подумайте, какие затраты в рублях ещё вырастут при серьёзном росте оборота? Можно посмотреть на историю продаж и расходов - наверняка, где-то будет прослеживаться зависимость одновременного роста. ;)
Добрый день!
Можно попробовать при наличии статистики и программы Excel (например) вычислить коэффициент корреляции между продажами и статьями издержек. Тогда эта работа будет более эффективно проведена по-моему.
 
26.02.2013 15:31  
katarine2
Еще вопрос. Допустим, за два года произошла инфляция (это реально) в 300%. Мы закупили продукт за, допустим, 4 рубля. Сейчас выставлена конкурентноспособная цена - 20 рублей. В течение 2-х лет эта позиция не продалась ни разу. Напомню, ставка по кредиту 42% годовых, т.е. 3.5% (Н) в месяц. Предположим, что Z все-таки равно 0. R / (H + Z) – это количество месяцев, которое вы можете себе позволить держать деньги в запасах этой позиции. Равно ли R - 5? Если это так, то мы можем держать деньги в запасах 142 месяца???
 
27.02.2013 04:08  
RazVal
Цитата:
Сообщение от katarine2
произошла инфляция в 300%... Равно ли R - 5?
R - считается от текущей закупочной цены, а не от цены, по которой ты когда-то закупала. Ты ведь не должна закончить свой бизнес сделкой продажи? Тебе ещё надо восстановить имеющийся запас, а ты это будешь делать уже по текущим ценам, а не по тем, которые были когда-то.

При большой инфляции - это очень важный момент для принятия решения о допустимой цене продажи - отталкиваться от текущей цены закупки. Иначе можно профукать всю ликвидность фирмы и закрыться, так как вырученных от продажи денег не хватит даже на новую закупку, не говоря о других расходах компании... Подробнее можно прочитать в статье про то, какую акцию провести из остатков.
 
27.02.2013 10:25  
katarine2
Цитата:
Сообщение от RazVal
R - считается от текущей закупочной цены, а не от цены, по которой ты когда-то закупала.
Понятно. Если текущая закупочная цена - 12, то R = 18. Раз с момента закупки прошло 24 месяца, то даже если мы продадим эту позицию по заявленной цене, то мы сработаем в убыток? Если мы поднимем цену, то сможем сработать хотя бы в ноль. Но даже по хорошим ценам эту позицию не купили за 2 года, следовательно вряд ли купят по завышенной цене. Следовательно - это неликвид. Далее, если позволяет место на складе (а оно позволяет) мы будем держать эту позицию в надежде выручить хоть что-нибудь. Есть ли более выгодные варианты?
 
27.02.2013 10:51  
RazVal
Цитата:
Сообщение от katarine2
Если мы поднимем цену, то сможем сработать хотя бы в ноль. Но даже по хорошим ценам эту позицию не купили за 2 года, следовательно вряд ли купят по завышенной цене. Следовательно - это неликвид. Далее, если позволяет место на складе (а оно позволяет) мы будем держать эту позицию в надежде выручить хоть что-нибудь. Есть ли более выгодные варианты?
Если есть возможность продать быстро за половину от рыночной цены, то при ваших ставках, вам будет выгодно сделать именно так, чем хранить ещё два года в надежде продать по рыночной цене, даже при условно бесплатном хранении на складе - выигрыш чисто за счёт разморозки денежных средств.
 
27.02.2013 13:44  
katarine2
Спасибо, Валера!!! Чувствую, что спасибо уже мало ;)
Цитата:
Сообщение от katarine2
Добрый день!Можно попробовать при наличии статистики и программы Excel (например) вычислить коэффициент корреляции между продажами и статьями издержек. Тогда эта работа будет более эффективно проведена по-моему.
Вычислила. Нет зависимости от увеличения продаж - издержки в некоторых случаях уменьшаются, а в некоторых - увеличиваются, причем значения колеблются значительно! С чем это может быть связано?
 
27.02.2013 18:01  
RazVal
Цитата:
Сообщение от katarine2
коэффициент корреляции между продажами и статьями издержек Вычислила. Нет зависимости от увеличения продаж - издержки в некоторых случаях уменьшаются, а в некоторых - увеличиваются, причем значения колеблются значительно! С чем это может быть связано?
С выплатами аренды, налогов за несколько месяцев или даже весь год в один период.
 
 


Опции темы



Часовой пояс GMT +3, время: 19:44.

Все в прочитанное - Календарь - RSS - - Карта - Вверх 👫 Яндекс.Метрика
Форум сделан на основе vBulletin®
Copyright ©2000 - 2016, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot и OlegON
В случае заимствования информации гипертекстовая индексируемая ссылка на Форум обязательна.